Die 10 häufigsten AdWords-Fehler, die sich auf Ihre Conversion-Raten auswirken

Eines der gruseligsten Dinge in der Welt eines digitalen Vermarkters ist es, zu viel für eine leistungsschwache Kampagne auszugeben. Wir alle haben es schon einmal erlebt – AdWords ständig aktualisiert und gehofft, dass eine Conversion auf magische Weise erscheinen würde. In diesem Fall sollten Sie Ihre Kampagne überarbeiten und diagnostizieren, was die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen könnte.

Es kann mehrere Gründe geben, warum Ihre Kampagne nicht funktioniert. Die meisten Hilfeseiten, Artikel und Marketingfirmen würden sagen, dass dies daran liegt, dass der Qualitätsfaktor reduziert ist.

Der Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen bestimmt deren Häufigkeit, Position und Kosten pro Klick im Such-Werbenetzwerk von Google. Der Qualitätsfaktor hängt von folgenden Faktoren ab:

• Klickrate
• Relevanz von Keywords für die Anzeigengruppe
• Relevanz und Qualität der Post-Click-Landingpage
• Relevanz des Anzeigentexts
• Bisherige AdWords-Kontoleistung

Anzeigen mit einem guten Qualitätsfaktor werden häufiger zu einem besseren Cost-per-Click geschaltet, während Anzeigen mit einem schlechten Qualitätsfaktor teurer sind und möglicherweise gar nicht erscheinen.

Ein schwacher Qualitätsfaktor ist jedoch nicht der einzige Grund für Ihre leistungsschwache Kampagne. Hier ist eine Liste von 10 häufigen AdWords-Fehlern, die sowohl mit dem Qualitätsfaktor zusammenhängen als auch nicht.

Machen Sie einen dieser 10 AdWords-Fehler?

1. Post-Click-Landingpage-Erfahrung

Viele digitale Vermarkter konzentrieren sich darauf, perfekte Anzeigenkopien zu erstellen, vergessen jedoch, dass die Benutzererfahrung über die Anzeigen hinaus genauso wertvoll ist. Die Landingpage-Erfahrung nach dem Klick ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Qualitätsfaktors, sodass eine schlechte Landingpage-Erfahrung nach dem Klick die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen beeinträchtigen kann.

Lösung
Hier ist, was eine gute Landingpage-Erfahrung nach dem Klick mit sich bringt:

• Schnelle Ladegeschwindigkeiten – niemand mag Seiten, die langsamer geladen werden als Melasse.
• Mobile Optimierung – Es wird dringend empfohlen, mobile Versionen Ihrer Post-Click-Landingpage zu erstellen, um die Erfahrung eines mobilen Benutzers zu erleichtern.
• Ästhetischer Inhalt – Eine lesbare und optisch ansprechende Post-Click-Landingpage kann Benutzern helfen, auf Ihrer Post-Click-Landingpage schneller Informationen zu finden und Entscheidungen zu treffen.
• Klare Call-To-Actions (CTAs) – Das Platzieren klarer CTAs rund um Ihre Post-Click-Landingpage hilft, die Conversions zu steigern.

2. Post-Click-Landingpage-Irrelevanz

Nachdem sichergestellt wurde, dass Ihre Landingpage nach dem Klick optimiert wurde, gibt es noch eine weitere entscheidende Prüfung für Ihre Landingpage nach dem Klick: ihre Relevanz. Stellen Sie sich vor, Sie klicken auf eine Anzeige für "Schokoladenkuchen", in der Hoffnung, einen köstlichen Schokoladenkuchen zu bestellen, landen aber auf einer Post-Click-Landingpage für "Vanillekuchen". Auch wenn dies keine große Sache zu sein scheint, wäre dies nachteilig für den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige, da die Post-Click-Zielseite als irrelevant für die Anzeige angesehen wird.

Lösung

Um maximale Relevanz zu erzielen, gruppieren Sie zunächst relevante Keywords in einer Anzeigengruppe. Erstellen Sie als Nächstes Post-Click-Landingpages, die für die Anzeigengruppe spezifisch sind. Instapage ist eine hervorragende Plattform zum Erstellen von Post-Click-Landingpages, um die Conversions zu steigern. Verknüpfen Sie schließlich die Post-Click-Landingpages mit den Anzeigen derselben Anzeigengruppe und voila! Krise abgewendet. Sehen Sie, wie wir mit dieser einfachen, aber sehr effektiven Methode Leads zu geringen Kosten generieren können.

