1,6 Milyon Abonesi Olan Bir Kanaldan YouTube Strateji Dersleri

YouTube, organik büyümeyi görmek için en iyi yerlerden biri olmaya devam ediyor ve giriş engeli, çalışmaya istekli şirketler ve markalar için bir avantaj olabilir. Bir blog gönderisi yazmak için yalnızca bir bilgisayara ihtiyaç duyarken, bir video aydınlatma, ses, hikaye anlatımı, düzenleme ve topluluk oluşturma konularında bilgi sahibi olmayı gerektirir.

Bu nedenle, öğrenme eğrisi boyunca savaşmaya istekliyseniz ve düşük görüntüleme nedeniyle acı çekecek kadar sabırlıysanız, önemli ölçüde maruz kalma elde edebilirsiniz. Bu makalede, YouTube'u pazarlama çalışmalarınızın temel bir parçası haline nasıl getireceğinizi göstereceğim.

Beardbrand'ın şu anda biri 1,6 milyon aboneli (Beardbrand) ve biri 120 bin aboneli (Beardbrand Alliance) olmak üzere iki farklı YouTube kanalı var. Daha büyük kanalı 2012'de ve daha küçük kanalı 2019'da başlattık. Bu kanallar bir araya geldiğinde, hiçbiri için ödeme yapmadığımız günde yüz binlerce görüntüleme üretiyor.

İlgi çekici içerik oluşturmak çok zor olduğundan, taze içerik oluşturmak ve nişinizi genişletmek için büyük bir fırsat var.

Bilmeniz gereken YouTube temel içerik türleri

Başarılı bir YouTube stratejisi geliştirmenin ilk adımı, markanız için doğru içerik türlerini seçmektir.

Bunları üç ana türe ayırabilirsiniz: eğitim, eğlence ve kendini tanıtma. En iyi performans gösteren içerik, üç stili de tek bir videoda içerecektir. Yalnızca bir türe odaklananların çekiciliği sınırlıdır ve beklemeniz gereken organik büyüme türünü asla görmezler.

1. Eğitim

Eğitim içeriği, nasıl yapılır, öğreticiler, belgeseller, ürün incelemeleri ve daha pek çok videoyu kapsar. Alışılmışın dışında düşünen en sevdiğim kanal örneklerinden bazıları şunlardır:

• İçindekiler;
• Hidrolik Pres Kanalı;
• İlkel Teknoloji;
• Uygulamalı Mühendislik;
• Gül Örs.

Dev kanal örnekleri Smarter EveryDay, Mark Rober ve MKBHD'dir. Eğitime dayalı bir kanal ile fırsatlar çok büyük. Ezilenler, eğitimi eğlenceyle harmanlamanın formülünü bulmuşlar.

2. Eğlence

Eğitim videolarıyla karşılaştırıldığında, saf eğlence videolarının daha zorlayıcı olduğuna inanıyorum. Bu kategoride başarılı olmak için insanların daha önce hiç görmediği bir şey yapmanız gerekiyor. Ekibinizde manyetik kişiliğe sahip bir kişi varsa, başarıyı bulmak mümkün olabilir, ancak bu tür insanlar nadirdir.

Eğlence videoları vlog'ları, eskiz komedilerini, müzikalleri, tepki videolarını, hileli çekimleri vb. kapsar. Bunlardan en sevdiğim örnekler:

• Dostum Mükemmel (hile atışları);
• Rhett & Link (sabah programı);
• Mike Falzone (komedi);
• Pat McAfee (spor şovu).

3. Kendini tanıtma

Bu içerik kesinlikle sağladığınız ürün ve hizmetlerle ilgilidir ve çok sınırlı bir kitleye sahiptir. Tipik olarak, bu videoları izleyecek kişiler zaten müşteridir veya dönüşüm hunisinin en altındadır.

Müşterilerinize değer katmanın harika bir yolu, ancak YouTube'un sağladığı avantajı kaçırıyorsunuz. Yalnızca kendi içeriğiniz için videolar oluşturuyorsanız, bunu Vimeo'da barındırmak ve insanları bir açılış sayfasına (veya ürün sayfalarına) yönlendirmek ve bir topluluk oluşturmaya çalışmamak mantıklı olabilir.

