インバウンド マーケティング手法の簡素化 (パート 1)

話はほぼいつも同じ。

ある企業は、オンライン マーケティング ゲームを強化する必要があることに気付きました。 彼らは有料検索に足を踏み入れます。 彼らはバナー広告をデザインします。 彼らは真っ先にソーシャルメディアに飛び込みます。 彼らは高価なマーケティング自動化ソフトウェアを購入し、壮大な露出と売上増加の見込みに惹かれます。 これらは、新しいマーケティング戦争で成功するために必要な新しい戦術ですよね?

はい、いいえ。 これらの戦術はすべて、スタンドアロンの方法として見るとメリットがありますが、多様な取り組みを 1 つの包括的な戦略に統合できなければ、効果的に活用されていません。 それらには、測定、追跡、修正、改善できる成功のための枠組みである構造が欠けています。

しかし、このようなフレームワークはすでに存在しています。それはインバウンド マーケティングと呼ばれています。 消費者が購入プロセスを経るにつれて、オンライン マーケティングの取り組みを体系的に管理し、4 つの主要な段階を経る必要があります。 これらの各フェーズでは、さまざまな戦術とコンテンツの種類を使用して、見込み客を顧客に変えます。

この 2 部構成のブログ シリーズでは、インバウンド マーケティング フレームワークの 4 つの段階 (引き付け、獲得、クローズ、喜び) と、それらがインバウンド マーケティング プロセス全体でどのように機能するかについて説明します。 また、各段階でリリースする必要があるコンテンツの種類と、その効果を最大化するためにどのようにシードまたはゲーティングする必要があるかについての洞察も提供します。フェーズ 1: 誘致

インバウンド マーケティングの第 1 段階の目標は、より多くの訪問者を Web サイトに引き付けることです。 ただし、Web サイトへのトラフィックを適切な訪問者で構成する必要があります。 Web トラフィックが多いことは素晴らしいことですが、訪問者が売り上げにつながる可能性がなければ、収益にはあまり役立ちません。 トラフィックではなく売り上げが最終目標であるため、ターゲット人口統計内のサイト訪問者が多いほど良い.

では、どのようにしてトラフィックをウェブサイトに引き付けるのでしょうか? 最初に理解しておくべきことは、引き寄せることは邪魔することとは別の獣だということです。 従来の中断型メディアはますます効果を失ってきています。PVR ではコマーシャルを早送りできますが、衛星ラジオにはコマーシャルがまったくありません。そして、その魅力を失いつつあります。

人々をあなたのウェブサイトに引き付けるためには、質の高いコンテンツをシンプルかつシンプルに提供する必要があります。 考えてみれば当然のことです。強力で関連性の高いコンテンツは、強力なトラフィック源である検索エンジンで上位に表示されます。 また、ソーシャル メディアを介してより頻繁に共有される傾向があり、これもサイトへのトラフィックを引き付けます。 ブログ、電子ブック、ホワイト ペーパー、チェックリスト、およびサービス ページやロケーション ページなどの Web サイト コンテンツの絶え間ないストリームは、Web トラフィックに驚異的な効果をもたらします。 そして、それがターゲットの人口統計に関連性が高く、有用であるほど、適切な種類のトラフィックを引き付けることができます。つまり、いつか顧客になる可能性が高い訪問者です。

あなたの会社のウェブサイトに適格な見込み客を引き付けるための最も重要な戦術のいくつかは次のとおりです。

Web サイトの最適化:消費者の 80% 以上が、購入を決定する前に製品、サービス、ビジネスを調査するために Google、Bing、またはその他の検索エンジンを利用する場合、彼らがあなたの Web サイトを見つけられるようにすることをお勧めします。 これを確実に実現するには、慎重かつ戦略的にキーワードを選択し、Web ページを最適化し、理想的な顧客が検索している用語に関連するコンテンツを作成する必要があります。

フェーズ 2: 変換

いくつかの優れたコンテンツが流通しており、ウェブサイトへのトラフィックの流れが安定しています。 今何？ トラフィックは最終的なゲームではないことを忘れないでください。 ウェブサイトに集めたトラフィックで何ができるかが、本当に重要です。 訪問者があなたの Web サイトに来て、1 つのブログ投稿を読んだ後、直帰したとします。 これは機会損失です。 訪問者に、電子メール アドレス、ソーシャル メディアでのつながり、または将来活用できる別の形式のデータなど、訪問者に関する情報を取得できる何らかのアクションを完了してもらいたいと考えています。

この情報を提供するようにサイト訪問者をどのように誘導しますか? 繰り返しますが、それはコンテンツに帰着します。 メール購読、電話番号、またはソーシャル プロフィールと引き換えに、価値のあるコンテンツを提供します。 これはゲーティングと呼ばれます。情報と引き換えに、優れたプレミアム コンテンツを提供します。 そして、そのオファーが注目に値するほど、より多くの見込み客が購読するように誘惑されます. たとえば、フォームを送信してアクセスできる eBook を提供します。 このトランザクションから、訪問者は有用なコンテンツを受け取り、マーケティング活動の対象を絞るのに役立つ重要な情報を受け取ります。 それは双方にとって好都合です。 ただし、訪問者はあなたが提供するコンテンツに価値と有用性を感じなければならないことに注意してください。

この目的のために、以下を利用する必要があります。

Calls-to-Action: Web 訪問者に行動を起こさせるには、これらの小さな要素が不可欠です。 「eBook」をダウンロードする場合でも、「無料相談をリクエストする」場合でも、Web 訪問者をリードに変換するための行動を促すフレーズが十分にあることを確認する必要があります。

ランディング ページ + フォーム:おいしいコンバージョン パス サンドイッチの肉。 ランディング ページは、行動を促すフレーズをクリックした Web 訪問者を受け入れ、宣伝したオファーを満たします。 ランディング ページでは、Web 訪問者が統合フォームを使用してオファーと引き換えに情報を送信できます。 通常、Web サイトの訪問者がフォームに入力して情報を送信すると、リードになります。

このシリーズのパート 2 では、インバウンド マーケティング フレームワークのフェーズ 3 と 4 について説明します。ここでは、見込み客を販売に結びつけ、クライアントを喜ばせるために、収集したデータをどのように活用できるかについて説明します。