이메일 마케팅 캠페인을 디자인하는 방법

이메일 마케팅은 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 2017년에는 지구 전체의 54%가 이메일 주소를 가지고 있었습니다. 즉, Facebook 소셜 미디어 계정이 있는 사람보다 이메일 주소를 가진 사람이 더 많습니다.

Facebook은 청중에게 다가가 판매를 늘리는 좋은 방법이지만 정통한 디지털 마케팅 담당자는 Facebook을 사람들의 이메일 주소를 캡처하는 수단으로 사용합니다. 그들은 이메일 마케팅이 소셜 미디어보다 더 효과적이라는 것을 알고 있습니다. 사용자의 44%는 자신이 아는 회사의 거래에 대해 이메일을 확인하는 반면 Facebook은 4%만 방문합니다.

이메일 수신 동의는 이메일 마케팅 캠페인에서 매우 중요합니다. 누군가가 귀하의 이메일 목록에 있다면 그것은 그들이 거기에 있기로 선택했기 때문입니다. 이것은 당신이해야 할 모든 것을 거기에 보관하고 물건을 판매하기 만하면된다는 것을 의미합니다.

어떻게 하시겠습니까? 최고 수준의 카피에서 매력적인 비주얼에 이르기까지 모든 올바른 구성 요소를 포함하는 완벽하게 설계된 이메일 마케팅 캠페인을 사용합니다.

먼저, 다음을 수행해야 합니다.

제목 줄에 못 박기

구독자의 거의 50%는 제목이 매력적이기 때문에 이메일을 열 것입니다.

Buzzfeed는 전자 상거래 이메일 마케팅 캠페인을 만들 때 제목이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 그들의 제목은 항상 훌륭하며, 전 뉴스레터 편집자인 Dan Oshinksy는 “제목을 명확하게 해야 합니다. 아무도 이메일을 열어보고 무엇을 읽을지 몰라서는 안 됩니다.”

이메일 마케팅 담당자는 독자에게 깊은 인상을 주기 위해 약 40-50자를 사용하기 때문에 제목 줄에 어려움을 겪습니다. 그것은 많지 않으며 제한된 공간에서 몇 가지 작업을 수행해야 함을 의미합니다.

• 사람들에게 그들이 무엇을 얻을 것인지 말하십시오.
• 개인화 – 이름 포함
• 애타게 - 호기심을 불러일으키다
• 이 이메일을 열면 받게 될 혜택을 간략하게 설명합니다.
• "무료" 또는 "현금"과 같은 스팸 단어를 피하십시오.
• 긴박감을 조성하라

이 일을 하려면 마술사가 되어야 합니까? 별말씀을 요. 다음은 전문적으로 제작된 제목 라인의 예입니다.

멋진 사본 보내기

아무도 지루한 이메일을 읽고 싶어하지 않습니다. 그들은 정보를 얻거나 최소한 재미를 느끼기를 원하며 그렇지 않은 경우 빠르게 구독을 취소합니다.

캠페인 중에 보내는 모든 이메일에서 무언가를 판매하는 데 집중하지 마십시오. 사실, 당신이 먼저 그들과 강한 관계를 구축하여 그들이 지금 당신을 신뢰하지 않는 한 인터넷에서 낯선 사람에게 판매하기가 어렵습니다.

가치와 팁과 요령이 풍부한 이메일을 보내 관계를 구축하십시오. 당신의 개인적인 이야기를 연결함으로써 독자들과 인간적인 관계를 만드십시오. 질문을 통해 알아보세요.

이메일 목록 세분화

사람들이 귀하의 이메일 마케팅에 동의할 때 모든 사람들을 동일한 목록으로 묶지 마십시오. 세분화가 작동합니다. 세분화된 이메일 목록은 거의 60% 더 많은 클릭을 반환하고 열기율을 14.64% 높입니다. 이메일 목록을 분류하지 않으면 취향, 관심사 및 우선 순위가 다른 모든 고객에게 본질적으로 동일한 이메일을 보내는 것입니다. 시간이 지남에 따라 일부 구독자는 귀하의 이메일에서 아무런 가치도 얻지 못한다고 느끼며 이메일을 더 이상 열지 않거나 구독을 취소할 것입니다.

목록을 분류하는 가장 쉬운 방법은 설문조사나 퀴즈를 이용하는 것입니다. 목록에는 인센티브가 필요합니다. 결국 모든 구독자가 시간을 내어 설문조사를 작성하거나 좋은 마음으로 목록을 작성하는 것은 아닙니다.

설문조사는 고객이 원하는 것에 대한 방대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 다양한 요구와 필요에 따라 목록을 분류할 수도 있습니다. 그런 다음 이메일 마케팅 캠페인을 디자인하여 올바른 고객 클러스터에 더 나은 대상의 이메일을 보낼 수 있습니다.

WordPress에는 유용할 수 있는 퀴즈 및 설문 조사 마스터 플러그인이 있습니다.

목록을 분류하는 또 다른 방법은 과거 구매를 기준으로 하는 것입니다. 고객이 X 제품을 구매했다면 관심이 전혀 없는 무작위 제품이 아닌 유사한 제품으로 고객을 리타겟팅해야 합니다. 이를 통해 각각의 쇼핑 경험을 맞춤화하고 보다 개인화할 수 있습니다. 이것이 바로 고객이 원하는 것입니다.

