Marka Pazarlamasıyla Nasıl Radikal Bir Şekilde Öne Çıkılır?

Jeff Bezos'un özel uzay teknolojisi şirketi Blue Origin 2000 yılında kuruldu. Hiç kimsenin uzay roketleri kadar sofistike ve gelişmiş bir ürünü yeniden yaratamayacağını düşünürdünüz, değil mi?

2002'de Elon Musk, Space X'i yarattı. 2004'te Richard Branson ve Virgin Galactic tarafından hızla takip edildi.

Yeterli kaynaklarla ürünler her zaman kopyalanabilir. Yalnızca ürün üzerinde rekabet etmek zordur ve azalan getiriler görmeniz olasıdır.

Çözüm: bir marka oluşturun. Marka ile oluşturduğunuz hendeğin kopyalanması daha zordur.

Edelman araştırmasına göre, bu güven inşa edildiğinde, insanların %61'i sesli savunucu olacak, %57'si daha fazla ürün satın alacak ve %43'ü sadık kalacak.

Bu makalede, müşterilerinizin satın almak isteyeceği unutulmaz bir markayı nasıl oluşturacağınızı anlayacaksınız. Müşterilerinizin markanızdan ne istediğini nasıl belirleyeceğinizi, içerikle nasıl ivme oluşturacağınızı öğrenin ve ardından marka pazarlamasında başarılı olan bazı markaları keşfedin.

Marka en güçlü varlığınızdır

2021'in çoğunda CXL'in bir pazarlama ekibi yoktu. Yine de, gelir bir önceki yıla göre %45 arttı.

Neden? Niye? Marka.

Markanız, en güçlü, en sürdürülebilir uzun vadeli varlığınızdır. Oturumu kapattığınızda sizin için çalışmaya devam eder. Markanız itibarınızdır - müşterilerinizin size güvenip güvenmediğini belirleyen maddi olmayan şeydir.

Dikkat çekmek için şu anda olduğundan daha fazla rekabet eden marka olmamıştı. Araştırmalar, B2B alıcılarının yalnızca %5'inin satın almaya hazır olduğunu gösteriyor. Diğer %95'i şimdi satın alma pozisyonuna geçmeye zorlayamazsınız; sadece marka bilinirliği yaratabilirsiniz, böylece hazır olduklarında düşündükleri kişi siz olursunuz.

Alıcı olmayanlara satış CTA'ları ile spam gönderirseniz, yalnızca onları kızdırırsınız.

Markanız, nasıl farklılaştığınız, farkındalık oluşturduğunuz ve çözümünüzü o zaman geldiğinde sizi düşünmeleri için müşterilerin zihnine nasıl yerleştirdiğinizdir.

Müşteriler neden sizinle iş yapmayı seçmeli? Birinci sınıf bir deneyime sahip olmalarını nasıl sağlıyorsunuz?

Bu soruların yanıtlarını marka stratejinize dahil edin. Güçlü yönlerinize yaslanın ve herkese hitap etmeye çalışmayın.

Örneğin CXL, kurs eğitmenlerinin gücüne ve kurs kapsamının derinliğine öncülük eder. Eğitmenlerimiz, kendi kendini etiketleyen gurular değil, gerçek, başarılı şirketlerden uygulayıcıların ilk %1'idir.

Kanıtlanmış pazarlama uzmanlığı sergileyerek hedef kitlemiz için tutarlı ve değerli bir deneyim sağlayabiliriz.

Radikal, akılda kalıcı bir marka stratejisi oluşturun

Benzersiz değer teklifinizi tanımlayın - müşterilerinizin sizden satın almasının birincil nedeni. Bu süreç, müşterilerinizin kim olduğunu, neye ihtiyaç duyduklarını ve sizden ne beklediklerini anlamanıza yardımcı olur. Bunu yapın ve markanızın kim için olduğunu (ve kimin için olmadığını) bileceksiniz.

