Las 7 mejores campañas de Pinterest para impulsar su estrategia creativa

Si ha encasillado a Pinterest como una plataforma únicamente para aficionados astutos, novias entusiastas y padres prácticos, se lo está perdiendo. Pinterest ofrece algunas de las mejores oportunidades para que las marcas lleguen a nuevas audiencias, impulsen las ventas y aumenten la participación. Después de todo, la plataforma alberga el sueño de todo vendedor: una base de usuarios con billeteras abultadas y una alta intención de compra.

Pero si bien abrir una cuenta comercial de Pinterest e integrarla con su plataforma de comercio electrónico y el resto de su pila de MarTech es sencillo, encontrar el éxito en Pinterest no es tan fácil como parece. Estás compitiendo con miles de marcas que han pasado años curando imágenes muy atractivas, perfeccionando sus estrategias de orientación y optimizando sus campañas publicitarias.

Afortunadamente, no hay necesidad de entrar en pánico. En lugar de ver a otros negocios como una amenaza, considere tomar sus ganancias y usarlas como un recurso para impulsar la inspiración y alimentar sus esfuerzos creativos. Así que abróchate el cinturón mientras nos sumergimos en siete de nuestras campañas favoritas de Pinterest, completas con conclusiones y recomendaciones para tus propias ideas.

¿Por qué Pinterest?

Claro, Facebook puede presumir de casi 3 mil millones de usuarios activos mensuales, pero están lejos de los clientes potenciales de alta calidad que ofrece Pinterest. Pinterest fue diseñado explícitamente para ayudar a los usuarios a descubrir nuevas marcas, productos e ideas; Como era de esperar, los anuncios funcionan significativamente mejor en la plataforma en comparación con sus contrapartes de las redes sociales. Solo echa un vistazo a estos números:

• El número de usuarios activos mensuales de Pinterest casi se ha duplicado en los últimos tres años a la friolera de 433 millones.

• Si su público objetivo se inclina hacia las mujeres jóvenes, está de suerte: más del 44% del grupo de publicidad de Pinterest son mujeres de 25 a 44 años.

• Los compradores de Pinterest gastan el doble que los usuarios de otras plataformas.

• En comparación con otros canales de redes sociales, las marcas disfrutan de un ROI promedio 2 veces mayor y un costo por conversión 2,3 veces más económico.

• El 45 % de los estadounidenses con un ingreso familiar de más de $100 000 usan Pinterest. Ka-ching!

• Los usuarios de Pinterest tienen un 66 % más de probabilidades de probar una nueva marca en comparación con los de otras plataformas de redes sociales.

• El alcance publicitario trimestral de Pinterest tiene una tasa de crecimiento del 6,2 %. (¡Facebook, por otro lado, es un 2.2% comparativamente mísero!)

Está claro: si está buscando enviar anuncios a usuarios ansiosos y comprometidos, Pinterest es el lugar perfecto para comenzar a lanzar sus campañas.

1. Recomendaciones de programas interactivos de Netflix

A todo el mundo le encantan los anuncios con un poco de estilo e interactividad; es por eso que el Pin de ideas de "recomendación de programas interactivos" de Netflix obtuvo el puesto número uno en esta lista.

El concepto es ridículamente simple: el anuncio presenta cinco marcos que los usuarios pueden tocar. ¿La parte genial? Si bien los Pines de ideas (similares a las Historias de Instagram) muestran naturalmente el siguiente cuadro cuando se los toca, el anuncio da la ilusión de interactividad al pedir a los usuarios que toquen una cantidad específica de veces para obtener una recomendación de programa personalizada.

Para llevar: Si bien Pinterest ofrece varios formatos de anuncios de video cortos que hacen un trabajo excelente para captar la atención de los usuarios, debe ser un poco creativo para sobresalir. Desde elementos interactivos relacionados con "toques" hasta GIF exportados como anuncios de video, el cielo es el límite cuando se trata de generar ideas listas para usar.

2. Anuncios de estilo de vida simple de Volvo

Los videos de formato corto pueden estar de moda en este momento, ¡gracias, TikTok! — pero a veces, mantener las cosas limpias y simples puede ser de gran ayuda para ayudar a que su contenido se sienta fresco. Este anuncio de Volvo es un excelente ejemplo de cómo las imágenes de estilo de vida y texto mínimo pueden combinarse muy bien para ofrecer precisamente lo que los usuarios necesitan saber (que, en este caso, los alienta a realizar una prueba).

