แคมเปญ Pinterest 7 อันดับแรกเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์สร้างสรรค์ของคุณ

หากคุณเคยใช้ Pinterest เป็นแพลตฟอร์มสำหรับนักเล่นอดิเรกเจ้าเล่ห์ เจ้าสาวที่กระตือรือร้น และผู้ปกครองที่ลงมือปฏิบัติเท่านั้น ถือว่าคุณพลาด Pinterest มอบโอกาสที่ดีที่สุดให้กับแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ กระตุ้นยอดขาย และเพิ่มการมีส่วนร่วม ท้ายที่สุดแล้ว แพลตฟอร์มนี้โฮสต์ความฝันของนักการตลาดทุกคน: ฐานผู้ใช้ที่มีกระเป๋าเงินอ้วนและมีความตั้งใจในการซื้อสูง

แต่ในขณะที่เปิดบัญชีธุรกิจ Pinterest และรวมเข้ากับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณและส่วนที่เหลือของ MarTech stack นั้นตรงไปตรงมา การค้นหาความสำเร็จบน Pinterest นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด คุณกำลังแข่งขันกับแบรนด์หลายพันแบรนด์ที่ใช้เวลาหลายปีในการดูแลจัดการภาพที่น่าดึงดูดใจ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของพวกเขา และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของพวกเขา

โชคดีที่ไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนก แทนที่จะมองว่าธุรกิจอื่นเป็นภัยคุกคาม ให้พิจารณารับชัยชนะและใช้เป็นแหล่งข้อมูลในการขับเคลื่อนแรงบันดาลใจและเติมพลังให้กับความพยายามสร้างสรรค์ของคุณ เตรียมตัวให้พร้อมในขณะที่เราดำดิ่งสู่เจ็ดแคมเปญ Pinterest ที่เราโปรดปราน พร้อมด้วยคำแนะนำและคำแนะนำสำหรับแนวคิดของคุณเอง

ทำไมต้อง Pinterest?

แน่นอนว่า Facebook อาจมีผู้ใช้งานเกือบ 3 พันล้านคนต่อเดือน แต่พวกเขาก็ยังห่างไกลจากลีดคุณภาพสูงที่ Pinterest นำเสนอ Pinterest ได้รับการออกแบบมาอย่างชัดเจนเพื่อช่วยให้ผู้ใช้ค้นพบแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และแนวคิดใหม่ๆ ไม่น่าแปลกใจเลยที่โฆษณาจะทำงานได้ดีกว่าบนแพลตฟอร์มอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับโซเชียลมีเดีย เพียงแค่ดูที่ตัวเลขเหล่านี้:

• จำนวนผู้ใช้ Pinterest รายเดือนที่เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในช่วงสามปีที่ผ่านมาเป็น 433 ล้านคน

• หากกลุ่มเป้าหมายของคุณชอบผู้หญิงอายุน้อย คุณโชคดีแล้ว: มากกว่า 44% ของกลุ่มโฆษณาของ Pinterest เป็นผู้หญิงอายุ 25-44 ปี

• นักช้อป Pinterest ใช้จ่ายมากเป็นสองเท่าของผู้ใช้งานบนแพลตฟอร์มอื่นๆ

• เมื่อเปรียบเทียบกับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ แบรนด์ต่างๆ จะได้รับ ROI เฉลี่ยที่สูงขึ้น 2 เท่า และต้นทุนต่อการแปลงที่ถูกกว่า 2.3 เท่า

• 45% ของชาวอเมริกันที่มีรายได้ครัวเรือนมากกว่า $100,000 ใช้ Pinterest กะชิง!

• ผู้ใช้ Pinterest มีแนวโน้มที่จะลองใช้แบรนด์ใหม่มากกว่า 66% เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

• การเข้าถึงโฆษณารายไตรมาสของ Pinterest มีอัตราการเติบโต 6.2% (ในทางกลับกัน Facebook นั้นค่อนข้างเลวทรามต่ำช้า 2.2%!)

