Come progettare la tua campagna di email marketing

L'email marketing è uno dei canali di marketing più efficaci. Nel 2017, il 54% dell'intero pianeta aveva un indirizzo email. Ciò significa che ci sono più persone con un indirizzo e-mail che persone che hanno un account sui social media di Facebook.

E mentre Facebook è un buon modo per raggiungere il tuo pubblico e aumentare le tue vendite, gli esperti di marketing digitale lo usano come mezzo per catturare gli indirizzi e-mail delle persone. Sanno che l'email marketing è più efficace dei social media, con il 44% degli utenti che controlla la propria posta elettronica per un affare da un'azienda che conoscono, mentre solo il 4% andrà a Facebook.

Gli opt-in e-mail sono estremamente importanti per le tue campagne di email marketing. Se qualcuno è nella tua lista di e-mail, è perché ha scelto di essere lì. Ciò significa che tutto ciò che devi fare è tenerli lì e vendere loro le tue cose.

Come lo farai? Con una campagna di email marketing perfettamente progettata che contiene tutti i componenti giusti, dalla copia di prim'ordine alle immagini accattivanti.

Per prima cosa, devi...

Inchioda la riga dell'oggetto

Quasi il 50% dei tuoi abbonati aprirà un'email perché la riga dell'oggetto li attirava.

Buzzfeed sa quanto sia importante la riga dell'oggetto quando si tratta di realizzare una campagna di email marketing di e-commerce. I loro oggetti sono sempre brillanti e il loro ex redattore di newsletter, Dan Oshinksy, dà ottimi consigli quando dice che è necessario "Rendi chiara la riga dell'oggetto. Nessuno dovrebbe aprire un'e-mail e non sapere cosa sta per leggere".

Gli e-mail marketer lottano con la riga dell'oggetto perché ottengono circa 40-50 caratteri per fare impressione sul lettore. Non è molto e significa che devi fare alcune cose in uno spazio limitato:

• Dì alle persone cosa otterranno
• Sii personale: includi il loro nome
• Stuzzicare – suscitare curiosità
• Descrivi un vantaggio che riceveranno se apriranno questa email
• Evita parole spam, come "gratis" o "contanti"
• Crea un senso di urgenza

Devi essere un mago per fare questo lavoro? Affatto. Ecco un esempio di linee tematiche realizzate con perizia:

Invia una copia fantastica

Nessuno vuole leggere e-mail noiose. Vogliono essere informati o almeno intrattenuti, e se non lo sono, cancelleranno rapidamente l'iscrizione.

Non concentrarti sulla vendita di qualcosa in ogni email che invii durante la tua campagna. In effetti, è difficile vendere a sconosciuti su Internet a meno che tu non abbia prima instaurato un forte rapporto con loro in modo che ora si fidino di te.

Costruisci un rapporto inviando e-mail ricche di valore e suggerimenti e trucchi. Crea una connessione umana con i tuoi lettori raccontando una tua storia personale. Conoscili con le domande.

Segmenta la tua lista e-mail

Quando le persone aderiscono al tuo email marketing, non limitarti a raggrupparle tutte nello stesso elenco. La segmentazione funziona. Gli elenchi di e-mail segmentati restituiscono quasi il 60% di clic in più e aumentano i tassi di apertura del 14,64%. Se non segmenti la tua lista di e-mail, essenzialmente invii la stessa e-mail a tutti i tuoi clienti, che hanno gusti, interessi e priorità diversi. Nel corso del tempo, alcuni iscritti si sentiranno come se non ricevessero alcun valore dalle tue e-mail e smetteranno di aprirle o annulleranno l'iscrizione.

Forse il modo più semplice per segmentare la tua lista è con un sondaggio o un quiz. Tieni presente che la tua lista avrà bisogno di incentivi: dopotutto, non tutti i tuoi abbonati impiegheranno del tempo per compilare un sondaggio o una lista per la bontà del proprio cuore.

Un sondaggio ti offre una visione approfondita di ciò che vogliono i tuoi clienti, ma ti consente anche di segmentare il tuo elenco in base a desideri e necessità diversi. Quindi, puoi progettare la tua campagna di email marketing in modo da inviare email più mirate al giusto gruppo di clienti.

WordPress ha un plug-in Quiz e Survey Master che potresti trovare utile.

Un altro modo per segmentare la tua lista è in base agli acquisti passati. Se un cliente ha acquistato un prodotto X, assicurati di reindirizzarlo con un prodotto simile, anziché con uno casuale che non ha alcun interesse per lui. Questo adatta l'esperienza di acquisto a ciascuno e la rende più personale, che è esattamente ciò che i clienti desiderano.

