7 najlepszych kampanii na Pintereście, które wzmocnią Twoją strategię twórczą

Jeśli zaszufladkowałeś Pinterest jako platformę wyłącznie dla sprytnych hobbystów, gorliwych narzeczonych i praktycznych rodziców, tracisz. Pinterest oferuje markom jedne z najlepszych możliwości dotarcia do nowych odbiorców, zwiększenia sprzedaży i zwiększenia zaangażowania. W końcu platforma spełnia marzenie każdego marketera: baza użytkowników z grubymi portfelami i wysokimi intencjami zakupowymi.

Ale chociaż otwarcie konta biznesowego na Pintereście i zintegrowanie go z platformą e-commerce i resztą stosu MarTech jest proste, odniesienie sukcesu na Pintereście nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Konkurujesz z tysiącami marek, które przez lata zajmowały się bardzo atrakcyjnymi wizualizacjami, opracowywały strategie kierowania i optymalizowały kampanie reklamowe.

Na szczęście nie ma powodu do paniki. Zamiast postrzegać inne firmy jako zagrożenie, rozważ skorzystanie z ich wygranych i wykorzystanie ich jako źródła inspiracji i napędzania twórczych wysiłków. Więc zapnij pasy, gdy zanurzamy się w siedmiu naszych ulubionych kampaniach na Pintereście, wraz z daniami na wynos i rekomendacjami dla własnych pomysłów.

Dlaczego Pinterest?

Jasne, Facebook może pochwalić się prawie 3 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, ale daleko im do wysokiej jakości leadów, które oferuje Pinterest. Pinterest został zaprojektowany specjalnie, aby pomóc użytkownikom odkrywać nowe marki, produkty i pomysły; nic dziwnego, że reklamy działają znacznie lepiej na platformie w porównaniu do jej odpowiedników w mediach społecznościowych. Spójrz tylko na te liczby:

• Liczba aktywnych miesięcznych użytkowników Pinteresta prawie się podwoiła w ciągu ostatnich trzech lat, osiągając aż 433 miliony.

• Jeśli Twoja grupa docelowa skłania się ku młodym kobietom, masz szczęście: ponad 44% puli reklamowej Pinteresta to kobiety w wieku od 25 do 44 lat.

• Kupujący na Pintereście wydają dwa razy więcej niż użytkownicy innych platform.

• W porównaniu z innymi kanałami mediów społecznościowych marki cieszą się 2x wyższym średnim ROI i 2,3x niższym kosztem konwersji.

• 45% Amerykanów z dochodem gospodarstwa domowego powyżej 100 000 USD korzysta z Pinteresta. Ka-ching!

• Użytkownicy Pinteresta są o 66% bardziej skłonni do wypróbowania nowej marki w porównaniu do użytkowników innych platform mediów społecznościowych.

• Kwartalny zasięg reklamowy Pinteresta wzrósł o 6,2%. (Z drugiej strony Facebook to stosunkowo nędzne 2,2%!)

To jasne: jeśli chcesz wyświetlać reklamy chętnym i zaangażowanym użytkownikom, Pinterest jest idealnym miejscem do rozpoczęcia uruchamiania kampanii.

1. Rekomendacje programu interaktywnego Netflix

Wszyscy uwielbiają reklamy z odrobiną polotu i interaktywności — właśnie dlatego Idea Pin „Interaktywne programy polecane” Netflix znalazła się na pierwszym miejscu na tej liście.

Koncepcja jest śmiesznie prosta: reklama zawiera pięć ramek, które użytkownicy mogą przeglądać. Fajna część? Podczas gdy Piny Pomysłów (podobne do Instagram Stories) w naturalny sposób pokazują następną klatkę po dotknięciu, reklama daje iluzję interaktywności, zachęcając użytkowników do dotknięcia określonej liczby razy, aby uzyskać dostosowaną rekomendację programu.

