Amazon Toplayıcılarının Gerçekleştirmesi Gereken 5 Şey

Amazon toplayıcıları, Amazon ekosisteminin önemli bir parçasıdır. Ve bu nedenle, şirket tarafından çok değerlidirler.

Bir Amazon toplayıcısı olmak, parmağınızı e-ticaret dünyasının nabzında tutmaktır. Sektör trendlerini ve pazardaki büyük oyuncuları sürekli olarak izliyorsunuz.

Buna ek olarak, soru ve şikayetlere zamanında ve profesyonel bir şekilde yanıt vererek müşteri memnuniyetini üst düzeyde tutmaktan da siz sorumlusunuz. Bu zorlu bir iş olabilir, ancak aynı zamanda hem finansal hem de iş tatmini açısından oldukça ödüllendiricidir.

Bir meydan okuma arıyorsanız, Amazon toplayıcı olmak sizin için mükemmel bir kariyer hamlesi olabilir. Zorlu bir rol olduğuna şüphe yok, ancak bu zorluğa hazırsanız, çok başarılı bir kariyere sahip olabilirsiniz.

Tüm Amazon Toplayıcılarının Bilmesi Gerekenler

İster bir Amazon toplayıcısı olmak istiyor olun, ister bir süredir işin içinde olun, burada bilmeniz gereken birkaç yaygın eğilim var. Sadece satışlarınızı etkilemekle kalmaz, aynı zamanda işinizi ne kadar sorunsuz yürütebileceğinizi de etkiler.

1. Yetenekli Çalışanlar Az ve Çok Uzaktır.

Birden fazla toplayıcıdan, en büyük zorluklarından birinin iyi yetenekler bulmak olduğunu duyduk. Mantıklı: Bir Amazon hesabını korumak, sorun gidermek ve optimize etmek bir sanattır.

Bu süper niş arenada çok yetenekli ve kendi satıcı hesaplarını yöneten veya kendi ajanslarını yöneten çok fazla insan yok.

Yaptığımız önemli bir gözlem, toplayıcıların yetersiz vasıflı çalışanların ellerine çok fazla sorumluluk yüklediğidir.

Bir markanın listelerini optimize etmek, PPC'yi korumak ve bir ASIN engellendiğinde satıcı performansıyla ilgilenmek, Amazon sektörünün emektarları için bile başa çıkamayacak kadar fazladır. Bu görevler, her biri için tam zamanlı bir iş oluşturmak için yeterli zaman alır.

Bireysel satıcılar, özellikle performans sorunları söz konusu olduğunda, bir markayı çalıştırmanın bu yönlerinden en az birini neredeyse her zaman dış kaynak kullanır. Toplayıcılar da aynı şeyi yapmalıdır.

Toplayıcı alanındaki operatörler, on yıllık deneyimi bu kadar çabuk öğrenemezler. Düzenli olarak ortaya çıkan olağan "Amazon sorunlarından" kaçarken, elde ettikleri son derece başarılı markaları büyütmeye devam etmek için gereken becerilerin yerini hiçbir finansman alamaz: politika ihlalleri, engellenen ASIN'ler nedeniyle günler veya haftalarca satış yapılmaması, rakip saldırılar ve daha fazlası.

2. Hasar Kontrolü Çok Önemlidir.

Toplayıcılar arenamıza girmeye başladığında, kendi kendimize düşünmeden edemedik, “Bu adamların satın aldıkları bazı markaların askıya alınacağını anlamalarına imkan yok. Bu platformun gerçekte ne kadar çalkantılı olduğunu anlamalarına imkan yok.”

Şimdi, bir yıldan fazla bir süre sonra, haklı olduğumuzu görmeden edemiyoruz. Satın alınan birçok marka askıya alındı, en çok satan markaların birçok ASIN'i günlük olarak engelleniyor ve birçok toplayıcı, ilk etapta planlamadıkları için bu sorunları ele almak için doğru yöntemleri bulmakta zorlanıyor.

