コンバージョン率に影響を与える最も一般的なAdWordsの10の間違い

公開: 2017-11-15

デジタルマーケティング担当者の世界で最も恐ろしいことの1つは、成果の低いキャンペーンに多額の費用を費やしていることです。 AdWordsは常に更新されており、コンバージョンが魔法のように表示されることを期待しています。このような場合は、キャンペーンを修正して、キャンペーンのパフォーマンスを妨げている可能性のあるものを診断することをお勧めします。

キャンペーンが実行されない理由はいくつか考えられます。ほとんどのヘルプサイト、記事、マーケティング会社は、これは品質スコアが低下しているためだと言うでしょう。

広告の品質スコアによって、Googleの検索ネットワークでの広告の頻度、位置、クリック単価が決まります。品質スコアは以下に依存します。

クリックスルー率
広告グループへのキーワードの関連性
クリック後のランディングページの関連性と品質
広告テキストの関連性
AdWordsアカウントの過去の実績

品質スコアの高い広告はクリック単価が高くなる頻度が高くなりますが、品質スコアの低い広告はコストが高く、まったく表示されない場合もあります。

ただし、キャンペーンのパフォーマンスが低い理由は、品質スコアが低いことだけではありません。品質スコアに関連するものと関連しないものの両方で、AdWordsでよくある10の間違いのリストを次に示します。

AdWordsでこれらの10の間違いを犯していますか？

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AdWordsの10の間違いのいずれかを犯していますか？

1.クリック後のランディングページエクスペリエンス

多くのデジタルマーケターは完璧な広告コピーの作成に焦点を合わせていますが、広告以外のユーザーエクスペリエンスも同様に価値があることを忘れています。クリック後のランディングページのエクスペリエンスは品質スコアの重要な要素であるため、クリック後のランディングページのエクスペリエンスが悪いと、広告の表示に影響を与える可能性があります。

解決
クリック後の優れたランディングページエクスペリエンスには、次のようなものがあります。

速い読み込み速度–糖蜜よりも読み込みが遅いページは誰も好きではありません。
モバイルの最適化–モバイルユーザーエクスペリエンスを促進するために、クリック後のランディングページのモバイルバージョンを作成することを強くお勧めします。
審美的なコンテンツ–読みやすく、視覚的に魅力的なクリック後のランディングページは、ユーザーがクリック後のランディングページで情報を見つけ、意思決定を迅速に行うのに役立ちます。
明確な召喚状（CTA）–クリック後のランディングページの周囲に明確なCTAを配置すると、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

2.クリック後のランディングページとは無関係

クリック後のランディングページのエクスペリエンスが最適化されていることを確認した後でも、クリック後のランディングページには、その関連性というもう1つの重要なチェックがあります。おいしいチョコレートケーキを注文したいのに「チョコレートケーキ」の広告をクリックすると、「バニラケーキ」のクリック後のランディングページが表示されると想像してみてください。大したことではないように思われるかもしれませんが、クリック後のランディングページは広告とは無関係であると認識されるため、広告の品質スコアに悪影響を及ぼします。

解決

関連性を最大限に高めるには、まず、関連するキーワードを広告グループにグループ化します。次に、広告グループに固有のクリック後のランディングページを作成します。 Instapageは、クリック後のランディングページを作成してコンバージョンを増やすための優れたプラットフォームです。最後に、クリック後のランディングページを同じ広告グループの広告にリンクします。危機は回避されました。これがどのように使用されたかをご覧ください。これは、低コストでリードを生成するためのシンプルでありながら非常に効果的な方法です。

3.ホームページへの移動

クリック後のランディングページの関連性に関するもう1つの間違いは、特定のWebページではなく、Webサイトのホームページにユーザーを誘導することです。これはeコマースビジネスの間で非常に一般的です。関連するWebページをホームページからナビゲートできますが、ユーザーをホームページに誘導すると、品質スコアが低下します。

解決

衣料品を販売するeコマースビジネスを運営していて、広告が「子供服」の場合は、ウェブサイトのウェブサイトのホームページではなく、子供服のページに広告を表示する必要があります。常に直接関連するページに広告をリンクしてください。

4.キーワードの選択が不十分

無関係なキーワードや検索ボリュームの少ないキーワードは、品質スコアにとって悪いニュースです。関連する結果が得られていない場合は、それらのキーワードの改訂を開始する時期なので、コーヒーと快適な椅子を手に入れてください。

解決

キーワードと広告コピーが関連していない可能性があるため、広告グループごとに20を超えるキーワードを含めることはできません。過度の支出を避けるために、無関係なキーワードや変換されていないキーワードを一時停止します。次に、キーワードプランナーを使用して、検索ボリュームの多い新しいキーワードを追加します。最後に、キーワードの一致を利用して、費用を最大限に活用します。インプレッションを生成するには、部分一致が最適です。コンバージョンを促進するには、フレーズと完全一致を使用します。