Na wynos: podczas gdy Pinterest oferuje różne formaty krótkich reklam wideo, które mają na celu przyciągnięcie uwagi użytkowników, musisz wykazać się kreatywnością, aby się wyróżnić. Od elementów interaktywnych związanych z „dotykaniem” po GIF-y eksportowane jako reklamy wideo – nieograniczone możliwości w zakresie burzy mózgów nieszablonowych pomysłów.

2. Proste reklamy stylu życia Volvo

Krótkie filmy mogą być teraz modne — dzięki, TikTok! — ale czasami utrzymanie porządku i prostoty może znacznie pomóc w utrzymaniu świeżości treści. Ta reklama Volvo jest doskonałym przykładem na to, jak minimalna ilość kopii i obrazów związanych ze stylem życia mogą się łączyć, aby dostarczyć dokładnie to, co użytkownicy powinni wiedzieć (co w tym przypadku zachęca ich do wzięcia udziału w quizie).

Na wynos: Pinterest to platforma wizualna, która przedkłada efekty wizualne nad ciężki tekst, więc upewnij się, że każdy nagłówek, który tworzysz, jest krótki i na temat. Nie zapomnij dodać mocnego CTA, aby zainspirować użytkowników do kliknięcia i kontynuowania korzystania z Twojej witryny.

3. Kampania kierowana przez twórców Scotcha

Taśma, nożyczki, akcja! Pinterest to ukochana platforma dla hobbystów, co oznacza, że ​​takie marki jak Scotch, znane z szerokiej gamy materiałów rzemieślniczych, mają szczęście.

W ramach jednej kampanii Scotch wypuścił serię reklam promujących pomysły na majsterkowanie dla rodziców (i ich dzieci), aby tworzyć zabawne projekty na powrót do szkoły, takie jak uchwyty na ołówki i prezenty dla nauczyciela.

Aby dokładnie określić, jakie wyroby rzemieślnicze powinny przedstawiać reklamy, Scotch wykorzystał Trendy na Pintereście, aby zebrać informacje na temat tematów, którymi ich docelowi odbiorcy byli najbardziej zainteresowani. Słowa kluczowe, takie jak „rękodzieło szkolne” i „rękodzieło przedszkolaka”, stały się podstawą ich kreatywna strategia. Ale zamiast iść naprzód i tworzyć wszystkie reklamy we własnym zakresie, Scotch nawiązał współpracę z Kailo Chic, twórcą Pinteresta, znaną z samouczków DIY i rękodzieła przyjaznego dzieciom.

Wynik? Seria reklam wideo i graficznych, które wydawały się autentyczne, bliższe i wciągające, mimo że wyróżniały się produktami Scotch. Co więcej, firma odnotowała o 64% niższy koszt wyświetlenia niż początkowo szacowała — innymi słowy, osiągnęli znacznie lepsze wyniki niż planowali bez dodatkowych kosztów!

Na wynos: spróbuj tworzyć reklamy na Pinterest, które nie przypominają reklam. Reklamy wideo to fantastyczny sposób na dostarczanie samouczków lub poradników podczas organicznego przedstawiania produktów.

4. Doświadczenie niestandardowego quizu IKEA

Podobnie jak bezsensowna reputacja IKEA, jej kampanie na Pintereście odzwierciedlają zamiłowanie do prostoty i wydajności. Nie tylko stworzyli różne tablice dla różnych odbiorców (np. „Przedszkola i pokoje dla dzieci” lub „IKEA dla firm”), ale także zrobili wszystko, aby zapewnić użytkownikom Pinteresta możliwość znalezienia dokładnie takiej treści, jaką szukasz.

W ramach jednej kampanii IKEA stworzyła oparty na sztucznej inteligencji quiz na swojej stronie internetowej o nazwie Renocations, który zachęcał użytkowników do odpowiadania na pytania dotyczące ich ulubionych miejsc i zajęć, a następnie przekierowywał ich na spersonalizowaną tablicę Pinterest, która odzwierciedlała ich cele związane z remontem domu. Każda tablica zawierała inspirujące zdjęcia przedstawiające styl życia przedstawiające różne produkty IKEA.

