Cum să vă proiectați campania de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente canale de marketing. În 2017, 54% din întreaga planetă avea o adresă de e-mail. Asta înseamnă că sunt mai mulți oameni cu o adresă de e-mail decât sunt oameni care au un cont de socializare Facebook.

Și, deși Facebook este un mod bun de a ajunge la publicul tău și de a-ți crește vânzările, specialiștii în marketing digital îl folosesc ca mijloc de a capta adresele de e-mail ale oamenilor. Știu că marketingul prin e-mail este mai eficient decât rețelele sociale, 44% dintre utilizatori își verifică e-mailul pentru o ofertă de la o companie pe care o cunosc, în timp ce doar 4% vor merge pe Facebook.

Opt-in-urile pentru e-mail sunt extrem de importante pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail. Dacă cineva se află pe lista dvs. de e-mailuri, este pentru că a ales să fie acolo. Aceasta înseamnă că tot ce trebuie să faceți este să le păstrați acolo și să le vindeți lucrurile voastre.

Cum ai de gând să faci asta? Cu o campanie de marketing prin e-mail perfect concepută, care conține toate componentele potrivite, de la o copie de top la imagini captivante.

Mai întâi, trebuie să ...

Cuie linia subiectului

Aproape 50% dintre abonații dvs. vor deschide un e-mail deoarece linia de subiect le-a făcut apel.

Buzzfeed știe cât de importantă este subiectul atunci când vine vorba de realizarea unei campanii de marketing prin e-commerce. Subiectele lor sunt întotdeauna strălucitoare, iar fostul lor editor de buletine informative, Dan Oshinksy oferă sfaturi excelente atunci când spune că trebuie „să vă clarificați subiectul. Nimeni nu ar trebui să deschidă un e-mail și să nu știe ce urmează să citească. ”

Comercianții de e-mail se luptă cu subiectul, deoarece primesc în jur de 40-50 de caractere pentru a impresiona cititorul. Asta nu este mult și înseamnă că trebuie să faceți câteva lucruri într-un spațiu limitat:

• Spune-le oamenilor ce vor primi
• Fii personal - include numele lor
• Tachinează - stârnește curiozitatea
• Descrieți un beneficiu pe care îl vor primi dacă deschid acest e-mail
• Evitați cuvintele spam, cum ar fi „gratuit” sau „numerar”
• Creați un sentiment de urgență

Trebuie să fii magician ca să faci asta? Deloc. Iată un exemplu de subiecte elaborate de către experți:

Trimiteți o copie minunată

Nimeni nu vrea să citească e-mailurile plictisitoare. Vor să fie informați sau cel puțin distrați și, dacă nu sunt, se vor dezabona rapid.

Nu vă concentrați pe vânzarea ceva în fiecare e-mail pe care îl trimiteți în timpul campaniei. De fapt, este greu de vândut străinilor de pe Internet, cu excepția cazului în care ați construit mai întâi un raport puternic cu ei, astfel încât acum să aibă încredere în voi.

Construiți un raport trimitând e-mailuri bogate în valoare, sfaturi și trucuri. Faceți o legătură umană cu cititorii dvs., relatând o poveste personală a dvs. Cunoaște-i cu întrebări.

Segmentați-vă lista de e-mailuri

Atunci când oamenii optează pentru marketingul prin e-mail, nu doar să-i încadreze pe toți în aceeași listă. Lucrările de segmentare. Listele de e-mail segmentate returnează cu aproape 60% mai multe clicuri și măresc ratele de deschidere cu 14,64%. Dacă nu vă segmentați lista de e-mailuri, în esență trimiteți același e-mail către toți clienții dvs., care au gusturi, interese și priorități diferite. De-a lungul timpului, unii abonați vor simți că nu primesc niciun fel de valoare din e-mailurile dvs. și vor înceta să le deschidă sau să se dezaboneze.

Poate că cel mai simplu mod de a vă segmenta lista este cu un sondaj sau un test. Rețineți că lista dvs. va avea nevoie de stimulente - la urma urmei, nu toți abonații dvs. vor lua timp pentru a completa un sondaj sau o listă din bunătatea propriei inimi.

Un sondaj vă oferă o perspectivă masivă asupra a ceea ce doresc clienții dvs., dar vă permite, de asemenea, să vă segmentați lista în funcție de dorințe și nevoi diferite. Apoi, vă puteți proiecta campania de marketing prin e-mail, astfel încât să trimiteți e-mailuri mai bine direcționate către grupul potrivit de clienți.

WordPress are un plugin Quiz and Survey Master pe care îl puteți găsi util.

Un alt mod de a vă segmenta lista este în funcție de achizițiile anterioare. Dacă un client a cumpărat produsul X, asigurați-vă că îl reorientați cu un produs similar - spre deosebire de unul aleatoriu care nu are niciun interes pentru ei. Acest lucru adaptează experiența de cumpărare la fiecare și o face mai personală - exact ceea ce doresc clienții.

