Top 7 campanii Pinterest pentru a vă alimenta strategia creativă

Dacă ați încadrat Pinterest ca o platformă exclusiv pentru pasionații pricepuți, miresele zeloși și părinți practicanți, pierdeți. Pinterest oferă unele dintre cele mai bune oportunități pentru mărci de a ajunge la noi audiențe, de a stimula vânzările și de a crește implicarea. La urma urmei, platforma găzduiește visul oricărui marketer: o bază de utilizatori cu portofele groase și intenții de cumpărare ridicate.

Dar, în timp ce deschiderea unui cont de afaceri Pinterest și integrarea acestuia cu platforma dvs. de comerț electronic și cu restul stivei dvs. MarTech este simplă, găsirea succesului pe Pinterest nu este chiar atât de ușoară pe cât pare. Sunteți în competiție cu mii de mărci care au petrecut ani de zile să creeze elemente vizuale extrem de atractive, să-și dezvolte strategiile de direcționare și să-și optimizeze campaniile publicitare.

Din fericire, nu este nevoie să intri în panică. În loc să priviți alte afaceri ca pe o amenințare, luați în considerare câștigurile lor și să le folosiți ca pe o resursă pentru a genera inspirație și a vă alimenta eforturile creative. Așadar, puneți-vă centura în timp ce ne scufundăm în șapte dintre campaniile noastre preferate Pinterest, complete cu informații și recomandări pentru propriile idei.

De ce Pinterest?

Sigur, Facebook se poate lăuda cu aproape 3 miliarde de utilizatori activi lunar, dar aceștia sunt departe de clienții potențiali de înaltă calitate pe care le oferă Pinterest. Pinterest a fost conceput în mod explicit pentru a ajuta utilizatorii să descopere noi mărci, produse și idei; Deloc surprinzător, reclamele au rezultate semnificativ mai bune pe platformă în comparație cu omologii săi din rețelele sociale. Aruncă o privire la aceste numere:

• Numărul de utilizatori lunari activi de Pinterest aproape sa dublat în ultimii trei ani, ajungând la 433 de milioane.

• Dacă publicul tău țintă înclină spre tinerele de sex feminin, ai noroc: peste 44% din fondul de publicitate Pinterest sunt femei între 25 și 44 de ani.

• Cumpărătorii Pinterest cheltuiesc dublu față de utilizatorii de pe alte platforme.

• În comparație cu alte canale de social media, mărcile se bucură de un ROI mediu de 2 ori mai mare și de un cost pe conversie de 2,3 ori mai ieftin.

• 45% dintre americanii cu un venit pe gospodărie de peste 100.000 USD folosesc Pinterest. Ka-ching!

• Utilizatorii Pinterest au șanse cu 66% mai mari să încerce un brand nou în comparație cu cei de pe alte platforme de socializare.

• Acoperirea publicitară trimestrială a Pinterest are o rată de creștere de 6,2%. (Facebook, pe de altă parte, este relativ mizerabil de 2,2%!)

Este clar: dacă doriți să livrați reclame utilizatorilor dornici și implicați, Pinterest este locul perfect pentru a începe să vă lansați campaniile.

1. Recomandările Netflix pentru emisiuni interactive

Toată lumea iubește reclamele cu un pic de fler și interactivitate - de aceea Idea Pin „recomandarea interactivă a emisiunilor” Netflix a ocupat locul întâi pe această listă.

Conceptul este ridicol de simplu: anunțul conține cinci cadre pe care utilizatorii pot accesa. Partea tare? În timp ce Idea Pins (similar cu Instagram Stories) arată în mod natural următorul cadru atunci când este atins, anunțul dă iluzia de interactivitate, solicitând utilizatorilor să atingă un anumit număr de ori pentru a obține o recomandare de spectacol personalizată.

Recomandări: în timp ce Pinterest oferă diverse formate de anunțuri video scurte care fac o treabă A+ de a capta atenția utilizatorilor, trebuie să fii puțin creativ pentru a ieși în evidență. De la elemente interactive legate de „atingere” la GIF-uri exportate sub formă de reclame video, cerul este limita atunci când vine vorba de idei de tip brainstorming.

2. Reclamele simple de stil de viață de la Volvo

Videoclipurile scurte pot fi la modă chiar acum - mulțumesc, TikTok! — dar uneori, păstrarea lucrurilor curate și simple poate ajuta în mare măsură conținutul să se simtă proaspăt. Acest anunț de la Volvo este un exemplu excelent al modului în care imaginile minimale de copiere și stilul de viață se pot îmbina frumos pentru a oferi exact ceea ce utilizatorii trebuie să știe (ceea ce, în acest caz, îi încurajează să răspundă la un test).

