Bir İçerik Formülü, Bingeable Seriler Oluşturmanıza Nasıl Yardımcı Olur (Hallmark tarafından Kanıtlanmıştır)

Hallmark Media, ağzına memnun bir hediye atı gibi görünmediğinizi biliyor.

Bu nedenle The Hallmark Channel ve kardeş ağları bu tatil sezonunda 33 filmle gösterime girecek. (Ve Hallmark için Noel tatili sezonu 21 Ekim'de başladı.)

Milyonlarca izleyici izliyor - 80 milyon, en azından 2021'de birinin bir kısmını izledi. Ve filmler büyük bütçeler gerektirmez.

Yine de, hiçbir Hallmark tatil filmi bu kadar orijinal değildir. Benzer arazileri paylaşıyorlar. Hatta bazıları aynı başrol oyuncusunu paylaşıyor (farklı bir karakter adı ve işle). Oyuncular, dizi boyunca destekleyici rollerde ortaya çıkıyor.

Formüle dayalı içerik o kadar iyi çalışıyor ki Lifetime, Netflix, HBO Max, GAF, Hulu, Discover+, Peacock ve diğerleri bu tatil filmi türünde kendi "orijinal" süvari alaylarını yarattılar.

İçerik pazarlamacılarına bir hediye vermek için hepsi bir araya geliyor - izleyicileri çekmek ve elde tutmak için yenilikçi veya tamamen orijinal içerik oluşturmanız gerektiği fikrini yeniden düşünün.

Hallmark film formülü

Onları sevin, onlardan nefret edin ya da umursamayın, muhtemelen bir Hallmark film konusuna aşinasınızdır:

• Bir kadın hayatında bir değişiklik yaşar ve geçici olması gereken yeni bir yere seyahat eder. Genellikle aileyi ziyaret etmek için yapılan bir gezi veya bir iş projesi için kısa süreli bir yer değiştirmedir.
• Oradayken bir zorlukla karşılaşır - aile şirketi batıyor veya işvereninin almak istediği bir mülkün sahibi satmak istemiyor.
• Aynı zamanda çatıştığı bir adamla da karşılaşır - ona iyi davranmayan bir çocukluk sınıf arkadaşı, işvereninin rakibi için çalışan bir kişi.
• Sorununu çözmeye çalışırken, adamın yardımsever olduğunu veya sandığı kötü adam olmadığını keşfeder.
• Çift birbirlerinden hoşlandıklarını anlar.
• Kalmaya karar verir ve film bir öpücükle biter.

(Evet, bu filmlerin neredeyse tamamında başrollerde bir erkek ve bir kadın yer alıyor ve Noel merkezi tatil oluyor. Bu yıl Tatil Bakıcısı, başrollerde aynı cinsiyetten bir çiftin yer aldığı ilk Hallmark filmi oldu. sadece bir avuç filmde öne çıkan tatil oldu.)

Aylarca hatta tüm yıl boyunca her gün aynı temanın çeşitlemelerini anlatmak neden işe yarıyor (Hallmark bu hikaye anlatma modelini Noel'den dört mevsime genişletti)?

İçerik pazarlamanızda bir Hallmark yaklaşımını nasıl benimseyebileceğinizi keşfedelim.

1. Orijinal içerik (her zaman) gerekli değildir

Hallmark'ın senaryosundan bir sayfa alın ve orijinal fikirler ve benzersiz içerik bulmak için daha az zaman harcayın. Yeni paketlere yeniden karıştırılan tanıdık içerik, izleyicileri çekmek ve büyütmek için aynı derecede, hatta daha da iyi çalışır. Tanınabilir içerik sinyalleri, içerik tüketimini kolaylaştırır ve anlaşılması kolay ve ödüllendirici sonuçlar için beklentiler belirler. (Hallmark filmler, çoklu görev için uygundur - birkaç dakika dikkat etmeseniz bile kolayca yakalayabilirsiniz.)

İçerik öğelerinizden hiçbirinin orijinal veya düşündürücü olmamasını önermiyorum. Yine de içeriğinizdeki tanıdık öğelere markanızın benzersiz dönüşünü ve yeni bir bakış açısını eklemeniz gerekiyor. Yeni fikirlere ve yaklaşımlara ısınmalarına yardımcı olması için tanıdık olanlara güvenenleri elde tutarken, her zaman farklı bir şey isteyen izleyici üyelerini çekecek birkaç orijinal fikir serpin.