Usa il colore

Questo è un trucco che manca ad alcuni e-mail marketer, ma non è nemmeno importante che tutti gli esperti di marketing utilizzino il colore nelle loro e-mail. Tutto dipende da qual è la tua nicchia.

Ad esempio, una newsletter di alimenti biologici trarrebbe vantaggio da un testo verde che conferisce all'e-mail vivacità e freschezza. Questo rende una migliore connessione con il pubblico di destinazione.

Il colore può essere un aspetto estremamente importante della tua newsletter e può aiutarti a distinguerti e creare una connessione emotiva con i tuoi iscritti.

Pensa per un momento al Natale. Quali colori dovrebbe contenere un'e-mail festiva per farla risaltare e attirare la tua attenzione? Il rosso e il verde funzionerebbero.

Poi c'è, ovviamente, la psicologia dietro il colore e la maggior parte dei consumatori ha affermato che il colore influenza il loro processo decisionale più di ogni altra cosa.

I colori che usi dipendono dalle tue intenzioni:

Rosso:

• Attira l'attenzione
• Crea un senso di urgenza (pericolo) che potrebbero perdere

Giallo:

• Ci fa sentire bene (sole, calore, felicità)
• Usalo per promuovere vacanze e offerte

Arancia:

• Energico (baciato dal sole, arance)
• Promuovere i prodotti alimentari

Verde:

• Campagne di frutta e verdura

Blu:

• Promuove un sentimento di fiducia
• Prodotti per l'acqua e pulizia

Nero:

• Professionale
• Slick
• Elegante

Crea un CTA killer

Le email con un singolo invito all'azione aumentano i clic del 371% e le vendite del 1617%. Sono una parte essenziale della tua email.

Il CTA è la parte in cui dici ai tuoi abbonati esattamente cosa vuoi che facciano. Vuoi che acquistino il tuo prodotto? Diglielo con il tuo CTA. Vuoi che rispondano al tuo quiz? Chiedi loro con il tuo CTA.

Rendilo un pulsante in modo che sembri anche cliccabile. Nelle e-mail piene di testo, gli elementi visivi risaltano. Piuttosto che inserire un collegamento ipertestuale nel corpo del testo e sperare di ricevere clic, crea un CTA cliccabile e facile da trovare. Puoi utilizzare siti come Design Wizard per creare un pulsante senza la necessità di un grafico.

Aumenta la tua percentuale di clic mantenendo la CTA visivamente e testualmente semplice. Non dare troppo da fare alle persone. Dai loro una sola scelta:

Usa un modello predefinito

Vale la pena usare le immagini. Viviamo in un mondo sempre più visivo e se non hai ancora iniziato a concentrarti sul contenuto visivo delle tue e-mail, ora potrebbe essere il momento di iniziare.

Il 74% dei marketer afferma che oltre il 70% dei loro contenuti contiene elementi visivi.

Quando utilizzi un modello di email predefinito, è molto più semplice implementare elementi visivi nella tua strategia di email marketing. I modelli predefiniti sono particolarmente apprezzati dai principianti che non hanno mai utilizzato elementi visivi nelle loro e-mail prima d'ora. Forniscono una base abbastanza buona, anche se ti suggerirei di modificare qualsiasi modello che usi in modo che la tua voce esca chiaramente.

Sono disponibili strumenti che ti forniscono modelli di email marketing già pronti che non ti costano affatto tempo. Per te, non c'è bisogno di progettare. Tutto quello che devi fare è scegliere un modello e modificarlo in modo che, come accennato, la tua voce e l'immagine del marchio vengano fuori.

I modelli sono costituiti da blocchi di contenuto che puoi facilmente eliminare, replicare o spostare.

Usa immagini

Non c'è bisogno di esagerare con le immagini. Una sola immagine può dire più di mille parole.

La cosa grandiosa delle immagini nelle e-mail è che non è necessario sprecare tempo e denaro per scattare foto da soli. Invece, puoi scaricare una fotografia stock da un sito online. Pik Wizard, ad esempio, offre molte immagini gratuite. In effetti, ci sono una manciata di siti che offrono foto d'archivio gratuite.

Dipende dal tuo messaggio e dal tuo marchio, ma non devi sempre puntare a immagini di alta qualità. Molti e-mail marketer usano meme che non sono foto di prim'ordine, ma che sono divertenti e coinvolgenti. E a volte è tutto ciò che conta.

Conclusione

Questi sono alcuni suggerimenti su come progettare la tua campagna di email marketing nel 2018. Non aspettarti risultati immediati, ovviamente. Metti a punto i tuoi sforzi di progettazione, preparati ad apportare modifiche fino a quando le conversioni e le vendite iniziano a verificarsi.

Fateci sapere cosa ne pensate nei commenti qui sotto.