あなたのEメールマーケティングキャンペーンをデザインする方法
公開: 2018-04-12Eメールマーケティングは最も効果的なマーケティングチャネルの1つです。 2017年には、地球全体の54％がメールアドレスを持っていました。 つまり、Facebookのソーシャルメディアアカウントを持っている人よりも、メールアドレスを持っている人の方が多いということです。
Facebookは、オーディエンスにリーチして売り上げを伸ばすための優れた方法ですが、知識豊富なデジタルマーケターは、人々の電子メールアドレスを取得する手段としてFacebookを使用しています。 彼らは、メールマーケティングがソーシャルメディアよりも効果的であることを知っています。ユーザーの44％が、知っている会社からの取引についてメールをチェックしていますが、Facebookにアクセスするのはわずか4％です。
メールオプトインは、メールマーケティングキャンペーンにとって非常に重要です。 誰かがあなたの電子メールリストに載っている場合、それは彼らがそこにいることを選んだからです。 つまり、あなたがしなければならないのは、それらをそこに保持し、それらにあなたのものを売ることだけです。
どうやってやるの？ 一流のコピーから魅力的なビジュアルまで、すべての適切なコンポーネントを含む完璧に設計されたメールマーケティングキャンペーン。
まず、次のことを行う必要があります…
件名を釘付け
件名が魅力的だったため、サブスクライバーのほぼ50％が電子メールを開きます。
Buzzfeedは、eコマースのEメールマーケティングキャンペーンを作成する際に、件名がいかに重要であるかを知っています。 彼らの件名は常に素晴らしく、元ニュースレターの編集者であるダン・オシンクシーは、「件名を明確にする必要がある」と言ったときに素晴らしいアドバイスを提供します。 誰もメールを開いて、何を読んでいるのかわからないようにする必要があります。」
メールマーケターは、読者に印象を与えるために約40〜50文字を取得するため、件名に苦労しています。 それはそれほど多くはありません、そしてそれはあなたが限られたスペースでいくつかのことをする必要があることを意味します：
- 何を手に入れようとしているのかを人々に伝える
- 個人的であること–彼らの名前を含める
- いじめる–好奇心をかき立てる
- このメールを開いた場合に得られるメリットの概要を説明します
- 「無料」や「現金」などのスパム用語は避けてください
- 切迫感を生み出す
これを機能させるには、マジシャンである必要がありますか？ 全くない。 巧妙に作成された件名の例を次に示します。
素晴らしいコピーを送る
退屈なメールを読みたがる人はいません。 彼らは情報を得たい、または少なくとも楽しませたいと思っています。そうでない場合は、すぐに登録を解除します。
キャンペーン中に送信するすべての電子メールで何かを販売することに集中しないでください。 実際、インターネット上で見知らぬ人と強い関係を築き、彼らがあなたを信頼するようにならない限り、見知らぬ人に売ることは困難です。
価値とヒントやコツが豊富なメールを送信して、信頼関係を築きましょう。 あなたの個人的な話を関連付けることによってあなたの読者との人間的なつながりを作ります。 質問でそれらを知ってください。
メールリストをセグメント化する
人々があなたのEメールマーケティングにオプトインするとき、それらすべてを同じリストにまとめるだけではいけません。 セグメンテーションは機能します。 セグメント化されたメーリングリストは、クリック数が60％近く増え、開封率が14.64％向上します。 メーリングリストを分割しないと、基本的に、好み、興味、優先順位が異なるすべての顧客に同じメールを送信することになります。 時間が経つにつれて、一部の購読者は、あなたの電子メールから何の価値も得られていないように感じ、それらを開くのをやめるか、購読を解除します。
おそらく、リストをセグメント化する最も簡単な方法は、調査またはクイズを使用することです。 あなたのリストはインセンティブを与える必要があることを覚えておいてください-結局のところ、あなたの加入者のすべてが彼ら自身の心の良さから調査やリストに記入するのに時間をかけるわけではありません。
調査は、顧客が何を望んでいるかについての大規模な洞察を提供しますが、さまざまな要望やニーズに従ってリストをセグメント化することもできます。 次に、より的を絞ったEメールを適切な顧客クラスターに送信するようにEメールマーケティングキャンペーンを設計できます。
WordPressには、便利なクイズとサーベイマスターのプラグインがあります。
リストをセグメント化するもう1つの方法は、過去の購入に応じることです。 顧客がX製品を購入した場合は、関心がまったくないランダムな製品ではなく、同様の製品で再ターゲットするようにしてください。 これにより、ショッピングエクスペリエンスがそれぞれに合わせて調整され、よりパーソナルになります。これはまさに顧客が望んでいることです。