Zgodnie z oczekiwaniami użytkownicy pokochali zabawny i interaktywny aspekt kampanii. „Pinterest jest liderem marketingu skierowanego do konsumentów w nowy sposób. A ponieważ jest to miejsce, do którego można się inspirować, jest to naturalne środowisko do zabawy” – powiedział Shideh Hashemi, Country Marketing Manager, IKEA US.

Na wynos: Pomyśl o szerszych pomysłach. Twoja marka może należeć do branży niszowej, ale nie bój się trochę kreatywnie łączyć swoje produkty z innymi kontekstami i przypadkami użycia, których mogą szukać użytkownicy Pinteresta.

5. Niesamowita kampania gwiazdorska Boursina

Każdy kocha ser i Boursin o tym wie. Ponieważ milenialsi i przedstawiciele pokolenia Z preferują deski z wędlinami, marka spożywcza wiedziała, że ​​musi wykonać trochę pracy, aby zwiększyć świadomość wśród młodszego tłumu. (Ponieważ bądźmy prawdziwi: ilu młodych ludzi serwuje bloki Boursin na swoich przyjęciach?)

W ramach kampanii świątecznej na Pinterest 2019 firma postanowiła poeksperymentować. Chociaż zespół nadal wyświetlał kombinację reklam o klasycznych motywach, takich jak świąteczne przekąski, postanowili urozmaicić to, nawiązując współpracę z twórcą treści o celebrytach. Wchodzi Antoni Porowski, znany influencer kulinarny i gwiazda „Queer Eye”.

Porowski stworzył kilka autorskich przepisów na bazie Boursina, skierowanych do młodszych użytkowników. Te proste, a jednocześnie eleganckie przekąski były pierwszym krokiem do zaprezentowania marki w świeższym świetle — zbliżenia wielkości kęsa przeniosły ją na wyższy (apetyczny) poziom.

Ta koncepcja okazała się strzałem w dziesiątkę. Kampania zwiększyła rozpoznawalność zarówno marki, jak i reklamy o 2%, a testy A/B wykazały, że zestawy reklamowe z Porowskim są lepsze niż te bez niego.

Na wynos: Chociaż możesz nie mieć budżetu na partnerstwo z A-listerem lub innym członkiem obsady „Queer Eye”, dodanie przyjaznej twarzy do Twojej marki może znacznie pomóc w budowaniu zaufania, autentyczności i trafności publiczność. Zastanów się nad wykorzystaniem wpływowych osób lub nawet po prostu UGC od stałych klientów, aby stworzyć niezbędne połączenie międzyludzkie — jeszcze lepiej, wykorzystaj to jako okazję do zaprezentowania nowych sposobów korzystania z produktów.

6. Strategia reklamowa A+ firmy IT Cosmetics w sieci wyszukiwania

Stwierdzenie, że reklamy w wyszukiwarce na Pintereście są niezwykle skuteczne, byłoby niedopowiedzeniem — ponieważ użytkownicy są już przygotowani do odkrywania nowych marek i produktów, a rekomendacje pojawiające się podczas wyszukiwania odpowiednich treści dają marketerom ogromne możliwości.

IT Cosmetics wiedziało, że choć reklamowało jeden z najlepiej sprzedających się kremów korygujących kolor (CC) dostępnych dla miłośników makijażu na całym świecie, wciąż musiało trochę popracować nad Pinterestem, aby przyciągnąć uwagę tych, którzy o nich nie słyszeli. W końcu aż 91% wyszukiwań związanych z urodą na platformie jest niemarkowych, co oznacza, że ​​użytkownicy aktywnie korzystają z Pinteresta do odkrywania, badania i porównywania różnych produktów do makijażu i pielęgnacji skóry.