Recomandări: Pinterest este o platformă vizuală care acordă prioritate imaginilor cu impact ridicat față de textul greu, așa că asigurați-vă că orice titlu pe care îl creați este scurt și la obiect. Nu uitați să adăugați un CTA periculoase pentru a inspira utilizatorii să facă clic și să-și continue experiența pe site-ul dvs.

3. Campania Scotch condusă de creatori

Bandă, foarfece, acțiune! Pinterest este o platformă îndrăgită pentru pasionați, ceea ce înseamnă că mărci precum Scotch, cunoscută pentru gama sa largă de consumabile pentru artizanat, au noroc.

Într-o campanie, Scotch a lansat o serie de reclame pentru a promova idei de bricolaj pentru părinți (și copiii lor) pentru a crea proiecte distractive pentru întoarcerea la școală, cum ar fi suporturi pentru creioane și cadouri pentru profesor.

Pentru a stabili cu exactitate ce meșteșuguri ar trebui să prezinte reclamele, Scotch a folosit Pinterest Trends pentru a aduna informații despre subiectele de care publicul țintă era cel mai interesat. strategie creativa. Dar, în loc să continue și să producă toate reclamele interne, Scotch s-a asociat cu Kailo Chic, un creator Pinterest binecunoscut pentru tutorialele sale de bricolaj și meșteșugurile pentru copii.

Rezultatul? O serie de anunțuri video și imagine care s-au simțit autentice, identificabile și captivante, în ciuda faptului că au prezentat produse scotch în mod proeminent. Și mai bine, compania a înregistrat un cost pe impresie cu 64% mai mic decât estimase inițial - cu alte cuvinte, a obținut rezultate semnificativ mai bune decât plănuiseră fără costuri suplimentare!

La pachet: Încercați să creați reclame Pinterest care să nu pară reclame. Anunțurile video sunt o modalitate fantastică de a oferi tutoriale sau instrucțiuni în timp ce vă prezentați produsele în mod organic.

4. IKEA Custom Quiz Experiență

La fel ca reputația simplă a IKEA, campaniile sale Pinterest reflectă înclinația către simplitate și eficiență. Nu numai că au creat diverse panouri pentru diferitele lor audiențe (de exemplu, „Pepiniere și camere pentru copii” vs. „IKEA for Business”), dar au depășit și mai mult pentru a se asigura că utilizatorii Pinterest pot găsi conținutul exact pe care îl” caut.

Într-o campanie, IKEA a creat o experiență de chestionare pe chatbot bazată pe inteligență artificială pe site-ul lor, numită Renocations, care a invitat utilizatorii să răspundă la întrebări despre locurile și activitățile lor preferate, înainte de a-i redirecționa către un panou Pinterest personalizat care reflecta obiectivele lor de renovare a casei. Fiecare panou a inclus imagini inspiraționale de stil de viață cu diverse produse IKEA.

După cum era de așteptat, utilizatorilor le-a plăcut aspectul distractiv și interactiv al campaniei. „Pinterest este în fruntea marketingului către consumatori în moduri noi. Și, deoarece este destinația de inspirație, este un mediu natural în care să te joci”, a declarat Shideh Hashemi, Country Marketing Manager, IKEA SUA.

La pachet: Gândiți-vă la idei mai largi. Marca dvs. ar putea aparține unei industrii de nișă, dar nu vă fie teamă să fiți puțin creativ cu modul în care vă conectați produsele la alte contexte și cazurile de utilizare pe care utilizatorii Pinterest le pot căuta.

5. Campania de celebritate a lui Boursin

Toată lumea iubește brânza, iar Boursin o știe. Având în vedere că milenii și generația Z preferau plăci de mezeluri, marca alimentară știa că trebuie să facă ceva pentru a crește gradul de conștientizare în rândul publicului mai tânăr. (Pentru că să fim realiști: câți tineri servesc blocuri din Boursin la petrecerile lor?)

Pentru campania lor de sărbători Pinterest din 2019, compania a decis să experimenteze. În timp ce echipa a difuzat încă o combinație de reclame cu teme clasice, cum ar fi aperitivele de sărbători, ei au decis să o dinamizeze prin parteneriat cu un creator de conținut celebru. Intră Antoni Porowski, renumitul influenț alimentar și vedeta din „Queer Eye”.

