Amazon アグリゲーターが認識する必要がある 5 つのこと

Amazon アグリゲーターは、Amazon エコシステムの不可欠な部分です。 そのため、彼らは会社から高く評価されています。

Amazon アグリゲーターになるには、e コマースの世界の動向を正確に把握する必要があります。 業界の動向と市場の主要なプレーヤーを常に監視しています。

これに加えて、タイムリーかつプロフェッショナルな方法で質問や苦情に対応することで、高いレベルの顧客満足度を維持する責任もあります。 これは大変な仕事かもしれませんが、経済的にも仕事の満足度の点でも非常にやりがいがあります。

チャレンジを探しているなら、Amazonアグリゲーターになることはあなたにとって完璧なキャリアの動きかもしれません. 大変な仕事であることは間違いありませんが、挑戦する気持ちがあれば、素晴らしいキャリアを築くことができるでしょう。

すべての Amazon アグリゲーターが知っておくべきこと

Amazonアグリゲーターになることを目指しているか、しばらくビジネスに携わってきたかに関係なく、知っておくべきいくつかの一般的な傾向があります. 売上に影響するだけでなく、ビジネスをどれだけスムーズに運営できるかにも影響します。

1. 才能のある従業員はほとんどいません。

複数のアグリゲーターから、彼らの最大の課題の 1 つは優秀な人材を見つけることだと聞いています。 Amazon アカウントの維持、トラブルシューティング、最適化は芸術です。

この超ニッチな分野で高度なスキルを持っている人は多くなく、自分のセラー アカウントを管理したり、自分の代理店を経営したりする人は多くありません。

私たちが行った主な観察結果は、アグリゲーターが資格のない従業員の手にあまりにも多くの責任を負わせているということです.

ブランドの出品を最適化し、PPC を維持し、ASIN がブロックされた場合の販売者のパフォーマンスに対処することは、Amazon 業界のベテランでさえ、対処するには多すぎます。 これらのタスクは、それぞれのフルタイム ジョブを作成するのに十分な時間がかかります。

個々の売り手は、特にパフォーマンスの問題に関しては、ほとんどの場合、ブランド運営のこれらの側面の少なくとも 1 つを外部委託しています。 アグリゲーターも同じことを行う必要があります。

アグリゲーター業界のオペレーターは、10 年間の経験をすぐに習得することはできません。 ポリシー違反、ブロックされたASIN、競合他社による販売のない日または週など、定期的に発生する通常の「Amazonの問題」を回避しながら、獲得した非常に成功したブランドを成長させ続けるために必要なスキルに代わる資金はありません。攻撃など。

2.ダメージコントロールが重要です。

アグリゲーターが私たちの領域に参入し始めたとき、私たちは自分自身に考えずにはいられませんでした。 このプラットフォームが実際にどれほど騒々しいものであるかを彼らが理解する方法はありません。」

1 年以上経った今、私たちは自分たちが正しかったことに気づかずにはいられません。 多くの買収されたブランドが停止され、トップセラーブランドの多くの ASIN が日常的にブロックされ、多くのアグリゲーターはこれらの問題を最初から計画していなかったため、これらの問題を処理する適切な方法を見つけるのに苦労しています.

そして本当に、誰がしますか？ わかりました。通常、「ピロー」カテゴリの製品は、殺虫剤を含むことでブロックされません。 しかし、これはアマゾンであり、この世界では毎日のように起こっています。 ジャングルにようこそ。

アグリゲーターは、アカウントの健全性に関しては、積極的かつ事後対応的な対策に焦点を移す必要があります。

これは魅力的なトピックではありませんが、より厳格な Amazon 固有のデュー デリジェンスと、一時停止された ASIN に対する即時のライフラインをすぐに実装する必要があります。 アグリゲータがアカウントの健全性に集中できなければ、最終的には失敗します。

3. Amazon ブランドは平均的な資産ではありません。

アグリゲーターは、これらの新しい資産がウォール街で取得した資産のようなものではないことに気付かずに、Amazon ブランドの買収に飛びつきました。
最も著名な Amazon アグリゲーターのトップ層の M&A 専門家が、彼らの「現在の資産」について話しているのを聞いたことがあります。彼らがこれまでに買収した Amazon ブランドについて話していることに気付くのに数分かかりました.

切断の理由は次のとおりです。

Amazon ブランドは従来の資産ではありません。 Amazon ブランドは、良くも悪くも、ほとんどのアグリゲーターが過去に慣れ親しんできた他の買収資産とはまったく異なります。

アグリゲーターは、Amazon のプライベート ラベル ブランドに宝の山を見たとき、まったく間違っていませんでした。FBA のロールアップ戦略を否定しているわけでもありません。それが Amazon 業界の未来なのです。

買収に関しては彼らの粘り強さと積極性を称賛しますが、これらのAmazonの資産が単に別の動物であることを認めることを拒否したという事実には同意しません.

