Como criar sua campanha de marketing por e-mail

O marketing por email é um dos canais de marketing mais eficazes. Em 2017, 54% de todo o planeta possuía endereço de e-mail. Isso significa que há mais pessoas com um endereço de e-mail do que com uma conta de mídia social no Facebook.

E embora o Facebook seja uma boa maneira de alcançar seu público e aumentar suas vendas, os profissionais de marketing digital mais experientes o usam como um meio de capturar os endereços de e-mail das pessoas. Eles sabem que o marketing por email é mais eficaz do que a mídia social, com 44% dos usuários verificando seus emails em busca de uma oferta de uma empresa que conheçam, enquanto apenas 4% vão para o Facebook.

Os opt-ins de e-mail são extremamente importantes para suas campanhas de marketing por e-mail. Se alguém está na sua lista de e-mail, é porque escolheu estar lá. Isso significa que tudo o que você precisa fazer é mantê-los lá e vender suas coisas a eles.

Como você irá fazer aquilo? Com uma campanha de marketing por e-mail perfeitamente projetada que contém todos os componentes certos, desde uma cópia de primeira até visuais envolventes.

Primeiro, você precisa ...

Pregue o assunto

Quase 50% de seus assinantes abrirão um e-mail porque a linha de assunto os atraiu.

O Buzzfeed sabe como a linha de assunto é importante quando se trata de fazer uma campanha de email marketing de e-commerce. Suas linhas de assunto são sempre brilhantes, e seu ex-editor de boletim informativo, Dan Oshinksy, dá ótimos conselhos quando diz que você precisa “Deixe sua linha de assunto clara. Ninguém deve abrir um e-mail e não saber o que está prestes a ler. ”

Os profissionais de marketing por e-mail lutam com a linha de assunto porque têm cerca de 40-50 caracteres para impressionar o leitor. Isso não é muito e significa que você precisa fazer algumas coisas em um espaço limitado:

• Diga às pessoas o que elas vão conseguir
• Seja pessoal - inclua o nome
• Provocar - despertar curiosidade
• Descreva um benefício que eles receberão se abrirem este e-mail
• Evite palavras de spam, como “grátis” ou “dinheiro”
• Crie um senso de urgência

Você precisa ser mágico para fazer isso funcionar? De jeito nenhum. Aqui está um exemplo de linhas de assunto habilmente elaboradas:

Envie uma cópia incrível

Ninguém quer ler e-mails chatos. Eles querem ser informados ou, pelo menos, se divertir e, se não forem, cancelarão a inscrição rapidamente.

Não se concentre em vender algo em todos os e-mails que enviar durante sua campanha. Na verdade, é difícil vender para estranhos na Internet, a menos que você primeiro tenha construído um relacionamento forte com eles para que agora confiem em você.

Construa relacionamento enviando e-mails que são ricos em valor e dicas e truques. Faça uma conexão humana com seus leitores, relatando uma história pessoal sua. Conheça-os com perguntas.

Segmente sua lista de e-mail

Quando as pessoas optam por seu email marketing, não os agrupe todos na mesma lista. Obras de segmentação. Listas de e-mail segmentadas retornam quase 60% mais cliques e aumentam as taxas de abertura em 14,64%. Se você não segmentar sua lista de e-mail, estará basicamente enviando o mesmo e-mail para todos os seus clientes, que têm gostos, interesses e prioridades diferentes. Com o tempo, alguns assinantes sentirão que não estão recebendo nenhum valor de seus e-mails e irão parar de abri-los ou cancelar a assinatura.

Talvez a maneira mais fácil de segmentar sua lista seja por meio de uma pesquisa ou questionário. Lembre-se de que sua lista precisará de incentivos - afinal, nem todos os seus assinantes perderão tempo para preencher uma pesquisa ou lista pela bondade de seu coração.

Uma pesquisa fornece uma visão abrangente do que seus clientes desejam, mas também permite que você segmente sua lista de acordo com diferentes desejos e necessidades. Em seguida, você pode projetar sua campanha de marketing por e-mail para enviar e-mails mais bem direcionados para o grupo certo de clientes.

O WordPress tem um plugin de Quiz e Survey Master que você pode achar útil.

Outra forma de segmentar sua lista é de acordo com as compras anteriores. Se um cliente comprou um produto X, certifique-se de direcioná-lo novamente com um produto semelhante - ao contrário de um produto aleatório que não tem interesse para ele. Isso adapta a experiência de compra a cada um e a torna mais pessoal - exatamente o que os clientes desejam.

