簡化入站營銷方法（第 1 部分）
已發表: 2013-12-24
故事幾乎總是一樣的。
一家公司意識到他們需要加強他們的在線營銷遊戲。 他們涉足付費搜索。 他們設計橫幅廣告。 他們一頭扎進社交媒體。 他們購買昂貴的營銷自動化軟件，被巨大的曝光率和增加的銷售額所吸引。 這些是在新的營銷戰中取得成功所需的新策略，對吧？
嗯，是的，也不是。 雖然這些策略在被視為獨立方法時都有其優點，但未能將各種努力整合到一個單一的、全面的戰略中意味著它們沒有得到有效利用。 他們缺乏結構，一個可以衡量、跟踪、修改和改進的成功框架。
但是這樣的框架確實已經存在：它被稱為入站營銷。 它涉及在消費者經歷購買過程時系統地管理您的在線營銷工作，貫穿 4 個關鍵階段。 在每個階段，都使用不同的策略和類型的內容將潛在客戶轉變為客戶。
這個由兩部分組成的博客系列將介紹入站營銷框架的所有 4 個階段 - 吸引、捕獲、關閉、愉悅 - 以及它們在整個入站營銷流程中的工作方式。 我們還將深入了解您應該在每個階段發布哪些類型的內容，以及您應該如何播種或門控以最大限度地提高其有效性。第一階段：吸引
入站營銷第一階段的目標是吸引更多訪問者訪問您的網站。 但是，您希望網站的流量由正確的訪問者組成。 高網絡流量固然很好，但如果您的訪問者沒有機會轉化為銷售，這對您的底線不是很有用。 由於最終目標是銷售而不是流量，因此在您的目標人群中的網站訪問者越多越好。
那麼如何為您的網站吸引流量呢？ 首先要了解的是，吸引與打斷是不同的野獸。 傳統的干擾性媒體越來越沒有效果——PVR 讓我們通過廣告快速前進，衛星廣播根本沒有廣告——並且正在失去它的吸引力。
為了吸引人們訪問您的網站，您需要提供簡單明了的高質量內容。 仔細想想，這完全有道理：強大、相關的內容在搜索引擎中排名很高，這是一個強大的流量來源。 它還傾向於通過社交媒體更頻繁地共享，這再次吸引了您網站的流量。 源源不斷的博客、電子書、白皮書和清單，以及服務和位置頁面等網站內容，將為您的網絡流量創造奇蹟。 而且它與您的目標人群越相關和越有用，您將吸引更多正確類型的流量 - 有朝一日可能成為客戶的訪問者。
吸引合格潛在客戶訪問您公司網站的一些最重要的策略是：
第 2 階段：轉換
您有一些出色的內容正在傳播，並且您的網站吸引了源源不斷的流量。 現在怎麼辦？ 請記住，流量不是最終目標。 您可以利用吸引到您網站的流量做什麼才是真正重要的。 假設訪問者來到您的網站，閱讀了一篇博客文章，然後跳了出去。 這是一個失去的機會。 您希望訪問者完成某種操作，以便您捕獲有關他們的信息，無論是電子郵件地址、社交媒體上的連接還是您將來可以利用的其他形式的數據。
您如何吸引網站訪問者向您提供這些信息？ 再次，它歸結為內容。 提供有價值的內容以換取電子郵件訂閱、電話號碼或社交資料。 這稱為門控——您提供卓越的優質內容以換取信息。 報價越引人注目，它吸引訂閱的前景就越多。 例如，提供可通過提交表單訪問的電子書。 通過此交易，訪問者會收到有用的內容，您會收到重要信息，這些信息可用於幫助您確定營銷工作的目標。 這是雙贏的。 但請記住，訪問者必須看到您提供的內容的價值和實用性 - 否則，他們將沒有動力進行轉換。
為此，您應該使用：
號召性用語：這些小傢伙對於鼓勵網絡訪問者採取行動至關重要。 無論是下載“電子書”還是“請求免費諮詢”，您都需要確保有足夠的號召性用語將網絡訪問者轉化為潛在客戶。
Landing Pages + Forms：美味的轉換路徑三明治中的肉。 登錄頁面在網絡訪問者點擊您的號召性用語並滿足您推廣的優惠後接受他們。 登陸頁面允許網絡訪問者通過使用集成表單提交信息以換取報價。 通常，當網站訪問者填寫表格並提交他們的信息時，他們就會成為潛在客戶。
在本系列的第 2 部分中，我們將討論入站營銷框架的第 3 階段和第 4 階段，這將描述您如何利用捕獲的數據來關閉銷售線索並取悅客戶。