電子メールの件名をテストする方法

公開: 2020-08-20

あなたが社会の大きな犬や有名人と会うように招待されたときと同じように。その会合で、あなたはあなたのキャリアを作るか、または傷つけるのを助けることができる重要な人々に会うでしょう。あなたは最善を尽くし、最善を尽くす必要があります。

あなたはあなたが完璧なものを手に入れることを確実にするためにいくつかの異なる服装をテストします。これは、適切な件名を選択して電子メールをテストする場合とほぼ同じです。これらには利点があるため、明らかな利点があるため、テストすることが重要です。

詳細については、以下をお読みください。

電子メールの件名の重要性
オーディエンスセグメントの選択
テストする側面を決定します
リストの一部をテストする
すべてのデータの分析
テストプロセスを停止しないでください

まず、飛び込む直前に、電子メールの件名が重要である理由を確認する必要があります。

電子メールの件名の重要性

マーケティングの専門家として、強力で魅力的な電子メールの件名を作成することがいかに重要であるかをご存知でしょう。これらは、そもそも視聴者を惹きつけるのに大いに役立ちます。ただし、すべての領域で電子メールを動的にする方法と、その件名を理解する必要があります。

通常、人々は毎日大量の電子メールを受信し、電子メールを開くかどうかを決定するのにキャッチーな件名が必要です（開封率の詳細については、Eメールマーケティングの開封率を上げるための11の重要なヒントを参照してください）。したがって、これは、多くのことが電子メールの件名によって決定されていることを意味します。

本能や直感を信頼することだけを期待することはできません。あなたはできるだけ多くの情報を集め、十分な調査をする必要があります。また、件名をテストして、メッセージを読ませるのに十分なタイプが視聴者の注意を引くかどうかを知る必要があります。メールの件名をテストする方法はいくつかあります。

オーディエンスセグメントの選択

知っておくべきことの1つは、誰もが喜ぶことは決してできないので、決してそうしようとすべきではないということです。これまでに使用された中で最もユニークなラインを取得する必要はありませんが、ユニークなオーディエンスや顧客とうまく流れる件名を取得してみてください。これを実現する1つの方法は、特定のオーディエンスセグメントをターゲットにすることです。

学校選挙などのキャンペーンを実施している人は、さまざまな種類の聴衆にメッセージを送信する必要があります。彼は、ローンを必要とする一部の学生と、心配している親に別の学生を呼びかけたいと思うかもしれません。これらの電子メールは同じ件名にすることはできず、学生ローンを必要としている人に1種類のメールを送信するのが最善です。別のタイプ、関係する親へ。

オーディエンスセグメントに最もよく話すタイプについて考えてから、それらの件名を取得するためのブレインストーミングを行う必要があります。

次のようにクライアントをセグメント化できます。

年
所得
地理上の位置
職業
以前に購入したアイテム

そして、それだけではありません。クライアントをセグメント化するために使用する方法はさまざまであり、提供される作業/製品またはサービスの範囲とクライアントに大きく依存します。

テストする側面を決定します

時々、そのスプリットテスト熱が発生し、出くわしたすべての件名をテストしたいと感じることがあります。正確な結果を得る最良の方法は、件名のA / Bテストです。それらすべてを同時に実行したいという衝動に抵抗してみてください。

テストするとき、あなたが望む結果を得るのを助けるのに大きな役割を果たしているので、あなたがチェックしなければならないことがいくつかあります。あなたは常にチェックアウトする必要があります：

パーソナライズ
長さ
言葉
デザインまたはスタイル

これらの4つの属性は、件名の見通しに影響を与え、魅力的であるか、キャッチーであるかを判断する上で役割を果たします。

パーソナライズ

パーソナライズは、主にクライアントとの関係の親密さに関係しています。多くの企業は、パーソナライズは「親愛なる[ここに名前を挿入]」だと感じていますが、それだけではありません。

それは、クライアントの以前の行動を関連付けること、クライアントの一般的な場所で利用可能なプロモーションや広告物などを示すことまでずっと続きます。この形式のパーソナライズは、クライアントに「ああ、私は実際に」という感覚を与えることによって、クライアントとの関係を構築しますこれらの人々にとって重要なのは、彼らは私が誰であるかに興味を持っているということです。

