7 лучших кампаний Pinterest для поддержки вашей творческой стратегии

Если вы классифицировали Pinterest как платформу исключительно для ловких любителей, ревностных невест и практичных родителей, вы многое упускаете. Pinterest предлагает брендам одни из лучших возможностей для охвата новой аудитории, увеличения продаж и повышения вовлеченности. В конце концов, на платформе воплощена мечта каждого маркетолога: пользовательская база с толстыми кошельками и высокими покупательскими намерениями.

Но хотя открыть бизнес-аккаунт Pinterest и интегрировать его с вашей платформой электронной коммерции и остальной частью вашего стека MarTech несложно, добиться успеха в Pinterest не так просто, как кажется. Вы конкурируете с тысячами брендов, которые потратили годы на создание очень привлекательных визуальных эффектов, отработку своих стратегий таргетинга и оптимизацию своих рекламных кампаний.

К счастью, паниковать не нужно. Вместо того, чтобы рассматривать другие предприятия как угрозу, подумайте о том, чтобы воспользоваться их победами и использовать их в качестве ресурса для вдохновения и подпитки ваших творческих усилий. Так что пристегнитесь, пока мы погружаемся в семь наших любимых кампаний Pinterest с выводами и рекомендациями для ваших собственных идей.

Почему Пинтерест?

Конечно, Facebook может похвастаться почти 3 миллиардами активных пользователей в месяц, но они далеки от тех качественных лидов, которые предлагает Pinterest. Pinterest был разработан специально для того, чтобы помочь пользователям открывать для себя новые бренды, продукты и идеи; неудивительно, что реклама на платформе работает значительно лучше, чем ее аналоги в социальных сетях. Просто взгляните на эти цифры:

• Количество активных ежемесячных пользователей Pinterest почти удвоилось за последние три года и достигло колоссальных 433 миллионов.

• Если ваша целевая аудитория склоняется к молодым женщинам, вам повезло: более 44% рекламного пула Pinterest составляют женщины от 25 до 44 лет.

• Покупатели Pinterest тратят вдвое больше, чем пользователи других платформ.

• По сравнению с другими каналами социальных сетей, бренды имеют в 2 раза более высокую среднюю рентабельность инвестиций и в 2,3 раза более низкую стоимость конверсии.

• 45% американцев с семейным доходом более 100 000 долларов используют Pinterest. Ка-цзин!

• Пользователи Pinterest на 66% чаще пробуют новый бренд по сравнению с пользователями других социальных сетей.

• Ежеквартальный рекламный охват Pinterest имеет темпы роста 6,2%. (Facebook, с другой стороны, составляет сравнительно ничтожные 2,2%!)

Это ясно: если вы хотите показывать рекламу нетерпеливым и заинтересованным пользователям, Pinterest — идеальное место для запуска ваших кампаний.

1. Рекомендации Netflix по интерактивным шоу

Всем нравится реклама с изюминкой и интерактивностью — вот почему булавка-идея «рекомендация интерактивного шоу» от Netflix заняла первое место в этом списке.

Концепция до смешного проста: в рекламе есть пять фреймов, которые пользователи могут пролистывать. Крутая часть? В то время как булавки с идеями (аналогично историям в Instagram) естественным образом показывают следующий кадр при нажатии, реклама создает иллюзию интерактивности, предлагая пользователям нажать определенное количество раз, чтобы получить специальную рекомендацию по показу.

Вывод: несмотря на то, что Pinterest предлагает различные форматы короткой видеорекламы, которые делают работу A+ по привлечению внимания пользователей, вам нужно проявить немного творчества, чтобы выделиться. От интерактивных элементов, связанных с «нажатием», до GIF-файлов, экспортируемых в виде видеообъявлений, нет предела возможностям, когда дело доходит до мозгового штурма нестандартных идей.

2. Простая реклама Volvo о стиле жизни

Сейчас в моде короткие видео — спасибо, TikTok! — но иногда поддержание чистоты и простоты может иметь большое значение для того, чтобы ваш контент казался свежим. Эта реклама от Volvo — отличный пример того, как минималистичный текст и изображения образа жизни могут прекрасно сочетаться, чтобы донести до пользователей именно то, что им нужно знать (что, в данном случае, побуждает их принять участие в викторине).