2. Bir hikaye mutlaka bir maratona değmez

Tanıdık bir tonu, stili ve hikaye akışını tekrarlamak içerik başarısını hemen garanti etmez. Hallmark, 2009'da yalnızca dokuz film yayınladı ve iki aya yayılan bir Noel için Geri Sayım film maratonuna girene kadar her yıl birkaç film daha ekledi.

Tanıdık unsurlara dayalı birkaç içerik yayınladıktan veya yayınladıktan sonra, geri çekilin ve izleyicilerinizin tepkisine bakın. Analitiklerinizi kontrol edin: İçerik, ilk hafta veya ayda kaç gösterim veya görüntüleme alıyor? Okuyucular veya izleyiciler onu tüketmek için ne kadar zaman harcıyor? Harekete geçirici mesajı ne sıklıkla tıklıyorlar?

Analitik sorularınız, içerik pazarlama stratejinizin hedefleriyle doğrudan bağlantılı olmalıdır. Hangi içerik türünün, temanın veya hikaye akışının en iyi yankı uyandırdığını bulduğunuzda, bu formülü ikiye katlayın.

3. Spoiler uyarısına gerek yok - izleyicilerin hikayenin nasıl bittiğini bilmesinde sorun yok

Tüm Hallmark filmlerinin sonu mutlu biter. Eğer yapmazlarsa, o kadar popüler olmayabilirler. İzleyiciler, olayların nasıl sonuçlanacağını bilmenin rahatlığını yaşarlar. İşlerin karakterler için kötü sonuçlanacağı konusunda çok fazla endişelenmelerine gerek yok.

Pazarlamada vaka çalışmaları da benzer bir rol oynar. Bir marka, ters giden ve çözümsüz kalan bir müşteri hikayesi yayınlamaz. Seyirci, sonucun olumlu olacağını bildiği halde onları tüketir. Müşteriye başarılı bir sonuç getiren hikayeyi bilmek istiyorlar. Hangi sorunu çözmeleri gerekiyordu? Nasıl bir çözüm aradılar? Neden seninkini seçtiler? Çözümden ne gibi faydalar elde ettiler? Bu bir vaka çalışmasının konusu.

4. Tanıdık yüzler yardımcı olur

Özel filmler genellikle tanıdık bir yüz (veya iki) içerir. Oyuncuların çoğu kariyerlerine çocukken başladı - Lacey Chabert (Party of Five), Tamera Mowry-Housley (Sister, Sister) ve Alison Sweeney (Days of Our Lives).

Hallmark ayrıca tek bir sezonda birden fazla filmde aynı başrol oyuncularını (erkekler ve kadınlar) kullanıyor. Aynı oyuncu ve aynı oyuncu aynı sezonda birbirlerine karşı oynamasınlar diye basitçe eşleştirmeleri değiştirirler. Örneğin, bu yıl Andrew Walker, 5 Kasım'da A Maple Valley Christmas'ta ve 19 Kasım'da Three Wise Men and a Baby'de oynayarak çifte görev yaptı.

İzleyiciler, tanıdıkları yüzleri görmekten memnun olur. Marka iletişimlerinizde tanıdık yüzlere (kaynaklar veya hikaye anlatıcıları) yer vermeyi düşünün.

Örneğin dijital bir yayında çalışan bir müşteri profili için fotoğraf çekimi yapıyorsanız, müşterinin kurumsal web sitenizdeki yüzlerden biri olmasını sağlayın. Bu yaklaşım, kitlenizin diğer içeriğinizden tanıyabilecekleri birini görmesini sağlar ve stok görüntülerin yapamayacağı bir özgünlük iletir.

Veya her bölümde belirli bir düşünce liderinin sunucu veya sunucu olarak yer aldığı bir video dizisi oluşturun.

İPUCU: Hallmark'ın çeşitlilik formülünü geliştirin. İşte burada Hallmark'ı kopyalamanızı önermem. Kanalın, özellikle başroller için oyuncu kadrosundaki çeşitlilik eksikliği, birkaç yıl önce eleştirilere maruz kaldı ve hatta bu 2019 Cumartesi Gecesi Canlı skeçine yol açtı. O zamandan beri, Hallmark bazı adımlar attı (yine de daha kat etmesi gereken çok yol var.)