Tüm kuralların istisnaları vardır. Vat19'dakiler sattıkları ürünleri öne çıkararak 7 milyonun üzerinde aboneye ulaştılar, ancak sattıkları ürünler haber değeri taşıyor.

Beardbrand'ın pazarlama stratejisi

Biz paradan çok zamanla başlayan, ön yüklemeli bir şirketiz. Bu nedenle, ilk günden itibaren YouTube'a, blogumuza, Tumblr'a ve Reddit'e büyük yatırım yaptık. Bu mutlaka stratejik değildi; sahip olduğumuz tek seçenek buydu.

Büyüdükçe daha fazla nakit ürettik ve bu da pazarlama stratejimizi çeşitlendirmemize olanak sağladı. Oluşturulacak içeriği düşünürken geleneksel huni stratejisini (üst, orta ve alt) izleriz.

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, markanıza farkındalık getirdiğiniz yerdir. Dönüşüm hunisinin ortası güven oluşturmaya çalışır. Dönüşüm hunisinin alt kısmı, eyleme ilham vermeyi amaçlar.

Dönüşüm hunisinin başında farkındalık

Farkındalık aşaması için amaç, geniş bir kitleye ulaşmaktır. Bunu ücretli çabalarla başarmaya çalışırsanız, bunun oldukça pahalı olduğunu ve bizim için kârsız olduğunu göreceksiniz. Neyse ki, organik içerik, karlı bir şekilde farkındalık yaratmanın harika bir yoludur.

Dönüşüm hunisinin en üstünde stratejimiz, en potansiyel müşterilerle etkileşim kuracak içerik oluşturmaktır. Bunu, saçlarını kestiren müşterilere odaklanan berber dükkanı içeriği oluşturarak yapıyoruz. Bu, dönüşümleri görmekten hoşlanan insanlara, zanaatını geliştirmek isteyen berberlere ve havalı saç kesimi yapmak isteyen insanlara hitap ediyor.

Güvenilir bina

Dönüşüm hunisinin ortası, insanların temel değerlerinizi, marka misyonunuzu ve ürünlerinizi öğrenmeye başladığı yerdir. Bu bilgiyi tüm videolara yayamazsınız, bu nedenle her videonun içeriğinize ruhunuzdan bir parça yerleşmiş olması önemlidir. Güven oluşturmaya böyle başlarsınız; aksi takdirde, herkes tarafından kopyalanabilecek genel içerik oluşturuyorsunuz.

Seyircimizin önünde kalmak

Bu kısım en zoru. İçeriğinizin alakalı ve taze kalması için, ancak aboneleri yabancılaştırmayacak şekilde gelişmesi gerekir.

Daha fazla çeşitlendirmek için, izleyicileri bir e-posta bültenine veya Facebook topluluğuna katılmaya teşvik edecek stratejiler düşünün.

Organik YouTube stratejiniz

YouTube Algoritmasını anlamak için YouTube'un stratejisini anlamanız gerekir. Sonuç olarak, mümkün olduğu kadar çok reklam gösterebilmek için insanları platformda mümkün olduğunca uzun süre tutmak istiyorlar.

Yıllar boyunca birçok içerik oluşturucu, algoritmik değişiklikler nedeniyle kanallarının nasıl düştüğünden veya büyümesinin durduğundan şikayet etti, ancak gerçek şu ki, bu değişikliklere nasıl uyum sağlayacağınız konusunda kontrol sizde.

Algoritmanın giriş ve çıkışlarıyla tüketilmek kolaydır, ancak genel bir kural olarak, verilerimizde kırmızı bayraklar (örneğin, daha düşük görünümler) görmeye başlamadıkça algoritmada neler olup bittiğine bakmayacağım.

YouTube algoritması hakkında bilgi için şu YouTube kanallarına güveniyorum:

• Küçük Canavar Medya Şirketi;
• Derral Eves;
• Roberto Blake;
• Tim Schmoyer.

Kasım 2020 itibariyle en önemli iki şey:

1. İzleyiciler küçük resmi ve başlığı gördüklerinde videonuzu tıklarsa videoyu ne kadar süreyle izlerler?
2. Videonuzu izledikten sonra daha fazla video izliyorlar mı?

