Cómo diseñar su campaña de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing más eficaces. En 2017, el 54% de todo el planeta tenía una dirección de correo electrónico. Eso significa que hay más personas con una dirección de correo electrónico que personas que tienen una cuenta de Facebook en las redes sociales.

Y aunque Facebook es una buena forma de llegar a su audiencia y aumentar sus ventas, los expertos en marketing digital lo utilizan como un medio para capturar las direcciones de correo electrónico de las personas. Saben que el marketing por correo electrónico es más efectivo que las redes sociales, ya que el 44% de los usuarios revisan su correo electrónico en busca de una oferta de una empresa que conocen, mientras que solo el 4% irá a Facebook.

Las suscripciones por correo electrónico son extremadamente importantes para sus campañas de marketing por correo electrónico. Si alguien está en su lista de correo electrónico, es porque eligió estar allí. Esto significa que todo lo que tienes que hacer es mantenerlos allí y venderles tus cosas.

Cómo vas a hacer eso? Con una campaña de marketing por correo electrónico perfectamente diseñada que contiene todos los componentes correctos, desde textos de primera hasta imágenes atractivas.

Primero, necesitas ...

Clave la línea de asunto

Casi el 50% de sus suscriptores abrirán un correo electrónico porque la línea de asunto les atrajo.

Buzzfeed sabe lo importante que es la línea de asunto cuando se trata de realizar una campaña de marketing por correo electrónico de comercio electrónico. Sus líneas de asunto son siempre brillantes, y su ex editor de boletines, Dan Oshinksy, da un gran consejo cuando dice que necesita “Hacer clara su línea de asunto. Nadie debería abrir un correo electrónico y no saber lo que está a punto de leer ".

Los especialistas en marketing por correo electrónico luchan con la línea de asunto porque obtienen entre 40 y 50 caracteres para impresionar al lector. Eso no es mucho y significa que debe hacer algunas cosas en un espacio limitado:

• Dile a la gente lo que van a conseguir
• Sea personal: incluya su nombre
• Tease - despierta la curiosidad
• Describe un beneficio que recibirán si abren este correo electrónico
• Evite las palabras no deseadas, como "gratis" o "efectivo"
• Crea un sentido de urgencia

¿Necesitas ser un mago para que esto funcione? Para nada. A continuación, se muestra un ejemplo de líneas de asunto elaboradas por expertos:

Envíe una copia impresionante

Nadie quiere leer correos electrónicos aburridos. Quieren estar informados o al menos entretenidos, y si no lo están, cancelarán la suscripción rápidamente.

No se concentre en vender algo en cada correo electrónico que envíe durante su campaña. De hecho, es difícil venderle a extraños en Internet a menos que primero haya establecido una relación sólida con ellos para que ahora confíen en usted.

Cree una buena relación enviando correos electrónicos ricos en valor, consejos y trucos. Establezca una conexión humana con sus lectores contando una historia personal suya. Conózcalos con preguntas.

Segmente su lista de correo electrónico

Cuando las personas se inscriben en su marketing por correo electrónico, no las agrupe a todas en la misma lista. La segmentación funciona. Las listas de correo electrónico segmentadas devuelven casi un 60% más de clics y aumentan las tasas de apertura en un 14,64%. Si no segmenta su lista de correo electrónico, esencialmente está enviando el mismo correo electrónico a todos sus clientes, que tienen diferentes gustos, intereses y prioridades. Con el tiempo, algunos suscriptores sentirán que no obtienen ningún valor de sus correos electrónicos y dejarán de abrirlos o se darán de baja.

Quizás la forma más fácil de segmentar su lista es con una encuesta o un cuestionario. Tenga en cuenta que su lista necesitará incentivos; después de todo, no todos sus suscriptores se tomarán el tiempo para completar una encuesta o una lista con la bondad de su corazón.

Una encuesta le brinda una visión masiva de lo que quieren sus clientes, pero también le permite segmentar su lista de acuerdo con diferentes deseos y necesidades. Luego, puede diseñar su campaña de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos mejor orientados al grupo de clientes adecuado.

WordPress tiene un complemento Quiz and Survey Master que puede resultarle útil.

Otra forma de segmentar su lista es según compras pasadas. Si un cliente compró un producto X, asegúrese de reorientarlo con un producto similar, en lugar de uno aleatorio que no tenga ningún interés para él. Esto adapta la experiencia de compra a cada uno y la hace más personal, que es exactamente lo que quieren los clientes.

Usar color

Este es un truco que algunos especialistas en marketing por correo electrónico pasan por alto, pero tampoco es importante que todos los especialistas en marketing usen color en su correo electrónico. Todo depende de cuál sea tu nicho.