색상 사용

이것은 일부 이메일 마케팅 담당자가 놓치는 한 가지 트릭이지만 모든 마케팅 담당자가 이메일에 색상을 사용하는 것도 중요하지 않습니다. 그것은 모두 당신의 틈새 시장이 무엇인지에 달려 있습니다.

예를 들어, 유기농 식품 뉴스레터는 이메일에 활기와 신선함을 주는 일부 녹색 텍스트의 이점을 얻을 수 있습니다. 이것은 타겟 청중과 더 나은 연결을 만듭니다.

색상은 이메일 뉴스레터의 매우 중요한 측면이 될 수 있으며 눈에 띄고 구독자와 감정적인 연결을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠시 크리스마스에 대해 생각해보십시오. 눈에 띄고 시선을 사로잡는 축제 이메일에는 어떤 색상이 포함되어야 할까요? 빨간색과 녹색이 작동합니다.

물론 색상 이면에는 심리학이 있으며 대부분의 소비자는 색상이 무엇보다 의사 결정에 영향을 미친다고 말합니다.

사용하는 색상은 의도가 무엇인지에 따라 다릅니다.

빨간색:

• 관심을 끈다
• 그들이 놓칠 수 있는 긴박감(위험)을 만듭니다.

노란색:

• 우리를 기분 좋게 만듭니다 (햇빛, 따뜻함, 행복)
• 휴가 및 거래를 홍보하는 데 사용

주황색:

• 에너제틱(햇빛 키스, 오렌지)
• 식품 생산 촉진

녹색:

• 과일 및 채소 캠페인

파란색:

• 신뢰감을 촉진
• 물 제품 및 청결

검은 색:

• 전문적인
• 멋진
• 우아한

킬러 CTA 만들기

단일 클릭 유도문안이 포함된 이메일은 클릭수가 371%, 매출이 1617% 증가합니다. 이메일의 필수적인 부분입니다.

CTA는 구독자에게 원하는 것이 무엇인지 정확히 알려주는 부분입니다. 그들이 당신의 제품을 구매하기를 원하십니까? CTA와 함께 알려주십시오. 그들이 당신의 퀴즈를 풀기를 원하십니까? CTA와 함께 질문하십시오.

클릭할 수 있도록 버튼도 만드십시오. 텍스트가 많은 이메일에서는 시각적 요소가 두드러집니다. 텍스트 본문에 하이퍼링크를 배치하고 클릭을 기대하기보다는 클릭 가능하고 찾기 쉬운 CTA를 만드십시오. 디자인 마법사와 같은 사이트를 사용하여 그래픽 디자이너 없이도 버튼을 만들 수 있습니다.

CTA를 시각적으로나 텍스트적으로 단순하게 유지하여 클릭률을 높이십시오. 사람들에게 할 일을 너무 많이 주지 마십시오. 그들에게 단 하나의 선택권을 주십시오:

미리 만들어진 템플릿 사용

비주얼은 충분히 활용할만한 가치가 있습니다. 우리는 점점 더 시각적인 세상에 살고 있으며 아직 이메일의 시각적 콘텐츠에 집중하기 시작하지 않았다면 지금이 시작해야 할 때일 수 있습니다.

마케터의 74%는 콘텐츠의 70% 이상이 시각적 요소를 포함한다고 말합니다.

미리 만들어진 이메일 템플릿을 사용하면 이메일 마케팅 전략에서 시각적 개체를 훨씬 쉽게 구현할 수 있습니다. 미리 만들어진 템플릿은 이전에 이메일에 시각적 개체를 사용한 적이 없는 초보자에게 특히 인기가 있습니다. 그것들은 꽤 좋은 기초를 제공하지만, 나는 당신의 목소리가 명확하게 전달되도록 당신이 사용하는 템플릿을 조정하는 것이 좋습니다.

시간이 전혀 들지 않는 기성 이메일 마케팅 템플릿을 제공하는 도구가 있습니다. 당신을 위해, 관련된 디자인이 없습니다. 언급한 대로 템플릿을 선택하고 조정하여 귀하의 목소리와 브랜드 이미지가 전달되기만 하면 됩니다.

템플릿은 쉽게 삭제하거나 복제하거나 이동할 수 있는 콘텐츠 블록으로 구성됩니다.

이미지 사용

이미지에 너무 집착할 필요가 없습니다. 사진 한 장이 천 마디 말을 할 수 있습니다.

이메일에 있는 이미지의 가장 큰 장점은 사진을 찍는 데 시간과 돈을 낭비할 필요가 없다는 것입니다. 대신 온라인 사이트에서 스톡 사진을 다운로드할 수 있습니다. 예를 들어 Pik Wizard는 많은 무료 이미지를 제공합니다. 사실, 무료 스톡 사진을 제공하는 소수의 사이트가 있습니다.

메시지와 브랜드에 따라 다르지만 항상 고품질 이미지를 목표로 할 필요는 없습니다. 많은 이메일 마케터가 최고 수준의 사진은 아니지만 유머러스하고 매력적인 밈을 사용합니다. 그리고 때로는 그게 전부입니다.

결론

다음은 2018년 이메일 마케팅 캠페인을 디자인하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다. 물론 즉각적인 결과를 기대하지는 마십시오. 디자인 노력을 미세 조정하고 전환 및 판매가 시작될 때까지 변경할 준비를 하십시오.

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