تزايد قائمة: الأحداث

تواصل هذه الحلقة محادثتنا حول الخيارات غير المتصلة بالإنترنت لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني من خلال إلقاء نظرة على الأحداث. تمنحنا الأحداث والمعارض التجارية فرصة للتفاعل مع جميع أنواع العملاء الحاليين والمحتملين. استخدم ذلك لبناء قائمتك.

00:22 آندي شور: مرحبًا بكم جميعًا ، شكرًا على متابعتنا. نواصل حديثنا حول زيادة قائمتك ، وموضوع اليوم هو الأحداث. ذهبنا أنا ودانيال إلى معارض الأعمال الصغيرة وغيرها من الأحداث في جميع أنحاء هذا البلد. نحن نحب القيام بذلك ، ونحب مقابلة الأشخاص ، ولا يمكن أن تنتهي المحادثة عند هذا الحد في الأحداث. صحيح يا دانيال؟

00:43 دانيال ميلر: بكل تأكيد. عندما تكون في حدث ، في معرض ، في معرض تجاري ، في حدث تواصل ، مهما كان ذلك ، فإن محادثاتك تكون في حدها الأدنى. أنت تسير إلى حد كبير في صلب الموضوع. يمكنك التعرف على بعضكما البعض ، بمعنى اسمك ، عملك ، المنصب في الشركة ، كيف يمكننا مساعدة بعضنا البعض ، وتقول على الفور ، "مرحبًا ، أنا أفعل هذا ، أنت تفعل ذلك. دعونا نتبادل بطاقات العمل والمتابعة ". هذا بقدر ما تذهب حقًا. لماذا ا؟ لأنه ليس لديك وقت لقضاء 30 دقيقة ، 45 دقيقة مع كل شخص هناك. أنت في معرض تجاري ، في حدث تواصل سريعًا طوال الوقت ، ثم قم بالمتابعة لاحقًا.

01:18 د.م: إذن السبب الرئيسي الأول والمهم وراء رغبتك في جمع رسائل البريد الإلكتروني ، وعدم مجرد جمع بطاقات العمل وإضافتها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تأكد من طلب الإذن ، سواء كان ذلك هناك في الوقت ، قائلاً ، "مرحبًا ، هل تمانع إذا أضفتك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي؟" تقوم بتدوين ملاحظة صغيرة على البطاقة ، أو تأخذ جميع بطاقات العمل الخاصة بك من العرض ويمكنك وضعها وإرسال بريد إلكتروني لمرة واحدة لطلب هذا الإذن في ذلك الوقت. ولكن مرة أخرى ، فإن السبب الأكثر أهمية هو القيام بمتابعة ما بعد الحدث لأنه ليس لديك الوقت للحديث عن كل شيء في الحدث.

01:48 أ.س: نعم ، وسيحضر بعض الأشخاص لمجرد الحصول على غنيمة على طاولتك. لكنهم قد يحتاجون إلى ما تقدمه ، ولذا إذا جعلتهم يسجلون ويقولون ، "مرحبًا ، نحن نقدم عرضًا خاصًا لمرة واحدة لجميع الحاضرين في الحدث ، ونريد أن نشكرك على التوقف عند الكشك. سنتابع ونرسل لك هذا العرض ، "هكذا ستحصل على هؤلاء الأشخاص الذين ربما أرادوا فقط قلمًا مجانيًا أو أي شيء آخر قد يتحول في الواقع إلى عميل لأنك تمكنت من التقاط هذا البريد الإلكتروني ومتابعته حتى معهم بعد ذلك.

02:17 د.م: كمكافأة سريعة ، أحد الأشياء التي قد تفعلها ، إذا ذهبت إلى الأحداث كثيرًا وبدأت في إنشاء قائمة بالأشخاص الذين تقابلهم في الأحداث ، فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بهذه الأحداث الأخرى التي تذهب إليها. لذا تواصل معهم بانتظام ، قائلاً ، "مرحبًا يا رفاق ، التقيت بكم في هذا الحدث. سأذهب إلى هذا الآخر. تعال وانضم إلي. إنها مشابهة جدًا ، أعتقد أنك ستحبها ، "ستبدأ في إنشاء نوع مختلف من المشاركة حيث لم تعد تبيع نفسك فقط ، فأنت تبيع أنك شخص تثق به وأنت شخص ما ذات قيمة لأن كل بريد إلكتروني ترسله له قيمة ، سواء كان يتعلق بمنتجك أو بشيء يمكن أن يستفيد منه المشترك لديك.