Por ejemplo, un boletín de alimentos orgánicos se beneficiaría de un texto verde que le dé al correo electrónico una vitalidad y frescura. Esto hace una mejor conexión con el público objetivo.

El color puede ser un aspecto muy importante de su boletín de correo electrónico y puede ayudarlo a destacarse y establecer una conexión emocional con sus suscriptores.

Piense en la Navidad por un momento. ¿Qué colores debería contener un correo electrónico festivo para que se destaque y llame tu atención? El rojo y el verde funcionarían.

Luego está, por supuesto, la psicología detrás del color y la mayoría de los consumidores han dicho que el color influye en su toma de decisiones más que cualquier otra cosa.

Los colores que uses dependerán de tus intenciones:

Rojo:

• Atrae la atención
• Crea una sensación de urgencia (peligro) que podrían perderse

Amarillo:

• Nos hace sentir bien (sol, calidez, felicidad)
• Úselo para promover vacaciones y ofertas

Naranja:

• Energético (bronceado, naranjas)
• Promocionar los productos alimenticios

Verde:

• Campañas de frutas y verduras

Azul:

• Promueve un sentimiento de confianza
• Productos de agua y limpieza

Negro:

• Profesional
• Resbaloso
• Elegante

Crea un CTA asesino

Los correos electrónicos con un solo llamado a la acción aumentan los clics en un 371% y las ventas en un 1617%. Son una parte esencial de su correo electrónico.

La CTA es la parte en la que les dices a tus suscriptores exactamente qué es lo que quieres que hagan. ¿Quieres que compren tu producto? Diles con tu CTA. ¿Quieres que respondan tu cuestionario? Pregúntales con tu CTA.

Conviértalo en un botón para que también parezca que se puede hacer clic. En los correos electrónicos con mucho texto, los elementos visuales se destacan. En lugar de colocar un hipervínculo en el cuerpo del texto y esperar que reciba clics, cree una llamada a la acción en la que se pueda hacer clic y que sea fácil de encontrar. Puede utilizar sitios como Design Wizard para crear un botón sin la necesidad de un diseñador gráfico.

Aumente su tasa de clics manteniendo la CTA visual y textualmente simple. No le dé a la gente mucho que hacer. Dales solo una opción:

Utilice una plantilla prediseñada

Vale la pena usar las imágenes. Vivimos en un mundo cada vez más visual y si aún no ha comenzado a concentrarse en el contenido visual de sus correos electrónicos, ahora puede ser el momento de comenzar.

El setenta y cuatro por ciento de los especialistas en marketing dicen que más del 70% de su contenido contiene elementos visuales.

Cuando utiliza una plantilla de correo electrónico prefabricada, es mucho más fácil implementar elementos visuales en su estrategia de marketing por correo electrónico. Las plantillas prefabricadas son especialmente populares entre los principiantes que nunca antes han utilizado elementos visuales en sus correos electrónicos. Proporcionan una base bastante buena, aunque te sugiero que modifiques cualquier plantilla que uses para que tu voz se escuche con claridad.

Hay herramientas disponibles que le brindan plantillas de marketing por correo electrónico listas para usar que no le cuestan nada de tiempo. Para usted, no hay diseño involucrado. Todo lo que necesita hacer es elegir una plantilla y modificarla para que, como se mencionó, su voz y una imagen de marca salgan a la luz.

Las plantillas se componen de bloques de contenido que puede eliminar, replicar o cambiar fácilmente.

Usar imágenes

No es necesario exagerar con las imágenes. Una sola imagen puede decir mil palabras.

Lo mejor de las imágenes en los correos electrónicos es que no necesita perder tiempo y dinero tomando fotos usted mismo. En su lugar, puede descargar una fotografía de archivo de un sitio en línea. Pik Wizard, por ejemplo, ofrece muchas imágenes gratuitas. De hecho, hay un puñado de sitios que ofrecen fotografías de archivo gratuitas.

Depende de cuál sea su mensaje y su marca, pero no siempre tiene que apuntar a imágenes de alta calidad. Muchos especialistas en marketing por correo electrónico usan memes que no son fotos de primera categoría, pero que son divertidas y atractivas. Y a veces eso es todo lo que importa.

Conclusión

Estos son algunos consejos sobre cómo diseñar su campaña de marketing por correo electrónico en 2018. No espere resultados instantáneos, por supuesto. Afine sus esfuerzos de diseño, esté preparado para hacer cambios hasta que las conversiones y las ventas comiencen a llegar.

Háganos saber lo que piensa en los comentarios a continuación.