E-posta Konu Satırları Nasıl Test Edilir

Tıpkı toplumdaki büyük köpekler ve büyük isimlerle buluşmaya davet edildiğinizde olduğu gibi. O buluşmada, kariyerinizi geliştirmenize veya karartmanıza yardımcı olabilecek önemli insanlarla tanışacaksınız. En iyi durumda olmanız ve en iyi şekilde giyinmeniz gerekir.

Mükemmel olanı aldığınızdan emin olmak için birkaç farklı kıyafeti test edersiniz. Bu, iyi konu satırları seçerek e-postayı test etmekle hemen hemen aynıdır. Bu şeylerin faydaları vardır, bu yüzden bariz avantajları olduğu için onları test ettirmeniz önemlidir.

Şunlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için okuyun:

• E-posta Konu Satırlarının Önemi
• Kitle Segmentinizi Seçme
• Hangi yönü test edeceğinize karar verin
• Listenizin Bir Kısmını Test Edin
• Her Verinin Analizi
• Test İşleminizi Durdurmayın

Her şeyden önce, konuya girmeden hemen önce, e-posta konu satırlarının neden önemli olduğuna bir göz atmalıyız.

E-posta Konu Satırlarının Önemi

Pazarlama alanında bir profesyonel olarak, güçlü ve çekici bir e-posta konu satırı oluşturmanın ne kadar hayati olduğunu bilirsiniz. Bunlar, ilk etapta kitlenizi etkilemenize yardımcı olmak için uzun bir yol kat ediyor. Ancak, e-postanızı tüm alanlarda ve konu satırında nasıl dinamik hale getireceğinizi anlamalısınız.

Normalde, insanlar her gün tonlarca e-posta alır ve bir kişinin e-postayı açıp açmamaya karar vermesi için akılda kalıcı bir konu satırı gerekir (e-posta Pazarlama Açık Oranınızı Artırmak için 11 Temel İpuçları makalemizde açık oran hakkında daha fazla bilgi edinin). Bu, e-posta konu satırları tarafından birçok şeyin belirlendiği anlamına gelir.

Sadece içgüdüye veya sezgiye güvenmeyi bekleyemezsiniz. Yeterince bilgi toplamanız, yeterince araştırma yapmanız gerekiyor. Ayrıca, hedef kitlenizin dikkatini mesajları okumalarını sağlayacak kadar hangi türün yakaladığını bilmek için konu satırlarını test etmeniz gerekir. İşte e-posta konu satırlarınızı test edebileceğiniz birkaç yol.

Kitle Segmentinizi Seçme

Bilmeniz gereken bir şey var ki, asla herkesi memnun edemezsiniz, bu yüzden asla denememelisiniz. Şimdiye kadar kullanılan en benzersiz satırı almanıza gerek yok, ancak benzersiz hedef kitleniz ve müşterilerinizle iyi akan konu satırları elde etmeye çalışmanız gerekiyor. Bunu başarmanın bir yolu, belirli bir kitle segmentini hedeflemektir.

Okul seçimi ya da buna benzer bir kampanya yürüten birinin, çeşitli izleyici türlerine mesajlar göndermesi gerekir. Krediye ihtiyacı olan bazı öğrencilere ve ilgili ebeveynlere hitap etmek isteyebilir. Bu e-postalar aynı konu satırına sahip olamaz ve öğrenci kredisine ihtiyacı olanlara tek bir tür posta göndermek en iyisidir. İlgili ebeveynler için başka bir tür.

Kitle segmentinize en çok hangi türün hitap ettiğini düşünmeniz ve ardından bu konu satırlarını almak için beyin fırtınası yapmanız gerekir.

Müşterilerinizi aşağıdakilere göre segmentlere ayırabilirsiniz:

• Yaş
• Gelir
• Coğrafi konum
• Uzmanlık alanı
• Daha önce satın alınan ürün

Ve çok daha fazlası. Müşterilerinizi segmentlere ayırmak için kullandığınız yöntem değişir ve büyük ölçüde sağlanan iş/ürün veya hizmet ve müşteri kitlenize bağlıdır.

Hangi yönü test edeceğinize karar verin

Bazen kişi bu bölünmüş test ateşini yakalayabilir ve sonra karşılaştıkları her konu satırını test etmek isteyebilir. Doğru bir sonuç almanın en iyi yolu, konu satırının A/B testidir. Hepsini aynı anda yapma dürtüsüne direnmeye çalışın.

Test ederken, istediğiniz sonucu elde etmenize yardımcı olmada büyük rol oynadıkları için kontrol etmeniz gereken bazı şeyler vardır. Her zaman kontrol etmelisiniz:

• kişiselleştirme
• Uzunluk
• Kelime
• Tasarım veya stil

Bu dört nitelik, konu satırınızın görünümünü etkiler ve çekici, akılda kalıcı olup olmadıklarını belirlemede rol oynar.

Kişiselleştirme

Kişiselleştirme, esas olarak müşterinizle olan ilişkinizin yakınlığı ile ilgilidir. Birçok şirket kişiselleştirmenin “Sevgili [BURAYA ADI GİRİN]” olduğunu düşünüyor, ancak bundan daha da ileri gidiyor.

Söz konusu müşterinin önceki eylemlerini ilişkilendirmeye kadar gider, promosyonları veya söz konusu müşterinin genel konumlarında mevcut olan şeyleri reklamını vb. belirtir. Bu kişiselleştirme biçimi, müşteriye 'oh ben aslında' hissi vererek müşteri ile bir ilişki kurar. Bu insanlar için önemli, kim olduğumla ilgileniyorlar.

