Crescendo uma lista: eventos

Este episódio continua nossa conversa sobre as opções off-line para aumentar sua lista de e-mail com uma olhada nos eventos. Eventos de negócios e exposições nos dão a oportunidade de interagir com todos os tipos de clientes atuais e potenciais. Use isso para construir sua lista.

00:22 Andy Shore: Bem - vindos de volta a todos, obrigado por sintonizar. Estamos continuando nossa conversa sobre como aumentar sua lista, e o tópico de hoje são eventos. Daniel e eu participamos de exposições de pequenas empresas e outros eventos em todo o país. Adoramos fazer isso, adoramos conhecer pessoas e a conversa não pode terminar aí nos eventos. Certo, Daniel?

00:43 Daniel Miller: Com certeza. Quando você está em um evento, feira, feira, evento de networking, seja o que for, suas conversas são mínimas. Você está indo direto ao ponto. Você começa a se conhecer, ou seja, seu nome, seu negócio, a posição na empresa, como podemos nos ajudar, e você imediatamente diz: “Ei, eu faço isso, você faz aquilo. Vamos trocar cartões de visita e fazer o acompanhamento. ” Isso é o mais longe que você realmente vai. Porque? Porque você não tem tempo para realmente ficar 30 minutos, 45 minutos com cada pessoa ali. Você está em uma feira de negócios, em um evento de networking para agilizar o encontro e, em seguida, fazer o acompanhamento mais tarde.

01:18 DM: Então, o primeiro motivo importante pelo qual você deseja coletar e-mails, e não apenas coletar os cartões de visita e apenas adicioná-los à sua lista de e-mail, certifique-se de pedir permissão, seja em o tempo, dizendo: “Ei, você se importa se eu adicionar você à minha lista de e-mail?” Você faz uma pequena anotação no cartão ou pega todos os seus cartões de visita do programa e pode colocá-los e enviar um único e-mail para pedir essa permissão naquele momento. Mas, novamente, o motivo mais importante é fazer esse acompanhamento pós-evento, porque você simplesmente não tem tempo para falar sobre tudo no evento.

01:48 AS: Sim, e algumas pessoas estarão lá apenas para pegar o prêmio em sua mesa. Mas eles podem precisar do que você está oferecendo e, portanto, se você fizer com que eles se inscrevam e digam: “Ei, estamos oferecendo um especial único para todos os participantes do evento, que gostaríamos de agradecer por passar pelo estande. Vamos acompanhar e enviar essa oferta ”, é assim que você vai conseguir aquelas pessoas que talvez só queriam uma caneta grátis ou outra coisa que pode realmente se transformar em um cliente porque você conseguiu capturar aquele e-mail e seguir com eles depois.

02:17 DM: E como um bônus rápido, uma das coisas que você pode fazer, se você vai a eventos com frequência e começa a criar uma lista de pessoas que encontra em eventos, eles provavelmente vão se interessar por isso outros eventos que você vai. Comunique-se com eles regularmente, dizendo: “Ei, pessoal, conheci vocês neste evento. Eu vou para este outro. Venha se juntar a mim. É muito semelhante, acho que você gostaria ", você vai começar a criar um tipo diferente de engajamento, no qual você não está mais apenas se vendendo, está vendendo que é alguém em quem confiar e que você é alguém de valor porque cada e-mail que você envia tem valor, seja sobre o seu produto ou algo que pode beneficiar aquele assinante que você tem.

02:54 AS: Com certeza. E agora que falamos sobre o porquê, vamos entrar no como. E se você ouvir o nosso episódio na loja, você saberá que recomendamos uma sinalização na loja que tenha um código QR ou uma maneira de entrar em contato com você por SMS ou URL. Mas em seu estande, você tem sinalização, você tem banners, você tem a toalha de mesa. Seja o que for em seu estande, há muitas oportunidades para que as pessoas saibam que podem se inscrever em sua lista.

03:19 DM: Com certeza. Acho que é uma das coisas mais comuns. “Coloque seu cartão de visita aqui e eles ganharão o prêmio no final do dia.” Um tablet grátis ou US $ 1000 ou o que quer que seja. Uma coisa bônus para isso, tente pensar consigo mesmo quanto tempo e quanto custa para você obter essa pista. Pense em quantas pessoas irão a esse evento e tente adivinhar quantas ligações você será capaz de obter com o evento. É assim que você pode tentar quantificar quanto dinheiro deve ser gasto naquele grande prêmio. Então, chegar onde as pessoas podem facilmente passar. Novamente, estamos falando de um evento, uma feira de negócios, para onde se você tiver um estande, as pessoas vão passar. Você vai ter um monte de olhares, essas pessoas que estão apenas tentando encontrar as canetas e os brinquedos grátis para seus filhos que estão procurando, certo?

04:09 AS: Ou seus cães.

04:10 DM: Exatamente. Não descarte essas pessoas, e certifique-se de que você tem uma maneira de obter suas informações para acompanhamento por e-mail, para então talvez tentar nutrir esse lead. E uma pista que você pensava que estava apenas passando ao tentar obter o material gratuito pode se transformar em um cliente muito bom.

04:25 AS: Com certeza. E é sempre uma boa ideia que você talvez tenha alguns laptops ou um desktop ou até mesmo alguns tablets disponíveis que você pode entregar a alguém para se inscrever, que permite que você alcance a próxima pessoa e fale com você enquanto essa outra pessoa está concluindo o processo de inscrição, para que você possa realmente maximizar o seu tempo no estande. E por último, mas não menos importante, sei que vai parecer loucura, mas papel e caneta à moda antiga.

04:49 DM: Caneta e papel às vezes funcionam melhor porque também depende do seu público. Muitas vezes em eventos, a Internet funciona muito devagar. O WiFi, há tantas pessoas ao mesmo tempo que é difícil empurrá-lo, e você quer ter certeza de que não perderá nenhuma ligação. Então, muitas vezes, usar papel e caneta é a boa e velha maneira. Funciona. Certifique-se de deixar muito espaço ao permitir que alguém preencha isso. Não coloque muitos campos. Se puder, basta colocar o e-mail deles. As outras informações, você pode coletar mais tarde, à medida que faz o acompanhamento, mas mantenha-as simples e dê-lhes espaço suficiente para que não tenham que empinar sua escrita.

05:28 AS: Sim. Não se esqueça, você terá que ler tudo e digitar mais tarde. Portanto, não escolha papel com linhas finas. Essas linhas grossas, para onde eles têm todo o espaço do mundo. Lembre-os de escrever de forma organizada para que você possa acompanhá-los, e é assim que você manterá contato com os participantes do evento.

05:45 DM: Dica profissional rápida: Se você estiver usando o Evernote Pro, você pode realmente tirar uma foto de sua planilha, e ele irá detectar automaticamente o texto para você e colocá-lo em uma versão digital. Então, aí está.

05:57 AS: Oh, essa é uma boa dica. Obrigado a todos pela atenção. Pegaremos você na próxima vez, onde encerraremos nossa conversa com a última recomendação de lugares onde você deve procurar para aumentar sua lista. Obrigado.

06:08 DM: Até a próxima.