Müşterilerinizin ne istediğini anlamak

Markanız, kelimelerin ve eylemlerin birleşimidir. Her ikisi de hedef pazarınız için neyin önemli olduğunu yansıtmalı ve temel değerlerinizi vurgulamalıdır.

Kantar araştırması, tüketicilerin %68'inin markaların değerleri konusunda net olmasını beklediğini gösteriyor. Bu, markanızın neyi temsil ettiği ve neden size güvenmeleri gerektiği konusunda açık olmak anlamına gelir.

Marka değerleriniz, dış etkileşimlerden (sosyal medya içeriği dahil) iç kültüre (birazdan daha fazlası) tüm iş ve pazarlama stratejinize nüfuz etmelidir.

Edelman'ın 2021 marka güven araştırması, insanların %86'sının markaların ürünlerinin ve işlerinin ötesinde bir veya daha fazla eylemde bulunmasını beklediğini gösteriyor. Katılımcılar tarafından seçilen eylemler şunları içeriyordu:

• İyi sebeplere para vermek;
• Toplumsal zorlukların ele alınması;
• Yerel toplulukları desteklemek;
• Acı gerçekleri söylemek;
• Toplumda olumlu değişim yaratmak;
• Siyasi konuları ele almak;
• Temsili görüntülerin görüntülenmesi;
• Kültür ve sanatı desteklemek;
• Kültürümüzü daha kabul edilebilir kılmak ve;
• Yanlış bilgilendirmeyi desteklemiyor.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını, beklentilerini ve temel değerlerini anlamak için sürekli olarak kullanıcı araştırması ve alıcı istihbaratı yapın. Bu şekilde müşterinin dilini konuşabilir ve müşterilerin satın alma kararlarını vermek için neye ihtiyaçları olduğunu belirleyebilirsiniz. Ayrıca marka pazarlama çabalarınızda hedef müşterinizle daha fazla ilişki kurabileceksiniz.

Markanız ve müşterilerinizin ihtiyaçları değiştikçe, mesajlaşma stratejiniz de değişmelidir. Her temas noktası bu ihtiyaçları karşılamalı ve markanıza tutarlı bir şekilde sadık kalmalıdır.

net bir amacı var

Markanız neden var? Dünyada hangi büyük sorunu çözmeyi hedefliyorsunuz?

Bu sorular, inandığınız şeye inanan müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır; onlar müşteri olacak ve yaşam için savunucu olacak insanlardır.

Bir startupta bu, kurucunun şirketi neden ilk etapta kurduğunu tanımlamak kadar basit olabilir. Yerleşik şirketler için, yeniden markalaşma çabası, müşterilerinizin yaşadığı değerler ve liderlik ekibinizin neye inandığı gibi unsurları keşfetmeyi içerebilir.

Örneğin, içerik pazarlamacılar için yeni bir araç oluşturduğunuzu varsayalım. Mevcut içerik portföylerini (blog gönderileri, açılış sayfaları vb.) denetlemelerine ve daha iyi sonuçlar için bunları optimize etmenin yollarını belirlemelerine yardımcı olur.

Elbette, "mevcut içeriğinizden elde ettiğiniz sonuçları iyileştirin" gibi bir misyon veya UVP yeterli olabilir. Peki ya gerçek göreviniz “internetteki sıkıcı içeriği azaltmak” ise? Bu, çok daha zorlayıcı ve kendi içerik stratejinizin ve marka pazarlama çabalarınızın izlemesi gereken bir konum olacaktır.

CXL'in kurucusu Peep Laja'nın şirketi Wynter'ın var olmasının özel bir “nedeni” var. Wynter, pazarlamacıların mesajlarını nesnel ve kritik geri bildirim sağlayan bir grup panelistle test etmelerine olanak tanır.

Bu, teklifi iletmenin basit bir yoludur. Gerçekte, Wynter var çünkü Peep işleri yapmanın daha iyi bir yolunu gördü:

Peep'in gerçek misyonu, “mesajlaşmayı pazarlamanın ölçülebilir bir parçası haline getirmek”. Pazarlama ekiplerinin ısı haritalarına ve üst düzey görüşlere güvendiği durumlarda, Wynter, hedef kitlelerin geri bildirimlerine dayanarak pazarlamacıların metin yazma şeklini değiştirmeyi amaçlar.

