增加一个列表：事件

这一集继续我们关于通过查看事件来增加电子邮件列表的离线选项的对话。 商业活动和博览会让我们有机会与各种现有和潜在客户进行互动。 用它来建立你的清单。

00:22 Andy Shore：欢迎大家回来，感谢收听。我们将继续我们的对话以增加您的列表，今天的主题是事件。 丹尼尔和我去过全国各地的小型企业博览会和其他活动。 我们喜欢这样做，我们喜欢与人会面，而且谈话不能在活动中结束。 对吧，丹尼尔？

00:43 Daniel Miller：绝对是。 当您参加活动、博览会、贸易展、社交活动时，无论是什么，您的对话都很少。 你几乎说到点子上了。 你们互相认识，意思是你的名字，你的业务，在公司的职位，我们如何互相帮助，你立即说，“嘿，我做这个，你做那个。 让我们交换名片并跟进。” 这就是你真正要去的地方。 为什么？ 因为你没有时间真正花 30 分钟、45 分钟与每个人在一起。 您正在参加贸易展，参加社交活动以快速约会，然后进行后续跟进。

01:18 DM：所以第一个重要的原因是你为什么要收集电子邮件，不要只收集名片并将它们添加到你的电子邮件列表中，确保你请求许可，它是否就在那里时间，说，“嘿，你介意我把你加到我的电子邮件列表中吗？” 你在卡片上做个小笔记，或者你从节目中拿走你所有的名片，你可以把它们放进去，然后发送一封一次性的电子邮件，在那个时候请求你的许可。 但同样，最重要的原因是在活动后进行后续跟进，因为您只是没有时间谈论活动中的所有事情。

01:48 AS：是的，有些人会在那里只是为了抓住你桌子上的赃物。 但是他们可能需要你提供的东西，所以如果你让他们注册并说，“嘿，我们为所有活动参与者提供一次性特价，我们要感谢你光临展位。 我们将跟进并向您发送该报价，”这就是您如何吸引那些可能只是想要一支免费笔或其他可能实际上变成客户的人，因为您能够捕获该电子邮件并关注之后和他们在一起。

02:17 DM：作为一个快速奖励，你可能会做的一件事，如果你经常参加活动并开始创建你在活动中遇到的人的名单，他们可能会对这些感兴趣您参加的其他活动。 所以定期与他们沟通，说，“嘿，伙计们，我在这次活动中遇到了你们。 我要去另一个。 来加入我吧。 这是一个非常相似的，我想你会喜欢它，“你将开始创造一种不同类型的参与，你不再只是推销自己，你推销的是你是值得信赖的人，你是某个人因为您发送的每封电子邮件都具有价值，无论是关于您的产品还是可以使您拥有的订阅者受益的东西。

02:54 AS：当然。 现在我们讨论了为什么，让我们进入如何。 如果您收听我们的店内节目，您就会知道我们在店内推荐了带有二维码或通过短信或 URL 与您联系的方式的标牌。 但是在您的展位上，您有标牌、横幅和桌布。 无论您的展位上有什么，都有很多机会让人们知道他们可以注册您的名单。

03:19 DM：绝对是。 我认为这是最常见的事情之一。 “把你的名片放在这儿，他们会在一天结束时赢得奖品。” 免费平板电脑或 1000 美元或其他任何东西。 对那个人来说，这是一件额外的事情，试着想想自己获得领先优势需要多少时间和成本。 想想有多少人会去参加那个活动，然后试着估计你能从这个活动中获得多少潜在客户。 这就是您可以尝试量化要花多少钱购买大奖的方法。 所以，把它带到人们可以轻松通过的地方。 再一次，我们谈论的是一个活动，一个贸易展，如果你有一个展位，人们就会路过。 你会得到很多看起来像厕所的人，那些只是想为他们正在寻找的孩子寻找免费钢笔和免费玩具的人，对吧？

04:09 AS：或者他们的狗。

04:10 DM：没错。 不要丢弃这些人，并确保您有办法通过电子邮件获取他们的信息，然后可能会尝试培养这种领导。 您认为只是为了获得免费产品而路过的潜在客户可能会变成一个非常好的客户。

04:25 AS：当然。 最好有几台笔记本电脑或台式机，甚至是一些可用的平板电脑，您可以将其交给某人注册，这样您就可以与下一个人联系并与您交谈其他人正在完成注册过程，这样您就可以真正最大化您在展位上的时间。 最后但并非最不重要的是，我知道这听起来很疯狂，但是很好的老式笔和纸。

04:49 DM：笔和纸有时效果最好，因为这也取决于您的听众。 很多时候在活动中，互联网的运行速度真的很慢。 WiFi，同时有这么多人，很难推动它，你要确保你不会失去任何线索。 所以很多时候用笔和纸是很好的老式方法。 有用。 当您允许某人填写时，请务必留出大量空间。 不要放太多字段。 如果可以，只需输入他们的电子邮件。 其他信息，您可能会在稍后跟进他们时收集，但要保持简单，并给他们足够的空间，这样他们就不必把写作塞进去。

05:28 AS：是的。 不要忘记，您将不得不阅读所有内容并稍后输入。 所以不要选择细线纸。 那些粗线条，到了他们拥有天下所有空间的地方。 提醒他们写得整洁，以便您可以跟进他们，这就是您与活动参加者保持联系的方式。

05:45 DM：快速专业提示：如果您使用的是 Evernote Pro，您实际上可以为您的工作表拍照，它会自动为您检测文本并将其放入数字版本。 所以，你去了。

05:57 AS：哦，这是一个很好的提示。 谢谢大家的聆听。 下次我们会找到你，在那里我们用最后一个推荐的地方来结束我们的谈话，你应该寻找增加你的名单的地方。 谢谢。

06:08 DM：下次见。