Ve gerçekten, kim ister? Anlıyoruz – normalde “Yastıklar” kategorisindeki bir ürün böcek ilacı içerdiği için engellenmez. Ama burası Amazon ve bu dünyada her gün oluyor. Ormana hoşgeldin.

Toplayıcılar, konu sağlık olduğunda, odaklarının bir kısmını hem proaktif hem de reaktif önlemlere kaydırmalıdır.

Bu göz alıcı bir konu değil, ancak Amazon'a özgü daha titiz durum tespiti ve askıya alınan ASIN'ler için acil bir yaşam çizgisi hemen uygulanmalıdır. Toplayıcılar hesap sağlığına odaklanamazlarsa, sonuçta başarısız olurlar.

3. Amazon Markaları Ortalama Varlıklarınız DEĞİLDİR.

Toplayıcılar, bu yeni varlıkların Wall Street'te satın aldıkları varlıklara benzemeyeceğinin farkında olmadan Amazon markalarını satın almaya başladılar.
En dikkate değer Amazon toplayıcılarından bazılarının üst düzey Birleşme ve Satın Alma uzmanlarının "mevcut varlıklarını" tartıştığını duyduk - şimdiye kadar satın aldıkları Amazon markalarından bahsettiklerini anlamamız birkaç dakikamızı aldı.

İşte bağlantının kesilmesinin nedeni:

Amazon markaları geleneksel varlıklar değildir. Amazon markaları, iyi ya da kötü, çoğu toplayıcının geçmişte alıştığı diğer edinilmiş varlıklara benzemez.

Toplayıcılar, Amazon özel markalı markalarda bir altın madeni gördüklerinde hiç de yanılmamışlardı ve biz FBA toplama stratejisini hiç de devirmiyoruz - bu, Amazon endüstrisinin geleceği.

Satın almalar söz konusu olduğunda onların azim ve saldırganlıklarını takdir ediyoruz, ancak bu Amazon varlıklarının sadece farklı bir hayvan olduğunu kabul etmeyi reddettikleri gerçeğine katılmıyoruz.

Platformdaki her bir Amazon markasının kendi nüansları, tuhaflıkları ve sürekli başarı için gerekli olan çok özel yöntemleri vardır. Bu, toplayıcıların kaçırdığı kısımdır.

Bu Amazon markaları, kâr etmeye devam etmek için satın alınabilecek ve yalnız bırakılabilecek varlıklar değildir. Piyasadaki her bir markanın altındaki her bir ASIN, sürekli ve günlük ilgiye ihtiyaç duyar.

Bir sonraki Amazon politika değişikliği ne kadar tuhaf olursa olsun, her operatörün politika değişikliklerinden haberdar olması gerekir. Bu, her Amazon satıcısının kabul ettiği ödünleşimdir: "Platformumuzu kullanmakta ve öldürmekte özgürsünüz - ancak bunu bizim şartlarımız altında yapacaksınız."

4. Toplayıcıların Amazon'a Özel Durum Tespiti Gerekiyor.

Toplayıcılar kendilerini durum tespiti uzmanları olarak görür. Geleneksel bir bakış açısından, bu kesinlikle doğrudur. Ne yazık ki, geleneksel durum tespiti süreci onu ormanda kesmiyor.

Geleneksel durum tespiti, Kurumsal Kayıtlar, Mali Tablolar, Çalışan Hiyerarşileri ve Bios, Emlak, Yasal Kayıtlar ve Yazılı Sözleşmeler gibi şeyleri analiz eder.

Toplayıcılar muhtemelen bu durum tespiti faktörlerinin gerçekte ne kadar azının Amazon markaları için geçerli olduğunu fark etmemiştir.

Birçok Amazon satıcısının markaları için sahip olduğu tek Yazılı Anlaşmanın tek sayfalık bir ticari marka tescili ve Amazon İş Anlaşması olduğunu muhtemelen bilmiyorlardı.

