Top 7 des campagnes Pinterest pour alimenter votre stratégie créative

Si vous avez catalogué Pinterest comme une plate-forme uniquement pour les amateurs astucieux, les mariées zélées et les parents actifs, vous manquez quelque chose. Pinterest offre certaines des meilleures opportunités pour les marques d'atteindre de nouveaux publics, de stimuler les ventes et de stimuler l'engagement. Après tout, la plateforme héberge le rêve de tout marketeur : une base d'utilisateurs avec de gros portefeuilles et une forte intention d'achat.

Mais s'il est simple d'ouvrir un compte professionnel Pinterest et de l'intégrer à votre plateforme de commerce électronique et au reste de votre pile MarTech, trouver le succès sur Pinterest n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Vous êtes en concurrence avec des milliers de marques qui ont passé des années à créer des visuels très attrayants, à définir leurs stratégies de ciblage et à optimiser leurs campagnes publicitaires.

Heureusement, il n'y a pas lieu de paniquer. Plutôt que de considérer les autres entreprises comme une menace, envisagez de prendre leurs victoires et de les utiliser comme une ressource pour stimuler l'inspiration et alimenter vos efforts créatifs. Alors attachez votre ceinture alors que nous plongeons dans sept de nos campagnes Pinterest préférées, avec des plats à emporter et des recommandations pour vos propres idées.

Pourquoi Pinterest ?

Bien sûr, Facebook peut compter près de 3 milliards d'utilisateurs actifs par mois, mais ils sont loin des pistes de haute qualité qu'offre Pinterest. Pinterest a été conçu explicitement pour aider les utilisateurs à découvrir de nouvelles marques, produits et idées ; sans surprise, les publicités fonctionnent nettement mieux sur la plate-forme par rapport à ses homologues des médias sociaux. Jetez un œil à ces chiffres :

• Le nombre d'utilisateurs mensuels actifs de Pinterest a presque doublé au cours des trois dernières années pour atteindre 433 millions.

• Si votre public cible penche vers les jeunes femmes, vous avez de la chance : plus de 44 % du pool publicitaire de Pinterest sont des femmes de 25 à 44 ans.

• Les acheteurs Pinterest dépensent deux fois plus que les utilisateurs sur d'autres plateformes.

• Par rapport aux autres canaux de médias sociaux, les marques bénéficient d'un retour sur investissement moyen 2 fois plus élevé et d'un coût par conversion 2,3 fois moins cher.

• 45 % des Américains dont le revenu familial est supérieur à 100 000 $ utilisent Pinterest. Ka-ching !

• Les utilisateurs de Pinterest sont 66 % plus susceptibles d'essayer une nouvelle marque que ceux d'autres plateformes de médias sociaux.

• La portée publicitaire trimestrielle de Pinterest affiche un taux de croissance de 6,2 %. (Facebook, en revanche, représente un maigre 2,2 % !)

C'est clair : si vous cherchez à diffuser des annonces auprès d'utilisateurs enthousiastes et engagés, Pinterest est l'endroit idéal pour commencer à lancer vos campagnes.

1. Recommandations d'émissions interactives de Netflix

Tout le monde aime les publicités avec un peu de flair et d'interactivité - c'est pourquoi la "recommandation d'émissions interactives" de Netflix a décroché la première place sur cette liste.

Le concept est ridiculement simple : l'annonce comporte cinq cadres que les utilisateurs peuvent parcourir. La partie cool ? Alors que les épingles à idées (similaires aux histoires Instagram) affichent naturellement l'image suivante lorsqu'elles sont tapées, l'annonce donne l'illusion d'interactivité en invitant les utilisateurs à taper un certain nombre de fois pour obtenir une recommandation d'émission personnalisée.

À emporter : bien que Pinterest propose divers formats d'annonces vidéo courtes qui captent l'attention des utilisateurs, vous devez faire preuve d'un peu de créativité pour vous démarquer. Des éléments interactifs liés au "tapotage" aux GIF exportés sous forme de publicités vidéo, le ciel est la limite quand il s'agit de réfléchir à des idées prêtes à l'emploi.

2. Les annonces de style de vie simples de Volvo

Les vidéos courtes peuvent faire fureur en ce moment – ​​merci, TikTok ! – mais parfois, garder les choses propres et simples peut grandement aider votre contenu à se sentir frais. Cette publicité de Volvo est un excellent exemple de la façon dont une copie minimale et des images de style de vie peuvent bien se combiner pour fournir précisément ce que les utilisateurs ont besoin de savoir (ce qui, dans ce cas, les encourage à répondre à un quiz).

À emporter : Pinterest est une plate-forme visuelle qui donne la priorité aux visuels à fort impact par rapport au texte lourd, alors assurez-vous que tout titre que vous créez est court et précis. N'oubliez pas d'ajouter un CTA percutant pour inciter les utilisateurs à cliquer et à poursuivre leur expérience sur votre site.