มีความชัดเจน: หากคุณต้องการแสดงโฆษณาให้กับผู้ใช้ที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วม Pinterest เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นแคมเปญของคุณ

1. คำแนะนำการแสดงแบบโต้ตอบของ Netflix

ทุกคนชอบโฆษณาที่มีไหวพริบและโต้ตอบได้ — นั่นเป็นสาเหตุที่ “การแนะนำการแสดงเชิงโต้ตอบ” ของ Netflix Idea Pin ได้อันดับหนึ่งในรายการนี้

แนวคิดนี้เรียบง่ายอย่างน่าขัน: โฆษณามีห้าเฟรมที่ผู้ใช้สามารถแตะผ่านได้ ส่วนที่เจ๋ง? ในขณะที่ Idea Pins (คล้ายกับ Instagram Stories) จะแสดงเฟรมถัดไปโดยธรรมชาติเมื่อแตะ โฆษณาให้ภาพลวงตาของการโต้ตอบโดยแจ้งให้ผู้ใช้แตะจำนวนครั้งที่เจาะจงเพื่อรับคำแนะนำการแสดงที่ปรับให้เหมาะสม

Takeaway: แม้ว่า Pinterest จะนำเสนอรูปแบบโฆษณาวิดีโอสั้น ๆ ที่หลากหลายซึ่งทำหน้าที่ A+ ในการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ แต่คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยเพื่อให้โดดเด่น ตั้งแต่องค์ประกอบเชิงโต้ตอบที่เกี่ยวข้องกับ "การแตะ" ไปจนถึง GIF ที่ส่งออกเป็นโฆษณาวิดีโอ ท้องฟ้ามีขีดจำกัดในการระดมความคิดที่แปลกใหม่

2. โฆษณาไลฟ์สไตล์เรียบง่ายของวอลโว่

วิดีโอแบบสั้นอาจเป็นที่นิยมในตอนนี้ — ขอบคุณ TikTok! — แต่บางครั้ง การรักษาความสะอาดและเรียบง่ายอาจช่วยให้เนื้อหาของคุณรู้สึกสดชื่น โฆษณาจากวอลโว่นี้เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมในการที่ภาพขนาดย่อและไลฟ์สไตล์สามารถนำมารวมกันอย่างสวยงามเพื่อมอบสิ่งที่ผู้ใช้จำเป็นต้องรู้ได้อย่างแม่นยำ (ซึ่งในกรณีนี้เป็นการกระตุ้นให้พวกเขาทำแบบทดสอบ)

Takeaway: Pinterest เป็นแพลตฟอร์มภาพที่จัดลำดับความสำคัญของภาพที่มีผลกระทบสูงมากกว่าข้อความหนัก ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อใด ๆ ที่คุณสร้างนั้นสั้นและตรงประเด็น อย่าลืมเพิ่ม CTA ที่น่าสนใจเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้คลิกและสัมผัสประสบการณ์บนไซต์ของคุณต่อไป

3. แคมเปญที่ขับเคลื่อนโดยผู้สร้างของสก็อต

เทป กรรไกร แอ็คชั่น! Pinterest เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรก ซึ่งหมายความว่าแบรนด์ต่างๆ อย่าง Scotch ซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านอุปกรณ์งานประดิษฐ์ที่หลากหลายนั้นโชคดี

ในแคมเปญหนึ่ง Scotch ได้เปิดตัวชุดโฆษณาเพื่อโปรโมตไอเดีย DIY สำหรับผู้ปกครอง (และลูกๆ ของพวกเขา) เพื่อสร้างโปรเจ็กต์สนุกๆ ที่โรงเรียนเปิดเทอม เช่น ที่ใส่ดินสอและของขวัญจากครู