Ich strategia łączyła zarówno wąskie, jak i szerokie słowa kluczowe, które obejmowały określone hasła związane z kremami CC, a także ogólnymi produktami do makijażu. Aby zapewnić im wysoki zwrot z inwestycji, zdecydowali się na automatyczne określanie stawek, które optymalizuje wyniki bez nadmiernego zwiększania budżetu. (Jeśli jesteś ciekawy: przejście ze standardowego na automatyczne określanie stawek przyniosło marce niesamowity 84% wyższy CTR. To ogromne!)

Jednak posiadanie strategii kierowania A+ i słów kluczowych nie gwarantuje sukcesu, chyba że masz również solidną kreację. To powiedziawszy, IT Cosmetics eksperymentowało z różnymi koncepcjami obrazu i wideo, aby znaleźć zwycięzcę: zawartość przed i po w połączeniu z kopią podkreślającą zalety produktu.

Wyniki mówią same za siebie. Firma kosmetyczna nie tylko zrealizowała swoje cele związane z dotarciem do nowych odbiorców i konwersją nowych kupujących, ale także skutecznie zwiększyła świadomość marki, a jej organiczny zasięg na Pintereście wzrósł ponad dwukrotnie.

Na wynos: reklamy w wyszukiwarce niezwiązane z marką to świetny sposób na dotarcie do kupujących, którzy nie znają Twojej marki. Ale nie rzucaj szpilkami na ślepo! Przeprowadź dokładne badania słów kluczowych wyszukiwanych przez użytkowników, a następnie wykorzystaj je jako punkt wyjścia podczas burzy mózgów. Pamiętaj: najskuteczniejsze kampanie zawsze są dopasowane do tematów, pomysłów lub produktów, których ludzie już szukają i klikają.

7. Eksperyment Samsunga dotyczący rozmiaru wideo

Rozmiar nie ma znaczenia… chyba że jesteś Samsungiem. Kiedy tytan technologii wprowadzał na rynek swoją nową pralkę, eksperymentował z różnymi formatami wideo Pinteresta, aby zobaczyć, co najskuteczniej powiększy zasięg odbiorców, a następnie zwiększy sprzedaż.

Pierwszy pretendent, który podejdzie do płyty? Sponsorowane szpilki wideo o maksymalnej szerokości, które są cztery razy większe niż standardowe szpilki (stosunek 16:9 do 2:3, 4:5 lub 9:16). Zajmując tak dużo nieruchomości w kanałach użytkowników, marka zwiększyła świadomość produktu wśród osób szukających odpowiednich tematów, takich jak dekorowanie wnętrz. Jak każda marka szukająca najlepszych wyników powinna zrobić, Samsung postanowił przetestować również inny format, wprowadzając serię filmów o standardowych rozmiarach.

Podejście podwójnego wideo zadziałało — kampania pomogła Samsungowi zwiększyć świadomość produktu o 25%, a zamiar zakupu o 23%.

Na wynos: reklamy wideo to fantastyczny sposób na zwiększenie zaangażowania, ale upewnij się, że testujesz takie czynniki, jak rozmiar i długość filmu. I pamiętaj: tylko dlatego, że coś działa, nie oznacza, że ​​nie ma możliwości przeniesienia tego na wyższy poziom i odblokowania jeszcze lepszych wyników!

Gotowy, gotowy, przypnij!

W przeciwieństwie do reklam na innych platformach, reklamy na Pintereście zostały zaprojektowane tak, aby poprawić wrażenia użytkownika, a nie zakłócać — i za to użytkownicy nagradzali marki na platformie, klikając, przeglądając i kupując.

Jeśli Twoje kreatywne soki płyną i nie możesz się doczekać uruchomienia własnych, doskonałych reklam, mamy dla Ciebie jeszcze jedną wskazówkę: skorzystaj z funkcji Connected Social Ads AdRoll.