简化入站营销方法（第 1 部分）
已发表: 2013-12-24
故事几乎总是一样的。
一家公司意识到他们需要加强他们的在线营销游戏。 他们涉足付费搜索。 他们设计横幅广告。 他们一头扎进社交媒体。 他们购买昂贵的营销自动化软件，被巨大的曝光率和增加的销售额所吸引。 这些是在新的营销战中取得成功所需的新策略，对吧？
嗯，是的，也不是。 虽然这些策略在被视为独立方法时都有其优点，但未能将各种努力整合到一个单一的、全面的战略中意味着它们没有得到有效利用。 他们缺乏结构，一个可以衡量、跟踪、修改和改进的成功框架。
但是这样的框架确实已经存在：它被称为入站营销。 它涉及在消费者经历购买过程时系统地管理您的在线营销工作，贯穿 4 个关键阶段。 在每个阶段，都使用不同的策略和类型的内容将潜在客户转变为客户。
这个由两部分组成的博客系列将介绍入站营销框架的所有 4 个阶段 - 吸引、捕获、关闭、愉悦 - 以及它们在整个入站营销流程中的工作方式。 我们还将深入了解您应该在每个阶段发布哪些类型的内容，以及您应该如何播种或门控以最大限度地提高其有效性。第一阶段：吸引
入站营销第一阶段的目标是吸引更多访问者访问您的网站。 但是，您希望网站的流量由正确的访问者组成。 高网络流量固然很好，但如果您的访问者没有机会转化为销售，这对您的底线不是很有用。 由于最终目标是销售而不是流量，因此在您的目标人群中的网站访问者越多越好。
那么如何为您的网站吸引流量呢？ 首先要了解的是，吸引与打断是不同的野兽。 传统的干扰性媒体越来越没有效果——PVR 让我们通过广告快速前进，卫星广播根本没有广告——并且正在失去它的吸引力。
为了吸引人们访问您的网站，您需要提供简单明了的高质量内容。 仔细想想，这完全有道理：强大、相关的内容在搜索引擎中排名很高，这是一个强大的流量来源。 它还倾向于通过社交媒体更频繁地共享，这再次吸引了您网站的流量。 源源不断的博客、电子书、白皮书和清单，以及服务和位置页面等网站内容，将为您的网络流量创造奇迹。 而且它与您的目标人群越相关和越有用，您将吸引更多正确类型的流量 - 有朝一日可能成为客户的访问者。
吸引合格潜在客户访问您公司网站的一些最重要的策略是：
第 2 阶段：转换
您有一些出色的内容正在传播，并且您的网站吸引了源源不断的流量。 现在怎么办？ 请记住，流量不是最终目标。 您可以利用吸引到您网站的流量做什么才是真正重要的。 假设访问者来到您的网站，阅读了一篇博客文章，然后跳了出去。 这是一个失去的机会。 您希望访问者完成某种操作，以便您捕获有关他们的信息，无论是电子邮件地址、社交媒体上的连接还是您将来可以利用的其他形式的数据。
您如何吸引网站访问者向您提供这些信息？ 再次，它归结为内容。 提供有价值的内容以换取电子邮件订阅、电话号码或社交资料。 这称为门控——您提供卓越的优质内容以换取信息。 报价越引人注目，它吸引订阅的前景就越多。 例如，提供可通过提交表单访问的电子书。 通过此交易，访问者会收到有用的内容，您会收到重要信息，这些信息可用于帮助您确定营销工作的目标。 这是双赢的。 但请记住，访问者必须看到您提供的内容的价值和实用性 - 否则，他们将没有动力进行转换。
为此，您应该使用：
号召性用语：这些小家伙对于鼓励网络访问者采取行动至关重要。 无论是下载“电子书”还是“请求免费咨询”，您都需要确保有足够的号召性用语将网络访问者转化为潜在客户。
Landing Pages + Forms：美味的转换路径三明治中的肉。 登录页面在网络访问者点击您的号召性用语并满足您推广的优惠后接受他们。 登陆页面允许网络访问者通过使用集成表单提交信息以换取报价。 通常，当网站访问者填写表格并提交他们的信息时，他们就会成为潜在客户。
在本系列的第 2 部分中，我们将讨论入站营销框架的第 3 阶段和第 4 阶段，这将描述您如何利用捕获的数据来关闭销售线索并取悦客户。