Vereinfachung der Inbound-Marketing-Methodik (Teil 1)

Die Geschichte ist fast immer dieselbe.

Ein Unternehmen erkennt, dass es sein Online-Marketing-Spiel intensivieren muss. Sie tauchen in die bezahlte Suche ein. Sie entwerfen Werbebanner. Sie stürzen sich kopfüber in die sozialen Medien. Sie kaufen teure Marketing-Automatisierungssoftware, angezogen von dem Versprechen einer großartigen Präsenz und steigenden Umsätzen. Dies sind die neuen Taktiken, die erforderlich sind, um im neuen Marketingkrieg erfolgreich zu sein, richtig?

Nun, ja und nein. Während diese Taktiken alle ihre Vorzüge haben, wenn sie als eigenständige Methoden betrachtet werden, bedeutet das Versäumnis, verschiedene Bemühungen in eine einzige, umfassende Strategie zu integrieren, dass sie nicht effektiv genutzt werden. Ihnen fehlt die Struktur, ein Erfolgsrahmen, der gemessen, nachverfolgt, modifiziert und verbessert werden kann.

Aber ein solches Framework gibt es bereits: Es heißt Inbound-Marketing. Es beinhaltet die systematische Verwaltung Ihrer Online-Marketing-Bemühungen, während ein Verbraucher den Kaufprozess in 4 Schlüsselphasen durchläuft. In jeder dieser Phasen werden unterschiedliche Taktiken und Arten von Inhalten verwendet, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Diese zweiteilige Blogserie behandelt alle 4 Phasen des Inbound-Marketing-Frameworks – Attract, Capture, Close, Delight – und wie sie innerhalb des gesamten Inbound-Marketing-Prozesses funktionieren. Wir geben auch einen Einblick, welche Arten von Inhalten Sie in jeder der Phasen veröffentlichen sollten und wie Sie sie verteilen oder ausrichten sollten, um ihre Effektivität zu maximieren.Phase 1: Anziehen

Das Ziel der ersten Phase des Inbound-Marketings ist es, mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Sie möchten jedoch, dass der Traffic auf Ihrer Website aus den richtigen Besuchern besteht. Hoher Web-Traffic ist großartig, aber für Ihr Endergebnis nicht sehr nützlich, wenn Ihre Besucher keine Chance haben, in Verkäufe umzuwandeln. Da der Verkauf – nicht der Verkehr – das Endziel ist, ist es umso besser, je mehr Website-Besucher zu Ihrer demografischen Zielgruppe gehören.

Wie ziehen Sie also Traffic auf Ihre Website? Das Erste, was man verstehen muss, ist, dass Anziehen etwas anderes ist als Unterbrechen . Herkömmliche Unterbrechungsmedien werden immer weniger effektiv – PVRs lassen uns schnell durch Werbung vorspulen, Satellitenradio hat überhaupt keine Werbung – und verliert an Attraktivität.

Um Menschen auf Ihre Website zu locken, müssen Sie schlicht und einfach qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen. Es macht absolut Sinn, wenn man darüber nachdenkt: Aussagekräftige, relevante Inhalte ranken gut in Suchmaschinen, was eine starke Traffic-Quelle darstellt. Es wird auch häufiger über soziale Medien geteilt, was wiederum Traffic auf Ihre Website zieht. Ein stetiger Strom von Blogs, E-Books, Whitepapers und Checklisten sowie Website-Inhalte wie Service- und Standortseiten wirken Wunder für Ihren Web-Traffic. Und je relevanter und nützlicher es für Ihre Zielgruppe ist, desto mehr werden Sie die richtige Art von Verkehr anziehen – Besucher, die wahrscheinlich eines Tages zu Kunden werden.

Einige der wichtigsten Taktiken, um qualifizierte Interessenten auf Ihre Unternehmenswebsite zu locken, sind:

Website-Optimierung: Wenn sich über 80 % der Verbraucher an Google, Bing oder eine andere Suchmaschine wenden, um nach Produkten, Dienstleistungen und Unternehmen zu suchen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, sollten Sie besser sicherstellen, dass sie Ihre Website finden. Um dies sicherzustellen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Schlüsselwörter sorgfältig und strategisch auswählen, Ihre Webseiten optimieren und Inhalte rund um die Begriffe erstellen, nach denen Ihre idealen Kunden suchen.

Phase 2: Konvertieren

Sie haben einige herausragende Inhalte im Umlauf und Sie haben einen stetigen Strom von Besuchern auf Ihre Website gezogen. Was jetzt? Denken Sie daran, der Verkehr ist nicht das Endspiel. Was Sie mit dem Verkehr machen können, den Sie auf Ihre Website gelenkt haben, ist das, was wirklich wichtig ist. Angenommen, ein Besucher kommt auf Ihre Website, liest einen einzelnen Blog-Beitrag und springt dann wieder ab. Dies ist eine verpasste Gelegenheit. Sie möchten, dass der Besucher eine Aktion ausführt, die es Ihnen ermöglicht, Informationen über ihn zu erfassen, sei es eine E-Mail-Adresse, eine Verbindung zu sozialen Medien oder eine andere Form von Daten, die Sie in Zukunft nutzen können.

Wie bringen Sie einen Website-Besucher dazu, Ihnen diese Informationen zu geben? Auch hier kommt es wieder auf den Inhalt an. Bieten Sie einen wertvollen Inhalt im Austausch für ein E-Mail-Abonnement, eine Telefonnummer oder ein soziales Profil an. Dies nennt man Gating – Sie stellen einen bemerkenswerten Premium-Inhalt im Austausch für Informationen zur Verfügung. Und je bemerkenswerter das Angebot ist, desto mehr Interessenten wird es zum Abonnieren verleiten. Stellen Sie beispielsweise ein eBook bereit, auf das Sie zugreifen können, indem Sie ein Formular einreichen. Durch diese Transaktion erhält der Besucher einen nützlichen Inhalt und Sie erhalten wichtige Informationen, die Ihnen helfen können, Ihre Marketingbemühungen gezielt auszurichten. Es ist eine Win-Win-Situation. Denken Sie jedoch daran, dass die Besucher den Wert und Nutzen der von Ihnen angebotenen Inhalte sehen müssen – andernfalls haben sie wenig Anreiz zur Konvertierung.

Zu diesem Zweck sollten Sie Folgendes verwenden:

Calls-to-Action: Diese kleinen Kerlchen sind unerlässlich, um Webbesucher zum Handeln zu ermutigen. Egal, ob Sie ein "eBook" herunterladen oder eine kostenlose Beratung anfordern möchten, Sie müssen sicherstellen, dass Sie genügend Handlungsaufforderungen haben, um Webbesucher in Leads zu verwandeln.

Landing Pages + Formulare: Das Fleisch im leckeren Conversion-Pfad-Sandwich. Eine Zielseite akzeptiert Webbesucher, nachdem sie auf Ihren Call-to-Action geklickt haben, und erfüllt das von Ihnen beworbene Angebot. Die Zielseite ermöglicht es Webbesuchern, Informationen im Austausch für das Angebot über ein integriertes Formular einzureichen. Wenn Website-Besucher Formulare ausfüllen und ihre Informationen übermitteln, werden sie in der Regel zu Leads.

In Teil 2 dieser Serie werden wir die Phasen 3 und 4 des Inbound-Marketing-Frameworks besprechen, in denen beschrieben wird, wie Sie die erfassten Daten nutzen können, um Leads zu Verkäufen zu schließen und Kunden zu begeistern.