Wynter'ın yaptıklarını neden var olduklarıyla karşılaştıralım.

1. Ne: Wynter, ilgili B2B profesyonellerinden oluşan bir panel ile pazarlamacıların metinlerini geliştirmelerine yardımcı olur.
   
2. Neden: Pazarlama verilerine dayalı çalışmanın fikir odaklı bir parçası olma görevindeyiz.

Şimdi yukarıdakilerin her ikisi için de blog yazısı fikirleri oluşturmaya çalışın. B2B panelleri hakkında başka kimsenin sahip olmadığı şekilde söyleyebileceğiniz çok şey var. Ancak yalnızca Wynter, veriye dayalı mesajlaşma hakkında, kanaatkarlığı düşman olarak çerçeveleyecek şekilde konuşabilir.

Pazardaki boşlukları bulmak için rekabetçi araştırmayı kullanın

Rakipleri saplantı haline getirmemek en iyisi olsa da, piyasada nasıl algılandığınızı etkilerler.

Örneğin, herkesin bildiği pahalı bir yazılım kategorisinde uygun fiyatlı bir çözüm sunuyorsanız, yeni başlayanlar veya daha küçük bütçeli küçük ekipler için giriş seviyesi bir platform olarak algılanabilirsiniz.

Diğer herkes? İşletmenin peşinden gidiyorlar. Fiyat konusunda rekabet etmek istiyorsanız bu iyidir, ancak birinci sınıf bir çözüm oluşturuyorsanız bu bir zayıflıktır.

Kendinizi neye karşı konumlandırdığınızı ortaya çıkarmak için rekabetçi araştırmayı kullanın. Meydan okunabilecek endüstri gerçekleri var mı? Metodolojiniz “işlerin yapılma şekli”ndeki verimsizlikleri düzeltiyor mu?

Rakiplerinizin neler yaptığını gözlemleyerek bu soruları yanıtlayın.

1. Konumlandırma: Rakipler pazarda nasıl algılanıyor? Premium mu yoksa uygun fiyatlı mı? Meydan okuyabileceğinize dair ortak bir inanca sahipler mi?
   
2. Mesajlaşma: Hangi dili kullanıyorlar? Hangi karakter olarak oynuyorlar ve bu müşterilere nasıl geliyor?
   
3. Pazarlama: Hangi kanallarda aktifler? Hangisini ihmal ediyorlar? Pazarlama taktiklerini yeni veya daha iyi yöntemlerle uygulayarak daha fazla marka değeri yakalayabilir misiniz?

Bu üç kovanın analizini yapmak, pazardaki boşlukları belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu, marka misyonunuzu ve kullandığınız marka pazarlama yaklaşımlarını bilgilendirmenize yardımcı olacaktır.

Bir kitle oluşturmak için modern marka pazarlama yöntemleri

İçeriği olan bir hareket inşa etmek

İçeriğin yankılanması ve kalıcı olması için bir ihtiyacı karşılaması gerekir. İş hikaye anlatımı, hedef kitlenizi eğitmenize yardımcı olurken onlarla olan bağınızı derinleştirmenize yardımcı olan bir sanattır.

Aynı zamanda daha kimyasal bir bileşen kullanır: duygu.

Örnek vermek gerekirse, dış giyim markası Vollebak'ı ele alalım. Burada, ceket listelerine hikaye anlatımı eklediler.

Cekete "100 Yıl Ceketi" demek, ihtiyacınız olan tek ceketin bu olduğunu ima eder. Sayfanın ilerleyen kısımlarında, müşterilerin bu ceketin onları koruduğu senaryoları hayal etmelerine yardımcı olmak için içgüdüsel bir dil kullanarak müşterilere bir resim çiziyorlar.