O halde strateji, aşağıdakileri sağlayan içerik oluşturmaktır:

1. Aboneleriniz tıklayıp izlemek istiyor.
2. Abonelerinize benzer kişilere hitap edecek.

Ne kadar çok içerik oluşturursanız, o kadar fazla veri elde edersiniz ve yapabileceğiniz değişiklikler o kadar fazla olur. Mümkünse haftada en fazla üç video oluşturun ve en kötü ihtimalle ayda bir video oluşturun. Ayda bir video oluşturamazsanız, kaçınılmaz olarak YouTube'da başarısız olursunuz ve kaynaklarınızı başka yerlere harcamanız daha iyi olur. Ne kadar az video oluşturursanız, bu videoların her biri o kadar yüksek kalitede olmalıdır.

Temel metrikler (odaklanmanızın %90'ı)

YouTube ile ilgili harika olan şey, yukarıdaki stratejiye ulaşmanıza yardımcı olacak belirli metriklere sahip olmalarıdır. Dezavantajı, hemen hemen her şey hakkında, çoğu dikkat dağıtıcı olan verilere sahip olmalarıdır. Bakmanız gereken iki ana metrik şunlardır:

1. Küçük resminizin ve başlığınızın ne kadar ilgi çekici olduğunu söyleyen Tıklama Oranı (TO) .
2. Size içeriğinizin kalitesi hakkında bilgi veren Ortalama Görüntüleme Süresi (AVD) .

Her kitle ve içerik stratejisinin farklı metrikleri vardır. %10'luk bir TO ve 6 dakikalık AVD'nin sizi milyon aboneli bir kanal yapacağını söylemek harika olurdu, ancak büyük bir büyüme potansiyeli olmayan, süper etkileşimli bir niş pazarınız olabilir.

En iyi karşılaştırmanız önceki verilerinizle ve onu iyileştirmenin yollarını bulmaktır.

Tıklama oranı (TO)

TO'nuzu iyileştirmek için küçük resminiz ve başlığınızla bir hikaye anlatmalı ve merak duygusu oluşturmalısınız.

Çok sayıda saç kesimi dönüşümü yapıyoruz ve son kesimi küçük resimde gösterirsek daha az etkileşim alacağımızı öğrendik. İzleyiciler saç kesiminin nasıl görüneceğini zaten biliyorlar, bu yüzden videoyu izlemek için bir teşvikleri yok. Böylece, kesimin yaklaşık yarısında bir kafa arkası vuruşunun diğer stillerden daha iyi performans gösterdiğini gördük.

İşe yarayan bir formül bulduğunuzda, ona bağlı kalmakta utanılacak bir şey yok. Örneğin, bu küçük resimlere DOPEorNOPE'dan bakın. O zamandan beri Mattias'ın yüzü ilginç bir ifadeyle sağda, ürünler solda kameraya yakın tutuluyor.

Anlaşılması gereken diğer önemli şey, kancalı küçük resim ile tıklama tuzağı olan küçük resim arasındaki farktır.

Clickbait dolandırıcıdır. İzleyicileri yanıltmak ve kandırmak için tasarlanmış görsel ve göstergelere sahiptir. Bunlar, aslında videoda yer almayan photoshoplu görüntülerdir. Etkili bir kanca, insanların yanlış veya yanıltıcı vaatlerin sonucu olarak değil, merak ettikleri için videonuzu tıklamasını sağlayan bir şeydir.

Öğrendiğimiz bazı şeyler:

• Küçük resimde bir yüzünüz varsa, uygun bir ifadeyle mümkün olduğunca büyük yapın.
• Metin genellikle değerli gayrimenkulleri görüntülerden alır. Az kullanın.
• Küçük resim içeriğinin videoda olduğundan emin olun.
• Tüm kitleler farklıdır, bu nedenle benzer bir kitleye hitap eden kanallar bulun ve bu tarzda küçük resimler oluşturun.

Ortalama Görüntüleme Süresi

Ortalama görüntüleme süresini artırmak en zor kısımdır. Girişin, izleyicilerin videodan ne elde edeceklerini anlamalarına yardımcı olması gerekir, ardından içeriğin sona atlamamak için onları meşgul tutması ve sonucun meraklarını gidermesi gerekir.