Folosiți Culoare

Acesta este un truc pe care unii comercianți de e-mail îl ratează, dar, de asemenea, nu este important ca toți specialiștii în marketing să folosească culoarea în e-mailurile lor. Totul depinde de care este nișa ta.

De exemplu, un buletin informativ despre alimente ecologice ar beneficia de un text verde care oferă e-mailului o intensitate și prospețime. Acest lucru face o conexiune mai bună cu publicul țintă.

Culoarea poate fi un aspect extrem de important al buletinului dvs. de e-mail și vă poate ajuta să ieșiți în evidență și să creați o legătură emoțională cu abonații dvs.

Gândește-te la Crăciun pentru o clipă. Ce culori ar trebui să conțină un e-mail festiv pentru a-l face să iasă în evidență și să vă atragă atenția? Roșu și verde ar funcționa.

Apoi există, desigur, psihologia din spatele culorii și majoritatea consumatorilor au spus că culoarea influențează luarea deciziilor lor mai mult decât orice altceva.

Ce culori utilizați depinde de intențiile voastre:

Roșu:

• Atrage atenția
• Creează un sentiment de urgență (pericol) pe care ar putea să-l rateze

Galben:

• Ne face să ne simțim bine (soare, căldură, fericire)
• Folosiți-l pentru a promova vacanțe și oferte

Portocale:

• Energetic (sărutat la soare, portocale)
• Promovează produsele alimentare

Verde:

• Campanii de fructe și legume

Albastru:

• Promovează un sentiment de încredere
• Produse de apă și curățenie

Negru:

• Profesional
• Slick
• Elegant

Creați un CTA Killer

E-mailurile cu un singur îndemn crește numărul de clicuri cu 371% și vânzările cu 1617%. Acestea sunt o parte esențială a e-mailului dvs.

CTA este partea în care le spuneți abonaților exact ce doriți să facă. Vrei să-ți cumpere produsul? Spune-le cu CTA-ul tău. Vrei să-ți ia testul? Întrebați-i cu CTA.

Faceți-l un buton, astfel încât să arate și clicabil. În e-mailurile cu conținut ridicat de text, se evidențiază elemente vizuale. În loc să plasați un hyperlink în corpul textului și să sperați că veți primi clicuri, creați un CTA care poate fi făcut clic și ușor de găsit. Puteți utiliza site-uri precum Design Wizard pentru a crea un buton fără a fi nevoie de un designer grafic.

Creșteți rata de clic, menținând CTA simplă din punct de vedere vizual și textual. Nu da oamenilor prea multe de făcut. Dă-le o singură alegere:

Folosiți un șablon premade

Vizualizările merită folosite. Trăim într-o lume din ce în ce mai vizuală și dacă nu ați început încă să vă concentrați asupra conținutului vizual al e-mailurilor dvs., acum ar putea fi momentul să începeți.

Șaptezeci și patru la sută dintre specialiștii în marketing spun că mai mult de 70% din conținutul lor conține elemente vizuale.

Atunci când utilizați un șablon de e-mail prefabricat, este mult mai ușor să implementați imagini în strategia dvs. de marketing prin e-mail. Șabloanele prefabricate sunt deosebit de populare pentru începători care nu au mai folosit vizuale în e-mailurile lor. Acestea oferă o bază destul de bună, deși v-aș sugera să modificați orice șablon pe care îl utilizați, astfel încât vocea dvs. să treacă clar.

Există instrumente disponibile care vă oferă șabloane de marketing prin e-mail gata făcute, care nu vă costă deloc timp. Pentru dvs., nu există nici o proiectare implicată. Tot ce trebuie să faceți este să alegeți un șablon și să-l modificați astfel încât - așa cum am menționat - să apară vocea dvs. și o imagine de marcă.

Șabloanele sunt alcătuite din blocuri de conținut pe care le puteți șterge sau replica cu ușurință sau deplasa.

Folosiți imagini

Nu este nevoie să treci peste bord cu imaginile. O singură imagine poate spune o mie de cuvinte.

Lucrul grozav despre imaginile din e-mailuri este că nu trebuie să pierdeți timp și bani făcând fotografii singur. În schimb, puteți descărca o fotografie de stoc de pe un site online. Pik Wizard, de exemplu, oferă o mulțime de imagini gratuite. De fapt, există o mână de site-uri care oferă fotografii gratuite.

Depinde care sunt mesajul și marca dvs., dar nu trebuie întotdeauna să vizezi imagini de înaltă calitate. O mulțime de comercianți de e-mail folosesc meme care nu sunt fotografii de top, dar care sunt pline de umor și atrăgătoare. Și uneori asta este tot ce contează.

Concluzie

Iată câteva sfaturi despre cum să vă proiectați campania de marketing prin e-mail în 2018. Nu vă așteptați la rezultate instantanee, desigur. Puneți la punct eforturile dvs. de proiectare, fiți pregătiți să efectuați modificări până când conversiile și vânzările încep să ruleze.

Spuneți-ne ce părere aveți în comentariile de mai jos.