Para llevar: Pinterest es una plataforma visual que prioriza las imágenes de alto impacto sobre el texto pesado, así que asegúrese de que cualquier título que elabore sea breve y directo. No olvides agregar un CTA impactante para inspirar a los usuarios a hacer clic y continuar con su experiencia en tu sitio.

3. Campaña impulsada por creadores de Scotch

¡Cinta, tijeras, acción! Pinterest es una plataforma querida por los aficionados, lo que significa que marcas como Scotch, conocida por su amplia gama de artículos para manualidades, están de suerte.

En una campaña, Scotch lanzó una serie de anuncios para promover ideas de bricolaje para padres (y sus hijos) para crear proyectos divertidos para el regreso a clases, como portalápices y regalos para maestros.

Para determinar con precisión qué manualidades deberían incluir los anuncios, Scotch usó Pinterest Trends para recopilar información sobre los temas que más interesaban a su público objetivo. estrategia creativa. Pero en lugar de seguir adelante y producir todos los anuncios internamente, Scotch se asoció con Kailo Chic, una creadora de Pinterest conocida por sus tutoriales de bricolaje y manualidades para niños.

¿El resultado? Una serie de anuncios gráficos y de video que se sentían auténticos, identificables y atractivos, a pesar de que destacaban los productos escoceses. Aún mejor, la empresa vio un costo por impresión un 64% más bajo de lo que había estimado inicialmente; en otras palabras, ¡obtuvieron resultados significativamente mejores de lo que habían planeado sin costo adicional!

Para llevar: intente crear anuncios de Pinterest que no parezcan anuncios. Los anuncios de video son una forma fantástica de ofrecer tutoriales o procedimientos mientras presenta sus productos de manera orgánica.

4. Experiencia de prueba personalizada de IKEA

Al igual que la reputación sensata de IKEA, sus campañas de Pinterest reflejan una inclinación por la simplicidad y la eficiencia. No solo han creado varios tableros para sus diferentes audiencias (p. ej., "Guarderías y habitaciones para niños" frente a "IKEA para empresas"), sino que también han ido más allá para garantizar que los usuarios de Pinterest puedan encontrar el contenido preciso que buscan. que estas buscando.

En una campaña, IKEA creó una experiencia de prueba de chatbot impulsada por IA en su sitio web llamado Renocations que invitaba a los usuarios a responder preguntas sobre sus lugares y actividades favoritos antes de redirigirlos a un tablero de Pinterest personalizado que reflejaba sus objetivos de renovación del hogar. Cada tablero incluía imágenes inspiradoras de estilo de vida con varios productos IKEA.

Como era de esperar, a los usuarios les encantó el aspecto divertido e interactivo de la campaña. “Pinterest está a la vanguardia del marketing dirigido a los consumidores de nuevas formas. Y dado que es el destino de referencia para la inspiración, es un entorno natural para jugar”, dijo Shideh Hashemi, Country Marketing Manager, IKEA US.

Para llevar: Piense en ideas más amplias. Su marca puede pertenecer a una industria de nicho, pero no tenga miedo de ser un poco creativo con la forma en que conecta sus productos con otros contextos y casos de uso que los usuarios de Pinterest pueden estar buscando.

5. La campaña de celebridades de Boursin

Todo el mundo ama el queso y Boursin lo sabe. Dado que los millennials y los miembros de la Generación Z prefieren las tablas de charcutería, la marca de alimentos sabía que tenía que trabajar un poco para aumentar la conciencia entre la multitud más joven. (Porque seamos realistas: ¿cuántos jóvenes sirven bloques de Boursin en sus fiestas?)

Para su campaña navideña de Pinterest de 2019, la empresa decidió experimentar. Si bien el equipo aún publicaba una combinación de anuncios con temas clásicos, como aperitivos navideños, decidieron animarlo asociándose con un creador de contenido famoso. Entra Antoni Porowski, el renombrado influencer gastronómico y estrella de “Queer Eye”.

Porowski creó varias recetas originales basadas en Boursin para usuarios más jóvenes. Estos sencillos pero elegantes aperitivos fueron el primer paso para presentar la marca con una luz más fresca: la fotografía de primer plano del tamaño de un bocado la llevó al siguiente nivel (deliciosos).

Este concepto fue un éxito. La campaña impulsó el recuerdo de la marca y del anuncio en un 2 %, y las pruebas A/B mostraron que los conjuntos de anuncios que presentaban a Porowski ofrecían un mejor rendimiento que los que no lo tenían.