色を使用する
これは一部のメールマーケターが見逃しているトリックの1つですが、すべてのマーケターがメールに色を使用することも重要ではありません。 それはすべてあなたのニッチが何であるかに依存します。
たとえば、有機食品のニュースレターは、電子メールに活気と新鮮さを与えるいくつかの緑色のテキストから恩恵を受けるでしょう。 これにより、ターゲットオーディエンスとのつながりが向上します。
色はメールマガジンの非常に重要な側面であり、目立ち、購読者との感情的なつながりを築くのに役立ちます。
クリスマスについて少し考えてみてください。 お祝いのメールを目立たせて目を引くには、どの色を含める必要がありますか？ 赤と緑が機能します。
そしてもちろん、色の背後には心理学があり、ほとんどの消費者は色が何よりも意思決定に影響を与えると言っています。
使用する色は、意図によって異なります。
赤：
- 注目を集める
- 彼らが見逃すかもしれない切迫感（危険）を生み出します
黄：
- 気分が良くなる（太陽の光、暖かさ、幸せ）
- 休暇やお得な情報を促進するためにそれを使用してください
オレンジ：
- エネルギッシュ（太陽にキス、オレンジ）
- 農産物を宣伝する
緑：
- 果物と野菜のキャンペーン
青：
- 信頼感を促進します
- 水製品と清潔さ
黒：
- プロ
- スリック
- エレガント
キラーCTAを作成する
単一の行動を促すメールを含むメールでは、クリック数が371％、売り上げが1617％増加します。 それらはあなたの電子メールの重要な部分です。
CTAは、サブスクライバーに何をしてほしいかを正確に伝える部分です。 彼らにあなたの製品を購入してもらいたいですか？ あなたのCTAで彼らに伝えてください。 彼らにあなたのクイズを受けてもらいたいですか？ あなたのCTAで彼らに尋ねてください。
クリックできるようにボタンにします。 テキストの多いメールでは、視覚的な要素が目立ちます。 テキストの本文にハイパーリンクを配置してクリックを受け取ることを期待するのではなく、クリック可能で見つけやすいCTAを作成します。 デザインウィザードなどのサイトを使用して、グラフィックデザイナーを必要とせずにボタンを作成できます。
CTAを視覚的およびテキスト的にシンプルに保つことで、クリック率を高めます。 人々にやることをあまり与えないでください。 それらにただ1つの選択肢を与えてください：
既製のテンプレートを使用する
ビジュアルは使用する価値があります。 私たちはますます視覚的な世界に住んでいます。まだ電子メールの視覚的なコンテンツに焦点を合わせ始めていない場合は、今が始める時期かもしれません。
マーケターの74％は、コンテンツの70％以上に視覚要素が含まれていると述べています。
事前に作成された電子メールテンプレートを使用すると、電子メールマーケティング戦略にビジュアルを実装するのがはるかに簡単になります。 事前に作成されたテンプレートは、これまでメールでビジュアルを使用したことがない初心者に特に人気があります。 それらはかなり良い基盤を提供しますが、あなたの声がはっきりと伝わるように、使用するテンプレートを微調整することをお勧めします。
まったく時間のかからない既製のEメールマーケティングテンプレートを提供する利用可能なツールがあります。 あなたにとって、関係する設計はありません。 あなたがする必要があるのは、テンプレートを選び、それを微調整することです。そうすれば、前述のように、あなたの声とブランドイメージが伝わります。
テンプレートは、簡単に削除、複製、または移動できるコンテンツブロックで構成されています。
画像を使用する
画像を使いすぎる必要はありません。 たった一枚の絵で千の言葉を語ることができます。
メールの画像の素晴らしいところは、自分で写真を撮るのに時間とお金を無駄にする必要がないことです。 代わりに、オンラインサイトからストックフォトをダウンロードできます。 たとえば、PikWizardはたくさんの無料画像を提供しています。 実際、無料のストックフォトを提供しているサイトはいくつかあります。
メッセージやブランドによって異なりますが、必ずしも高品質の画像を目指す必要はありません。 多くのメールマーケターは、一流の写真ではありませんが、ユーモラスで魅力的なミームを使用しています。 そして時々それが重要なすべてです。
結論
これらは、2018年にメールマーケティングキャンペーンを設計する方法に関するいくつかのヒントです。もちろん、すぐに結果が出るとは期待しないでください。 設計作業を微調整し、コンバージョンと販売が開始されるまで変更を加える準備をします。
以下のコメントであなたの考えを教えてください。