13 วิธีที่ชาญฉลาดและไม่ซ้ำใครในการรับลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นและเลี้ยงดูพวกเขาให้ขายได้

นักการตลาดมักจะมองหาวิธีที่จะเพิ่มการเติบโตของธุรกิจและถามตัวเองว่าจะทำอย่างไรให้ดีขึ้นและดีขึ้น หนึ่งในคำถามเหล่านั้น ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรม ฉันจะได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นได้อย่างไร

โอกาสในการขายไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจของคุณอยู่รอด แต่ยังช่วยให้ประสบความสำเร็จอีกด้วย แม้ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง ฐานลูกค้าที่ดีและแผนการรักษาลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว หากไม่มีโอกาสในการขายเข้ามาอย่างต่อเนื่อง โอกาสเพียงเล็กน้อยสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

บทความของวันนี้นำเสนอวิธีการมากมายในการสร้างโอกาสในการขาย เพื่อให้คุณสามารถดูแลพวกเขาให้ขายได้

13 วิธีแนะนำเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

ด้านล่างนี้คือ 13 เทคนิคการหาลูกค้าเป้าหมายที่คุณควรพิจารณาสำหรับธุรกิจของคุณและแคมเปญการตลาดดิจิทัลทั้งหมดของคุณ

1. ส่วนขยายโฆษณา Google

Google Ads นำเสนอช่องทางที่หลากหลายแก่ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดในการสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจ และส่วนขยายโฆษณาเป็นหนึ่งในวิธีการที่ไม่ยุ่งยากที่สุดในการได้มาซึ่งโอกาสในการขาย

ส่วนขยายโฆษณาเป็นคุณลักษณะในตัวของ Google Ads (Bing ด้วย) ที่สามารถทำให้โฆษณาบนการค้นหาของคุณใหญ่ขึ้นใน SERP ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ต้องใช้งบประมาณเพิ่มเติม การใช้ส่วนขยายนี้จะทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการเพิ่มการแสดงโฆษณา อัตราการคลิกผ่าน และการเข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิก

เนื่องจากส่วนขยายโฆษณาเพิ่มรายละเอียดให้กับข้อเสนอของคุณ ทำให้ผู้ใช้มีเหตุผลมากขึ้นที่จะคลิกโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ เครื่องมือค้นหายังให้ความสำคัญกับตำแหน่งโฆษณาบนสุดเมื่อแสดงส่วนขยาย ในตัวอย่างที่นี่ ไฮเปอร์ลิงก์แต่ละรายการด้านล่างคำอธิบายโฆษณาคือส่วนขยายโฆษณาเฉพาะสำหรับ Airtable และ Hootsuite:

มีส่วนขยายแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติที่หลากหลายและบางรายการเท่านั้นที่จะนำไปใช้กับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดทราบว่าเฉพาะผู้ลงโฆษณาที่ได้รับอันดับโฆษณาและลำดับโฆษณาที่สูงพอเท่านั้นจึงจะมีสิทธิ์แสดงส่วนขยายโฆษณา

2. โฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail

กำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจข้อเสนอของคุณและเข้าถึงพวกเขาบนหน้าเว็บที่พวกเขาเปิดหลาย ๆ ครั้งต่อวัน — กล่องจดหมายของพวกเขา — แม้ว่าคุณจะไม่มีที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็ตาม โฆษณา Gmail เปิดโอกาสให้คุณทำเช่นนั้นได้

โฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail เป็นโฆษณาที่แสดงในกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และปรากฏเหนืออีเมลทั่วไปโดยมีป้ายกำกับ 'โฆษณา' อยู่ข้างๆ โฆษณาประกอบด้วย 2 องค์ประกอบ ทีเซอร์ และหน่วยโฆษณาที่ขยาย ทีเซอร์ประกอบด้วยข้อความพาดหัว 25 อักขระ ข้อความเนื้อหา 100 อักขระ และคุณยังใส่รูปภาพได้อีกด้วย เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกโฆษณา โฆษณาจะเปิดขึ้นซึ่งดูเหมือนอีเมลปกติ