Çoğu durumda, yeni içerik oluşturucular çok kısa videolar hazırlıyor. Sekiz dakika ile 30 dakika arasında herhangi bir yerde içerik oluşturmaktan korkmayın. Sekiz dakika sonra YouTube, içerik oluşturucuların içeriğe fazladan reklam koymasına izin veriyor, böylece daha uzun videoları gösterme ve daha fazla reklam geliri elde etme teşvikleri oluyor.

Bir videonun altı dakikalık AVD'si ve yüksek TO'su varsa, çoğu videodan daha iyi performans gösteren iyi bir çekim olduğunu bulduk. Videolarımızın çoğu üç-dört dakikalık aralıktadır.

gösteriş metrikleri

Çoğu girişimcinin ve çevrimiçi pazarlamacının karşılaştığını düşündüğüm sorunlardan biri, kendini beğenmişlik ölçütlerine kapılmak. İçeriklerini yükseltecek hızlı kazançlar arıyorlar. Gördüklerimin en büyüğü, arama optimizasyonu, etiketler ve açıklamalar için anahtar kelimelere odaklanıyor.

Şimdi, arama optimizasyonunda fırsat var , ancak YouTube'un öneri motoruna kıyasla sönük kalıyor. YouTube'dan gelen öneriler, TO'nuza ve AVD'nize dayanmaktadır, bu nedenle, bir kanca ve ilgili küçük resim tasarımı ile başlığa öncelik vermek için büyük bir nedendir.

Aşağıda büyük kanalımızın ve küçük kanalımızın trafik kaynaklarını görebilirsiniz. Daha büyük kanal, trafiğinin yaklaşık %20'sini aramadan alır ve daha küçük kanal yalnızca %5,7'sini alır.

Viral büyüme için, trafiğinizin çoğunun YouTube'un ana ekranı, abonelikler ve diğer göz atma özelliklerinden oluşan "Göz atma özelliklerinden" gelmesini istiyorsunuz. "Önerilen videolar", videolarınızın izlenmekte olan bir videonun yanında (veya sonrasında) önerilmesidir.

Başlık oluşturmak için en iyi uygulamalar, anahtar kelimeleri içeren ve hala kancayı tutan bir şey olacaktır. Mülayim, anahtar kelimeyle doldurulmuş bir başlık, kancalı bir başlık kadar iyi olmaz.

Açıklama için şanslısın. YouTube, video içeriğini sıyırmak için kapsamlı araçlar geliştirmiştir. Transkripsiyon açısından içeriğinize ne kadar yaklaştığını görebilirsiniz. Bu nedenle, etiketler ve açıklamalar, görüntülemelerin ilk bir veya iki saatinde yardımcı olabilir, ancak bunun ötesinde YouTube, içeriğinizin ne hakkında olduğunu bilir. Sistemi “oynamaya” çalışmak zaman kaybıdır.

Optimizasyonlar (odaklanmanızın %10'u)

Bu nedenle, dikkatinizin çoğu küçük resminizi, başlığınızı ve içeriğinizi optimize etmeye odaklanmalıdır.

Sonraki en önemli optimizasyon, izleyicilerin YouTube'da daha fazla zaman geçirmesini nasıl sağlayabileceğinizi düşünmektir. Pek çok pazarlamacı, zorlu bir CTA aracılığıyla kullanıcıları YouTube'dan uzaklaştırmak istiyor. Bu teknikler, YouTube'da organik olarak büyümeye karşı verimsizdir ve YouTube'un temel stratejisiyle uyumlu değildir.

Bazen bir ürünü YouTube dışında tanıtmanız gerekir. Bağlantıyla bir yorumu sabitlemenin, açıklamaya eklemekten çok daha iyi olduğunu gördük.

Oynatma listeleri ve kartlar

Videolarınızı izlemek için harcanan zamanı artırmanın birkaç yolu vardır. Çalma listeleri bundan yararlanmak için harika bir araçtır.

Video oluşturup yüklemediğiniz günlerde oynatma listeleri oluşturmak ve içeriği düzenlemek için zaman ayırın. Sağlam bir oynatma listesi envanteri oluştururken, bu oynatma listelerinden videoları bağlamak isteyeceksiniz. Oynatma listelerimizi berber, saç stili, sakal stili, dönüşüm ve diğer birkaç kategoriye göre düzenliyoruz.

