İyi Yazarlar Nasıl Bulunur ve Harika İçerik Oluşturmalarına Nasıl Yardım Edilir [Kontrol Listesi]

16 Haziran 2022 güncellendi

Bu makaleyi bitirdiğinizde, tamamen ve tamamen ikna olmuş halde ayrılacaksınız.

Bu her yazarın umududur, değil mi? Yine de, çok sayıda yazı, kötü yazılmış olduğu için kimseyi hiçbir şeye ikna edemez ve bu çok büyük bir maliyet getirir.

Bazı oldukça eski araştırmalar bu maliyeti 400 milyar dolar civarında tutuyor. Bu sayının sadece son yıllarda arttığını hayal ediyorum.

Pazarlamacılar neden bu kadar çok para ödüyor ve birçok insanın zamanını boşa harcıyor? Doğru yazara sahip olmayabilirsin. Ya da doğru yazar çöpünü besliyor olabilirsiniz. Ya da belki ikisi de.

Doğru yazarı bulmak

Yazı ve tasarım stüdyosu Fenwick'in baş editörü olarak hem yazarım hem de yazarların işvereniyim. Müşterilerin içerik operasyonlarını kurmalarına altı yıl yardımcı olduktan sonra, harika yazma sorumluluğunun işverenlerine ait olduğundan eminim. Pek çok gelecek vaat eden yazar, beceriden yoksun oldukları için değil, iyi bir şekilde yürütmek için gerekli materyaller sağlanmadığı için kovuldu. Bazı durumlarda, onlara yanlış proje atanmıştır.

Herhangi bir uygun yazar bulmak zor olabilir. Konuştuğum hemen hemen her kuruluş, yeni veya ek bir kuruluş aramanın bir aşamasında, ancak pazarlamacılar, potansiyel müşteri bulmakta veya becerilerini ölçmekte zorlanıyorlar.

Muhtemelen karşılaşacağınız yazarlardan çoğu üç gruba ayrılacaktır:

• Gazeteciler – Kesin olmak üzere eğitilmiş gazetecilerin etik kurallara uyması ve objektif olması gerekir. Bu onları mükemmel teyitçiler ve özlü yazarlar yapar, ancak genellikle kendilerini tanıtmaktan nefret ederler ve pazarlama ilkelerini yabancı bulurlar. Pazarlama için içerik yazmak biraz ayarlama gerektirir.
• Metin Yazarları - Bunlar pazarlama dünyasında yetişen yazarlardır. Genellikle blogculardır. Web yazısını, başlıkları, SEO'yu ve pazarlamayı anlarlar ve işletmenin neyi başarmak istediğini sezgisel olarak kavrarlar. Alan bilgisine sahiptirler. Ancak bazen gerçekleri kontrol etme, hikaye anlatma ve gazetecilerin edebi inceliklerinden yoksundurlar.
• Yaratıcı yazarlar - Bu kategori, yalnızca tutkularını finanse etmek için markalar için sanat ve serbest çalışan olarak yazan kişileri kapsar. Onlar senarist, komedyen, denemeci, oyun yazarı ve romancıdır. İçerik yazarı olarak onu kesen birini hiç bulamadım. Bu, bulunamayacakları anlamına gelmez, ancak nadirdirler.

Tecrübelerime göre, bir metin yazarı veya gazeteci tutup onlara sektörünüzü öğretmek en iyisidir. Bir son teslim tarihi altında çalışmayı ve okuyucuların sorularını önceden tahmin etmeyi zaten anlıyorlar. Ve sevgililerini nasıl öldüreceklerini bilme eğilimindedirler.

Listenizi hassaslaştırmak için, yazma yeterliliği ile konu uzmanlığı arasındaki dengeyi göz önünde bulundurun. Bu faktörlerin birbiriyle çelişmesi gerekmez, ancak genellikle öyledir. Çoğu yazar ya zanaatlarında üstündür ama konu hakkında çok az şey bilir ya da sektörde bilgili orta halli yazarlardır.

Hangisi daha iyi? Bu, onları nasıl desteklemeyi planladığınıza bağlıdır. Yeniden yazmaya fazla zaman ayıramıyorsanız, yazma yeterliliğine daha fazla ağırlık verin. Keyifli ve paylaşılan içeriğe sahip olmak, yoğun ve göz ardı edilen içeriğe sahip olmak muhtemelen daha iyidir. Yazarı her zaman röportajlar ve içgüdüsel kontroller için konu uzmanlarıyla eşleştirebilirsiniz, örneğin "Hey, bu kulağa doğru geliyor mu?"

Bu grafik, y ekseni yazma yeterliliğini gösterdiği ve x ekseni konu uzmanlığı ile ilgili olduğu için bu kavramı yansıtır. Yüksek düzeyde yetkinliğe sahip ve daha az uzmanlığa sahip biri, insanların okuyacağı ancak çok yararlı bulmayacağı içerik oluştururken, uzman olan ancak yetkin bir yazar olmayan biri yararlı içerik oluşturacak, ancak insanlar bunu okumak istemeyecektir.