02:54 أ.س: بالتأكيد. والآن بعد أن تحدثنا عن السبب ، دعنا ندخل في كيفية. وإذا استمعت إلى الحلقة داخل المتجر ، فستعرف أننا أوصينا بوضع لافتات في المتجر تحتوي إما على رمز الاستجابة السريعة أو وسيلة للاتصال بك عبر الرسائل القصيرة أو عنوان URL للانتقال إليه. لكن في كشكك ، لديك لافتات ، ولافتات ، ولديك مفرش المائدة. مهما كان ما يوجد في كشكك ، فهناك فرص كثيرة لإعلام الناس أنه يمكنهم الاشتراك في قائمتك.

03:19 د م: بكل تأكيد. أعتقد أنه أحد أكثر الأشياء شيوعًا. "ضع بطاقة عملك هنا وسيفوزون بالجائزة في نهاية اليوم." جهاز لوحي مجاني أو 1000 دولار أو أيًا كان. شيء إضافي لذلك ، حاول أن تفكر في نفسك كم من الوقت وكم يكلفك الحصول على هذا العميل المحتمل. فكر في عدد الأشخاص الذين سيذهبون إلى هذا الحدث وحاول تخمين عدد العملاء المحتملين الذين ستتمكن من الحصول عليهم من الحدث. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها محاولة تحديد مقدار الأموال التي تنفقها على تلك الجائزة الكبرى. لذلك ، الوصول إلى حيث يمكن للناس المرور بسهولة. مرة أخرى ، نحن نتحدث عن حدث ، معرض تجاري ، إلى حيث إذا كان لديك كشك ، فسيمر الناس فقط. ستحصل على الكثير من الأشخاص الذين يحاولون فقط العثور على الأقلام المجانية والألعاب المجانية لأطفالهم التي يبحثون عنها ، أليس كذلك؟

04:09 أ.س: أو كلابهم.

04:10 DM: بالضبط. لا تتجاهل هؤلاء الأشخاص ، وتأكد من أن لديك طريقة للحصول على معلوماتهم التي تتابعهم عبر البريد الإلكتروني ، ثم ربما تحاول رعاية هذا العميل المحتمل. وقد يتحول العميل المحتمل الذي كنت تعتقد أنه يمر للتو من خلال محاولة الحصول على الأشياء المجانية إلى عميل جيد حقًا.

04:25 أ.س: بالتأكيد. ومن الجيد دائمًا أن يكون لديك إما جهازي كمبيوتر محمول أو سطح مكتب أو حتى بعض الأجهزة اللوحية المتوفرة لديك والتي يمكنك تسليمها إلى شخص ما للتسجيل ، مما يتيح لك الوصول إلى ذلك الشخص التالي والتحدث معك أثناء هذا الشخص الآخر يكمل عملية التسجيل ، حيث يمكنك حقًا زيادة وقتك هناك في كشكك. وأخيرًا وليس آخرًا ، أعلم أن الأمر سيبدو مجنونًا ، لكنه قلم وورقة من الطراز القديم.

04:49 مارك: في بعض الأحيان يعمل القلم والورق بشكل أفضل لأنه يعتمد أيضًا على جمهورك. في كثير من الأحيان في الأحداث ، يعمل الإنترنت بشكل بطيء حقًا. شبكة WiFi ، يوجد الكثير من الأشخاص في وقت واحد بحيث يصعب دفع ذلك ، وتريد التأكد من عدم فقد أي خيوط على الإطلاق. لذلك في كثير من الأحيان باستخدام القلم والورق هي الطريقة القديمة الجيدة. إنها تعمل. تأكد من ترك مساحة كبيرة عندما تسمح لشخص ما بملء ذلك. لا تضع الكثير من الحقول. إذا استطعت ، فقط ضع بريدهم الإلكتروني. المعلومات الأخرى ، يمكنك جمعها لاحقًا أثناء المتابعة معهم ، ولكن اجعل الأمر بسيطًا وامنحهم مساحة كافية حتى لا يضطروا إلى حشر كتاباتهم.

05:28 أ.س: نعم. لا تنس ، سيتعين عليك قراءتها بالكامل وكتابتها لاحقًا. لذلك لا تختار ورقة ذات خطوط رفيعة. تلك الخطوط السميكة ، حيث لديهم كل المساحة في العالم. ذكّرهم بالكتابة بدقة حتى تتمكن من المتابعة معهم ، وبهذه الطريقة ستبقى على اتصال مع الحاضرين في الحدث.

05:45 DM: نصيحة احترافية سريعة: إذا كنت تستخدم Evernote Pro ، فيمكنك بالفعل التقاط صورة للورقة الخاصة بك ، وسوف تكتشف النص تلقائيًا نيابة عنك وتضعه في نسخة رقمية. لذا ، ها أنت ذا.

05:57 أ.س: أوه ، هذه نصيحة جيدة. شكرا للجميع على الاستماع. سنلتقي بك في المرة القادمة ، حيث نختتم محادثتنا بالتوصية الأخيرة للأماكن التي يجب أن تتطلع إليها لتوسيع قائمتك. شكرا.

06:08 مارك: أراكم في المرة القادمة.