5.除外キーワードの欠如

Googleは完璧ではありません。最適なキーワードのセットを選択した場合でも、関連性のない検索に広告が表示される可能性があります。たとえば、キーワードとして「マーケティング」を使用している場合、卵、野菜、食料品などの検索の横に広告が表示されることがあります。これは、関連性のない検索にお金を払わないようにするために除外キーワードが役立つ場合です。

解決

広告グループまたはキャンペーンに、部分一致、フレーズ一致、または完全一致の除外キーワードの追加を開始します。たとえば、マーケティング会社を宣伝している場合は、「卵」、「野菜」、「食料品」を除外キーワードとして追加できます。キャンペーンがしばらく実行されている場合は、検索キーワードレポートを確認し、関連性のない検索を除外キーワードとして追加します。

品質スコアとは関係のない間違い：

6.ターゲティングの欠如

ターゲティングは、必要なオーディエンスに広告を誘導し、コンバージョンを促進するのに非常に役立ちます。これにより、コンバージョンに至らないクリックに対して不必要に料金を支払わないようにすることもできます。

解決

場所、オーディエンス、デバイスターゲティングは、オーディエンスを絞り込むことができるいくつかの方法です。ビジネス目標に基づいてターゲティング戦略を選択します。自国で商品を購入する顧客を探している場合は、ロケーションターゲティングを使用して、到達できない海外の顧客からのクリックに対して料金を支払わないようにします。さらに、顧客が常に移動している場合は、デスクトップターゲティングよりもモバイル経由で顧客にリーチする方が簡単な場合があります。

7.拡張機能を使用しない

広告表示オプションは素晴らしいです。間違いなく。彼らはあなたの顧客があなたのサイトをナビゲートし、あなたのクリック後のランディングページに行かなくても迅速に行動を起こすのを助けます。ただし、広告表示オプションを使用することには、より実用的なメリットがあります。広告表示オプションを使用すると、広告が大きくなります。広告が大きいほど、検索ページでの広告の占有面積が大きくなり、広告が注目されてクリックされる可能性が高くなります。

解決

さまざまな種類の広告表示オプションをよく理解し、ビジネスに適したときに追加してください。疑わしい場合は、ほとんどの場合、コールアウト拡張機能を適用できます。単一の広告で使用されるコールアウト、コール、およびサイトリンクの内線番号の例を次に示します。

8.ブランドの広告グループを作成しない

グーグル検索で犬を食べる犬の世界です。食べられないようにするための重要なステップの1つは、ブランドキーワードを使用して広告グループを作成することです。どうして？そうしないと、競合他社があなたに代わってやってくれるかもしれないからです！したがって、潜在的な顧客があなたのビジネスを検索していた場合、彼らの広告があなたの前にポップアップする可能性があります！

解決

それらの卑劣な競争相手から身を守り、あなたのブランドの広告グループを作成してください。

9.広告の位置をテストしていません

トップの位置にいることは常に最高ですか？それはあなたのキャンペーンの目標に依存します。目標が印象を生み出し、ブランディングを改善することでない限り、トップにいることはあなたに最高の結果を与えないかもしれません！コンバージョンを促進したい場合は、3位から5位が最適です。したがって、安価な広告は、高価な広告よりも優れた結果をもたらす可能性があります。

解決

広告の掲載順位を調整するには、3位から5位になるまで、クリック単価（CPC）での再生を開始します。

10.広告コピーをテストしていません

多くのマーケターはこのステップをスキップします。広告コピーのテストは通常、不要であるとして却下されますが、実際には、広告がどのように実行されるかを実際に知ることはできません。あなたが非常にうまくいくかもしれない完璧な広告コピーを持っていたとしても、あなたのコピーをテストすることは常に良い考えです。

解決

その完璧な広告コピーの複数のバリエーションの作成を開始します。これは、同じタイトルで説明が異なる複数の広告があること、またはその逆を意味する場合があります。したがって、子供服の広告は次のようになります。

また、コピーにさまざまな角度を採用してみてください。たとえば、幼稚園の広告は、その優れたレビューのために、保護者に登録を促し、子供のための良い未来を確保したり、保護者に登録を促したりすることができます。広告を掲載した後、20〜40回のクリックが発生するまで待ってから、掲載結果の低い広告を一時停止します。

AdWordsの間違いがコンバージョン率の低さのせいにならないようにしてください

AdWordsキャンペーンの実行は、トリッキーで面倒な場合があります。多くのマーケターはアドワーズ広告に夢中ですが、より多くの支出が必ずしもより良い結果につながるとは限りません。ただし、十分な練習と露出があれば、信じられないほど強力なマーケティングツールを習得することができます。だからあきらめないで頑張ってください！

これが非常に困難な場合は、GoogleAdWords代理店にすべての大変な作業を依頼することを検討してください。

著者略歴
Jackie Yeoは、Amber Creativeの創設者であり、LadyBoss.Asiaの共同創設者です。彼女はデジタルマーケティングのスペシャリストであり、女性の起業家精神に情熱を注いでいます。