เพื่อตอกย้ำให้ชัดเจนว่างานฝีมือที่โฆษณาควรนำเสนอนั้น Scotch ใช้ Pinterest Trends เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกว่าหัวข้อใดที่กลุ่มเป้าหมายสนใจมากที่สุด คำหลักเช่น "งานฝีมือหลังเลิกเรียน" และ "งานฝีมือเด็กก่อนวัยเรียน" จึงเป็นพื้นฐานสำหรับพวกเขา กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ แต่แทนที่จะดำเนินการผลิตโฆษณาทั้งหมดภายในบริษัท Scotch ได้ร่วมมือกับ Kailo Chic ผู้สร้าง Pinterest ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องการสอนทำ DIY และงานฝีมือที่เป็นมิตรกับเด็ก

ผลลัพธ์? ชุดโฆษณาวิดีโอและรูปภาพที่ให้ความรู้สึกสมจริง เข้าถึงได้ และมีส่วนร่วม แม้จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของสก๊อตช์อย่างเด่นชัด ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทเห็นว่าต้นทุนต่อการแสดงผลต่ำกว่าที่คาดไว้ 64% กล่าวคือ พวกเขาบรรลุผลลัพธ์ที่ดีกว่าที่วางแผนไว้อย่างเห็นได้ชัดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม!

Takeaway: ลองสร้างโฆษณา Pinterest ที่ไม่เหมือนโฆษณา โฆษณาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอบทแนะนำหรือวิธีการในขณะที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณแบบออร์แกนิก

4. ประสบการณ์แบบทดสอบที่กำหนดเองของ IKEA

เช่นเดียวกับชื่อเสียงที่ไร้สาระของ IKEA แคมเปญ Pinterest สะท้อนให้เห็นถึงความชอบในความเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ พวกเขาไม่เพียงแต่สร้างกระดานที่หลากหลายสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน (เช่น "ห้องเด็กและห้องเด็ก" กับ "IKEA สำหรับธุรกิจ") แต่พวกเขายังทำเหนือสิ่งอื่นใดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ Pinterest สามารถค้นหาเนื้อหาที่แม่นยำของพวกเขา กำลังมองหา

ในแคมเปญหนึ่ง IKEA ได้สร้างประสบการณ์แบบทดสอบแชทบอทที่ขับเคลื่อนด้วย AI บนเว็บไซต์ของพวกเขาที่ชื่อว่า Renocations ซึ่งเชิญผู้ใช้ให้ตอบคำถามเกี่ยวกับสถานที่และกิจกรรมโปรดก่อนที่จะเปลี่ยนเส้นทางไปยังบอร์ด Pinterest ที่ปรับแต่งเองซึ่งสะท้อนถึงเป้าหมายการปรับปรุงบ้านของพวกเขา แต่ละบอร์ดมีภาพไลฟ์สไตล์ที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของอิเกีย

ตามที่คาดไว้ ผู้ใช้ชอบความสนุกและการโต้ตอบของแคมเปญ “Pinterest อยู่ในระดับแนวหน้าของการตลาดสำหรับผู้บริโภคในรูปแบบใหม่ และเนื่องจากเป็นจุดหมายปลายทางสำหรับแรงบันดาลใจ จึงเป็นสภาพแวดล้อมที่เป็นธรรมชาติให้เล่น” Shideh Hashemi ผู้จัดการฝ่ายการตลาดประจำประเทศ IKEA US กล่าว

Takeaway: คิดถึงแนวคิดที่กว้างขึ้น แบรนด์ของคุณอาจอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม แต่อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณกับบริบทอื่นๆ และกรณีการใช้งานที่ผู้ใช้ Pinterest อาจค้นหา

5. แคมเปญสุดฮอตของ Boursin

ทุกคนรักชีสและ Boursin รู้ เนื่องจากคนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z นิยมใช้บอร์ด charcuterie มากกว่า แบรนด์อาหารจึงรู้ว่าต้องทำงานบางอย่างเพื่อเพิ่มการรับรู้ในหมู่คนหนุ่มสาว (เพราะว่ากันตามจริง: มีคนหนุ่มสาวกี่คนที่เสิร์ฟกลุ่ม Boursin ในงานปาร์ตี้ของพวกเขา?)