3. Weiterleitung zur Startseite

Ein weiterer Fehler in Bezug auf die Relevanz der Post-Click-Zielseite besteht darin, Benutzer auf die Startseite Ihrer Website zu leiten, anstatt auf die spezifische Webseite. Dies ist bei E-Commerce-Unternehmen durchaus üblich. Auch wenn die entsprechende Webseite von der Startseite aus aufgerufen werden kann, schadet das Weiterleiten von Benutzern auf die Startseite dennoch Ihrem Qualitätsfaktor.

Lösung

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen für Kleidung betreiben und Ihre Anzeige auf "Kinderbekleidung" ausgerichtet ist, sollten Ihre Anzeigen auf die Seite mit Kinderkleidung und nicht auf die Startseite Ihrer Website gelenkt werden. Verlinken Sie Ihre Anzeigen immer mit einer Seite, die direkt relevant ist.

4. Schlechte Keyword-Auswahl

Irrelevante Keywords und Keywords mit geringem Suchvolumen sind schlechte Nachrichten für Ihren Qualitätsfaktor. Wenn Sie keine relevanten Ergebnisse erhalten haben, dann holen Sie sich einen Kaffee und einen bequemen Stuhl, denn es ist an der Zeit, diese Keywords zu überarbeiten.

Lösung

Sie sollten nicht mehr als 20 Keywords pro Anzeigengruppe verwenden, da dies bedeuten könnte, dass Ihre Keywords und Anzeigenkopien nicht miteinander verbunden sind. Pausieren Sie Keywords, die irrelevant sind und/oder nicht konvertieren, um übermäßige Ausgaben zu vermeiden. Verwenden Sie dann den Keyword-Planer, um neue neue Keywords mit hohem Suchvolumen hinzuzufügen. Verwenden Sie schließlich Keyword-Matches, um das Beste für Ihr Geld zu erzielen. Um Impressionen zu generieren, ist die weitgehend passende Option der richtige Weg. Um Conversions zu steigern, verwenden Sie Wortgruppen und exakte Übereinstimmungen.

5. Mangel an negativen Keywords

Google ist nicht perfekt. Selbst wenn Sie die besten Keywords ausgewählt haben, werden Ihre Anzeigen möglicherweise dennoch in irrelevanten Suchanfragen geschaltet. Wenn Sie beispielsweise "Marketing" als Keyword verwendet haben, wird Ihre Anzeige möglicherweise neben Suchanfragen nach Eiern, Gemüse, Lebensmitteln usw. geschaltet. Hier sind ausschließende Keywords hilfreich, damit Sie nicht für irrelevante Suchanfragen bezahlen müssen.

Lösung

Beginnen Sie damit, Ihrer Anzeigengruppe oder Kampagne weitgehend passende ausschließende Keywords, Wortgruppen oder genau passende ausschließende Keywords hinzuzufügen. Wenn Sie beispielsweise für Ihr Marketingunternehmen werben, können Sie als ausschließende Keywords "Eier", "Gemüse" und "Lebensmittel" hinzufügen. Wenn Ihre Kampagne schon eine Weile läuft, sehen Sie sich Ihren Bericht zu Suchbegriffen an und fügen Sie irrelevante Suchanfragen als ausschließende Keywords hinzu.

Fehler ohne Bezug zum Qualitätsfaktor:

6. Fehlende Ausrichtung

Targeting ist äußerst nützlich, um Ihre Anzeigen auf die gewünschte Zielgruppe auszurichten und Conversions zu steigern. Dadurch wird auch sichergestellt, dass Sie nicht unnötig für Klicks bezahlen, die nicht konvertiert werden.

Lösung

Standort-, Zielgruppen- und Geräte-Targeting sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen können. Wählen Sie Targeting-Strategien basierend auf Ihren Geschäftszielen aus. Wenn Sie nach Kunden suchen, die Ihre Produkte in Ihrem Heimatland kaufen, verwenden Sie die geografische Ausrichtung, damit Sie nicht für Klicks von ausländischen Kunden bezahlen, die Sie nicht erreichen können. Darüber hinaus ist es möglicherweise einfacher, Kunden über Mobilgeräte als über Desktop-Targeting zu erreichen, wenn Ihre Kunden ständig unterwegs sind.

7. Keine Erweiterungen verwenden

Anzeigenerweiterungen sind großartig. Zweifellos. Sie helfen Ihren Kunden, auf Ihrer Website zu navigieren und schnell zu handeln, ohne Ihre Post-Click-Landingpage aufrufen zu müssen. Die Verwendung von Anzeigenerweiterungen bietet jedoch noch einen weiteren praktischen Vorteil – sie vergrößern Ihre Anzeige! Je größer Ihre Anzeige, desto mehr Platz nimmt Ihre Anzeige auf der Suchseite ein, desto höher sind die Chancen, dass Ihre Anzeige wahrgenommen und angeklickt wird!