Para llevar: Si bien es posible que no tenga el presupuesto para asociarse con un A-lister o cualquiera de los otros miembros del elenco de "Queer Eye", agregar una cara amigable a su marca puede contribuir en gran medida a generar confianza, autenticidad y relevancia con su audiencia. Considere aprovechar personas influyentes o incluso solo UGC de clientes habituales para crear esa conexión humana necesaria; incluso mejor, use esto como una oportunidad para mostrar nuevas formas de usar sus productos.

6. Estrategia de anuncios de búsqueda A+ de IT Cosmetics

Decir que los anuncios de búsqueda de Pinterest son extremadamente poderosos sería una subestimación: con los usuarios ya preparados para descubrir nuevas marcas y productos, las recomendaciones emergentes mientras buscan contenido relevante ofrecen a los especialistas en marketing una gran oportunidad.

IT Cosmetics sabía que si bien promocionaba una de las cremas correctoras de color (CC) más vendidas disponibles para los amantes del maquillaje en todo el mundo, aún necesitaba trabajar un poco en Pinterest para captar la atención de aquellos que no habían oído hablar de ellas. Después de todo, la friolera de 91% de las búsquedas de belleza en la plataforma no tienen marca, lo que significa que los usuarios utilizan activamente Pinterest para descubrir, investigar y comparar diferentes productos de maquillaje y cuidado de la piel.

Su estrategia combinó palabras clave específicas y generales que abarcaban términos específicos relacionados con las cremas CC, así como con productos de maquillaje en general. Para asegurarse de recibir un alto ROI, optaron por las ofertas automáticas, que optimizan los resultados sin aumentar su presupuesto. (En caso de que tenga curiosidad: el cambio de las ofertas estándar a las automáticas le dio a la marca un increíble CTR 84% más alto. ¡Eso es enorme!)

Pero tener una orientación A+ y una estrategia de palabras clave no garantiza el éxito a menos que también tenga una creatividad sólida. Dicho esto, IT Cosmetics experimentó con varios conceptos de imagen y video para encontrar un ganador: contenido de antes y después combinado con una copia que enfatiza los beneficios del producto.

los resultados hablan por si mismos. La compañía de belleza no solo cumplió sus objetivos de llegar a nuevas audiencias y convertir a nuevos compradores, sino que también logró aumentar el conocimiento de la marca con éxito, y su alcance orgánico en Pinterest creció más del doble.

Conclusión: los anuncios de búsqueda sin marca son una excelente manera de llegar a los compradores que no están familiarizados con su marca. ¡Pero no lances tus pines a ciegas! Realice una investigación exhaustiva sobre las palabras clave que buscan los usuarios y luego utilícelas como punto de partida para generar ideas creativas. Recuerde: las campañas de mayor rendimiento siempre se alinean con temas, ideas o productos que las personas ya están buscando y en los que hacen clic.

7. Experimento de tamaño de video de Samsung

El tamaño no importa... a menos que seas Samsung. Cuando el titán de la tecnología lanzó su nueva lavadora, experimentó con los diferentes formatos de video de Pinterest para ver cuál sería más efectivo para expandir el alcance de su audiencia y, posteriormente, impulsar las ventas.

¿El primer contendiente en dar un paso al frente? Pines de video patrocinados de ancho máximo, que son cuatro veces más grandes que los pines estándar (relación 16:9 frente a 2:3, 4:5 o 9:16). Al ocupar tanto espacio en los feeds de los usuarios, la marca aumentó el conocimiento del producto entre aquellos que buscaban temas relevantes, como la decoración de interiores. Como debería hacer cualquier marca que busque los mejores resultados, Samsung decidió probar otro formato también al lanzar una serie de videos de tamaño estándar.

El enfoque de video dual funcionó: la campaña ayudó a Samsung a aumentar el conocimiento del producto en un 25 % y la intención de compra en un 23 %.

Conclusiones: los anuncios de video son una manera fantástica de impulsar la participación, pero asegúrese de probar factores como el tamaño y la duración del video. Y recuerde: ¡El hecho de que algo funcione no significa que no haya una oportunidad de llevarlo al siguiente nivel y desbloquear resultados aún mejores!

¡Listos, Listos, Pin!

A diferencia de los anuncios en otras plataformas, los anuncios de Pinterest se diseñaron para mejorar la experiencia del usuario en lugar de interrumpir, y por eso, los usuarios han recompensado a las marcas en la plataforma haciendo clic, navegando y comprando.

Si sus jugos creativos fluyen y está ansioso por lanzar sus propios anuncios de primer nivel, tenemos un consejo más para usted: utilice la función de anuncios sociales conectados de AdRoll.