İşte ürün sayfalarından bazı kopyalar:

“ Su, zamanla kayayı yontacak kadar güçlüdür, bu yüzden kesinlikle çoğu ceketin içinden geçebilecek kadar güçlüdür. Günlerce süren sağanak yağışlar veya omuzlarınızdaki ağır bir çantanın suyu kumaşa bastırması, suyun içeri girmesine yardımcı olur. Bu nedenle 100 Year Jacket, bir motosikletle yarışırken sağanak yağmura dayanmak için orijinal olarak yapılmış bir malzeme kullanır. su size yüksek hızda ve yüksek basınçla çarpıyor.”

Her bir metin, müşterilerin duygularını harekete geçirmek ve onları dikkate almak için seçilir.

Burada marka pazarlaması ile ürün pazarlaması arasındaki ilişkiyi görüyoruz. Vollebak, kalıcı ürünler etrafında bir marka oluşturma misyonunu üstleniyor ve 100 Yıllık Ceketleri bunun kanıtı.

Ancak tüm içerikler hikayeye değer değildir. Bazı türler faydacıdır, diğerleri ise markanızın kişiliğini oluşturmak için vardır (örneğin, hedef kitlenizin umursadığı bir şeyle konuşmak).

Bu nedenle kullanıcı araştırması çok güçlüdür. Müşteri tabanınızı gerçek insanlar olarak anlamanıza yardımcı olur ve acı noktaları ve tutku noktaları etrafında içerik oluşturmanız için size yakıt sağlar.

İçecek soğutucu markası BruMate, son derece popüler Netflix dizisi “Squid Game”den bir görüntü kullanarak bir meme göndermek için tipik Instagram içeriğinden saptı. Tipik bir gönderiye göre iki kattan fazla etkileşim aldı.

Pop kültüründen ödünç alınan referanslar, markanızın daha insani ve alakalı görünmesini sağlayabilir.

Amacınız markanızın arkasında bir hareket yaratmaksa, tüm içerik pazarlama çabalarınız ve marka pazarlama kampanyalarınız bu amacın arkasında olmalıdır.

Müşterilerinizi neyin motive ettiğini anlamak için nitel araştırma yapın ve ardından bunu pazarlamanız genelinde tutarlı bir mesaj haline getirmek için çalışın. Duygusal olarak bağlantı kurmak uygun olduğunda, bunu çağrıştırıcı metinler ve kreatiflerle kendi yararınıza kullanın.

İşyeri kültürünüzü markanızla aşılayın

Çalışanlarınızın markanızın kahyası olmaktan gurur duymasını sağlayan bir kültür oluşturmaya odaklanın. Ekibinizin sorunsuz bir şekilde içerik oluşturmasını ve dağıtmasını sağlayan sistemler ve süreçler oluşturun.

Çalışan savunuculuğunu kullanmak, markanızın otoritesini ve farkındalığını artırmanıza yardımcı olurken, aynı zamanda çalışanlarınızın kişisel markalarını da oluşturur.

Arama odaklı yaratıcı ajans Rise at Seven'a katılın. Video içeriklerinin çoğu, çalışanlarının ofis ortamındaki kamera arkası görüntüleridir.

İçerikleri genellikle Dijital Halkla İlişkiler Lideri gibi meslektaşları tarafından paylaşıldığından ve retweetlendiğinden, çalışan savunuculuğuna harika bir örnektir.

Şirketler ve kurucuları, uzmanlıklarını sergilerken izleyicilerini eğiten müşteri merkezli içerik oluşturma sorumluluğunu üstlenmelidir.

Ardından çalışanları benzer, müşteri odaklı içerik oluşturmaya ve paylaşmaya (ve bu süreçte kişisel markalarını oluşturmaya) teşvik edebilirler.

Çalışan savunucusu yönergeleri oluşturarak şirketinizin standartlarına göre yapmalarına yardımcı olun.

