As 7 principais campanhas do Pinterest para impulsionar sua estratégia criativa

Se você classificou o Pinterest como uma plataforma apenas para amadores astutos, noivas zelosas e pais práticos, está perdendo. O Pinterest oferece algumas das melhores oportunidades para as marcas alcançarem novos públicos, impulsionarem as vendas e aumentarem o engajamento. Afinal, a plataforma hospeda o sonho de todo profissional de marketing: uma base de usuários com carteiras gordas e alta intenção de compra.

Mas, embora abrir uma conta comercial do Pinterest e integrá-la à sua plataforma de comércio eletrônico e ao restante da sua pilha de MarTech seja simples, encontrar sucesso no Pinterest não é tão fácil quanto parece. Você está competindo com milhares de marcas que passaram anos selecionando visuais altamente atraentes, acertando suas estratégias de segmentação e otimizando suas campanhas publicitárias.

Felizmente, não há necessidade de pânico. Em vez de ver outras empresas como uma ameaça, considere pegar suas vitórias e usá-las como um recurso para inspirar e alimentar seus esforços criativos. Então, aperte o cinto enquanto mergulhamos em sete de nossas campanhas favoritas do Pinterest, completas com dicas e recomendações para suas próprias ideias.

Por que o Pinterest?

Claro, o Facebook pode ter quase 3 bilhões de usuários ativos mensais, mas eles estão longe dos leads de alta qualidade que o Pinterest oferece. O Pinterest foi projetado explicitamente para ajudar os usuários a descobrir novas marcas, produtos e ideias; sem surpresa, os anúncios têm um desempenho significativamente melhor na plataforma em comparação com suas contrapartes de mídia social. Basta dar uma olhada nesses números:

• O número de usuários mensais ativos do Pinterest quase dobrou nos últimos três anos para 433 milhões.

• Se o seu público-alvo se inclina para mulheres jovens, você está com sorte: mais de 44% do pool de publicidade do Pinterest são mulheres de 25 a 44 anos.

• Os compradores do Pinterest gastam o dobro dos usuários de outras plataformas.

• Em comparação com outros canais de mídia social, as marcas desfrutam de um ROI médio 2x maior e um custo por conversão 2,3x mais barato.

• 45% dos americanos com renda familiar superior a US$ 100.000 usam o Pinterest. Ka-ching!

• Os usuários do Pinterest são 66% mais propensos a experimentar uma nova marca em comparação com os de outras plataformas de mídia social.

• O alcance de publicidade trimestral do Pinterest tem uma taxa de crescimento de 6,2%. (O do Facebook, por outro lado, é comparativamente 2,2%!)

É claro: se você deseja exibir anúncios para usuários ansiosos e engajados, o Pinterest é o lugar perfeito para começar a disparar suas campanhas.

1. Recomendações de programas interativos da Netflix

Todo mundo adora anúncios com um pouco de talento e interatividade – é por isso que o Idea Pin de “recomendação de programa interativo” da Netflix conquistou o primeiro lugar nesta lista.

O conceito é ridiculamente simples: o anúncio apresenta cinco frames que os usuários podem acessar. A parte legal? Enquanto os Idea Pins (semelhantes ao Instagram Stories) mostram naturalmente o próximo quadro quando tocados, o anúncio dá a ilusão de interatividade, solicitando que os usuários toquem um número específico de vezes para obter uma recomendação de programa personalizada.

Dica: Embora o Pinterest ofereça vários formatos de anúncios em vídeo curtos que fazem um trabalho A+ de capturar a atenção dos usuários, você precisa ser um pouco criativo para se destacar. De elementos interativos relacionados ao “toque” a GIFs exportados como anúncios em vídeo, o céu é o limite quando se trata de brainstorming de ideias prontas para uso.

2. Anúncios de estilo de vida simples da Volvo

Vídeos curtos podem estar na moda agora – obrigado, TikTok! – mas às vezes, manter as coisas limpas e simples pode ajudar muito a ajudar seu conteúdo a se sentir atualizado. Este anúncio da Volvo é um excelente exemplo de como as imagens mínimas de texto e estilo de vida podem se unir para fornecer exatamente o que os usuários precisam saber (o que, neste caso, é incentivá-los a fazer um teste).

Dica: o Pinterest é uma plataforma visual que prioriza visuais de alto impacto em vez de texto pesado, portanto, certifique-se de que qualquer título que você criar seja curto e direto ao ponto. Não se esqueça de adicionar um CTA forte para inspirar os usuários a clicar e continuar sua experiência em seu site.