5. Popüler hikayelerin devam filmlerini yapmayı düşünün

Bazı Hallmark filmleri o kadar popüler olur ki, kanal her yıl devam filmleri çeker. İçeriğinizden herhangi biri devam filmleri veya hatta bir yan ürün dizisi istiyor mu?

Kişilerin veya işletmelerin profilini oluşturduysanız, hikayelerini en son anlattığınızdan bu yana neyin değişip değişmediğini görmek için bir takip içeriği parçası hazırlayabilirsiniz. Aynı şekilde, bir podcast bölümü indirme veya dinleme sayınızı yükseltirse, "sırada ne var" konularını düşünün ve bunları yayın takvimine ekleyin.

Ya da seyirci önünde parlayan birini bulursanız, o kişiye bir video veya podcast programı sunmayı düşünün.

6. Daha büyük bir kitle, daha büyük bir bütçe gerektirmez

Özel tatil filmleri, bir tatil sezonunda yaklaşık 80 milyon izleyici çekiyor; bu, yapımı çok daha pahalıya mal olan The Crown veya The Witcher gibi Netflix dizilerinden biraz daha fazla.

Hallmark yapımları, çekim konumlarını (tıpkı olay örgüsünü yeniden kullandıkları gibi) ve yapabildikleri her şeyi yeniden kullanır. Oyuncuların sözleşmeleri birden fazla filmi de kapsadığında paket anlaşma indirimi alabilirler.

İçerik pazarlama bütçenizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi düşünürken bu yaklaşımı aklınızda bulundurun. Planladığınız içerik grubunu keşfedin ve onu oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız kaynakları belirleyin. Ardından ambalaj üretimi yaparak tasarruf etmenin yollarını arayın. Örneğin, aylık bir video yayınlamayı planlıyorsanız, tüm senaryoları yazıp tek seferde çekerek zamandan ve paradan tasarruf edebilir misiniz? (Kameradaki yeteneğinizin aynı kıyafetleri giymesi mi yoksa kıyafetlerini değiştirmesi mi gerektiğini düşünmeniz gerekecek.)

Veya, önümüzdeki altı ay içinde birden fazla hikaye yazmak için serbest çalışanlar tutmanız gerekeceğini biliyorsanız, kalifiye bir yazar bularak ve tüm parçaları kapsayan tek bir sözleşme oluşturarak zaman kazanabilirsiniz. Toplu indirim bile isteyebilirsiniz.

7. Kopyacıları bekleyin

Hallmark filmlerinin hatırı sayılır başarısı, birçok taklitçiye yol açtı. Bu yıl, Lifetime, Netflix, Peacock, Hulu, HBO Max ve diğerlerinde bu filmlerden düzinelerce var. Yeniden markalanan Great American Family ağı, yeni bir film dizisi oluşturmak için eski bir Hallmark yöneticisini ve bazı Hallmark yıldızlarını (Candace Cameron-Bure dahil) getirdi. Discovery+, The Food Network mülkünden yıldızların küçük rollerde oynadığı iki filmin yer aldığı filmleri yeni bir düzeye taşıdı. Kahretsin, QVC bile QVC+'ta Holly & the Hot Chocolate akışıyla tatil filmi işine girdi.

Diğer markalar yaptığınız şeyi yeniden yarattığında gurur duyun, ancak (öyle değil) orijinal hikaye anlatımı defnelerinize güvenmeyin. Formülünüz hedef kitleniz için hâlâ işe yarasa bile, içeriğinizi güncel, alakalı ve yine de hedef kitleniz için makul ölçüde tanıdık tutmak için ne gibi ince ayarlar yapabileceğinizi düşünün.

Dikkat et

Bu makaleyi Hallmark modelini izleyerek bitireceğim ve muhtemelen beklediğiniz şeyi, net bir çözüm sunacağım. Hallmark modelinin hayranları, hayranları olmayanlar ve hatta nefret edenler, başarısını inceleyerek ne yapılması ve ne yapılmaması gerektiği hakkında çok şey öğrenebilir.

Hikayeden alınacak ders: İzleyiciler tanıdık bir şeyler tüketmeyi sever. Biraz ileriyi düşünerek, onlar ve markanız için işe yarayan samimi içerikler oluşturabilirsiniz.

Joseph Kalinowski/İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından kapak resmi

Bu makale, 19 Aralık 2021 tarihli sürümün bir güncellemesidir.