長さ

件名は、メッセージを伝えるのに十分な長さで、読者を飽きさせないように十分に短くする必要があります。

言葉

不必要な語彙を楽しむ人は誰もいませんし、月間クラブの言葉からのものでない限り、件名を理解するために辞書を開くことはありません。あなたの電子メールの件名は素人が理解する必要がありますが、粘着性はありません。

デザインまたはスタイル

多くの電子メールマーケティングストラテジストは、クリエイティブフォントは目を引くものであり、人々に最後まで読んでもらう可能性が高いと考えています。自分に合ったスタイルを効果的に活用するには、メールマーケティングと件名のスタイルを学ぶ必要があります。

リストの一部をテストする

信頼できるサンプルとサイズを含む十分な大きさのリストがある場合は、その一部のみをテストすることを検討する必要があります。部分または部分でテストすることにより、どの件名が最良の結果をもたらす可能性があるかを解読できます。次に、それをメインリストに追加できます。リスト全体をテストするのが好きな人もいます。これは、リストが長い場合と比較して、リストが小さい場合に最適です。

件名のテストがこれまで以上に重要になっているため、すべての行のテストが重要です。メーリングリストをさまざまなセグメントに分割して、各リストに非常に異なる行を送信してみることができます。選択に応じて、2つまたは3つのセグメントを持つことができます。

ほぼ同じ期間に両方のリストを送信するようにしてください。それはほぼ同じ時間かもしれませんが、確かに同じ日にです。これは、比較またはリストからこれらの不要な行を削除するのに役立ちます。

すべてのデータの分析

現時点では、結果が出ており、仕事に取り掛かる時が来ています。いくつかの分析の時間です。あなたがデータフリークなら、これはあなたが待っていた時間です。データが届いたら、次のステップはそれぞれを分析することです。それらのそれぞれを分析している間、先の実際の目標に集中することを忘れないでください（これについては、記事10 Essential Email Marketing Metricsを参照してください）。

もちろん、オープン率とクリックスルー率は重要です。実際、それは否定できない事実ですが、それでも、コンバージョンは常に最も重要なものとして際立っています。特定の件名にオープン率が高いという事実は、それが最も多くのコンバージョンまたは最も多くのクリックスルーを持っていることを意味するわけではありません。

分析をどんどん深く掘り下げてください。重要で興味をそそるデータをたくさん引き出してみてください。どんなに小さく見えても、すべてのデータは不可欠です。テスト中に、1つの件名がより高い全体的なオープンを収集することがわかる場合があります。

もう1つは、30〜35歳の範囲内で聴衆からより多くのオープンを持っている可能性があります。すべてのデータは有用であることが証明されるため、分析する必要があります。

テストプロセスを停止しないでください

件名のテストは1回限りのことではありません。一度だけテストするのではなく、結果が長期間効果的に機能するのに最適だと思うので、テストします。番号！それはそのようには機能しません。着実で堅実なマーケティングと優れた件名のパフォーマンスを持つための基礎は、継続的かつ定期的なテストです。あなたの最後のテストは、次回、あなたの聴衆が好む件名の長さについてあなたに教えたかもしれません。パーソナライズまたはデザインのいずれかでテストします。テストするものは常にあります。

常に一定していることの1つは、変化です。人は変化し、味も時間とともに変化します。あなたの聴衆はあなたのタイプの件名に慣れていて、しばらくするとそれらを無視し始めるかもしれません。これが、物事を切り替える必要がある理由であり、適切なテストを行った後にのみ完全に行うことができます。

あなたとあなたの聴衆の間にコミュニケーションがあるたびに、それは新しいテストへの道です。メッセージング戦略を改善するチャンス。コミュニケーションが改善されるほど、クリック数が増える可能性が高くなります。

優れたメールやメッセージは、本能に基づいて構築されていません。むしろ、それらはデータ分析と経験に基づいて構築されています。メールの件名を常にテストして、視聴者が見たいものであることを確認し、簡単に切り替えることができるようにする必要があります。

結論

電子メールの件名のテストは、マーケティングとオーディエンスとのコミュニケーションを改善するために使用できる最良の方法の1つです。これは、視聴者が何を愛しているかをよりよく理解するのに役立ち、ひいてはビジネスを改善するのに役立ちます。