Ancak içerik konularınız doğası gereği oldukça teknik veya duygusalsa, bir konu uzmanı seçmek daha iyi olabilir. Gerçek uzmanlığın sahte olması zordur. Örneğin, bir analitik yazılım firması için yazarlar, regresyon analizi gibi kavramlara aşina değillerse mücadele edeceklerdir.

Veya kuruluşunuz, satış liderleri gibi üyeleri ortak bir deneyimi paylaşan sıkı sıkıya bağlı bir hedef kitleye pazarlıyorsa, deneyimsiz bir yazar kendilerini çabucak ifşa edecektir. "Satış ve pazarlama arasındaki fark nedir?" gibi kimsenin sormadığı soruları akla getiren temel konular hakkında yazmaya çok zaman harcarlar. Sektörün içindekiler bir sahtekarı çabucak algılar.

Yazarları nerede arayabilirsin? Şu dört yeri düşünün:

• Yönlendirmeler ve kulaktan kulağa : Tüm seçenekler arasında yönlendirmeler en iyi sonuçları netleştirir. Kural olarak, en iyi yazarlar nadiren iş ararlar. Nadir bulunan yazma becerisi ve endüstri uzmanlığı karışımı için açlıktan ölen müşterilerle dolup taşıyorlar. Onları bulmanın en kolay yolu etrafa sormaktır. Röportajı çevirdiklerinde ve size sorular sorduklarında kaliteli bir tane bulduğunuzu biliyorsunuz, garip bir şekilde tek bir nişle sınırlı ve önümüzdeki birkaç ay için şimdiden sağlam bir şekilde ayrılmışlar.
• İçerik pazarlama platformları : İçerik pazaryeri platformları diğer alternatiflerden daha pahalıdır ancak potansiyel olarak maliyete değer. Contently ve Skyword gibi platformlar, yazar havuzlarını düzenler ve bazen en yüksek kaliteyi sağlayan bir editör (genellikle eski bir haber editörü) sağlar.
• Yazar iş panoları : Bu forumlar yazarları ve işverenleri birbirine bağlar ve Problogger, Freelance Writers Den, Freelancers Union, Craigslist veya LinkedIn gruplarını içerir. Genellikle hafifçe yönetildikleri için, başvuranların kalitesi büyük ölçüde değişir. Ve çoğu kurul tüm sektörleri kapsadığından, alan uzmanları bulmak zordur.
• Serbest çalışma platformları : Upwork, Fiverr ve Freelancer.com gibi siteler, otomasyonla eşleştirmeyi kolaylaştırmayı vaat ediyor. Yazarların profillerini, müşteri incelemelerini ve geçmiş çalışmalarını görüntüleyebilirsiniz. Ancak milyonlarca serbest çalışanla, uygun olanı bulmak çok fazla tarama gerektiriyor.

Adayları değerlendirmek için sadece geçmiş işlerine bakmak yeterli olmayacaktır. Kâr amacı gütmeyen araştırmacı gazetecilik The Hatch Institute'un baş editörü Brad Hamilton'a göre, "Birinin yayınladığı bir şeye dayanarak ne kadar iyi olduğunu söyleyemezsiniz - asla bilemezsiniz, harika bir editörü olabilirdi."

Değerlendirmenizde gerçekten zaman kazanmak istiyorsanız, bir telefon görüşmesi planlayın ve hikayeyi nasıl anladıklarını size anlatmak için örnekleri boyunca size rehberlik etmelerini sağlayın. Açıklama yetenekleri veya yetersizlikleri, onlardan ne geleceği hakkında size çok şey söyleyecektir.

Doğru yazarı bulmak zaman alır. Bu iş. Ancak, kimsenin okumayacağı içeriğe para harcamaktan mutlu değilseniz, buna değer. O yazara sahip olduğunuzdan emin olduğunuzda, onlara hakkında yazmaya değer bir şeyler vermek sizin işiniz.

Yazarınıza madde sağlayın

İçerik yazmanın ilk kuralı GIGO'dur - çöp içeri, çöp dışarı. Yazarınıza sağlam, düşündürücü materyal sağlamazsanız, onu icat etmeleri pek olası değildir. Bu, senaryosu bozuk bir filmde harika bir oyuncuya rol vermek gibi.

İçerik oluşturan birçok pazarlamacıyla konuştum, çünkü diğer herkes öyle. Bunun sadece bir kovayı kelimelerle doldurma meselesi olduğunu düşünüyorlar. Bazen konuşmaya başlarlar, “Benden bir şeye ihtiyacın olacak mı?” Yetenekli bir yazar için, bunu duymak çok endişe verici bir şey. Hedef kitlenizi ve içeriğin neyi başarması gerektiğini anlamak ve bunu yazara bir temel olarak sunmak pazarlamacı olarak size düşüyor.

Yazarınıza yazılarını geliştirmesi için ne verebilirsiniz?