Aynı videoyu birden fazla oynatma listesinde olabilir ve daha derin oynatma listeleri oluşturmanız gerekiyorsa diğer içerik oluşturucuların video içeriğini dahil edebilirsiniz.

Diğer videoları ve oynatma listelerini tanıtmak için YouTube'un "kartlar" özelliğini kullanın. Kartlar, videoda ve videonun sonunda gerçekleşen çağrılardır. Süper yüksek tıklamalar elde edemezsiniz, ancak hiç yoktan iyidir.

Toplum katılımı

Yorumlardan bahsetmişken, videolarınıza yorum yapan izleyicilerle etkileşim kurmak isteyeceksiniz. Bunu yaptığınızda, videoya geri dönmeleri için bir neden ve gelecekteki videolara yorum yapma teşviki verir.

Kanalınız çok küçük olduğunda, bu muhtemelen zamanınızın en iyi yatırımlarından biridir. Genellikle yorumlar, videolarınızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda size değerli geri bildirimler verir.

reklam

Çoğu durumda, videolarınız için reklamları açmak isteyeceksiniz. Videolarınızda reklam satın alan rakipleriniz hakkında endişeleriniz varsa, onların web sitelerini AdSense aracılığıyla engelleyebilirsiniz.

Reklamlar aracılığıyla para kazanarak, YouTube'a videolarınızı önermek için başka bir neden vermiş olursunuz; videolardan para kazanabilirler.

meta iş

Yukarıda, etiketlerin, anahtar kelimelerin ve açıklamaların öncelikli olmadığını söyledim, ancak bu onlara yatırım yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. Neyse ki YouTube, açıklamanız için varsayılan bir şablona sahip olmanızı sağlar, böylece şirketinize, sosyal medya mülklerinize ve diğer ilgili bilgilere bağlantılar ekleyebilirsiniz.

10'dan fazla etiket kullanmayın ve gerçekten en alakalı olana odaklanın. Ayrıca videolarınızı yazıya dökebilir ve detaylı açıklamalara sahip olabilirsiniz. Bu çabaların yararlı olmasına rağmen, videolarınızın başarısı üzerinde önemli bir etkisi olması muhtemel değildir. Fazla düşünme.

Yeni fırsatlar

YouTube'un platformu sürekli gelişiyor ve her zaman yeni özellikler ekleniyor (ve kaldırılıyor). YouTube'un trafiğinin çoğu mobil cihazlardan geliyor ve Hikayeler özelliğinin yanı sıra bir dakikadan kısa videoları da öne çıkarıyorlar.

İlk testlerimizde, bu kısa videolarda oldukça önemli görüntülemeler gördük; ancak, çok fazla yorum ve etkileşim alamıyoruz. Doymuş bir pazardaysanız, kanalınız için farklılaştırıcı bir unsur olarak bu kısa videolara odaklanma fırsatı olabilir.

Ücretli YouTube stratejiniz

Organikte olduğu gibi, kreatifinizle başarıya ulaşırsanız çok fazla fırsat ve ölçek vardır, ancak oraya ulaşmak çok zaman ve çaba gerektirir.

Önce organik YouTube'da ustalaşın. Bunu yaptığınızda, platformun giriş ve çıkışlarını daha iyi anlayacak ve reklamlarınızla AVD'yi artıran aynı teknikleri kullanabileceksiniz. Bu başarı için hayati önem taşımaktadır.

YouTube'da başarının sırlarından biri, onlar için ödeme yapmadan reklam görüntülemeleri oluşturabilmenizdir. Bir videonun ilk beş saniyesi oynatılır ve izleyici kalanını atlamaya karar verirse, o reklamdan sorumlu değilsiniz.

Ancak bunu çok fazla kişi yaparsa, reklam başına maliyetiniz daha yüksek olacaktır. İyi performans gösteren bir reklamınız varsa, büyümeyi artırmak için ilk beş saniye içinde çok daha fazla gösterim alırsınız.

YouTube Reklamları pazarlama stratejimize nasıl uyuyor?