3. La campagne axée sur les créateurs de Scotch

Du ruban adhésif, des ciseaux, de l'action ! Pinterest est une plate-forme bien-aimée pour les amateurs, ce qui signifie que des marques comme Scotch, connue pour sa large gamme de fournitures d'artisanat, ont de la chance.

Dans une campagne, Scotch a lancé une série d'annonces pour promouvoir des idées de bricolage pour les parents (et leurs enfants) afin de créer des projets amusants pour la rentrée scolaire, tels que des porte-crayons et des cadeaux pour les enseignants.

Pour identifier précisément les métiers que les publicités devraient présenter, Scotch a utilisé Pinterest Trends pour recueillir des informations sur les sujets qui intéressaient le plus leur public cible. stratégie créative. Mais plutôt que d'aller de l'avant et de produire toutes les publicités en interne, Scotch s'est associé à Kailo Chic, une créatrice de Pinterest bien connue pour ses tutoriels de bricolage et ses créations adaptées aux enfants.

Le résultat? Une série de publicités vidéo et illustrées qui se sentaient authentiques, pertinentes et engageantes, malgré la mise en évidence des produits Scotch. Mieux encore, l'entreprise a enregistré un coût par impression inférieur de 64 % à ce qu'elle avait initialement estimé. En d'autres termes, elle a obtenu des résultats nettement meilleurs que prévu, sans frais supplémentaires !

À emporter : essayez de créer des publicités Pinterest qui ne ressemblent pas à des publicités. Les publicités vidéo sont un moyen fantastique de diffuser des didacticiels ou des procédures tout en présentant vos produits de manière organique.

4. Expérience de quiz personnalisée IKEA

Tout comme la réputation pragmatique d'IKEA, ses campagnes Pinterest reflètent un penchant pour la simplicité et l'efficacité. Non seulement ils ont créé divers tableaux pour leurs différents publics (par exemple, "Chambres d'enfants et chambres d'enfants" par rapport à "IKEA pour les entreprises"), mais ils sont également allés au-delà pour s'assurer que les utilisateurs de Pinterest peuvent trouver le contenu précis qu'ils re cherche.

Dans une campagne, IKEA a créé une expérience de quiz chatbot alimentée par l'IA sur son site Web nommé Renocations qui invitait les utilisateurs à répondre à des questions sur leurs lieux et activités préférés avant de les rediriger vers un tableau Pinterest personnalisé qui reflétait leurs objectifs de rénovation domiciliaire. Chaque tableau comprenait des images de style de vie inspirantes mettant en vedette divers produits IKEA.

Comme prévu, les utilisateurs ont adoré l'aspect ludique et interactif de la campagne. "Pinterest est à l'avant-garde du marketing auprès des consommateurs de nouvelles manières. Et comme c'est la destination incontournable pour trouver l'inspiration, c'est un environnement naturel dans lequel jouer », a déclaré Shideh Hashemi, Country Marketing Manager, IKEA US.

À emporter : pensez à des idées plus larges. Votre marque peut appartenir à une industrie de niche, mais n'ayez pas peur de faire preuve d'un peu de créativité dans la façon dont vous connectez vos produits à d'autres contextes et cas d'utilisation que les utilisateurs de Pinterest peuvent rechercher.

5. La campagne Celebrity-Sizzling de Boursin

Tout le monde aime le fromage, et Boursin le sait. Alors que la génération Y et la génération Z préfèrent les planches de charcuterie, la marque alimentaire savait qu'elle devait faire du travail pour accroître la notoriété auprès des jeunes. (Parce que soyons réalistes : combien de jeunes servent des blocs de Boursin lors de leurs soirées ?)

Pour sa campagne de vacances Pinterest 2019, l'entreprise a décidé d'expérimenter. Alors que l'équipe diffusait toujours une combinaison d'annonces présentant des thèmes classiques, tels que des apéritifs de vacances, ils ont décidé de l'égayer en s'associant à un créateur de contenu de célébrités. Entrez Antoni Porowski, l'influenceur alimentaire renommé et star de "Queer Eye".

Porowski a créé plusieurs recettes originales à base de Boursin destinées aux jeunes utilisateurs. Ces amuse-gueules faciles mais élégants ont été la première étape pour présenter la marque sous un jour plus frais - la photographie en gros plan de la taille d'une bouchée l'a amenée au niveau supérieur (appétissant).

Ce concept a été un succès. La campagne a augmenté la mémorisation de la marque et de la publicité de 2 %, et les tests A/B ont montré que les ensembles de publicités mettant en vedette Porowski offraient de meilleures performances que ceux sans lui.