Paylaşmaları ve paylaşmamaları gerekenleri dahil edin. Örneğin, onlara iş yerinizin kamera arkası görüntülerini paylaşmanın uygun olup olmadığını söyleyin. Yayın öncesi ürün güncellemelerini yayıp yayamayacaklarını veya buna izin verildiği belirli durumlarda onlara haber verip vermeyeceğinizi onlara bildirin.

Çalışanlarınız kendi içeriklerini oluşturuyorsa, marka yönergelerinize başvurulduğundan emin olun. Marka renklerinizi tersine çeviren veya şirket sloganınızı karıştıran aşırı hevesli personel istemezsiniz.

Paylaşmaları gereken içerik türü açısından onları Hootsuite'in 20-30-50 kuralını kullanmaya teşvik edebilirsiniz:

• %20 Ürün düzeyinde mesajlaşma. Yaklaşan lansmanlar, güncellemeler, yeni özellikler vb. gibi ürünü tanıtan içeriği paylaşın.
• %30 Kültür düzeyinde mesajlaşma. Uzaktan çalışma, uzakta günler, profesyonel gelişim programları vb. gibi kuruluşunuzda çalışmanın nasıl bir şey olduğunu keşfeden içeriği paylaşın.
• %50 Pazar düzeyinde mesajlaşma. En son veriler, trendler ve ilgili etkileyici içerik gibi sektörünüzle ilgili ilginç içerikleri paylaşın.

Paylaşılacak içerik türleri konusunda açık olmak iki nedenden dolayı iyidir: çalışanların yayınlarını aynı tür gönderilerle (doğal olmayan ve takipçilerini rahatsız eden) karmakarışık etmelerini engeller ve markanızın çalışanların sosyal medyasında tutarlı olmasını sağlar, fazla.

Çalışan savunuculuğu programları güçlüdür, ancak her zaman isteğe bağlı olmalıdır.

Zappos'ta kıdemli eğitmen olan Kelly Wolske, Hootsuite'e şunları söyledi:

“Mesaj her zaman 'burada katılabileceğiniz bir şey ama zorunlu değil' şeklinde olmalıdır. Çalışanların özerkliklerini seçebilmeleri ve koruyabilmeleri gerekiyor.”

Kişisel marka ve şirket markası birlikte çalışır

Tüketicilerin %70'i, CEO'su sosyal medyada aktif olduğunda bir markaya daha bağlı hissediyor. Bu tüketicilerin neredeyse üçte ikisi (%65) işi gerçek insanlar yönetiyormuş gibi hissettiğini söylüyor.

Elon Musk ve 68,3 milyon Twitter takipçisini ele alalım. Bunu Space X'in 18,7 milyon takipçisi ve Tesla'nın 11,6 milyon takipçisi ile karşılaştırın.

Şirket hesapları, liderlerinin kişisel hesaplarından daha yüksek katılım için çabalamamalı mı? Aslında tam tersi. CEO'lar, kitlelerin ilgisini çekmek için kişisel marka bilinci oluşturmayı kullandığında, marka farkındalığını etkin bir şekilde birleştirir.

Musk bir gün kişisel düzeyde meşgul olur:

Ve bir sonraki markasını güçlendiriyor:

Kişisel bakış açısını paylaşarak özgünlük inşa ediyor ve paylaşılan deneyimlerden bahsediyor. SpaceX'i abarttığında, takipçileri hem şirketi hem de arkasındaki adamı desteklediklerini düşünüyor - bu kişisel değil, kurumsal.

Bu kişisel marka kuralı, LinkedIn için de geçerlidir. Dave Gerhardt'ın LinkedIn'de 110 bin takipçisi varken, çalıştığı şirket Drift'in 61 bin takipçisi var.

Uzmanlığınızı sürekli olarak göstererek kişisel markanızı iş markanızla birlikte oluşturun. Kişisel ve iş hedef kitleleriniz arasında sürekli bir paylaşım akışı oluşturun.

Çoğu marka, içeriklerini şirket haberlerini ve güncellemelerini paylaşmakla sınırladıkları için bunu yanlış anlıyor. Bu tür gönderiler takipçileriniz için sıkıcıdır ve nadiren başarılı olur.