Grammarly โปรโมตเครื่องมือเขียนฟรีผ่านโฆษณา Gmail ทีเซอร์แรก ตามด้วยโฆษณาแบบขยายที่มีรูปภาพและปุ่ม CTA:

นอกจากนี้ อย่าลืมเชื่อมต่อโฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail ของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เพียงแค่ได้รับการคลิกโฆษณาแต่ได้รับโอกาสในการขาย

3. ตัวเลือกโฆษณาบน Facebook ทั้งหมด

ไม่ว่าคุณจะรวบรวมลีดสำหรับ ebook ทดลองใช้ฟรี หรือการสัมมนาผ่านเว็บ โฆษณาบน Facebook ก็เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุด โฆษณาบน Facebook ให้คุณมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ชมและความสามารถในการแบ่งกลุ่มโฆษณาที่หลากหลาย พร้อมด้วยกลุ่มผู้ชมทางโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดเพื่อช่วยคุณสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณโปรโมตข้อเสนอผ่านโฆษณาบน Facebook คุณมีตัวเลือกในการเลือกประเภทโฆษณาต่างๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแปลงของแคมเปญของคุณ

ในบรรดาโฆษณาประเภทอื่นๆ คุณสามารถเลือกระหว่าง:

• ลิงค์คลิกโฆษณา
• โพสต์หน้าที่เพิ่มขึ้น
• โฆษณาวิดีโอ
• นำโฆษณา
• โฆษณาเมสเซนเจอร์
• โฆษณาแบบภาพสไลด์
• โฆษณาแคนวาส
• โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
• โฆษณางานอีเวนต์

The Economist ใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อโปรโมตข้อเสนอการสมัครสมาชิก 12 สัปดาห์:

โซเชียลเน็ตเวิร์กยังมาพร้อมกับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องสนใจกลุ่มผู้ชมในอุดมคติของคุณ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายประกอบด้วยความสนใจ ข้อมูลประชากร พฤติกรรม และการเชื่อมต่อ
คุณยังสามารถสร้างโฆษณา Instagram จากตัวจัดการโฆษณาบน Facebook ได้ แม้ว่าคุณจะไม่มีบัญชี Instagram ก็ตาม

4. แชทบอท

การตลาดเชิงสนทนา (หรือที่รู้จักกันว่าแชทบอท) เป็นแนวทางหนึ่งต่อหนึ่งในการทำการตลาดที่ธุรกิจต่างๆ ใช้เพื่อลดวงจรการขาย เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้า สร้างประสบการณ์การซื้อที่เป็นมนุษย์มากขึ้น และรวบรวมโอกาสในการขาย

Chatbots ใช้แทนแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย บอทจะจับลีดแบบเรียลไทม์ — แม้ในขณะที่คุณออฟไลน์ เช่นเดียวกับแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย Chatbots จะถามคำถามที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดซึ่งจะช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย
บอทรวมเทคนิคการตลาดขาเข้าและขาออก และเริ่มการสนทนากับผู้ใช้ที่มาที่เว็บไซต์ของคุณและมีคำถามเกี่ยวกับบริการของคุณ เนื่องจากการตลาดเชิงสนทนาเกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ในการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางนั้นจึงเป็นเรื่องง่าย เพื่อแสดงให้เห็น HubSpot ได้สรุปความสำเร็จของแชทบ็อตในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดที่มีรายละเอียดว่าพวกเขาใช้เทคโนโลยีอย่างไรในแคมเปญตามอุปสงค์

Instabot จะแจ้งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ครู่หนึ่งหลังจากที่พวกเขาได้เปิดหน้าเว็บและถามว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือหรือไม่:

5. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่เป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ให้คุณโทรกลับผู้เยี่ยมชมที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณหรือหน้า Landing Page หลังคลิกโดยไม่ต้องทำ Conversion เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่สามารถชักชวนให้ผู้เข้าชมกลับมาดูข้อเสนอของคุณอีกครั้งเมื่อพวกเขาต้องการ ความแตกต่างระหว่างการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่และโฆษณาแบบดิสเพลย์อื่นๆ คือ โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่จะแสดงต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คนก่อนของคุณ แทนที่จะเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่

โฆษณาช่วยเตือนผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับบริการของคุณและกำหนดเป้าหมายสำหรับข้อเสนอเฉพาะสำหรับการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา เพื่อให้สามารถชักชวนให้คลิกโฆษณา คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก และป้อนรายละเอียด — ช่วยให้คุณรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย .

คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ในแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลหลักๆ ทั้งหมด เช่น Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram และ Bing

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ของ Webchat:

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่านการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ อย่าลืมเชื่อมต่อโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก

6. โฆษณา Bing

Google Ads ครองช่องทางการค้นหาและการโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งเป็นสาเหตุหลักที่นักการตลาดมักมองข้าม Bing เป็นช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย

ความจริงก็คือ Bing นั้นคุ้มค่าที่จะให้ความสนใจเพราะมันมีประโยชน์อย่างมาก การเพิกเฉยต่อโฆษณา Bing สำหรับแคมเปญแบบชำระเงินหมายความว่าคุณละเลยพื้นที่โฆษณาจำนวนมหาศาล ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 66 ล้านคนเป็นที่แน่นอน คุณสามารถเรียกใช้การค้นหาหรือแสดงแคมเปญโฆษณาใน Bing Ads เพื่อส่งเสริมข้อเสนอและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่คือลักษณะของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Bing:

เมื่อคุณโปรโมตข้อเสนอของคุณผ่าน Bing Ads โฆษณาของคุณจะถูกโฆษณาบนไซต์ที่ Bing, Yahoo และ AOL เป็นเจ้าของและดำเนินการทั้งหมด พร้อมด้วยเว็บไซต์พันธมิตรต่างๆ นอกจากนี้ โฆษณา Bing ยังมีการแข่งขันน้อยลงและ CPC ที่ถูกกว่า ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์ที่ดีขึ้น ส่วนขยายทางสังคมที่ดีขึ้น และการควบคุมการกำหนดเป้าหมายพันธมิตรการค้นหาที่มากขึ้น

7. การตลาดขาเข้าด้วยแม่เหล็กตะกั่ว

แบรนด์ที่ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพมากขึ้นเรื่อยๆ จะสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น แต่เพื่อเพิ่มความพยายามเหล่านั้นให้สูงสุด แม่เหล็กนำต้องมาพร้อมกับเนื้อหา

แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งจูงใจหรือข้อเสนอ ซึ่งมักจะเป็นการดาวน์โหลดเนื้อหา การสาธิต หรือการทดลองใช้ฟรีที่เชื่อมต่อกับหน้า Landing Page หรือแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายหลังจากคลิก จุดประสงค์ของแม่เหล็กนำคือการสร้างโอกาสในการขายสำหรับช่องทางการขายของคุณ การรวมเข้ากับความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจไปยังสินทรัพย์ที่มีรั้วรอบขอบชิดเหล่านี้และเพิ่มผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในฐานข้อมูลอีเมลของคุณ

คุณสามารถทดลองว่าจะวาง CTA ไว้ที่ใด (ในเนื้อหา ตอนท้ายบทความ สไลด์อิน ป๊อปอัป ฯลฯ) แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือทำให้เห็นได้ชัดเจนและชักชวนให้ผู้อ่านทำ Conversion

Grow & Convert ใช้แม่เหล็กดึงดูดในช่วงกลางของโพสต์บล็อกของพวกเขา:

ที่ Instapage เรารวมแม่เหล็กนำที่เกี่ยวข้องไว้ที่ท้ายบทความบล็อกแต่ละบทความ:

ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาใหม่หรือนำเนื้อหาเก่ามาใช้ใหม่ในรูปแบบใหม่ แม่เหล็กนำคือวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมโอกาสในการขายจากบล็อกของคุณ

8. ตอนท้ายและการ์ดของ YouTube

YouTube ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มโฮสต์วิดีโอเท่านั้น มันได้กลายเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ทรงพลัง นอกจากนี้ ผู้ใช้ยังใช้บ่อยกว่าเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram ทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากพลังการมีส่วนร่วมของผู้ใช้นี้และรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือใช้ End Screen และการ์ดของ YouTube ซึ่งเป็นไทล์ขนาดใหญ่ที่คลิกได้ซึ่งมองเห็นได้ที่ส่วนท้ายของวิดีโอ:

สามารถใช้ End Screen เพื่อนำผู้เข้าชมออกจากไซต์ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก โดยมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิดีโอและรวบรวมข้อมูลผู้ใช้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มพารามิเตอร์ UTM เพื่อให้คุณสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างแม่นยำ

การ์ด YouTube เป็นการแจ้งเตือนที่จัดรูปแบบไว้ล่วงหน้าบนวิดีโอที่คุณสามารถใช้เพื่อนำทางผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง การ์ดจะปรากฏที่มุมบนขวาของหน้าจอ และ YouTube แนะนำให้จัดวางในตำแหน่ง 20% สุดท้ายของวิดีโอของคุณ:

เพื่อกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกผ่าน การเพิ่มพาดหัวที่โน้มน้าวใจและ CTA ลงในการ์ดสามารถช่วยได้เช่นกัน

9. รีเพลย์การสัมมนาผ่านเว็บแบบมีรั้วรอบขอบชิด

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แต่สิ่งที่นักการตลาดหลายคนลืมไปก็คือการสัมมนาผ่านเว็บนั้นมีประโยชน์ทั้งก่อน และหลัง การนำเสนอ

เพียงเพราะคุณสร้างลีดไปจนถึงการนำเสนอเริ่มต้น ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถ รับลีดต่อไปได้ หลังจากเซสชั่น สิ่งที่คุณทำในกรณีนี้คือลบวันที่และเวลาพร้อมกับตัวนับเวลาถอยหลังออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิก และทำให้ชัดเจนว่า "ดูรีเพลย์" หรือ "ดูการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์" ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการได้ลูกค้าเป้าหมายที่อาจไม่ได้เข้าร่วมการนำเสนอสด

นี่คือสิ่งที่เราทำที่ Instapage นี่คือแบนเนอร์ CTA สำหรับการเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บแบบมีรั้วรอบขอบชิดและหน้า Landing Page หลังจากคลิกเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง หน้า Landing Page หลังการคลิกจะเหมือนกับที่เคยเป็นก่อนการสัมมนาผ่านเว็บ ยกเว้นตอนนี้สำเนา CTA เปลี่ยนจาก "ลงชื่อสมัครใช้" เป็น "ดูการสัมมนาผ่านเว็บ:"

10. โฆษณา LinkedIn ที่กำหนดเป้าหมายสูง

LinkedIn ให้ธุรกิจ B2B เป็นแพลตฟอร์มที่มีคุณค่าในการดำเนินการแคมเปญการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายบนเครือข่ายและรวบรวมโอกาสในการขาย เนื่องจากเครือข่ายเต็มไปด้วยนักธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจ แบรนด์ต่างๆ สามารถพัฒนาแคมเปญ ABM ที่ตรงเป้าหมายอย่างสูงเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างแม่นยำ

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มยังเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงสำหรับนักการตลาด เช่น Matched Audiences งบประมาณที่ยืดหยุ่น ตัวเลือกหลายภาษา และการวัดประสิทธิภาพผ่านเครื่องมือวิเคราะห์และติดตามข้อมูล ไม่เพียงเท่านั้นแต่ยังมีประเภทโฆษณาอีกมากมาย เช่น โพสต์เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณา InMail และโฆษณาแบบข้อความเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับข้อเสนอของคุณ

ต่อไปนี้คือโฆษณา LinkedIn บางส่วน ตัวอย่าง Asana คือประเภทโฆษณาแบนเนอร์ที่มักพบที่ระยะขอบด้านขวา และส่วนที่สองมักอยู่ในหน้าโปรไฟล์ของผู้ใช้เหนือฟีด ใต้การนำทาง:

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูบทความนี้ที่เน้น 12 วิธีที่ไม่ซ้ำกันในการสร้างโอกาสในการขายจากเว็บไซต์เครือข่าย