สำหรับแคมเปญวันหยุดของ Pinterest ในปี 2019 บริษัทตัดสินใจทดลอง ในขณะที่ทีมยังคงแสดงโฆษณาที่มีธีมคลาสสิก เช่น อาหารเรียกน้ำย่อยในวันหยุด พวกเขาตัดสินใจที่จะทำให้มีชีวิตชีวาด้วยการร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาที่มีชื่อเสียง ป้อน Antoni Porowski ผู้มีอิทธิพลด้านอาหารที่มีชื่อเสียงและเป็นดาราของ "Queer Eye"

Porowski ได้สร้างสูตรดั้งเดิมที่ใช้ Boursin ขึ้นเพื่อรองรับผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่า อาหารเรียกน้ำย่อยที่เรียบง่ายแต่หรูหราเหล่านี้เป็นก้าวแรกในการนำเสนอแบรนด์ด้วยแสงที่สดกว่า โดยการถ่ายภาพระยะใกล้ขนาดพอดีคำได้ยกระดับขึ้นไปอีกขั้น (น่ารับประทาน)

แนวคิดนี้เป็นที่นิยม แคมเปญช่วยเพิ่มทั้งแบรนด์และการจำโฆษณาได้ 2% และการทดสอบ A/B พบว่าชุดโฆษณาที่มี Porowski ให้ประสิทธิภาพที่ดีกว่าชุดที่ไม่มีเขา

Takeaway: แม้ว่าคุณจะไม่มีงบประมาณในการเป็นพันธมิตรกับ A-lister หรือสมาชิกนักแสดง "Queer Eye" คนอื่น ๆ การเพิ่มใบหน้าที่เป็นมิตรให้กับแบรนด์ของคุณสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจ ความถูกต้อง และความเกี่ยวข้องกับ ผู้ชม. พิจารณาใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลหรือแม้กระทั่ง UGC จากลูกค้าประจำเพื่อสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์ที่จำเป็น — ใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการแสดงวิธีใหม่ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

6. กลยุทธ์โฆษณาบนการค้นหา A+ ของ IT Cosmetics

จะบอกว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Pinterest นั้นทรงพลังมากอาจเป็นการพูดน้อย — โดยที่ผู้ใช้เตรียมพร้อมสำหรับการค้นพบแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ แล้ว การมีคำแนะนำปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องทำให้นักการตลาดมีโอกาสมหาศาล

IT Cosmetics ทราบดีว่าถึงแม้ครีมแก้ไขสี (CC) ที่ขายดีที่สุดสำหรับคนรักการแต่งหน้าทั่วโลก แต่ก็ยังต้องปรับปรุง Pinterest เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน ท้ายที่สุดแล้ว 91% ของการค้นหาความงามบนแพลตฟอร์มนั้นไม่มีแบรนด์ หมายความว่าผู้ใช้ใช้ Pinterest อย่างกระตือรือร้นเพื่อค้นหา ค้นคว้า และเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์แต่งหน้าและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวต่างๆ

กลยุทธ์ของพวกเขาผสมผสานทั้งคำหลักแบบแคบและแบบกว้างซึ่งครอบคลุมคำเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับครีม CC และผลิตภัณฑ์แต่งหน้าทั่วไป เพื่อให้แน่ใจว่าได้รับ ROI สูง พวกเขาเลือกใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ ซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์โดยไม่ทำให้งบประมาณของคุณหมด (ในกรณีที่คุณสงสัย: การเปลี่ยนจากการเสนอราคาแบบมาตรฐานเป็นการเสนอราคาอัตโนมัติทำให้แบรนด์มี CTR สูงขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อถึง 84% ถือว่าใหญ่มาก!)