Lösung

Machen Sie sich mit den verschiedenen Arten von Anzeigenerweiterungen vertraut und fügen Sie sie hinzu, wann immer es für Ihr Unternehmen geeignet ist. Im Zweifelsfall sind Erweiterungen mit Zusatzinformationen fast immer anwendbar! Hier ist ein Beispiel für Erweiterungen mit Zusatzinformationen, Anrufen und Site-Links, die in einer einzelnen Anzeige verwendet werden:

8. Keine Anzeigengruppe für Ihre Marke erstellen

Es ist eine Hundefresser-Hundewelt in der Google-Suche. Hier ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass Sie nicht gefressen werden: Erstellen Sie eine Anzeigengruppe mit Ihren Marken-Keywords. Wieso den? Denn wenn Sie dies nicht tun, könnten es Ihre Konkurrenten für Sie tun! Wenn also ein potenzieller Kunde nach Ihrem Unternehmen sucht, wird seine Anzeige möglicherweise vor Ihrer angezeigt!

Lösung

Verteidigen Sie sich gegen diese hinterhältigen Konkurrenten und erstellen Sie eine Anzeigengruppe für Ihre Marke.

9. Anzeigenpositionen nicht testen

Ist es immer das Beste, an der Spitze zu stehen? Dies hängt vom Ziel Ihrer Kampagne ab. Wenn das Ziel nicht darin besteht, Impressionen zu generieren und das Branding zu verbessern, werden Sie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie an der Spitze stehen! Wenn Sie Conversions steigern möchten, sind die Plätze 3 bis 5 die besten! Eine billigere Anzeige könnte also sogar bessere Ergebnisse liefern als eine teurere!

Lösung

Um die Positionen Ihrer Anzeige anzupassen, spielen Sie mit Ihren Cost-per-Click (CPC)-Geboten, bis Sie sich zwischen der 3. bis 5. Position befinden.

10. Anzeigentext nicht testen

Viele Marketer überspringen diesen Schritt. Das Testen von Anzeigentexten wird normalerweise als unnötig abgetan, aber die Wahrheit ist, dass Sie nie wirklich wissen, wie Ihre Anzeigen funktionieren. Auch wenn Sie den perfekten Anzeigentext haben, der vielleicht recht gut läuft, ist es immer eine gute Idee, Ihre Kopien zu testen.

Lösung

Beginnen Sie mit der Erstellung mehrerer Variationen dieses perfekten Anzeigentextes. Dies kann bedeuten, dass Sie mehrere Anzeigen mit denselben Titeln, aber unterschiedlichen Beschreibungen haben oder umgekehrt. So kann Ihre Anzeige für Kinderkleidung etwa so aussehen:

Versuchen Sie auch, den Kopien unterschiedliche Winkel zuzuordnen. Beispielsweise kann eine Anzeige für eine Vorschule Eltern dazu auffordern, sich anzumelden und ihrem Kind eine gute Zukunft zu sichern, oder Eltern aufgrund der hervorragenden Bewertungen dazu verleiten, sich anzumelden. Warten Sie nach der Schaltung Ihrer Anzeigen, bis sie etwa 20-40 Klicks erhalten, bevor Sie die Anzeigen pausieren, die nicht so gut funktionieren.

Lassen Sie nicht zu, dass AdWords-Fehler für Ihre niedrigen Conversion-Raten verantwortlich sind

Das Ausführen von AdWords-Kampagnen kann schwierig und mühsam sein. Viele Vermarkter investieren viel in AdWords, mehr Geld auszugeben bedeutet jedoch nicht immer bessere Ergebnisse. Mit genügend Übung und Bekanntheit können Sie jedoch auf dem Weg sein, ein unglaublich leistungsstarkes Marketing-Tool zu beherrschen. Also nicht aufgeben und viel Glück!

Wenn das alles zu entmutigend ist, ziehen Sie in Betracht, eine Google AdWords-Agentur mit der ganzen harten Arbeit zu beauftragen!

Biografie des Autors
Jackie Yeo ist Gründerin von Amber Creative und Mitbegründerin von LadyBoss.Asia. Sie ist Spezialistin für digitales Marketing und hat eine Leidenschaft für weibliches Unternehmertum.