Gelen Pazarlama Metodolojisini Basitleştirme (Bölüm 1)

Hikaye neredeyse her zaman aynı.

Bir şirket, çevrimiçi pazarlama oyunlarını hızlandırmaları gerektiğini fark eder. Ücretli aramaya ayak parmaklarını sokarlar. Banner reklamlar tasarlarlar. Önce sosyal medyaya giriyorlar. Pahalı pazarlama otomasyon yazılımı satın alıyorlar, muhteşem bir teşhir ve artan satış vaadinin cazibesine kapılıyorlar. Bunlar, yeni pazarlama savaşında başarılı olmak için gereken yeni taktikler, değil mi?

Evet ve hayır. Bu taktiklerin tümü, bağımsız yöntemler olarak görüldüğünde kendi yararlarına sahip olsa da, çeşitli çabaları tek bir kapsamlı stratejiye entegre etmemek, bunların etkili bir şekilde kullanılmadığı anlamına gelir. Ölçülebilen, izlenebilen, değiştirilebilen ve geliştirilebilen bir yapıdan, başarı için bir çerçeveden yoksundurlar.

Ancak bunun gibi bir çerçeve zaten var: buna gelen pazarlama denir. Bir tüketici satın alma sürecinden geçerken 4 temel aşamada çevrimiçi pazarlama çabalarınızı sistematik olarak yönetmeyi içerir. Bu aşamaların her birinde, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için farklı taktikler ve içerik türleri kullanılır.

Bu 2 bölümlük blog serisi, gelen pazarlama çerçevesinin tüm 4 aşamasını (Çekme, Yakalama, Kapatma, Tatmin Etme) ve bunların genel gelen pazarlama sürecinde nasıl çalıştığını ele alacaktır. Ayrıca, aşamaların her birinde ne tür içerikler yayınlamanız gerektiği ve etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için nasıl tohumlamanız veya geçiş yapmanız gerektiği konusunda biraz fikir vereceğiz.Aşama 1: Çekin

Gelen pazarlamanın ilk aşamasının amacı, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmektir. Ancak, web sitenize gelen trafiğin doğru ziyaretçilerden oluşmasını istiyorsunuz. Yüksek web trafiği harikadır, ancak ziyaretçilerinizin satışa dönüşme şansı yoksa, kârlılığınız için pek kullanışlı değildir. Satış - trafik değil - nihai hedef olduğundan, hedef demografinizde ne kadar çok site ziyaretçisi olursa o kadar iyidir.

Peki web sitenize nasıl trafik çekersiniz? Anlaşılması gereken ilk şey, çekmenin kesintiye uğratmaktan farklı bir canavar olduğudur. Geleneksel kesintili medya giderek daha az etkili oluyor - PVR'ler reklamlar arasında hızlı ilerlememize izin veriyor, uydu radyosunda hiç reklam yok - ve çekiciliğini kaybediyor.

İnsanları web sitenize çekmek için, yüksek kaliteli, sade ve basit içerik sağlamanız gerekir. Bunu düşündüğünüzde çok mantıklı: güçlü, alakalı içerik, güçlü bir trafik kaynağı olan arama motorlarında iyi sıralanır. Ayrıca, sitenize tekrar trafik çeken sosyal medya aracılığıyla daha sık paylaşılma eğilimindedir. Sürekli bir blog, e-kitap, teknik inceleme ve kontrol listesi akışı ile hizmet ve konum sayfaları gibi web sitesi içeriği web trafiğiniz için harikalar yaratacaktır. Ve hedef demografiniz için ne kadar alakalı ve faydalı olursa, doğru türde trafiği o kadar çok çekersiniz - bir gün müşteri olma olasılığı yüksek olan ziyaretçiler.

Nitelikli potansiyel müşterileri şirket web sitenize çekmek için en önemli taktiklerden bazıları şunlardır:

Web Sitesi Optimizasyonu: Tüketicilerin %80'inden fazlası, satın alma kararı vermeden önce ürünleri, hizmetleri ve işletmeleri araştırmak için Google, Bing veya başka bir arama motoruna başvurursa, web sitenizi bulabileceklerinden emin olmanız daha iyi olur. Bunun olmasını sağlamak için, anahtar kelimeleri dikkatli ve stratejik bir şekilde seçtiğinizden, web sayfalarınızı optimize ettiğinizden ve ideal müşterilerinizin aradığı terimler etrafında içerik oluşturduğunuzdan emin olmanız gerekir.

2. Aşama: Dönüştür

Dolaşan bazı yıldız içeriğiniz var ve web sitenize sürekli bir trafik akışı çektiniz. Şimdi ne var? Unutmayın, trafik oyunun sonu değildir. Web sitenize çektiğiniz trafikle yapabilecekleriniz, gerçekten önemli olan şeydir. Bir ziyaretçinin web sitenize geldiğini, tek bir blog gönderisini okuduğunu ve ardından geri döndüğünü varsayalım. Bu kayıp bir fırsat. Ziyaretçinin, bu bir e-posta adresi, sosyal medyadaki bir bağlantı veya gelecekte kullanabileceğiniz başka bir veri biçimi olsun, kendisi hakkında bilgi yakalamanıza olanak tanıyan bir tür eylemi tamamlamasını istiyorsunuz.

Bir site ziyaretçisini size bu bilgiyi vermeye nasıl ikna edersiniz? Yine, içerik aşağı geliyor. E-posta aboneliği, telefon numarası veya sosyal profil karşılığında değerli bir içerik sunun. Buna geçit denir - bilgi karşılığında dikkate değer, birinci sınıf bir içerik sağlarsınız. Ve teklif ne kadar dikkat çekici olursa, abone olma olasılığı o kadar fazla olacaktır. Örneğin, bir form göndererek erişilebilen bir e-Kitap sağlayın. Bu işlemden, ziyaretçi yararlı bir içerik alır ve pazarlama çabalarınızı hedeflemenize yardımcı olmak için kullanılabilecek hayati bilgiler alırsınız. Bu bir kazan-kazan. Ancak, ziyaretçilerin sunduğunuz içerikte değer ve fayda görmesi gerektiğini unutmayın; aksi takdirde, dönüşüm için çok az teşvikleri olacaktır.

Bu amaçla, şunları kullanmalısınız:

Harekete Geçirici Mesajlar: Bu küçük adamlar, web ziyaretçilerini harekete geçmeye teşvik etmede çok önemlidir. İster bir "e-Kitap" ister "Ücretsiz Danışmanlık İsteyin" indirmek için, web ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek için yeterli harekete geçirici mesajınız olduğundan emin olmanız gerekir.

Açılış Sayfaları + Formlar: Lezzetli dönüşüm yolu sandviçindeki et. Bir açılış sayfası, web ziyaretçilerini harekete geçirici mesajınızı tıkladıktan sonra kabul eder ve tanıttığınız teklifi karşılar. Açılış sayfası, web ziyaretçilerinin entegre bir form kullanarak teklif karşılığında bilgi göndermesine olanak tanır. Tipik olarak, web sitesi ziyaretçileri formları doldurup bilgilerini gönderdiklerinde potansiyel müşteri olurlar.

Bu dizinin 2. bölümünde, olası satışları satışa kapatmak ve müşterileri memnun etmek için yakaladığınız verilerden nasıl yararlanabileceğinizi açıklayacak olan gelen pazarlama çerçevesinin 3. ve 4. aşamalarını tartışacağız.