인바운드 마케팅 방법론 단순화(1부)

이야기는 거의 항상 동일합니다.

한 회사는 온라인 마케팅 게임을 강화해야 한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 유료 검색에 발가락을 담그고 있습니다. 그들은 배너 광고를 디자인합니다. 그들은 먼저 소셜 미디어에 뛰어듭니다. 그들은 엄청난 노출과 매출 증가의 약속에 매료되어 값비싼 마케팅 자동화 소프트웨어를 구입합니다. 새로운 마케팅 전쟁에서 성공하기 위해 필요한 새로운 전술이죠?

예, 아니요. 이러한 전술은 모두 독립된 방법으로 볼 때 장단점이 있지만 다양한 노력을 하나의 포괄적인 전략으로 통합하지 못한다는 것은 효과적으로 활용되지 않는다는 것을 의미합니다. 측정, 추적, 수정 및 개선할 수 있는 성공을 위한 프레임워크인 구조가 부족합니다.

그러나 이와 같은 프레임워크 는 이미 존재합니다. 이를 인바운드 마케팅이라고 합니다. 여기에는 4가지 주요 단계에 걸쳐 소비자가 구매 프로세스를 거치면서 온라인 마케팅 활동을 체계적으로 관리하는 것이 포함됩니다. 이러한 각 단계에서 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 다양한 전술과 콘텐츠 유형이 사용됩니다.

2부로 구성된 이 블로그 시리즈는 인바운드 마케팅 프레임워크의 4가지 단계(유인, 캡처, 닫기, 기쁨)와 전체 인바운드 마케팅 프로세스 내에서 작동하는 방법에 대해 설명합니다. 또한 각 단계에서 어떤 종류의 콘텐츠를 공개해야 하는지, 그리고 그 효과를 최대화하기 위해 어떻게 시딩하거나 차단해야 하는지에 대한 통찰력을 제공할 것입니다.1단계: 유치

인바운드 마케팅의 첫 번째 단계의 목표는 더 많은 방문자를 웹사이트로 끌어들이는 것입니다. 그러나 웹사이트에 대한 트래픽이 올바른 방문자로 구성되기를 원합니다. 높은 웹 트래픽은 좋지만 방문자가 판매로 전환할 기회가 없는 경우 수익에 그다지 유용하지 않습니다. 트래픽이 아닌 판매가 최종 목표이기 때문에 타겟 인구통계 내에 사이트 방문자가 많을수록 좋습니다.

그렇다면 어떻게 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유치할 수 있습니까? 가장 먼저 이해해야 할 것은 유인 하는 것은 방해 하는 것과는 다른 야수라는 것입니다. 전통적인 방해 미디어는 점점 덜 효과적입니다. PVR을 사용하면 광고를 빨리 볼 수 있고 위성 라디오에는 광고가 전혀 없으며 매력을 잃고 있습니다.

사람들을 웹사이트로 끌어들이려면 단순하고 단순한 고품질 콘텐츠를 제공해야 합니다. 강력하고 관련성 높은 콘텐츠는 강력한 트래픽 소스인 검색 엔진에서 높은 순위를 기록합니다. 또한 소셜 미디어를 통해 더 자주 공유되는 경향이 있으며, 이는 다시 귀하의 사이트로 트래픽을 끌어들입니다. 블로그, 전자책, 백서 및 체크리스트의 꾸준한 스트림과 서비스 및 위치 페이지와 같은 웹사이트 콘텐츠는 웹 트래픽에 놀라운 효과를 줄 것입니다. 타겟 인구 통계에 더 관련성이 있고 유용할수록 적절한 유형의 트래픽, 즉 언젠가는 고객이 될 가능성이 있는 방문자를 더 많이 유치할 수 있습니다.

귀사의 웹사이트에 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하기 위한 가장 중요한 전술은 다음과 같습니다.

웹 사이트 최적화: 소비자의 80% 이상이 구매 결정을 내리기 전에 제품, 서비스 및 비즈니스를 조사하기 위해 Google, Bing 또는 기타 검색 엔진을 사용하는 경우 그들이 귀하의 웹사이트를 찾을 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 키워드를 신중하고 전략적으로 선택하고, 웹페이지를 최적화하고, 이상적인 고객이 검색하는 용어를 중심으로 콘텐츠를 만들어야 합니다.

2단계: 변환

당신은 일부 유명 콘텐츠가 돌고 있고 당신의 웹사이트에 꾸준한 트래픽 흐름을 끌어들였습니다. 지금 무엇? 트래픽이 최종 게임이 아님을 기억하십시오. 웹사이트로 끌어들인 트래픽으로 할 수 있는 일은 정말 중요합니다. 방문자가 귀하의 웹사이트에 와서 단일 블로그 게시물을 읽은 후 이탈한다고 가정해 보겠습니다. 이것은 잃어버린 기회입니다. 방문자가 이메일 주소, 소셜 미디어 연결 또는 나중에 활용할 수 있는 다른 형식의 데이터 등 방문자에 대한 정보를 캡처할 수 있는 일종의 작업을 완료하기를 원합니다.

사이트 방문자가 이 정보를 제공하도록 어떻게 유도합니까? 다시, 그것은 내용으로 귀결됩니다. 이메일 구독, 전화번호 또는 소셜 프로필과 교환하여 귀중한 콘텐츠를 제공하십시오. 이를 게이팅이라고 합니다. 정보를 교환하는 대가로 놀라운 프리미엄 콘텐츠를 제공합니다. 그리고 제안이 더 눈에 띌수록 더 많은 잠재 고객이 구독하도록 유도할 것입니다. 예를 들어, 양식을 제출하여 액세스할 수 있는 eBook을 제공하십시오. 이 거래에서 방문자는 유용한 콘텐츠를 받고 귀하는 마케팅 활동을 목표로 삼는 데 사용할 수 있는 중요한 정보를 받습니다. 윈윈입니다. 그러나 방문자는 귀하가 제공하는 콘텐츠의 가치와 유용성을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 전환할 동기가 거의 없습니다.

이를 위해 다음을 사용해야 합니다.

클릭 유도문안: 이 작은 사람들은 웹 방문자가 행동을 취하도록 권장하는 데 필수적입니다. "eBook"을 다운로드하든 "무료 상담 요청"을 다운로드하든 웹 방문자를 리드로 전환하기에 충분한 클릭 유도문안이 있는지 확인해야 합니다.

방문 페이지 + 양식: 맛있는 전환 경로 샌드위치의 고기. 방문 페이지는 웹 방문자가 클릭 유도문안을 클릭하고 귀하가 홍보한 제안을 충족한 후 수락합니다. 방문 페이지를 통해 웹 방문자는 통합 양식을 사용하여 제안에 대한 대가로 정보를 제출할 수 있습니다. 일반적으로 웹사이트 방문자가 양식을 작성하고 정보를 제출하면 리드가 됩니다.

이 시리즈의 2부에서는 인바운드 마케팅 프레임워크의 3단계와 4단계에 대해 설명합니다. 이 프레임워크에서는 잠재 고객을 판매로 연결하고 고객을 기쁘게 하기 위해 캡처한 데이터를 활용하는 방법을 설명합니다.