Вывод: Pinterest — это визуальная платформа, которая отдает предпочтение эффектным визуальным эффектам, а не тяжелому тексту, поэтому убедитесь, что любой заголовок, который вы создаете, краток и по существу. Не забудьте добавить эффектный CTA, чтобы вдохновить пользователей нажимать и продолжать работу на вашем сайте.

3. Кампания Scotch, ориентированная на авторов

Лента, ножницы, действие! Pinterest — любимая платформа для любителей, а это значит, что таким брендам, как Scotch, известному своим широким ассортиментом товаров для рукоделия, повезло.

В рамках одной кампании Scotch запустила серию рекламных роликов для продвижения идей «сделай сам» для родителей (и их детей) для создания забавных школьных вещей, таких как подставки для карандашей и подарки для учителей.

Чтобы точно определить, какие поделки должны быть представлены в рекламе, Scotch использовал Pinterest Trends, чтобы узнать, какие темы больше всего интересовали их целевую аудиторию. креативная стратегия. Но вместо того, чтобы идти вперед и производить всю рекламу самостоятельно, Скотч заключил партнерское соглашение с Кайло Чик, создательницей Pinterest, известной своими самоучителями и поделками для детей.

Результат? Серия видео- и графических объявлений, которые казались аутентичными, привлекательными и привлекательными, несмотря на то, что в них широко использовались продукты Scotch. Более того, компания увидела на 64% более низкую стоимость показа, чем первоначально предполагалось, — другими словами, они добились значительно лучших результатов, чем планировали, без дополнительных затрат!

Вывод: попробуйте создать рекламу Pinterest, которая не похожа на рекламу. Видеообъявления — это отличный способ предоставить учебные пособия или практические советы, органично представляя свои продукты.

4. Индивидуальная викторина IKEA

Как и серьезная репутация IKEA, ее кампании в Pinterest отражают стремление к простоте и эффективности. Они не только создали различные доски для разных аудиторий (например, «Детские и детские комнаты» по сравнению с «ИКЕА для бизнеса»), но также сделали все возможное, чтобы пользователи Pinterest могли найти именно тот контент, который им нужен. ищу.

В рамках одной кампании IKEA создала на своем веб-сайте Renocations викторину с чат-ботом на базе искусственного интеллекта, которая предлагала пользователям ответить на вопросы о своих любимых местах и ​​занятиях, прежде чем перенаправлять их на настраиваемую доску Pinterest, которая отражала их цели ремонта дома. Каждая доска содержала вдохновляющие образы образа жизни с изображением различных товаров ИКЕА.

Как и ожидалось, пользователям понравился веселый и интерактивный аспект кампании. «Pinterest находится в авангарде маркетинга для потребителей новыми способами. И поскольку это место для вдохновения, это естественная среда для игр», — сказал Шидех Хашеми, менеджер по маркетингу IKEA в США.

Вывод: подумайте о более широких идеях. Ваш бренд может принадлежать нишевой отрасли, но не бойтесь проявлять творческий подход к тому, как вы связываете свои продукты с другими контекстами и вариантами использования, которые могут искать пользователи Pinterest.

5. Кампания Бурсена по привлечению знаменитостей

Все любят сыр, и Бурсен это знает. Поскольку миллениалы и представители поколения Z предпочитают колбасные доски, бренд продуктов питания знал, что ему нужно проделать определенную работу, чтобы повысить осведомленность молодежи. (Потому что давайте будем реалистами: сколько молодых людей подают блоки Boursin на своих вечеринках?)

Для своей праздничной кампании Pinterest 2019 года компания решила поэкспериментировать. Несмотря на то, что команда по-прежнему запускала комбинацию объявлений с классическими темами, такими как праздничные закуски, они решили оживить ее, сотрудничая со знаменитым создателем контента. Познакомьтесь с Антони Поровски, известным фуд-блогером и звездой «Queer Eye».

Поровски создал несколько оригинальных рецептов на основе Бурсена, предназначенных для молодых пользователей. Эти простые, но элегантные закуски стали первым шагом к тому, чтобы представить бренд в более свежем свете — фотографии крупным планом вывели его на новый (аппетитный) уровень.

Эта концепция стала хитом. Кампания повысила запоминаемость бренда и рекламы на 2%, а A/B-тесты показали, что наборы объявлений с участием Поровски более эффективны, чем без него.