İstatistiklerini paylaşan ve müşterilerden web seminerlerine katılmalarını isteyen bir insan denizinde öne çıkmak için özgün olun. Bunu şu şekilde yapın:

• Kişisel hikayeler anlatmak;
• Yolculuğunuzu belgelemek;
• Uzman görüşlerinizi paylaşmak;
• Gerçek ve dürüst olmak ve;
• Bir duruş göstermek.

Peep Laja, yolculuğunu dürüstçe belgeleyerek ve uzmanlığını paylaşarak LinkedIn'de 35 binden fazla takipçi kazandı.

Peep'in takipçisi, LinkedIn'de CXL'in neredeyse üç katı. Kurucularınız ve liderlik ekibiniz markanızı çevrimdışı olarak temsil ediyor, öyleyse neden aynı şeyi çevrimiçi yapmıyorsunuz?

Bir markanın sosyal medya takipçi sayısını artırmak için yukarıdaki tavsiyelere uyun ve her platform için dikkatlice içerik oluşturun. Kitlenizin neden bu platformda zaman geçirdiğini anlayın.

Muhtemelen iki ihtiyaç keşfedeceksiniz: bazen eğitim içeriğiyle ilgilenirler ve bazen de eğlenmek isterler.

Stratejinizi oluştururken her ikisini de ele aldığınızdan emin olun. Markanızın ses tonu otoriter olmalıdır, böylece insanlar sizden öğrenebileceklerini bilirler ve dakik olmalıdır, böylece insanlar içeriğinizin şu anda alakalı olduğunu bilir.

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, üst düzey insanlarınızı kamuya açık bir anlaşmazlığa itmek için fırsatlar bulun. Bu, kuruluşunuzda çalışan ve kuruluşunuzu savunan yetkili kişilerden oluşan bir temel oluşturur.

Kendine bu 3 marka gibi bir marka hendeği inşa et

Birkaç başarılı marka, marka hendeği ile kendilerini farklılaştırıyor.

Marka hendeği, müşteriyi derinden anlamanın, marka değerlerini yaşamanın ve marka ile bağı derinleştiren bir kültür yaratmanın doruk noktasıdır.

Sıkıcı bir ortamda öne çıkma konusunda harika bir iş çıkaran üç kuruluşa bakalım.

Gong

Gelir istihbaratı platformlarını düşündüğünüzde, içeriklerinin kesinlikle gözlerinizi kamaştıran kurumsal sözde konuşmada sunulan göz ardı edilemez çizelgeler, grafikler ve istatistiklerle dolu olmasını beklersiniz.

Bunun gibi:

O zaman şöyle memleri paylaşan Gong'unuz var:

İçerikleri farklı olduğu için rekabette öne çıkıyorlar ve onları unutulmaz kılıyor.

İlişkilendirilebilir içerikleri nedeniyle, LinkedIn'de 106 bin takipçiyle övünebilirler.

Gong, çalışan savunuculuğunu somutlaştıran başka bir markadır. LinkedIn video içerikleri, çeşitli çalışanların yer aldığı bu "Çılgınca hayranlar yaratın" videosunda olduğu gibi, uzmanlıklarını paylaşan personelden oluşur.

Gong, içerikleriyle iki şeyi gerçekten iyi yapıyor. Orijinal satış istihbarat verilerini gösterirler ve ilişkilendirilebilir memler yayınlarlar.

Takipçileri onları, ne hakkında konuştuklarını bilen ve daha sonra satın alma pozisyonunda olduklarında hatırlayan komik gelir verileri şirketi olarak hatırlıyor.

Özellikle memler tepkiler, yorumlar ve paylaşımlar yoluyla etkileşimi çeker ve markalarını daha fazla insanın önüne çıkarır.

Gong'un çıkarımları, marka stratejinizle pazarınızda öne çıkmak ve kitlenizin paylaşmak istediği sosyal medya pazarlamanızda içerik yayınlamaktır.