Use Cor

Esse é um truque que alguns profissionais de marketing por e-mail não percebem, mas também não é importante que todos os profissionais de marketing usem cores em seus e-mails. Tudo depende de qual é o seu nicho.

Por exemplo, um boletim informativo de comida orgânica se beneficiaria de algum texto verde que confere ao e-mail uma vibração e frescor. Isso faz uma conexão melhor com o público-alvo.

A cor pode ser um aspecto extremamente importante de seu boletim informativo por e-mail e pode ajudá-lo a se destacar e a estabelecer uma conexão emocional com seus assinantes.

Pense um pouco no Natal. Quais cores um e-mail festivo precisa conter para se destacar e chamar sua atenção? Vermelho e verde funcionariam.

Depois, há, é claro, a psicologia por trás da cor, e a maioria dos consumidores disse que a cor influencia sua tomada de decisão mais do que qualquer outra coisa.

As cores que você usa dependem de quais são suas intenções:

Vermelho:

• Atrai a atenção
• Cria uma sensação de urgência (perigo) de que eles podem perder

Amarelo:

• Faz com que nos sintamos bem (sol, calor, felicidade)
• Use-o para promover férias e negócios

Laranja:

• Energético (beijado pelo sol, laranjas)
• Promova produtos alimentares

Verde:

• Campanhas de frutas e vegetais

Azul:

• Promove um sentimento de confiança
• Produtos de água e limpeza

Preto:

• Profissional
• Liso
• Elegante

Criar um CTA do assassino

Emails com uma única frase de chamariz aumentam os cliques em 371% e as vendas em 1.617%. Eles são uma parte essencial do seu e-mail.

O CTA é a parte em que você diz aos assinantes exatamente o que deseja que eles façam. Quer que eles comprem seu produto? Diga a eles com seu CTA. Quer que eles façam seu teste? Pergunte a eles com seu CTA.

Transforme-o em um botão para que também pareça clicável. Em e-mails com muito texto, os elementos visuais se destacam. Em vez de colocar um hiperlink no corpo do texto e esperar que você receba cliques, crie um CTA que seja clicável e fácil de encontrar. Você pode usar sites como o Design Wizard para criar um botão sem a necessidade de um designer gráfico.

Aumente sua taxa de cliques, mantendo o CTA visual e textualmente simples. Não dê muito o que fazer às pessoas. Dê a eles apenas uma escolha:

Use um modelo pré-fabricado

Vale a pena usar os recursos visuais. Estamos vivendo em um mundo cada vez mais visual e, se você ainda não começou a se concentrar no conteúdo visual de seus e-mails, agora pode ser a hora de começar.

Setenta e quatro por cento dos profissionais de marketing dizem que mais de 70% de seu conteúdo contém elementos visuais.

Quando você usa um modelo de email predefinido, é muito mais fácil implementar recursos visuais em sua estratégia de marketing por email. Os modelos pré-fabricados são especialmente populares entre os iniciantes que nunca usaram recursos visuais em seus e-mails antes. Eles fornecem uma base muito boa, embora eu sugira que você ajuste qualquer modelo que usar para que sua voz saia claramente.

Existem ferramentas disponíveis que fornecem modelos de email marketing prontos que não custam nenhum tempo. Para você, não há design envolvido. Tudo o que você precisa fazer é escolher um modelo e ajustá-lo para que - como mencionado - sua voz e uma imagem de marca apareçam.

Os modelos são compostos de blocos de conteúdo que você pode facilmente excluir, replicar ou alternar.

Use Imagens

Não há necessidade de exagerar nas imagens. Apenas uma imagem pode valer mais que mil palavras.

A melhor coisa sobre imagens em e-mails é que você não precisa perder tempo e dinheiro tirando fotos. Em vez disso, você pode baixar uma fotografia de estoque de um site online. O Pik Wizard, por exemplo, oferece muitas imagens gratuitas. Na verdade, existem vários sites que oferecem fotos de ações gratuitas.

Depende de qual é sua mensagem e marca, mas você nem sempre precisa buscar imagens de alta qualidade. Muitos profissionais de marketing por e-mail usam memes que não são fotos excelentes, mas que são bem-humorados e envolventes. E às vezes isso é tudo que importa.

Conclusão

Estas são algumas dicas sobre como criar sua campanha de email marketing em 2018. Não espere resultados instantâneos, é claro. Ajuste seus esforços de design, esteja preparado para fazer alterações até que as conversões e vendas comecem a aparecer.

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