Вывод: хотя у вас может не быть бюджета для партнерства с звездой первой величины или с кем-либо из других актеров «Queer Eye», добавление дружелюбного лица к вашему бренду может иметь большое значение для укрепления доверия, аутентичности и актуальности с вашим брендом. аудитория. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц или даже просто пользовательского контента от постоянных клиентов для создания необходимой человеческой связи — еще лучше, используйте это как возможность продемонстрировать новые способы использования ваших продуктов.

6. Стратегия поисковой рекламы IT Cosmetics A+

Сказать, что поисковая реклама Pinterest чрезвычайно эффективна, было бы преуменьшением — поскольку пользователи уже готовы открывать для себя новые бренды и продукты, а рекомендации всплывают при поиске соответствующего контента, это дает маркетологам огромные возможности.

IT Cosmetics знала, что, хотя она рекламировала один из самых продаваемых кремов для коррекции цвета (CC), доступных любителям макияжа во всем мире, ей все еще нужно было немного поработать на Pinterest, чтобы привлечь внимание тех, кто о них не слышал. В конце концов, колоссальный 91% поисковых запросов о красоте на платформе не содержит брендов, а это означает, что пользователи активно используют Pinterest для поиска, исследования и сравнения различных продуктов для макияжа и ухода за кожей.

Их стратегия сочетала как узкие, так и широкие ключевые слова, охватывающие конкретные термины, связанные с СС-кремами, а также с общими продуктами для макияжа. Чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций, они выбрали автоматическое назначение ставок, которое оптимизирует результаты, не увеличивая ваш бюджет. (Если вам интересно: переход от стандартного к автоматическому назначению ставок дал бренду невероятный рост CTR на 84 %. Это очень много!)

Но наличие стратегии таргетинга и ключевых слов A+ не гарантирует успеха, если у вас также нет надежного креатива. Тем не менее, IT Cosmetics экспериментировала с различными концепциями изображений и видео, чтобы найти победителя: контент «до и после» в сочетании с текстом, подчеркивающим преимущества продукта.

Результаты говорят сами за себя. Косметическая компания не только достигла своих целей по охвату новой аудитории и привлечению новых покупателей, но и успешно повысила узнаваемость бренда, увеличив органический охват на Pinterest более чем в 2 раза.

Вывод: небрендированные поисковые объявления — отличный способ охватить покупателей, незнакомых с вашим брендом. Но не запускайте свои пины вслепую! Проведите тщательное исследование ключевых слов, которые ищут пользователи, а затем используйте их в качестве отправной точки при мозговом штурме творческих идей. Помните: самые эффективные кампании всегда связаны с темами, идеями или продуктами, которые люди уже ищут и на которые нажимают.

7. Эксперимент Samsung с размером видео

Размер не имеет значения… если только вы не Samsung. Когда технологический гигант запустил свою новую стиральную машину, он экспериментировал с различными видеоформатами Pinterest, чтобы понять, что будет наиболее эффективным для расширения охвата аудитории и, как следствие, увеличения продаж.

Первый претендент, который поднимется на тарелку? Спонсируемые видеопины максимальной ширины, которые в четыре раза больше, чем стандартные пины (соотношение 16:9 против 2:3, 4:5 или 9:16). Заняв так много места в ленте пользователей, бренд повысил узнаваемость продукта среди тех, кто ищет релевантные темы, такие как украшение интерьера. Как и любой бренд, стремящийся к лучшим результатам, Samsung решила протестировать и другой формат, выпустив серию видеороликов стандартного размера.

Подход с использованием двойного видео сработал — кампания помогла Samsung повысить осведомленность о продукте на 25% и намерение совершить покупку на 23%.

Вывод: видеообъявления — отличный способ привлечь внимание, но убедитесь, что вы тестируете такие факторы, как размер и продолжительность видео. И помните: то, что что-то работает, не означает, что нет возможности перейти на следующий уровень и добиться еще лучших результатов!

Готово, Установить, Закрепить!

В отличие от рекламы на других платформах, реклама Pinterest была разработана для улучшения взаимодействия с пользователем, а не для разрушения — и за это пользователи вознаграждали бренды на платформе, нажимая, просматривая и покупая.

Если ваши творческие способности бьют ключом, и вам не терпится запустить собственную первоклассную рекламу, у нас есть еще один совет для вас: используйте функцию AdRoll Connected Social Ads.