Yazarlarınızın daha iyi olmasına yardımcı olacak 6 adımlı kontrol listesi

• Alıcı kişi araştırması : Yazarınız müşterinizin kafasına ne kadar çok girerse, yazı o kadar kesin olur. Bileşiklere değil, gerçek insanlara dayanan kişiler en iyisidir ve birinci şahıs alıntıları içermelidir.
• Ekibinize erişim : Çoğu yazar, dahil olduklarını hissettiklerinde daha iyi çalışır. Ekibinizle tanışmak ve ekiple iletişim kurmaları için sürekli fırsatlar oluşturmak için onları ofise veya sanal bir toplantıya davet edin.
• Müşterilerinize erişim : Tüm yazarlar için fikir kuyusu sonunda kurur. Onlara röportaj yapmak gibi yeniden canlanma yolları verin. Onları kalıplarından koparır ve size hiç bitmeyen taze, otantik hikayeler çeşmesi verir.
• Veri : İçerik pazarlama yazarları, içeriklerinin performansının nasıl olduğuna ilişkin verileri nadiren görür. Elbette, paylaşım sayısını görebilirler, ancak katılımlarını parçadan parçaya veya A/B testi manşetlerine kadar takip edemezler. Bunları pazarlama sisteminizdeki veya Google Analytics'teki performans raporlarına abone olun.
• Geribildirim : Çoğu yazar asla "teşekkürler" den daha fazla geri bildirim almaz. Nasıl yaptıklarını bilmezlerse büyüyemezler. Düzenlemeleri her zaman izleyin ve paylaşın. Daha da iyisi, birlikte bir stil rehberi oluşturun. İkinize de çok zaman kazandıracak.
• Yapı : Her son teslim tarihi acil bir durum gibi geliyorsa, içerik kaliteniz “Yayınlamak için bir sonraki güne kadar beklemekten asla pişman olmadım” diyor serbest içerik yazarı ve editörü Caroline Vella. “İşleri aceleye getirmek için aynı şeyi söyleyemem. Üzerinde uyumak sizi sadece hatalardan kurtarmakla kalmaz, aynı zamanda yeni bir bakış açısı getirir.”

Yazarlarınıza yapı sağlamak için Notion (kişisel favorim), Asana veya Airtable gibi bir proje yönetim aracı düşünün. Oh, ve yazılı bir içerik pazarlama stratejisine yatırım yapın.

Yazma süreci boyunca dahil olun

Bu bir yolculuk oldu, o yüzden tekrar edelim. Bir yazar var mı? araştırma var mı? veri var mı? yapısı var mı? Harika. Etkili yazmanın yarısındasın. Sonraki adım? Sonuç almak istiyorsanız, oluşturma sürecine yoğun bir şekilde dahil olun.

Tanıştığım pazarlamacılar, içerik operasyonunu kendi başlarına yürüten yazarlar isterler. Ama editör rolünü oynarsan çok daha verimli olacak. Yaratıcı olmak ve icat etmek bir şeydir; yapıcı eleştiri sağlamak ve şeytanın avukatlığını yapmak başka bir şey. Nadiren bir kişi ikisini birden yapabilir, yani en az iki kişilik bir ekip gerekir.

Yazarlara her şeyi yapma sorumluluğunu emanet ederseniz, ünlü psikolog ve Influence Robert Cialdini kitabının yazarının dokunma sorunu dediği bir vaka geliştirebilirsiniz.

Testinde, bir kişi kafasında bir şarkı düşünür ve masadaki melodiyi hafifçe vurur. Diğer kişi şarkının adını tahmin eder. Bunu bir meslektaşınızla deneyin. Tıklayıcının, cevabın bariz ötesinde olduğunu düşündükleri için tahminciden her zaman hayal kırıklığına uğradığını göreceksiniz. Ama bu sadece aşikar çünkü melodiyi zaten kafalarında duyuyorlar.

Yazarlarına önerilen sonuçlar, alıntılar, bağlantılar ve istatistikler içeren net özetler sunmayan pazarlamacılar, Cialdini'nin kılavuzları gibidir. Yazarları düşündüklerinden farklı bir şey yarattığında şaşırmamalılar.

Tüm harika içeriğin arkasında, malzeme ile sağlanan harika bir yazar vardır.

Harika içerik tesadüfen oluşmaz. Harika yazı da olmaz. İçerik pazarlamasının meyvelerinin tadını çıkarmak istiyorsanız, nihayetinde değerini belirleyecek yazarları bulmaya ve eğitmeye yatırım yapmalısınız. Yazarların, içerik oluşturmayı, geliştirecekleri önemli bilgiler ve geliştirmek için geri bildirim aldıkları bir ortaklık olarak görmeleri gerekir.

Pazarlamacılar doğru yazarlarla eşleştirildiğinde sihir gerçekleşir. İşte o zaman, bu makale gibi gerçekten yüksek performanslı içeriğe sahip olursunuz ve bu da umarım sizi ikna eder.

Lütfen dikkat: Bahsedilen tüm araçlar yazar tarafından tanımlanmıştır. Yorumlara ek araçlar eklemekten çekinmeyin.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute