E-posta Pazarlama Kampanyanızı Nasıl Tasarlarsınız?

E-posta pazarlaması en etkili pazarlama kanallarından biridir. 2017'de tüm gezegenin %54'ünün bir e-posta adresi vardı. Bu, Facebook sosyal medya hesabına sahip insanlardan daha fazla e-posta adresi olan insan olduğu anlamına gelir.

Facebook, hedef kitlenize ulaşmanın ve satışlarınızı artırmanın iyi bir yolu olsa da, bilgili dijital pazarlamacılar onu insanların e-posta adreslerini ele geçirmek için kullanıyor. E-posta pazarlamanın sosyal medyadan daha etkili olduğunu biliyorlar, kullanıcıların %44'ü tanıdıkları bir şirketten bir anlaşma için e-postalarını kontrol ederken, yalnızca %4'ü Facebook'a gidiyor.

E-posta tercihleri, e-posta pazarlama kampanyalarınız için son derece önemlidir. Birisi e-posta listenizdeyse, orada olmayı seçtikleri içindir. Bu, tek yapmanız gereken onları orada tutmak ve eşyalarınızı satmak demektir.

Bunu nasıl yapacaksın? Birinci sınıf metinlerden ilgi çekici görsellere kadar tüm doğru bileşenleri içeren mükemmel tasarlanmış bir e-posta pazarlama kampanyasıyla.

Öncelikle yapmanız gereken…

Konu Satırını Çivileyin

Abonelerinizin neredeyse %50'si konu satırı onlara hitap ettiği için bir e-posta açacaktır.

Buzzfeed, bir e-ticaret e-posta pazarlama kampanyası yapmak söz konusu olduğunda konu satırının ne kadar önemli olduğunu bilir. Konu satırları her zaman harikadır ve eski haber bülteni editörleri Dan Oshinksy, “Konu satırınızı netleştirmeniz gerektiğini söylediğinde harika tavsiyeler verir. Hiç kimse bir e-posta açıp ne okuyacağını bilmemeli.”

E-posta pazarlamacıları, okuyucu üzerinde bir izlenim bırakmak için yaklaşık 40-50 karakter aldıkları için konu satırı ile mücadele eder. Bu çok fazla değil ve sınırlı bir alanda birkaç şey yapmanız gerektiği anlamına geliyor:

• İnsanlara ne alacaklarını söyleyin
• Kişisel olun – isimlerini ekleyin
• Tease - merak uyandırmak
• Bu e-postayı açarlarsa alacakları bir avantajın ana hatlarını belirtin
• "Ücretsiz" veya "nakit" gibi spam kelimelerden kaçının
• Aciliyet duygusu yaratın

Bu işi yapmak için bir sihirbaz mı olmak gerekiyor? Hiç de bile. İşte ustalıkla hazırlanmış konu satırlarına bir örnek:

Harika Kopya Gönder

Kimse sıkıcı e-postaları okumak istemez. Bilgilendirilmek ya da en azından eğlenmek istiyorlar ve istemiyorlarsa hemen abonelikten çıkacaklar.

Kampanyanız sırasında gönderdiğiniz her e-postada bir şeyler satmaya odaklanmayın. Aslında, artık size güvenmeleri için onlarla güçlü bir ilişki kurmadığınız sürece, internette yabancılara satış yapmak zordur.

Değer, ipuçları ve püf noktaları açısından zengin e-postalar göndererek yakınlık oluşturun. Kişisel bir hikayenizi anlatarak okuyucularınızla insani bir bağlantı kurun. Onları sorularla tanıyın.

E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın

İnsanlar e-posta pazarlamanıza katıldığında, hepsini aynı listede toplamayın. Segmentasyon çalışmaları. Bölümlere ayrılmış e-posta listeleri, neredeyse %60 daha fazla tıklama getirir ve açılma oranlarını %14,64 artırır. E-posta listenizi bölümlere ayırmazsanız, temelde aynı e-postayı farklı zevkleri, ilgi alanları ve öncelikleri olan tüm müşterilerinize göndermiş olursunuz. Zamanla, bazı aboneler e-postalarınızdan hiçbir değer alamadıklarını hissedecek ve bunları açmayı bırakacak veya abonelikten çıkacaktır.

Listenizi bölümlere ayırmanın belki de en kolay yolu bir anket veya kısa sınavdır. Listenizin teşvik edilmesi gerekeceğini unutmayın - sonuçta, tüm aboneleriniz bir anket veya listeyi doldurmaya zaman ayırmaz.

Anket, müşterilerinizin ne istediği konusunda size büyük bir fikir verir, ancak aynı zamanda listenizi farklı istek ve ihtiyaçlara göre bölümlere ayırmanıza da olanak tanır. Ardından, e-posta pazarlama kampanyanızı, doğru müşteri kümesine daha iyi hedeflenmiş e-postalar gönderecek şekilde tasarlayabilirsiniz.

WordPress, faydalı bulabileceğiniz bir Sınav ve Anket Ustası eklentisine sahiptir.

Listenizi segmentlere ayırmanın bir başka yolu da geçmiş satın alımlara göredir. Bir müşteri X ürünü satın aldıysa, onları hiç ilgilendirmeyen rastgele bir ürün yerine benzer bir ürünle yeniden hedeflediğinizden emin olun. Bu, alışveriş deneyimini her birine göre uyarlar ve daha kişisel hale getirir - bu da müşterilerin tam olarak istediği şeydir.

Renk Kullan

Bu, bazı e-posta pazarlamacılarının kaçırdığı bir numaradır, ancak tüm pazarlamacıların e-postalarında renk kullanması da önemli değildir. Her şey nişinizin ne olduğuna bağlı.

Örneğin, bir organik gıda bülteni, e-postaya canlılık ve tazelik veren bazı yeşil metinlerden faydalanabilir. Bu, hedef kitle ile daha iyi bir bağlantı kurar.

Renk, e-posta bülteninizin çok önemli bir yönü olabilir ve öne çıkmanıza ve abonelerinizle duygusal bir bağ kurmanıza yardımcı olabilir.

Bir an için Noel'i düşünün. Şenlikli bir e-postanın öne çıkması ve dikkatinizi çekmesi için hangi renkleri içermesi gerekir? Kırmızı ve yeşil işe yarayabilir.

Sonra, elbette, rengin ardındaki psikoloji var ve çoğu tüketici, rengin karar vermelerini her şeyden daha fazla etkilediğini söyledi.

Hangi renkleri kullandığınız, niyetinizin ne olduğuna bağlıdır:

Kırmızı:

• Dikkat çeker
• Gözden kaçırabilecekleri bir aciliyet (tehlike) duygusu yaratır

Sarı:

• Bizi iyi hissettirir (güneş ışığı, sıcaklık, mutluluk)
• Tatilleri ve fırsatları tanıtmak için kullanın

Turuncu:

• Enerjik (güneş öpücüğü, portakal)
• Gıda üretimini teşvik edin

Yeşil:

• Meyve ve sebze kampanyaları

Mavi:

• Güven duygusunu teşvik eder
• Su ürünleri ve temizlik

Siyah:

• Profesyonel
• Kaygan
• Şık

Bir Katil CTA Oluşturun

Tek bir harekete geçirici mesaj içeren e-postalar, tıklamaları %371 ve satışları %1617 artırır. Bunlar, e-postanızın önemli bir parçasıdır.

CTA, abonelerinize tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söylediğiniz kısımdır. Ürününüzü satın almalarını mı istiyorsunuz? Onlara CTA'nız ile söyleyin. Testinizi çözmelerini ister misiniz? Onlara CTA'nız ile sorun.

Tıklanabilir görünmesi için bir düğme yapın. Metin ağırlıklı e-postalarda görsel öğeler öne çıkar. Metnin gövdesine bir köprü yerleştirmek ve tıklama alacağınızı ummak yerine, tıklanabilir ve bulması kolay bir CTA oluşturun. Bir grafik tasarımcıya ihtiyaç duymadan bir düğme oluşturmak için Tasarım Sihirbazı gibi siteleri kullanabilirsiniz.

CTA'yı görsel ve metinsel olarak basit tutarak tıklama oranınızı artırın. İnsanlara çok fazla şey vermeyin. Onlara sadece bir seçenek verin:

Hazır Şablon Kullanın

Görseller kullanmaya değer. Giderek daha görsel bir dünyada yaşıyoruz ve henüz e-postalarınızın görsel içeriğine odaklanmaya başlamadıysanız, şimdi başlama zamanı olabilir.

Pazarlamacıların yüzde yetmiş dördü, içeriklerinin %70'inden fazlasının görsel öğeler içerdiğini söylüyor.

Önceden hazırlanmış bir e-posta şablonu kullandığınızda, görselleri e-posta pazarlama stratejinize uygulamak çok daha kolaydır. Önceden hazırlanmış şablonlar, özellikle daha önce e-postalarında hiç görsel kullanmamış yeni başlayanlar arasında popülerdir. Oldukça iyi bir temel sağlarlar, ancak sesinizin net bir şekilde çıkması için kullandığınız herhangi bir şablonda ince ayar yapmanızı öneririm.

Size hiç zaman harcamadan hazır e-posta pazarlama şablonları sağlayan araçlar mevcuttur. Sizin için tasarım söz konusu değil. Yapmanız gereken tek şey bir şablon seçip üzerinde ince ayar yapmak, böylece – daha önce de belirtildiği gibi – sesiniz ve marka imajınız ortaya çıkıyor.

Şablonlar, kolayca silebileceğiniz, çoğaltabileceğiniz veya değiştirebileceğiniz içerik bloklarından oluşur.

Görselleri Kullan

Görsellerle aşırıya kaçmaya gerek yok. Sadece bir resim bin kelime anlatabilir.

E-postalardaki resimlerle ilgili en güzel şey, kendi başınıza fotoğraf çekmek için zaman ve para harcamanıza gerek olmamasıdır. Bunun yerine, çevrimiçi bir siteden bir stok fotoğrafı indirebilirsiniz. Örneğin Pik Sihirbazı birçok ücretsiz resim sunar. Aslında, ücretsiz stok fotoğraflar sunan bir avuç site var.

Mesajınızın ve markanızın ne olduğuna bağlı, ancak her zaman yüksek kaliteli görüntüler hedeflemeniz gerekmez. Birçok e-posta pazarlamacısı, birinci sınıf fotoğraflar olmayan, ancak mizahi ve ilgi çekici olan memler kullanır. Ve bazen önemli olan da budur.

Çözüm

Bunlar, 2018'de e-posta pazarlama kampanyanızı nasıl tasarlayacağınıza dair bazı ipuçları. Elbette anında sonuç beklemeyin. Tasarım çabalarınızda ince ayar yapın, dönüşümler ve satışlar gelmeye başlayana kadar değişiklik yapmaya hazır olun.

Aşağıdaki yorumlarda ne düşündüğünüzü bize bildirin.