Amazon Aggregators가 실현해야 하는 5가지 사항

Amazon 애그리게이터는 Amazon 생태계의 필수적인 부분입니다. 그리고 그만큼 회사에서 높은 평가를 받고 있습니다.

Amazon 애그리게이터가 된다는 것은 전자 상거래 세계의 흐름을 파악하는 것입니다. 업계 동향과 시장의 주요 업체를 지속적으로 모니터링하고 있습니다.

또한, 귀하는 적시에 전문적인 방식으로 문의 및 불만 사항에 응답하여 높은 수준의 고객 만족도를 유지할 책임이 있습니다. 이것은 힘든 일이 될 수 있지만 재정적으로나 직업 만족도 면에서 매우 보람 있는 일이기도 합니다.

도전을 찾고 있다면 Amazon 애그리게이터가 되는 것이 완벽한 경력 이동이 될 수 있습니다. 까다로운 역할이라는 데는 의심의 여지가 없지만 도전할 준비가 되어 있다면 매우 성공적인 경력을 쌓을 수 있을 것입니다.

모든 Amazon Aggregators가 알아야 할 사항

Amazon 애그리게이터가 되려고 하거나 잠시 동안 비즈니스에 종사해 왔다면 다음과 같은 몇 가지 일반적인 추세를 알고 있어야 합니다. 이는 판매에 영향을 미칠 뿐만 아니라 비즈니스를 얼마나 원활하게 운영할 수 있는지에도 영향을 미칩니다.

1. 유능한 직원은 거의 없습니다.

우리는 여러 애그리게이터로부터 가장 큰 도전 중 하나가 좋은 인재를 찾는 것이라고 들었습니다. 말이 됩니다. Amazon 계정을 유지 관리, 문제 해결 및 최적화하는 것은 예술입니다.

이 틈새 시장에서 고도로 숙련된 사람은 많지 않으며, 자신의 판매자 계정을 관리하거나 자신의 에이전시를 운영하는 사람이 많습니다.

우리가 관찰한 주요 사실은 애그리게이터가 자격이 부족한 직원에게 너무 많은 책임을 맡기고 있다는 것입니다.

브랜드 리스팅을 최적화하고 PPC를 유지하며 ASIN이 차단되었을 때 판매자 실적을 처리하는 것은 아마존 업계의 베테랑에게도 감당하기 힘든 일입니다. 이러한 작업은 각각에 대해 정규직 작업을 생성하는 데 충분한 시간이 걸립니다.

개별 판매자는 특히 성능 문제와 관련하여 브랜드 운영의 이러한 측면 중 적어도 하나를 거의 항상 아웃소싱합니다. 애그리게이터도 똑같이 해야 합니다.

수집기 분야의 운영자는 10년 간의 경험을 그렇게 빨리 배울 수 없습니다. 정책 위반, 차단된 ASIN으로 인한 판매 없는 며칠 또는 몇 주, 경쟁업체와 같이 정기적으로 발생하는 일반적인 "Amazon 문제"를 피하면서 획득한 엄청나게 성공적인 브랜드를 계속 성장시키는 데 필요한 기술을 아무리 많은 자금으로도 대체할 수 없습니다. 공격 등.

2. 피해 관리가 중요합니다.

애그리게이터가 우리 영역에 들어오기 시작했을 때 우리는 생각하지 않을 수 없었습니다. 이 플랫폼이 실제로 얼마나 소란스러운지 깨닫는 방법은 없습니다.”

1년이 지난 지금, 우리는 우리가 옳았다는 것을 깨닫지 않을 수 없습니다. 많은 인수 브랜드가 일시 중지되고, 최고 판매 브랜드의 많은 ASIN이 매일 차단되며, 많은 애그리게이터는 애초에 이러한 문제에 대해 계획하지 않았기 때문에 이러한 문제를 처리하는 올바른 방법을 찾기 위해 고군분투하고 있습니다.

그리고 정말로, 누가 하겠습니까? 일반적으로 "베개" 범주의 제품은 살충제 함유로 차단되지 않습니다. 하지만 이것은 아마존이고 이 세상에서는 매일 일어나는 일입니다. 정글에 오신 걸 환영합니다.

애그리게이터는 계정 상태와 관련하여 사전 예방 조치와 사후 조치 모두에 초점을 맞춰야 합니다.

화려한 주제는 아니지만 일시 중단된 ASIN에 대한 보다 엄격한 Amazon 관련 실사 및 즉각적인 생명선이 즉시 구현되어야 합니다. 애그리게이터가 계정 상태에 중점을 두지 않으면 궁극적으로 실패합니다.

3. 아마존 브랜드는 평균 자산이 아닙니다.

애그리게이터는 이러한 새로운 자산이 월스트리트에서 인수한 자산과 다를 것이라는 사실을 깨닫지 못한 채 Amazon 브랜드 인수에 뛰어들었습니다.
우리는 가장 유명한 Amazon 애그리게이터 중 일부의 최상위 M&A 전문가가 자신의 "현재 자산"에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 그들이 지금까지 인수한 Amazon 브랜드에 대해 이야기하고 있다는 것을 깨닫는 데 몇 분이 걸렸습니다.

연결이 끊긴 이유는 다음과 같습니다.

아마존 브랜드는 전통적인 자산이 아닙니다. 아마존 브랜드는 좋든 나쁘든 과거 대부분의 애그리게이터에 익숙한 다른 인수 자산과 다릅니다.

애그리게이터는 Amazon 개인 상표 브랜드에서 금광을 보았을 때 전혀 틀리지 않았으며 우리는 FBA 롤업 전략을 전혀 방해하지 않습니다. 이것이 Amazon 산업의 미래입니다.