Önyüklenen bir şirket olarak kârlılık, ücretli pazarlamamız için en yüksek önceliklerden biridir. YouTube'daki performansınızın çoğu, bir kişi bir video izledikten sonra gerçekleştiği için bu bir sorun oluşturur. Diğer ortamlara göre daha düşük TO'lar görmeyi bekleyin. (Aşağıda diğer metrikleri inceleyeceğim.)

Organik stratejimize benzer ücretli stratejimize bakıyoruz. Bunu huninin üstü, huninin ortası ve huninin altına ayırıyoruz. Ayrıca yeni kitleleri veya reklam öğelerini denemek için ek bir "test" kategorimiz var.

YouTube ücretli pazarlama ile ilgili en büyük zorluğunuz, insanların tıkladıkları videodan daha fazlasını izlemek isteyeceği bir reklamı nasıl oluşturacağınızdır .

Stratejimizin bir diğer önemli bileşeni, mevcut müşterileri hariç tutmaktır (180 gün boyunca), böylece yeniden pazarlamaya değil, yalnızca müşteri edinmeye odaklanabiliriz. Orada fırsatlar varken, yeniden pazarlama kanallarımız olarak e-posta listemizi ve organik sosyal medya kanallarımızı kullanıyoruz.

Yalnızca videodan önce ve videonun ortasında gösterilen reklamlara odaklanıyoruz (geçmek için "atlamanız" gereken reklamlar). Herhangi bir afiş reklamı yapmıyoruz, insanları abone olmaya teşvik etmiyoruz veya arama pazarlaması yapmıyoruz.

YouTube hesap yapısı

YouTube pazarlamasında yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, reklamlarınızı yönetmek için mevcut Google Ads hesabınızı kullanmaktır. İlişkilendirmeyi daha iyi kavrayabilmeniz için ayrı bir hesap oluşturun.

Yeni bir Ads hesabı oluşturmaya ek olarak, reklamlarınızı sunmak için ayrı bir YouTube kanalı oluşturun. Beardbrand Products kanalımız, reklamlarımızı yüklediğimiz yerdir ve başarılı reklamlarımızı, insanların paylaşmak istemesi durumunda herkese açık hale getiririz.

Bunu yapıyoruz çünkü Google'ın ödeyeceğimiz kaynakları görerek organik kanalımızın büyümesini engellemek istemiyoruz. Google'ın organik kanalınızın performansını düşürmediğini iddia ettiğini biliyorum, ancak şüpheliyim.

Farklı huniler

Ücretli huniler, kitlenin Beardbrand'a maruz kaldıklarında nerede olduklarına göre odaklanır. Bu nedenle, dönüşüm hunisinin en üstünde, geniş müşteri hedeflemesi (ör. sadece erkekler) veya büyük bir özel yakın ilgi alanı (ör. spor, kahve vb.)

Dönüşüm hunisinin ortasında, hedefleme, DTC markaları veya ürünle ilgili anahtar kelime aramalarıyla ilgilenen kişilerle daha spesifik olmak için özel amaç kitlelerinden yararlanırız. Büyük bir organik kanala sahip olmanın harika yanı, bu videoların izleyicilerini de hedefleyebilmemizdir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmı, yeniden hedeflediğimiz Beardbrand web sitesini ziyaret eden kişiler içindir.

Temel metrikler ve performans göstergeleri

En önemli metrikleriniz, web sitenizdeki dönüşüm oranlarına, ürünlerinizin fiyatına ve marjlara bağlı olarak değişir. Bunlar, ulaşmaya çalıştığımız metriklerdir (tabii ki istisnalar dışında).

Yaptığımız ilk şey, pikselimizi 30 günlük bir dönüşüm aralığına ayarlamaktır. Facebook'ta 7 günlük bir zaman aralığı uyguluyoruz, ancak bu daha çok "marka oluşturma" olduğundan (ve daha az doğrudan izleme olduğundan), müşterileri hariç tutarsanız 30 günlük bir zaman aralığının kabul edilebilir olduğunu gördük.

Buradan, Google Ads'deki birincil metriklerimiz Görüntüleme Oranı, Görüntüleme Başına Maliyet (CPV) ve Reklam Harcamalarından Getirisidir (ROAS). Yüksek dönüşüm sağlayan bir reklam dışında, hedef Görüntüleme Oranımız %30'dur. GBM için hedefimiz 0,02 ABD doları veya daha azdır. ROAS'ımız için tüm dönüşümleri hesaba katarız ve harcamamızın en az 2 katını elde etmeye çalışırız.

