Menyederhanakan Metodologi Pemasaran Masuk (Bagian 1)

Ceritanya hampir selalu sama.

Sebuah perusahaan menyadari bahwa mereka perlu meningkatkan permainan pemasaran online mereka. Mereka mencelupkan kaki mereka dalam pencarian berbayar. Mereka mendesain iklan banner. Mereka terjun lebih dulu ke media sosial. Mereka membeli perangkat lunak otomasi pemasaran yang mahal, tertarik dengan janji eksposur yang luar biasa dan peningkatan penjualan. Ini adalah taktik baru yang diperlukan untuk berhasil dalam perang pemasaran baru, bukan?

Yah, ya dan tidak. Sementara semua taktik ini memiliki kelebihan jika dilihat sebagai metode yang berdiri sendiri, kegagalan untuk mengintegrasikan berbagai upaya ke dalam satu strategi yang komprehensif berarti bahwa mereka tidak dimanfaatkan secara efektif. Mereka tidak memiliki struktur, kerangka kerja untuk sukses yang dapat diukur, dilacak, dimodifikasi, dan ditingkatkan.

Tetapi kerangka kerja seperti ini sudah ada: disebut pemasaran masuk. Ini melibatkan pengelolaan upaya pemasaran online Anda secara sistematis saat konsumen melalui proses pembelian, melalui 4 fase utama. Di setiap fase ini, berbagai taktik dan jenis konten digunakan untuk mengubah prospek menjadi klien.

Seri blog 2 bagian ini akan membahas 4 tahap kerangka kerja pemasaran masuk - Menarik, Menangkap, Menutup, Menyenangkan - dan cara kerjanya dalam keseluruhan proses pemasaran masuk. Kami juga akan memberikan beberapa wawasan tentang jenis konten apa yang harus Anda rilis dalam setiap tahap, dan bagaimana Anda harus menyemai atau memasangnya untuk memaksimalkan efektivitasnya.Fase 1: Menarik

Tujuan dari fase pertama pemasaran masuk adalah untuk menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda. Namun, Anda ingin lalu lintas ke situs web Anda terdiri dari pengunjung yang tepat . Lalu lintas web yang tinggi memang bagus, tetapi tidak terlalu berguna untuk keuntungan Anda jika pengunjung Anda tidak memiliki peluang untuk mengubah penjualan. Karena penjualan - bukan lalu lintas - adalah tujuan akhir, semakin banyak pengunjung situs yang berada dalam target demografis Anda, semakin baik.

Jadi bagaimana Anda menarik lalu lintas ke situs web Anda? Hal pertama yang harus dipahami adalah bahwa menarik adalah binatang yang berbeda dari menyela . Media interupsi tradisional menjadi semakin tidak efektif - PVR memungkinkan kita untuk maju cepat melalui iklan, radio satelit tidak memiliki iklan sama sekali - dan kehilangan daya tariknya.

Untuk menarik orang ke situs web Anda, Anda perlu menyediakan konten berkualitas tinggi, polos dan sederhana. Sangat masuk akal ketika Anda memikirkannya: konten yang kuat dan relevan memiliki peringkat yang baik di mesin pencari, yang merupakan sumber lalu lintas yang kuat. Itu juga cenderung lebih sering dibagikan melalui media sosial, yang sekali lagi menarik lalu lintas ke situs Anda. Aliran blog, ebook, whitepaper, dan daftar periksa yang stabil, serta konten situs web seperti halaman layanan dan lokasi, akan memberikan keajaiban bagi lalu lintas web Anda. Dan semakin relevan dan berguna bagi demografis target Anda, semakin Anda akan menarik jenis lalu lintas yang tepat - pengunjung yang kemungkinan besar suatu hari akan menjadi pelanggan.

Beberapa taktik terpenting untuk menarik prospek yang memenuhi syarat ke situs web perusahaan Anda adalah:

Pengoptimalan Situs Web: Jika lebih dari 80% konsumen beralih ke Google, Bing, atau mesin pencari lain untuk meneliti produk, layanan, dan bisnis sebelum membuat keputusan pembelian, Anda sebaiknya memastikan mereka dapat menemukan situs web Anda. Untuk memastikan hal ini terjadi, Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih kata kunci dengan hati-hati dan strategis, mengoptimalkan halaman web Anda, dan membuat konten seputar istilah yang ditelusuri pelanggan ideal Anda.

Fase 2: Konversi

Anda memiliki beberapa konten yang beredar dan Anda telah menarik aliran lalu lintas yang stabil ke situs web Anda. Apa sekarang? Ingat, lalu lintas bukanlah permainan akhir. Apa yang dapat Anda lakukan dengan lalu lintas yang telah Anda tarik ke situs web Anda adalah hal yang sangat penting. Katakanlah pengunjung datang ke situs web Anda, membaca satu posting blog, dan kemudian terpental. Ini adalah kesempatan yang hilang. Anda ingin pengunjung menyelesaikan beberapa tindakan yang memungkinkan Anda menangkap informasi tentang mereka, apakah itu alamat email, koneksi di media sosial, atau bentuk data lain yang dapat Anda manfaatkan di masa mendatang.

Bagaimana Anda menarik pengunjung situs untuk memberi Anda informasi ini? Sekali lagi, itu tergantung pada konten. Tawarkan konten yang berharga dengan imbalan langganan email, nomor telepon, atau profil sosial. Ini disebut gating - Anda memberikan konten premium yang luar biasa sebagai imbalan atas informasi. Dan semakin luar biasa tawarannya, semakin banyak prospek yang menarik untuk berlangganan. Misalnya, menyediakan eBook yang dapat diakses dengan mengirimkan formulir. Dari transaksi ini, pengunjung menerima konten yang bermanfaat, dan Anda menerima informasi penting yang dapat digunakan untuk membantu Anda menargetkan upaya pemasaran Anda. Ini adalah win-win. Namun perlu diingat, pengunjung harus melihat nilai dan kegunaan dalam konten yang Anda tawarkan - jika tidak, mereka akan memiliki sedikit insentif untuk berkonversi.

Untuk tujuan ini, Anda harus menggunakan:

Ajakan Bertindak: Orang-orang kecil ini sangat penting dalam mendorong pengunjung web untuk mengambil tindakan. Baik itu untuk mengunduh "eBuku" atau "Minta Konsultasi Gratis", Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki cukup ajakan bertindak untuk membuat pengunjung web terselubung menjadi prospek.

Halaman Arahan + Formulir: Daging di sandwich jalur konversi yang lezat. Halaman arahan menerima pengunjung web setelah mereka mengklik ajakan bertindak Anda dan memenuhi tawaran yang Anda promosikan. Halaman arahan memungkinkan pengunjung web untuk mengirimkan informasi sebagai imbalan atas penawaran melalui penggunaan formulir terintegrasi. Biasanya ketika pengunjung situs web melengkapi formulir dan mengirimkan informasi mereka, mereka menjadi prospek.

Di bagian 2 dari seri ini, kita akan membahas fase 3 dan 4 dari kerangka kerja pemasaran masuk, yang akan menjelaskan bagaimana Anda dapat memanfaatkan data yang telah Anda ambil untuk menutup prospek menjadi penjualan dan menyenangkan klien.