우리는 인수와 관련하여 그들의 집요함과 공격성을 높이 평가하지만 이러한 Amazon 자산이 단순히 다른 동물이라는 사실을 인정하기를 거부했다는 사실에는 동의하지 않습니다.

플랫폼의 모든 단일 Amazon 브랜드에는 고유한 뉘앙스, 고유한 특성 및 지속적인 성공에 필요한 고유한 고유한 방법이 있습니다. 이것은 애그리게이터가 놓친 부분입니다.

이러한 아마존 브랜드는 계속해서 이익을 내기 위해 인수하고 방치할 수 있는 자산이 아닙니다. 시장의 모든 단일 브랜드에 속한 모든 단일 ASIN은 매일 지속적으로 주의를 기울여야 합니다.

모든 운영자는 다음 Amazon 정책 변경이 아무리 이상하더라도 정책 변경에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다. 이것은 모든 Amazon 판매자가 동의하는 절충안입니다.

4. 애그리게이터는 아마존 고유의 실사가 필요합니다.

애그리게이터는 스스로를 실사 전문가라고 생각합니다. 전통적인 관점에서 이것은 가장 확실합니다. 불행히도, 전통적인 실사 프로세스는 정글에서 간단히 해결되지 않습니다.

전통적인 실사는 기업 기록, 재무 제표, 직원 계층 및 약력, 부동산, 법적 기록 및 서면 계약과 같은 항목을 분석합니다.

애그리게이터는 이러한 실사 요소 중 실제로 아마존 브랜드에 적용되는 것이 얼마나 적은지 몰랐을 것입니다.

그들은 아마도 많은 아마존 판매자가 브랜드에 대해 가지고 있는 유일한 서면 계약이 한 페이지로 된 상표 등록과 아마존 비즈니스 계약이라는 것을 깨닫지 못했을 것입니다.

"우리 [Amazon]은 본 계약에 따른 의무를 이행하지 않거나 지연된 것에 대해 책임을 지지 않습니다."

애그리게이터는 성공한 Amazon 브랜드가 그렇게 많이 연결된 Amazon 계정에 실명이나 법인 소유자를 사용하지 않는다고 생각하지 않았을 것입니다.

그들은 조사할 직원과 부동산 자산이 그렇게 적다는 것을 깨닫지 못했을 것입니다. 많은 톱 셀러는 여전히 소수의 프리랜서와 아마존으로 직접 배송하는 공급업체와 함께 운영하고 있습니다.

해골은 Amazon 판매자 계정 깊숙이 숨겨져 있습니다. 애그리게이터가 이러한 스켈레톤을 어디에서 찾아야 하는지 또는 이러한 스켈레톤이 나타날 수 있는 무한한 형태를 모르는 경우 판매자가 잠재적 인수의 결과를 변경하는 중요한 위험 요소를 숨기기가 매우 쉬워집니다.

Amazon 비즈니스의 뉘앙스는 기존 자산과 크게 다르며 Amazon 브랜드의 실사 프로세스는 이러한 뉘앙스 하나하나에 맞춰 조정되어야 합니다.

5. 판매자도 보고 있습니다.

판매자는 항상 정보와 업데이트를 서로 기꺼이 공유했습니다. 특정 카테고리 내에서 치열한 "경쟁자 전쟁"에도 불구하고 대부분의 Amazon 판매자는 다음 판매자와 지속적인 경쟁을 하지 않습니다.

점점 좁아지는 공간에서 끊임없이 서로 경쟁하는 애그리게이터의 경우는 그렇지 않습니다.

동일한 문제에 직면한 다른 판매자와 의사 소통하지 않고 Amazon 플랫폼의 기복을 탐색하는 것은 작은 위업이 아닙니다. 아마존 판매자가 이야기합니다.

Amazon 플랫폼의 가장 강력한 타자들이 공개적으로 이야기하는 인터넷 구석을 찾기가 항상 쉬운 것은 아니지만 이러한 디지털 커뮤니티 내에서 수집기에 대한 많은 이야기가 있습니다.

일부 판매자는 자신의 브랜드를 판매하는 데 전혀 관심이 없습니다. 많은 판매자는 매년 수억 달러를 벌어들이고 단순히 지불할 의사가 없습니다.

다른 사람들은 어떤 애그리게이터가 판매 경력 동안 구매한 모든 검은 모자 리뷰를 포착하지 못할 조잡한 실사 프로세스로 가장 높고 가장 빠른 지불금을 제공할 것인지에 대한 통찰력을 공유하고 있습니다.

일부 판매자는 흥미롭고 많은 판매자는 전통적으로 외부인이 없는 산업으로 외부인이 유입되는 상황에서 여전히 혼란스러워합니다.

최고의 Amazon 브랜드[Marketplace Pulse]를 인수하고 롤업하기 위해 수십억 달러의 자금 조달 기관을 모았음에도 불구하고 우위를 유지하는 것은 판매자입니다. 결국 애그리게이터는 브랜드를 인수해야 하므로 Amazon 판매자에게 긍정적인 평판을 유지해야 합니다.

결론

전자 상거래 세계가 계속 성장함에 따라 안정적인 집계 서비스에 대한 필요성도 커지고 있습니다. Amazon 집계는 현재 뜨거운 산업이며 파이 조각을 놓고 경쟁하는 회사가 많이 있습니다.

동일한 경쟁을 하고 있다면 이 게시물에 언급된 포인터를 염두에 두고 앞서 나가십시오. 이 팁을 따르면 Amazon 집계 비즈니스에서 성공할 수 있습니다.

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