Cara Mendesain Kampanye Pemasaran Email Anda

Pemasaran email adalah salah satu saluran pemasaran yang paling efektif. Pada tahun 2017, 54% dari seluruh planet memiliki alamat email. Itu berarti ada lebih banyak orang dengan alamat email daripada orang yang memiliki akun media sosial Facebook.

Dan sementara Facebook adalah cara yang baik untuk menjangkau audiens Anda dan meningkatkan penjualan Anda, pemasar digital yang cerdas menggunakannya sebagai sarana untuk menangkap alamat email orang. Mereka tahu bahwa pemasaran email lebih efektif daripada media sosial, dengan 44% pengguna memeriksa email mereka untuk mendapatkan kesepakatan dari perusahaan yang mereka kenal, sedangkan hanya 4% yang akan membuka Facebook.

Keikutsertaan email sangat penting untuk kampanye pemasaran email Anda. Jika seseorang ada di daftar email Anda, itu karena mereka memilih untuk berada di sana. Ini berarti yang harus Anda lakukan adalah menyimpannya di sana, dan menjual barang-barang Anda kepada mereka.

Bagaimana kamu akan melakukan itu? Dengan kampanye pemasaran email yang dirancang sempurna yang berisi semua komponen yang tepat, dari salinan terbaik hingga visual yang menarik.

Pertama, Anda perlu…

Paku Baris Subjek

Hampir 50% pelanggan Anda akan membuka email karena baris subjek menarik bagi mereka.

Buzzfeed tahu betapa pentingnya baris subjek saat membuat kampanye pemasaran email e-niaga. Baris subjek mereka selalu brilian, dan mantan editor buletin mereka, Dan Oshinksy memberikan saran bagus ketika dia mengatakan bahwa Anda perlu “Membuat baris subjek Anda jelas. Tidak seorang pun boleh membuka email dan tidak tahu apa yang akan mereka baca.”

Pemasar email berjuang dengan baris subjek karena mereka mendapatkan sekitar 40-50 karakter untuk membuat kesan pada pembaca. Itu tidak banyak, dan itu berarti Anda perlu melakukan beberapa hal dalam ruang terbatas:

• Beri tahu orang-orang apa yang akan mereka dapatkan
• Bersikaplah pribadi – sertakan nama mereka
• Menggoda – membangkitkan rasa ingin tahu
• Jelaskan manfaat yang akan mereka terima jika mereka membuka email ini
• Hindari kata-kata spam, seperti “gratis” atau “uang tunai”
• Ciptakan rasa urgensi

Apakah Anda perlu menjadi pesulap untuk membuat ini berhasil? Sama sekali tidak. Berikut adalah contoh baris subjek yang dibuat dengan ahli:

Kirim Salinan Luar Biasa

Tidak ada yang ingin membaca email yang membosankan. Mereka ingin diberi tahu atau setidaknya dihibur, dan jika tidak, mereka akan berhenti berlangganan dengan cepat.

Jangan fokus menjual sesuatu di setiap email yang Anda kirim selama kampanye. Faktanya, sulit untuk menjual kepada orang asing di Internet kecuali Anda telah terlebih dahulu membangun hubungan yang kuat dengan mereka sehingga mereka sekarang mempercayai Anda.

Bangun hubungan baik dengan mengirimkan email yang kaya akan nilai dan tip dan trik. Buat hubungan manusiawi dengan pembaca Anda dengan menceritakan kisah pribadi Anda. Kenali mereka dengan pertanyaan.

Segmentasikan Daftar Email Anda

Ketika orang-orang ikut serta dalam pemasaran email Anda, jangan hanya menggabungkan mereka semua ke dalam daftar yang sama. Segmentasi berfungsi. Daftar email yang tersegmentasi menghasilkan hampir 60% lebih banyak klik dan meningkatkan rasio buka sebesar 14,64%. Jika Anda tidak mengelompokkan daftar email Anda, pada dasarnya Anda mengirimkan email yang sama ke semua pelanggan Anda, yang memiliki selera, minat, dan prioritas yang berbeda. Seiring waktu, beberapa pelanggan akan merasa seolah-olah mereka tidak mendapatkan nilai dari email Anda dan akan berhenti membukanya atau berhenti berlangganan.

Mungkin cara termudah untuk mengelompokkan daftar Anda adalah dengan survei atau kuis. Ingatlah bahwa daftar Anda memerlukan insentif – lagi pula, tidak semua pelanggan Anda akan meluangkan waktu untuk mengisi survei atau daftar dari kebaikan hati mereka sendiri.

Sebuah survei memberi Anda wawasan besar tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda, tetapi juga memungkinkan Anda mengelompokkan daftar Anda sesuai dengan keinginan dan kebutuhan yang berbeda. Kemudian, Anda dapat merancang kampanye pemasaran email Anda sehingga Anda mengirim email yang ditargetkan dengan lebih baik ke kelompok pelanggan yang tepat.

WordPress memiliki plugin Quiz and Survey Master yang mungkin berguna bagi Anda.