Biliyorsunuz, "Biz [Amazon] bu Sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerimizden herhangi birini yerine getirmeme veya gecikmeden sorumlu olmayacağız" gibi çirkin ifadeler içeren.

Toplayıcılar muhtemelen pek çok başarılı Amazon markasının ilgili Amazon hesabında gerçek adı veya varlık sahibini kullanmadığını düşünmediler.

Araştırılacak çok az çalışan ve gayrimenkul olacağının muhtemelen farkında değillerdi - birçok çok satan şirket hala sadece birkaç serbest çalışan ve doğrudan Amazon'a gönderim yapan bir tedarikçiyle çalışıyor.

İskeletler, Amazon satıcı hesaplarının derinliklerinde gizlidir. Toplayıcılar bu iskeletleri nerede arayacaklarını - veya bu iskeletlerin ortaya çıkabileceği sonsuz formları - bilmediğinde, satıcıların potansiyel bir satın almanın sonucunu değiştirecek önemli risk faktörlerini gizlemeleri çok kolay hale gelir.

Bir Amazon işinin nüansları, geleneksel bir varlıktan çok farklıdır ve bir Amazon markasının durum tespiti sürecinin, bu nüansların her birine hitap edecek şekilde ayarlanması gerekir.

5. Satıcılar da İzliyor.

Satıcılar her zaman bilgileri ve güncellemeleri birbirleriyle paylaşmaya oldukça istekli olmuştur. Belirli kategorilerdeki kıyasıya "rakip savaşlarına" rağmen, çoğu Amazon satıcısı bir sonraki satıcıyla sürekli rekabet halinde değildir.

Giderek küçülen bir alanda sürekli olarak birbirleriyle rekabet eden toplayıcılar için durum böyle değildir.

Aynı sorunlarla karşılaşan diğer satıcılarla iletişim kurmadan Amazon platformunun iniş çıkışlarında gezinmek küçük bir başarı değil. Amazon satıcıları konuşur.

Amazon platformunun en ağır hitlerinin açıkça konuştuğu internet köşelerini bulmak her zaman kolay değildir, ancak bu dijital topluluklarda toplayıcılar hakkında çok fazla konuşma var.

Bazı satıcıların markalarını satmaya hiç ilgileri yoktur - birçok satıcı her yıl yüz milyonlarca kazanır ve ödeme almaya istekli değildir.

Diğerleri, satış kariyerleri boyunca satın aldıkları tüm siyah şapka incelemelerini yakalayamayacak olan özensiz bir durum tespiti süreciyle hangi toplayıcıların en yüksek ve en hızlı ödemeyi sunacağına dair içgörüleri paylaşıyor.

Bazı satıcıların ilgisini çekiyor ve çoğu satıcının, geleneksel olarak dışarıdan bağımsız endüstrilerine yabancıların bu akını karşısında hala kafası karışıyor.

En iyi Amazon markalarını [Marketplace Pulse] satın almak ve bir araya getirmek için bir araya gelen milyarlarca fon toplayıcısına bakılmaksızın, üstünlüğü elinde tutan satıcılardır. Günün sonunda, toplayıcıların satın alması gereken markalara ihtiyacı var, bu nedenle Amazon satıcılarıyla olumlu bir itibar elde etmeye dikkat etmeleri gerekiyor.

Çözüm

E-ticaret dünyası büyümeye devam ederken, güvenilir toplama hizmetlerine olan ihtiyaç da artıyor. Amazon toplama şu anda sıcak bir endüstri ve pastanın bir parçası için yarışan çok sayıda şirket var.

Aynı şey için rekabet ediyorsanız, ilerlemek için bu gönderide belirtilen noktaları aklınızda bulundurun. Bu ipuçlarını takip ederek Amazon toplama işinde başarıya giden yolda iyi bir adım atabilirsiniz.

Amazon toplama hakkında herhangi bir sorunuz var mı? Lütfen yorumlar bölümünde bunlardan bahsetmekten çekinmeyin.