Bu, markanızı akıllarında tutmanıza ve markanızı daha fazla insanın önüne çıkarmanıza yardımcı olur.

sürüklenme

Drift, "iş satın alma işlemlerini sorunsuz, daha eğlenceli ve daha insancıl hale getirmek için konuşmaları kullanmak" misyonuna sahip bir konuşma pazarlama platformudur.

LinkedIn, Twitter, YouTube, Instagram, Facebook ve farklı temaları kapsayan çeşitli podcast'lerdeki takipçileriyle birden fazla kanalda aktifler.

İçerik stratejilerinin bir parçası, ekip üyelerini uzmanlıklarını paylaşmaya dahil etmek ve Drift'in “çalışmak için harika bir yer” olduğunu yinelemek.

Drift, kendi uzmanlıklarını paylaşmakta iyidir, aynı zamanda uzaydaki diğer etkileyicilerin uzmanlıklarını da paylaşır. Ayrıca çalışan savunucuları geliştirmek için çalışanları hakkında bağırmakta da harikalar.

Ayrıca çeşitlilik ve liderlik gibi konularda tavır almaya da özen gösterirler. Bunu web sitelerinde açık ve net hale getiriyorlar.

Web sitelerinden Drift'in insan odaklı olduğunu görmek kolaydır. Sayfalarının çoğu, kahraman bölümlerinde insanlara yer veriyor.

Potansiyel müşteriler, sosyal medyalarını, kaynaklarını veya web sitelerini kontrol ettikten sonra, Drift'in alanında uzman kişilerle dolu, insan merkezli bir şirket olduğunu alıp götürecekler.

Yeti

İşte tüketim ürünleri markası YETI'den harika bir B2C örneği. Soğutucu satmaya başladılar, ancak şimdi dış mekan için giyimden teçhizata kadar çok çeşitli ürünler satıyorlar.

2006 yılındaki kuruluşundan bu yana YETI, 90K LinkedIn takipçisi ve 125.7K Twitter takipçisi oluşturmuştur.

Sosyal medyalarına hızlı bir göz atma, okuyucuya açık hava markalarının bir anlık görüntüsünü hemen verir.

YETI, tüm kanallarda tutarlı bir hikaye anlatır. Kim oldukları ve kim için burada oldukları en başından belli.

Marka içerikleri, dayanıklılık, güvenilirlik, alçakgönüllülük ve doğayı koruma gibi temalara odaklanır. Bunu, zorlu ortamlarda hikayeler paylaşarak (elbette ürünlerini tanıtarak) ve çevresel konularda tavır alarak gösteriyorlar.

Hatta “vahşi bir hayat yaşayan” marka elçilerine adanmış bir sayfaları bile var.

YETI aynı zamanda influencerlar ve diğer markalarla da ortaklık kurarak marka bilinirliklerini artırmak için hedef kitlelerini ödünç alıyor. Sosyal medyalarından, futbol kulüplerinden rodeo etkinliklerine ve koruma amaçlı kâr amacı gütmeyen kuruluşlara kadar markalarla ortaklık kurduklarını görebiliyoruz.

YETI'den tüm marka temas noktalarında tutarlı bir hikaye anlatmayı öğrenebiliriz. Her şey markayla bağlantılıdır: sosyal medyalarından seçtikleri etkileyicilere ve elçilere kadar.

Çözüm

Marka pazarlaması, şirketinizin başarısını veya başarısızlığını belirler. Markanız aracılığıyla müşterilerle güven inşa ettiğinizde, günün her saati işinize yarayabilir.

Bunun olması için markanızın akılda kalıcı olması, müşterilerinizle konuşması ve her yere (temas noktalarınız, çalışanlarınız, işyeri kültürünüz vb.) yansıması gerekir.

Marka pazarlamasında mükemmel olmak için CXL'in Marka Pazarlama Mini Derecesine göz atın. Kurs, başarılı bir marka oluşturabilmeniz için stratejik bir marka kimliği oluşturmanıza ve tanımlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.