Genellikle, reklamlara yaptığımız 20 ABD doları tutarındaki yatırımın %30 Görüntüleme Oranı hedefimize ulaşıp ulaşmayacağını ve başarılı olup olmayacağını bir gün içinde öğreniriz. İyileşeceklerini umarak reklamların harcamaya devam etmesine izin vermenin bir anlamı yok. İlk birkaç yüz görüntüleme, reklam performansı için yeterli göstergedir.

Baktığımız son bir metrik, Google Trendler'de marka aramasıdır. Dr. Squatch, YouTube ücretli pazarlamasında inanılmaz başarılara imza atan bir markadır. Reklamları için 100 milyondan fazla görüntüleme elde ettiler; bu, eğer hesap yaparsanız, kısa bir süre içinde reklamlara yedi rakam harcadıkları anlamına gelir.

YouTube'un gücüne bir örnek olarak Google Trendler'deki marka adlarının büyümesine bakın. Bu teknik bir gecikme ölçümüdür ve kanalınızın başarısına daha uzun bir pencere açmak istemenizin bir başka nedenidir.

İçerik anahtardır

Peki, reklamlarınızın karlı olduğundan emin olmak için ne gerekiyor? İki odak alanına iner:

1. Videonun ilk beş saniyesi, hayal edebileceğiniz en ilgi çekici içerik olmalıdır. Kancaya geri dön. İzleyiciyi, görmek istedikleri video üzerinden reklamınızı izlemeye ve izlemeye nasıl ikna edebilirsiniz?
2. İzleyicinin videonun en az 30 saniyesini izlemesini sağlayın. Bu, metriklerinize yardımcı olur ve reklamlarınızın GBM'sini düşürür.

Tıpkı organik YouTube gibi, reklamlarınız için ilgi çekici içeriğe ihtiyacınız var. Unutmayın, etkileşim "yüksek düzeyde üretilmiş" anlamına gelmez, ancak ilginç, benzersiz ve İnternette başka hiçbir şeye benzemeyen anlamına gelir.

En iyi performans gösteren reklamlarımız bir hikaye anlatır ve insanları sonuna kadar bağlı tutar. Beardbrand Ürünler YouTube kanalımızda içeriklerimizden örnekler görebilirsiniz. Milyonlarca ücretli görüntüleme elde edebilmemizin nedeni, görüntülemelerin çok iyi performans göstermesi ve GBM'nin 0,01 ABD dolarının altında olmasıdır. Bu videolar aynı zamanda farkındalık oluşturmak amacıyla dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan videolar.

Dr. Squatch başarıya ulaştı çünkü videoları tek bir videoda dönüşüm hunisinin en üstünde ve altında yer alıyor. Kitlemizi iki veya üç reklama maruz bırakmamız gerektiğinde, bunu tek seferde yapabilirler.

Birçok firma yaratıcı yardım sunar, ancak evde video üretmenin çok daha iyi olduğunu gördük. Daha fazla sürüm oluşturabilir, hızlı bir şekilde test edebilir ve maliyetleri düşük tutabiliriz. Ancak bu, organik YouTube kanalımıza yatırım yaptığımız ve video prodüksiyonunda temel yetkinliğe sahip olduğumuz için olabilir.

Çözüm

YouTube'da başarıya ulaşmak inanılmaz derecede zor. Ancak öğrenmek ve gelişmek için vizyona ve kararlılığa sahipseniz, işiniz üzerindeki etkisini göreceksiniz.

YouTube, stratejimizin büyük bir parçası oldu. Satın alma sonrası bir anket yapıyoruz ve DTC müşterilerimizin yaklaşık %40'ı bizden ilk kez organik YouTube kanalımız aracılığıyla haberdar oldu. Bu bizim için milyonlarca dolarlık gelir sağlıyor. YouTube kanalımızdan elde ettiğimiz reklam gelirini hesaba kattığınızda, üretim maliyeti fiilen 0 ABD dolarıdır.

Yani, açıkça söylemek gerekirse: Onların işi için gelir elde etmemiz için bize ödeme yapılıyor. İşte dostlarım, YouTube'un gücü budur.