プラットフォーム上のすべての Amazon ブランドには、継続的な成功に必要な独自のニュアンス、独自の癖、および独自の非常に特殊な方法があります。 これは、アグリゲーターが見逃した部分です。

これらのAmazonブランドは、利益を上げ続けるために取得して放っておくことができる資産ではありません. 市場に出回っているすべてのブランドのすべての ASIN は、絶え間なく毎日注意を払う必要があります。

次の Amazon ポリシーの変更がどれほど突飛なものであっても、すべてのオペレーターはポリシーの変更について最新情報を入手する必要があります。 これは、すべての Amazon セラーが同意するトレードオフです。

4. アグリゲーターには、Amazon 固有のデューデリジェンスが必要です。

アグリゲーターは、自らをデューデリジェンスの専門家と見なしています。 伝統的な観点から言えば、これは間違いなく真実です。 残念ながら、従来のデュー ディリジェンス プロセスは単純にうまくいきません。

従来のデューデリジェンスでは、企業記録、財務諸表、従業員の階層と略歴、不動産、法的記録、書面による契約などを分析します。

アグリゲーターはおそらく、これらのデュー デリジェンス要素のうち実際に Amazon ブランドに適用されるものはほとんどないことに気づいていませんでした。

彼らはおそらく、多くの Amazon 出品者がブランドに対して持っている書面による契約は、1 ページの商標登録と Amazon ビジネス契約だけであることを認識していませんでした。

ご存知のように、「私たち [Amazon] は、本契約に基づく義務の履行の遅延または不履行について責任を負いません」などの法外な声明を含むものです。

アグリゲーターはおそらく、成功している多くの Amazon ブランドが、関連付けられた Amazon アカウントで実名や事業体の所有者を使用していないとは考えていませんでした。

彼らはおそらく、調査する従業員や不動産物件が非常に少ないことに気付いていなかったでしょう。多くのトップセラーは、数人のフリーランサーと、Amazon に直接出荷するサプライヤーだけで運営されています.

スケルトンは、Amazon セラー アカウントの奥深くに隠されています。 アグリゲーターがこれらのスケルトンを探す場所を知らない場合、またはこれらのスケルトンが表示される可能性のある無限の形式を知らない場合、売り手は、潜在的な買収の結果を変える重要なリスク要因を非常に簡単に隠すことができます.

Amazon のビジネスのニュアンスは、従来の資産とは大きく異なります。Amazon ブランドのデュー デリジェンス プロセスは、これらのニュアンスのすべてに対応できるように調整する必要があります。

5. 売り手も見ています。

売り手は常に、情報や最新情報をお互いに共有することに非常に積極的です。 特定のカテゴリー内で熾烈な「競争戦争」が繰り広げられているにもかかわらず、ほとんどの Amazon セラーは、次のセラーと常に競争しているわけではありません。

これは、ますます狭いスペースで常に互いに競合しているアグリゲーターには当てはまりません。

同じ問題に直面している他の売り手とコミュニケーションを取らずに、Amazon プラットフォームの浮き沈みを乗り切るのは簡単なことではありません。 アマゾンの売り手が語る。

Amazon プラットフォームの有力者が率直に話しているインターネットの片隅は、必ずしも簡単に見つかるとは限りませんが、これらのデジタル コミュニティ内では、アグリゲーターに関する話題がたくさんあります。

一部の売り手は、ブランドを販売することにまったく関心がありません。多くの売り手は、毎年数億ドルを稼いでおり、単に支払いを望んでいません.

他の人は、どのアグリゲーターが、販売キャリアの過程で購入したブラックハットレビューのすべてをキャッチしないずさんなデューデリジェンスプロセスで、最高かつ最速の支払いを提供するかについての洞察を共有しています.

一部の売り手は興味をそそられ、多くの売り手は、伝統的に部外者のいない業界へのこの部外者の流入にまだ混乱しています.

Amazonのトップブランドを買収してロールアップするためにアグリゲーターが集めた数十億ドルの資金に関係なく[Marketplace Pulse]、優位を維持しているのは売り手です. 結局のところ、アグリゲーターはブランドを獲得する必要があるため、Amazon の販売者からの高い評価を維持することに注意する必要があります。

結論

e コマースの世界が成長し続けるにつれて、信頼できるアグリゲーション サービスの必要性も高まります。 Amazon アグリゲーションは現在注目の業界であり、多くの企業がパイの一部を争っています。

同じことを競っている場合は、この投稿で言及されている指針を心に留めておいてください。 これらのヒントに従うことで、Amazon アグリゲーション ビジネスで成功を収めることができます。

Amazon アグリゲーションについて質問がありますか? コメント欄でお気軽にそれらについて言及してください。