3. Campanha dirigida pelo criador da Scotch

Fita, tesoura, ação! O Pinterest é uma plataforma amada por amadores, o que significa que marcas como a Scotch, conhecida por sua grande variedade de materiais de artesanato, estão com sorte.

Em uma campanha, a Scotch lançou uma série de anúncios para promover ideias de bricolage para pais (e seus filhos) criarem projetos divertidos de volta às aulas, como porta-lápis e presentes para professores.

Para definir exatamente quais artes os anúncios deveriam apresentar, Scotch usou o Pinterest Trends para coletar informações sobre quais tópicos seu público-alvo estava mais interessado. Palavras-chave como “artesanato de volta às aulas” e “artesanato pré-escolar” formaram a base para seus estratégia criativa. Mas, em vez de seguir em frente e produzir todos os anúncios internamente, a Scotch fez uma parceria com Kailo Chic, uma criadora do Pinterest conhecida por seus tutoriais de bricolage e artesanato para crianças.

O resultado? Uma série de anúncios gráficos e em vídeo que pareciam autênticos, relacionáveis ​​e envolventes, apesar de apresentarem produtos escoceses com destaque. Melhor ainda, a empresa teve um custo por impressão 64% menor do que havia estimado inicialmente — em outras palavras, eles alcançaram resultados significativamente melhores do que o planejado, sem nenhum custo extra!

Dica: tente criar anúncios no Pinterest que não pareçam anúncios. Os anúncios em vídeo são uma maneira fantástica de fornecer tutoriais ou instruções ao mesmo tempo em que apresenta seus produtos organicamente.

4. Experiência de teste personalizado da IKEA

Assim como a reputação prática da IKEA, suas campanhas no Pinterest refletem uma propensão à simplicidade e eficiência. Eles não apenas criaram vários quadros para seus diferentes públicos (por exemplo, "Quartos de berçário e infantil" versus "IKEA for Business"), mas também foram além para garantir que os usuários do Pinterest possam encontrar o conteúdo preciso que eles ta procurando.

Em uma campanha, a IKEA criou uma experiência de teste de chatbot com inteligência artificial em seu site chamada Renocations, que convidava os usuários a responder a perguntas sobre seus lugares e atividades favoritos antes de redirecioná-los para um quadro personalizado do Pinterest que refletia seus objetivos de reforma da casa. Cada quadro incluía imagens inspiradoras de estilo de vida com vários produtos IKEA.

Como esperado, os usuários adoraram o aspecto divertido e interativo da campanha. “O Pinterest está na vanguarda do marketing para consumidores de novas maneiras. E uma vez que é o destino de inspiração, é um ambiente natural para jogar”, disse Shideh Hashemi, Country Marketing Manager da IKEA US.

Takeaway: Pense em ideias mais amplas. Sua marca pode pertencer a uma indústria de nicho, mas não tenha medo de ser um pouco criativo com a forma como você conecta seus produtos a outros contextos e casos de uso que os usuários do Pinterest podem estar procurando.

5. A campanha de celebridades de Boursin

Todo mundo adora queijo, e Boursin sabe disso. Com os millennials e a geração Z preferindo as tábuas de charcutaria, a marca de alimentos sabia que precisava fazer algum trabalho para aumentar a conscientização entre o público mais jovem. (Porque vamos ser reais: quantos jovens servem blocos de Boursin em suas festas?)

Para sua campanha de férias no Pinterest de 2019, a empresa decidiu experimentar. Enquanto a equipe ainda exibia uma combinação de anúncios com temas clássicos, como aperitivos de feriados, eles decidiram animar a parceria com um criador de conteúdo de celebridade. Entra Antoni Porowski, o renomado influenciador gastronômico e estrela de “Queer Eye”.

Porowski criou várias receitas originais baseadas em Boursin para usuários mais jovens. Esses aperitivos fáceis e elegantes foram o primeiro passo para apresentar a marca sob uma luz mais fresca – a fotografia em close-up do tamanho de uma mordida a levou para o próximo nível (de dar água na boca).

Este conceito foi um sucesso. A campanha aumentou o recall da marca e do anúncio em 2%, e os testes A/B mostraram que os conjuntos de anúncios com Porowski ofereciam melhor desempenho do que aqueles sem ele.