Uzunluk

Konu satırı bir mesajı iletecek kadar uzun ve okuyucuları sıkmayacak kadar kısa olmalıdır.

Kelime

Hiç kimse gereksiz kelime dağarcığından hoşlanmaz ve ayın kelimesi kulübünden olmadıkça hiç kimse bir konu satırını anlamak için bir sözlük açmaz. E-posta konu satırınız sıradan bir kişi tarafından anlaşılmalı, ancak yapışkan olmamalıdır.

Tasarım veya stil

Pek çok e-posta pazarlama stratejisti, yaratıcı yazı tipinin göz alıcı olduğuna ve insanları sonuna kadar okutmaya daha yatkın olduğuna inanıyor. Size uygun bir stili etkili bir şekilde kullanmak için e-posta pazarlamasında stil ve konu satırlarını incelemeniz gerekir.

Listenizin Bir Kısmını Test Edin

Bazı güvenilir örnekler ve boyutlar içeren yeterince büyük veya büyük bir listeniz varsa, bunun sadece bir kısmını test etmeyi düşünmelisiniz. Parçalar veya kısımlar halinde test ederek, hangi konu satırının en iyi sonucu verebileceğini deşifre edebilirsiniz. Ardından ana listenize ekleyebilirsiniz. Birkaç kişi tüm listeyi test etmeyi sever; Bu, daha uzun bir listeye kıyasla küçük bir listeniz olduğunda harikadır.

Konu satırı testi artık her zamankinden daha önemli ve bu nedenle her satırın test edilmesi önemlidir. E-posta listenizi çeşitli bölümlere ayırmayı deneyebilir ve listelerinizin her birine çok farklı bir satır göndermeyi deneyebilirsiniz. Tercihinize bağlı olarak iki veya üç segmentiniz olabilir.

Her iki listeyi de yaklaşık olarak aynı dönemde gönderdiğinizden emin olun. Aynı saatte olabilir ama kesinlikle aynı gün. Bu, bu istenmeyen satırları karşılaştırmanızdan veya listenizden kaldırmanıza yardımcı olabilir.

Her Verinin Analizi

Şu anda, sonuçlar geldi ve işe başlama zamanı. Bazı analizlerin zamanı geldi. Eğer bir veri delisiyseniz, o zaman bu tam da beklediğiniz zamandır. Veriler geldiğinde, sonraki adım her birini analiz etmektir. Her birini analiz ederken, zihninizi önünüzdeki asıl hedefe odaklamayı asla unutmayın (bununla ilgili daha fazla bilgi için 10 Temel E-posta Pazarlama Metrikleri makalemizde).

Tabii ki, açık oranlar ve tıklama oranları önemlidir. Aslında yadsınamaz bir gerçek ama yine de dönüşümler her zaman en önemlisi olarak öne çıkacak. Belirli bir konu satırının yüksek sayıda açılma oranına sahip olması, aynı zamanda en fazla dönüşüme veya en fazla tıklamaya sahip olacağı anlamına gelmez.

Analizinizde daha derine indiğinizden emin olun. Çok sayıda önemli ve ilgi çekici veri ortaya çıkarmayı deneyin. Her veri ne kadar küçük görünürse görünsün hayati önem taşır. Test ederken, bir konu satırının daha yüksek bir genel açılış toplayacağını öğrenebilirsiniz.

Bir başkası, 30 – 35 yaş aralığındaki izleyicilerden daha fazla açılışa sahip olabilir. Tüm veriler faydalı olacağı için analiz edilmelidir.

Test İşleminizi Durdurmayın

Konu satırlarını test etmek tek seferlik bir şey değildir. Sadece bir kez test etmezsiniz, çünkü sonuçların uzun süre etkili bir şekilde çalışmak için mükemmel olduğunu düşünüyorsunuz. Numara! Böyle çalışmıyor. İstikrarlı, sağlam bir pazarlama ve iyi bir konu satırı performansına sahip olmanın temeli, sürekli ve düzenli testler yapmaktır. Son testiniz, bir dahaki sefere, hedef kitleniz tarafından tercih edilen konu satırının uzunluğunu size öğretmiş olabilir; kişiselleştirme veya tasarım üzerinde test edersiniz. Her zaman test edilecek bir şey vardır.

Her zaman sabit olan bir şey değişimdir. İnsanlar değişir ve zevkleri de zamanla değişir. Hedef kitleniz sizin konu satırınıza alışabilir ve bir süre sonra onları görmezden gelmeye başlayabilir. Bu yüzden bazı şeyleri değiştirmeniz gerekiyor ve bu ancak iyi bir testten sonra mükemmel bir şekilde yapılabilir.

Sizinle hedef kitleniz arasında bir iletişim olduğu her zaman, yeni testler için bir yoldur. Mesajlaşma stratejinizi geliştirme şansı. İletişiminiz ne kadar iyileştirilirse, daha yüksek tıklamalarla ödüllendirilme şansınız o kadar artar.

Harika e-postalar ve mesajlar içgüdü üzerine kurulmaz. Bunun yerine, veri analizi ve deneyimi üzerine inşa edilmiştir. Hedef kitlenizin görmek istediği şey olduğundan emin olmak ve işleri kolayca değiştirmenize yardımcı olmak için e-posta konu satırlarınızı her zaman test etmeye devam etmeniz gerekir.

Çözüm

E-posta konu satırı testi, pazarlamanızı ve hedef kitlenizle iletişiminizi geliştirmek için kullanabileceğiniz en iyi şeylerden biridir. Bu, kitlenizin neyi sevdiğini daha iyi anlamanıza ve karşılığında işinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.