11. การ์ดข้อความ Twitter โดยตรง

Twitter มีผู้ใช้งานรายเดือน 330 ล้านคน ซึ่งส่งทวีตประมาณ 500 ล้านครั้งต่อวัน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่ทำกำไรได้ในการโปรโมตโฆษณาของคุณและรวบรวมโอกาสในการขาย

รูปแบบโฆษณา Direct Message Card ของโซเชียลเน็ตเวิร์กช่วยให้คุณสามารถส่งโฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอด้วยปุ่ม CTA ที่ปรับแต่งได้โดยตรงไปยังกล่องจดหมาย Twitter ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ปัจจุบันการ์ดข้อความโดยตรงสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการทวีตและการดูวิดีโอที่ได้รับการโปรโมต

คุณสามารถใช้โฆษณาเพื่อชักชวนให้ผู้ใช้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยป้อนข้อมูลของพวกเขา

โฆษณา Direct Message Card ทั่วไปมีลักษณะดังนี้:

12. ลายเซ็นอีเมล

นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงศักยภาพของลายเซ็นอีเมลของตนอย่างเต็มที่ในฐานะเครื่องมือในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คุณน่าจะส่งอีเมลหลายฉบับไปยังผู้ติดต่อทางธุรกิจของคุณทุกวัน และอีเมลทุกฉบับเป็นโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หากคุณเพียงแค่ใส่ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือแม่เหล็กนำในลายเซ็นอีเมลของคุณ CTA ไม่จำเป็นต้องล้นหลามหรือนำเนื้อหาของอีเมลออกไป การเพิ่มไฮเปอร์ลิงก์ข้อความก็เพียงพอแล้ว

นี่คือสิ่งที่ทีมงานของเราที่ Instapage ทำ:

13. การอ้างอิง

คำพูดจากปากต่อปากเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ทรงพลังเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายใหม่ ดังนั้น เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีจากคนที่คุณไว้วางใจ คุณมักจะค้นคว้าและลองใช้ผลิตภัณฑ์นั้นด้วย การจับลีดจากการอ้างอิงนั้นมีประโยชน์เพราะเทคนิคนี้ใช้ประโยชน์จากพลังของอินฟลูเอนเซอร์และคุ้มค่า (สิ่งนี้เป็นจริงในกรณีของลูกค้าก่อนหน้า)

การศึกษาด้านการตลาดของ Heinz พบว่าธุรกิจที่มีโปรแกรมการอ้างอิงอย่างเป็นทางการรายงานว่าเกือบ 40% ของลีดของพวกเขามาจากการอ้างอิง ในขณะที่ธุรกิจที่ไม่มีโปรแกรมการอ้างอิงนั้นมีเพียง 22% ของลีดของพวกเขาที่จะอ้างอิง การแปล: การสร้างโปรแกรมสำหรับลูกค้าในการประกาศข่าวประเสริฐแบรนด์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเท่านั้น

สร้างโปรแกรมอ้างอิงที่ส่งเสริมและให้สิ่งจูงใจแก่ลูกค้าที่อ้างอิงผลิตภัณฑ์ของคุณและใช้เครือข่าย LinkedIn ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้มีอิทธิพลสำหรับการอ้างอิง

นำไปสู่ธุรกิจใหม่มากขึ้นเท่ากับการเติบโตของธุรกิจที่มากขึ้น

ชื่อและที่อยู่อีเมลของกลุ่มเป้าหมายอาจเป็นข้อมูลที่ต้องการมากที่สุดเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจ ทุกการขาย การดาวน์โหลด ebook การลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บ และการสมัครทดลองใช้ฟรีเริ่มต้นด้วยโอกาสในการขาย

ใช้เทคนิคการหาลูกค้าเป้าหมาย 13 ข้อที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณและเริ่มต้นการเติบโตของธุรกิจของคุณในวันนี้

นอกจากนี้ เรียนรู้วิธีจัดเตรียมโฆษณาแบบตัวต่อตัวแบบ 1:1 สำหรับผู้ชมทุกรายที่คุณมีด้วยการสาธิตของ Instapage Enterprise วันนี้