Dica: Embora você possa não ter orçamento para fazer parceria com um A-lister ou qualquer um dos outros membros do elenco “Queer Eye”, adicionar um rosto amigável à sua marca pode ajudar muito na construção de confiança, autenticidade e relevância com seus público. Considere alavancar influenciadores ou até mesmo UGC de clientes regulares para criar essa conexão humana necessária – melhor ainda, use isso como uma oportunidade para mostrar novas maneiras de usar seus produtos.

6. Estratégia de anúncio de pesquisa A+ da IT Cosmetics

Dizer que os anúncios de pesquisa do Pinterest são extremamente poderosos seria um eufemismo – com os usuários já preparados para descobrir novas marcas e produtos, ter recomendações aparecendo à medida que pesquisam conteúdo relevante oferece aos profissionais de marketing uma grande oportunidade.

A IT Cosmetics sabia que, embora divulgasse um dos cremes de correção de cor (CC) mais vendidos disponíveis para os amantes de maquiagem em todo o mundo, ainda precisava trabalhar no Pinterest para chamar a atenção de quem não tinha ouvido falar deles. Afinal, 91% das pesquisas de beleza na plataforma não têm marca, o que significa que os usuários usam ativamente o Pinterest para descobrir, pesquisar e comparar diferentes produtos de maquiagem e cuidados com a pele.

Sua estratégia combinou palavras-chave restritas e amplas que abrangeram termos específicos relacionados a cremes CC e produtos de maquiagem em geral. Para garantir um ROI alto, eles optaram pelo lance automático, que otimiza os resultados sem estourar seu orçamento. (Caso você esteja curioso: mudar do lance padrão para o automático rendeu à marca uma incrível CTR 84% maior. Isso é enorme!)

Mas ter uma estratégia de segmentação e palavras-chave A+ não garante o sucesso, a menos que você também tenha um criativo sólido. Dito isso, a IT Cosmetics experimentou vários conceitos de imagem e vídeo para encontrar um vencedor: conteúdo antes e depois combinado com texto enfatizando os benefícios do produto.

Os resultados falam por si. A empresa de beleza não apenas atingiu seus objetivos de alcançar novos públicos e converter novos compradores, mas também conseguiu aumentar o reconhecimento da marca com sucesso, com seu alcance orgânico no Pinterest crescendo mais de 2x.

Dica: os anúncios de pesquisa sem marca são uma ótima maneira de alcançar compradores que não estão familiarizados com sua marca. Mas não basta lançar seus pinos às cegas! Faça uma pesquisa completa sobre as palavras-chave que os usuários pesquisam e, em seguida, use-as como ponto de partida ao debater ideias criativas. Lembre-se: as campanhas de melhor desempenho sempre se alinham com tópicos, ideias ou produtos que as pessoas já estão procurando e clicando.

7. Experiência de tamanho de vídeo da Samsung

O tamanho não importa... a menos que você seja Samsung. Quando o titã da tecnologia lançou sua nova máquina de lavar, experimentou os diferentes formatos de vídeo do Pinterest para ver o que seria mais eficaz para expandir seu alcance de público e, posteriormente, impulsionar as vendas.

O primeiro candidato a subir para a placa? Pins de vídeo de largura máxima patrocinados, que são quatro vezes maiores que os pinos padrão (proporção 16:9 vs. 2:3, 4:5 ou 9:16). Ao ocupar tanto espaço nos feeds dos usuários, a marca aumentou o reconhecimento do produto entre aqueles que buscavam temas relevantes, como decoração de interiores. Como qualquer marca que busca os melhores resultados deve fazer, a Samsung decidiu testar também outro formato, lançando uma série de vídeos de tamanho padrão.

A abordagem de vídeo duplo funcionou - a campanha ajudou a Samsung a aumentar o reconhecimento do produto em 25% e a intenção de compra em 23%.

Dica: os anúncios em vídeo são uma maneira fantástica de gerar engajamento, mas certifique-se de testar fatores como tamanho e duração do vídeo. E lembre-se: só porque algo está funcionando não significa que não há uma oportunidade de levá-lo para o próximo nível e obter resultados ainda melhores!

Pronto, definido, pino!

Ao contrário dos anúncios em outras plataformas, os anúncios do Pinterest foram projetados para aprimorar a experiência do usuário em vez de atrapalhar – e, por isso, os usuários recompensaram as marcas na plataforma clicando, navegando e comprando.

Se sua criatividade está fluindo e você está ansioso para lançar seus próprios anúncios de alto nível, temos mais uma dica para você: use o recurso Connected Social Ads do AdRoll.