แต่การมีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย A+ และคำหลักไม่ได้รับประกันความสำเร็จเว้นแต่คุณจะมีความคิดสร้างสรรค์ที่มั่นคง ที่กล่าวว่า IT Cosmetics ได้ทดลองแนวคิดเกี่ยวกับภาพและวิดีโอต่างๆ เพื่อหาผู้ชนะ: เนื้อหาก่อนและหลังจับคู่กับการคัดลอกที่เน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ผลลัพธ์พูดสำหรับตัวเอง บริษัทด้านความงามไม่เพียงบรรลุเป้าหมายในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และเปลี่ยนผู้ซื้อรายใหม่ แต่ยังสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้สำเร็จด้วยการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบน Pinterest ที่เพิ่มขึ้นกว่า 2 เท่า

Takeaway: โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ไม่มีแบรนด์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ซื้อที่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ แต่อย่าเพิ่งเปิดพินของคุณสุ่มสี่สุ่มห้า! ดำเนินการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับคำหลักที่ผู้ใช้ค้นหา จากนั้นใช้เป็นจุดเริ่มต้นเมื่อคุณระดมสมองความคิดสร้างสรรค์ ข้อควรจำ: แคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงมักจะสอดคล้องกับหัวข้อ แนวคิด หรือผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกำลังมองหาและคลิกอยู่แล้ว

7. การทดลองขนาดวิดีโอของ Samsung

ขนาดไม่สำคัญ… เว้นแต่คุณจะเป็น Samsung เมื่อยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเปิดตัวเครื่องซักผ้าตัวใหม่ บริษัทได้ทดลองใช้รูปแบบวิดีโอต่างๆ ของ Pinterest เพื่อดูว่าสิ่งใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการขยายการเข้าถึงของผู้ชม และเพิ่มยอดขายในภายหลัง

ผู้เข้าแข่งขันคนแรกที่จะก้าวขึ้นสู่จาน? หมุดวิดีโอความกว้างสูงสุดที่สนับสนุน ซึ่งใหญ่กว่าหมุดมาตรฐานถึง สี่ เท่า (อัตราส่วน 16:9 เทียบกับ 2:3, 4:5 หรือ 9:16) ด้วยการใช้อสังหาริมทรัพย์จำนวนมากในฟีดของผู้ใช้ แบรนด์ดังกล่าวจึงเพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์ในหมู่ผู้ที่ค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้อง เช่น การตกแต่งภายใน ตามที่แบรนด์ใดก็ตามที่แสวงหาผลลัพธ์ที่ดีที่สุดควรทำ Samsung ตัดสินใจทดสอบรูปแบบอื่นด้วยการเปิดตัวชุดวิดีโอขนาดมาตรฐาน

วิธีการวิดีโอแบบคู่ได้ผล — แคมเปญนี้ช่วยให้ Samsung เพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์ 25% และความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 23%

Takeaway: โฆษณาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นการมีส่วนร่วม แต่ให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดและความยาวของวิดีโอ และจำไว้ว่า: เพียงเพราะบางสิ่งได้ผล ไม่ได้หมายความว่าไม่มีโอกาสที่จะก้าวไปอีกระดับและปลดล็อกผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก!

พร้อมตั้งปักหมุด!

โฆษณา Pinterest ต่างจากโฆษณาบนแพลตฟอร์มอื่นๆ ตรงที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้มากกว่าที่จะขัดขวาง — และด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้จึงให้รางวัลแก่แบรนด์บนแพลตฟอร์มด้วยการคลิก เรียกดู และซื้อ

หากความคิดสร้างสรรค์ของคุณหลั่งไหลเข้ามาเรื่อยๆ และคุณต้องการเปิดตัวโฆษณาระดับแนวหน้า เรามีเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับคุณ: ใช้คุณลักษณะ Connected Social Ads ของ AdRoll