À emporter: Bien que vous n'ayez peut-être pas le budget nécessaire pour vous associer à une liste A-lister ou à l'un des autres membres de la distribution «Queer Eye», l'ajout d'un visage amical à votre marque peut contribuer grandement à renforcer la confiance, l'authenticité et la pertinence avec votre spectateurs. Envisagez de tirer parti des influenceurs ou même simplement de l'UGC de clients réguliers pour créer cette connexion humaine nécessaire - encore mieux, utilisez-la comme une opportunité de présenter de nouvelles façons d'utiliser vos produits.

6. Stratégie d'annonces de recherche A+ d'IT Cosmetics

Dire que les annonces de recherche de Pinterest sont extrêmement puissantes serait un euphémisme – avec des utilisateurs déjà prêts à découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits, le fait que des recommandations s'affichent lorsqu'ils recherchent du contenu pertinent offre aux spécialistes du marketing une énorme opportunité.

IT Cosmetics savait que même si elle vantait l'une des crèmes correctrices de couleur (CC) les plus vendues disponibles pour les amateurs de maquillage dans le monde entier, elle devait encore travailler sur Pinterest pour attirer l'attention de ceux qui n'en avaient pas entendu parler. Après tout, 91 % des recherches de beauté sur la plate-forme sont sans marque, ce qui signifie que les utilisateurs utilisent activement Pinterest pour découvrir, rechercher et comparer différents produits de maquillage et de soin de la peau.

Leur stratégie combinait des mots-clés étroits et larges qui couvraient des termes spécifiques liés aux crèmes CC ainsi qu'aux produits de maquillage généraux. Pour s'assurer qu'ils obtiennent un retour sur investissement élevé, ils ont opté pour les enchères automatiques, qui optimisent les résultats sans faire exploser votre budget. (Au cas où vous seriez curieux : le passage des enchères standard aux enchères automatiques a permis à la marque d'augmenter de 84 % le CTR. C'est énorme !)

Mais avoir une stratégie de ciblage et de mots-clés A+ ne garantit pas le succès à moins que vous n'ayez également une création solide. Cela dit, IT Cosmetics a expérimenté divers concepts d'images et de vidéos pour trouver un gagnant : un contenu avant et après associé à une copie mettant l'accent sur les avantages du produit.

Les résultats parlent d'eux-mêmes. L'entreprise de beauté a non seulement atteint ses objectifs d'atteindre de nouveaux publics et de convertir de nouveaux acheteurs, mais a également réussi à renforcer la notoriété de la marque, avec une portée organique sur Pinterest multipliée par plus de 2.

À retenir : les annonces de recherche sans marque sont un excellent moyen d'atteindre les acheteurs qui ne connaissent pas votre marque. Mais ne vous contentez pas de lancer vos épingles à l'aveuglette ! Effectuez des recherches approfondies sur les mots-clés recherchés par les utilisateurs, puis utilisez-les comme point de départ lorsque vous réfléchissez à des idées créatives. N'oubliez pas : les campagnes les plus performantes s'alignent toujours sur les sujets, les idées ou les produits que les internautes recherchent déjà et sur lesquels ils cliquent.

7. Expérience de taille de vidéo de Samsung

La taille n'a pas d'importance... sauf si vous êtes Samsung. Lorsque le titan de la technologie a lancé sa nouvelle machine à laver, il a expérimenté les différents formats vidéo de Pinterest pour voir ce qui serait le plus efficace pour élargir son audience et, par la suite, augmenter les ventes.

Le premier concurrent à monter au créneau ? Broches vidéo à largeur maximale sponsorisées, qui sont quatre fois plus grandes que les broches standard (ratio 16: 9 contre 2: 3, 4: 5 ou 9: 16). En occupant autant d'espace dans les flux des utilisateurs, la marque a accru la notoriété du produit auprès de ceux qui recherchent des sujets pertinents, tels que la décoration intérieure. Comme toute marque à la recherche des meilleurs résultats devrait le faire, Samsung a décidé de tester également un autre format en déployant une série de vidéos de taille standard.

L'approche à double vidéo a fonctionné - la campagne a aidé Samsung à augmenter la notoriété du produit de 25% et l'intention d'achat de 23%.

À retenir : les publicités vidéo sont un moyen fantastique de susciter l'engagement, mais assurez-vous de tester des facteurs tels que la taille et la durée de la vidéo. Et rappelez-vous : ce n'est pas parce que quelque chose fonctionne qu'il n'y a pas de possibilité de passer au niveau supérieur et d'obtenir des résultats encore meilleurs !

À vos marques, prêts, épinglez !

Contrairement aux publicités sur d'autres plates-formes, les publicités Pinterest ont été conçues pour améliorer l'expérience utilisateur plutôt que de perturber - et pour cela, les utilisateurs ont récompensé les marques sur la plate-forme en cliquant, en naviguant et en achetant.

Si votre créativité coule de source et que vous avez hâte de lancer vos propres publicités de premier ordre, nous avons un autre conseil pour vous : utilisez la fonctionnalité Connected Social Ads d'AdRoll.