Cara lain untuk mengelompokkan daftar Anda adalah menurut pembelian sebelumnya. Jika pelanggan membeli produk X, pastikan Anda menargetkan ulang mereka dengan produk serupa – bukan produk acak yang sama sekali tidak menarik bagi mereka. Ini menyesuaikan pengalaman berbelanja untuk masing-masing dan membuatnya lebih pribadi – persis seperti yang diinginkan pelanggan.

Gunakan Warna

Ini adalah salah satu trik yang dilewatkan oleh beberapa pemasar email, tetapi juga tidak penting bahwa semua pemasar menggunakan warna dalam email mereka. Itu semua tergantung pada apa niche Anda.

Misalnya, buletin makanan organik akan mendapat manfaat dari beberapa teks hijau yang memberikan semangat dan kesegaran email. Ini membuat hubungan yang lebih baik dengan audiens target.

Warna dapat menjadi aspek yang sangat penting dari buletin email Anda, dan dapat membantu Anda menonjol dan membuat hubungan emosional dengan pelanggan Anda.

Pikirkan tentang Natal sejenak. Warna apa yang harus ada dalam email pesta agar menonjol dan menarik perhatian Anda? Merah dan hijau akan bekerja.

Lalu, tentu saja, ada psikologi di balik warna dan sebagian besar konsumen mengatakan bahwa warna memengaruhi pengambilan keputusan mereka lebih dari apa pun.

Warna apa yang Anda gunakan tergantung pada niat Anda:

Merah:

• Menarik perhatian
• Menciptakan rasa urgensi (bahaya) yang mungkin mereka lewatkan

Kuning:

• Membuat kita merasa baik (sinar matahari, kehangatan, kebahagiaan)
• Gunakan untuk mempromosikan liburan dan penawaran

Jeruk:

• Energik (berciuman matahari, jeruk)
• Mempromosikan produk makanan

Hijau:

• Kampanye buah dan sayuran

Biru:

• Mempromosikan rasa percaya
• Produk air dan kebersihan

Hitam:

• Profesional
• Licin
• Anggun

Buat CTA Pembunuh

Email dengan satu ajakan bertindak meningkatkan klik 371% dan penjualan 1617%. Mereka adalah bagian penting dari email Anda.

CTA adalah bagian di mana Anda memberi tahu pelanggan Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan. Ingin mereka membeli produk Anda? Beri tahu mereka dengan CTA Anda. Ingin mereka mengikuti kuis Anda? Tanyakan kepada mereka dengan CTA Anda.

Jadikan itu tombol sehingga terlihat dapat diklik juga. Dalam email berisi teks, elemen visual menonjol. Daripada menempatkan hyperlink di badan teks dan berharap Anda menerima klik, buat CTA yang dapat diklik dan mudah ditemukan. Anda dapat menggunakan situs seperti Design Wizard untuk membuat tombol tanpa memerlukan desainer grafis.

Tingkatkan rasio klik-tayang Anda dengan menjaga CTA tetap sederhana secara visual dan tekstual. Jangan memberi orang terlalu banyak untuk dilakukan. Beri mereka satu pilihan:

Gunakan Template Premade

Visual layak digunakan. Kita hidup di dunia yang semakin visual dan jika Anda belum mulai fokus pada konten visual email Anda, sekarang mungkin saatnya untuk memulai.

Tujuh puluh empat persen pemasar mengatakan bahwa lebih dari 70% konten mereka mengandung elemen visual.

Saat Anda menggunakan template email yang sudah jadi, jauh lebih mudah untuk menerapkan visual dalam strategi pemasaran email Anda. Template yang sudah jadi sangat populer di kalangan pemula yang belum pernah menggunakan visual dalam email mereka sebelumnya. Mereka memberikan dasar yang cukup bagus, meskipun saya menyarankan Anda mengubah template apa pun yang Anda gunakan sehingga suara Anda terdengar jelas.

Ada alat yang tersedia yang memberi Anda template pemasaran email siap pakai yang tidak memerlukan waktu sama sekali. Bagi Anda, tidak ada desain yang terlibat. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memilih template dan mengubahnya sehingga – seperti yang disebutkan – suara dan citra merek Anda muncul.

Template terdiri dari blok konten yang dapat Anda hapus atau replika atau geser dengan mudah.

Gunakan Gambar

Tidak perlu berlebihan dengan gambar. Hanya satu gambar yang bisa menceritakan seribu kata.

Hal hebat tentang gambar dalam email adalah Anda tidak perlu membuang waktu dan uang untuk mengambil foto sendiri. Sebagai gantinya, Anda dapat mengunduh foto stok dari situs online. Pik Wizard, misalnya, menawarkan banyak gambar gratis. Faktanya, ada beberapa situs yang menawarkan stok foto gratis.

Itu tergantung apa pesan dan merek Anda, tetapi Anda tidak selalu harus membidik gambar berkualitas tinggi. Banyak pemasar email menggunakan meme yang bukan foto terbaik, tetapi lucu dan menarik. Dan terkadang hanya itu yang penting.

Kesimpulan

Itulah beberapa tips bagaimana merancang kampanye pemasaran email Anda di tahun 2018. Jangan mengharapkan hasil yang instan tentunya. Sempurnakan upaya desain Anda, bersiaplah untuk melakukan perubahan hingga konversi dan penjualan mulai bergulir.

Beri tahu kami pendapat Anda di komentar di bawah.