Porowski a creat câteva rețete originale pe bază de Boursin, destinate utilizatorilor mai tineri. Aceste aperitive simple, dar elegante au fost primul pas pentru prezentarea mărcii într-o lumină mai proaspătă – fotografia de prim-plan de dimensiuni mici a dus-o la următorul nivel (delicios).

Acest concept a fost un hit. Campania a sporit atât reamintirea mărcii, cât și a reclamelor cu 2%, iar testele A/B au arătat că seturile de reclame cu Porowski au oferit performanțe mai bune decât cele fără el.

Apreciere: Deși este posibil să nu aveți bugetul necesar pentru a face partener cu un A-lister sau cu oricare dintre ceilalți membri ai distribuției „Queer Eye”, adăugarea unei fețe prietenoase mărcii dvs. poate contribui foarte mult în construirea încrederii, autenticității și relevanței cu dvs. public. Luați în considerare utilizarea influențelor sau chiar doar UGC de la clienții obișnuiți pentru a crea acea conexiune umană necesară - și mai bine, folosiți aceasta ca o oportunitate de a prezenta noi moduri de a vă folosi produsele.

6. Strategia A+ pentru anunțurile de căutare a IT Cosmetics

A spune că reclamele de căutare Pinterest sunt extrem de puternice ar fi un eufemism – utilizatorii fiind deja pregătiți să descopere noi mărci și produse, recomandări care apar pe măsură ce caută conținut relevant oferă marketerilor o oportunitate masivă.

IT Cosmetics știa că, deși a prezentat una dintre cele mai bine vândute creme de corectare a culorii (CC) disponibile iubitorilor de machiaj din întreaga lume, încă mai trebuia să lucreze pe Pinterest pentru a atrage atenția celor care nu auziseră de ele. La urma urmei, 91% dintre căutările de frumusețe de pe platformă sunt fără marcă, ceea ce înseamnă că utilizatorii folosesc activ Pinterest pentru a descoperi, cerceta și compara diferite produse de machiaj și de îngrijire a pielii.

Strategia lor a combinat atât cuvinte cheie înguste, cât și ample, care acopereau termeni specifici legați de cremele CC, precum și produsele generale de machiaj. Pentru a se asigura că au primit rentabilitate ridicată a investițiilor, au optat pentru licitarea automată, care optimizează rezultatele fără a vă exploda bugetul. (În cazul în care sunteți curios: trecerea de la licitarea standard la licitarea automată a adus mărcii un CTR incredibil cu 84% mai mare. Este enorm!)

Dar a avea o strategie de direcționare și cuvinte cheie A+ nu garantează succesul decât dacă aveți și o creație solidă. Acestea fiind spuse, IT Cosmetics a experimentat cu diverse concepte de imagine și video pentru a găsi un câștigător: conținut înainte și după asociat cu o copie care subliniază beneficiile produsului.

Rezultatele vorbesc de la sine. Compania de frumusețe nu numai că și-a îndeplinit obiectivele de a ajunge la noi audiențe și de a converti noi cumpărători, dar a reușit și să sporească gradul de conștientizare a mărcii cu succes, acoperirea lor organică pe Pinterest crescând de peste 2 ori.

La pachet: anunțurile afișate în Rețeaua de căutare fără marcă sunt o modalitate excelentă de a ajunge la cumpărători care nu sunt familiarizați cu marca dvs. Dar nu vă lansați pur și simplu pinii orbește! Efectuați cercetări amănunțite asupra cuvintelor cheie pe care utilizatorii le caută, apoi utilizați-le ca punct de plecare în timp ce gândiți ideile creative. Rețineți: campaniile cu cele mai bune performanțe se aliniază întotdeauna cu subiectele, ideile sau produsele pe care oamenii le caută deja și pe care dau clic.

7. Experimentul Samsung pentru dimensiunea video

Mărimea nu contează... decât dacă ești Samsung. Când titanul tehnologiei și-a lansat noua mașină de spălat, a experimentat diferitele formate video Pinterest pentru a vedea ce ar fi cel mai eficient în extinderea audienței sale și, ulterior, în creșterea vânzărilor.

Primul concurent care a urcat în platou? Pinuri video cu lățime maximă sponsorizate, care sunt de patru ori mai mari decât pinii standard (raport 16:9 vs. 2:3, 4:5 sau 9:16). Ocupând atât de mult imobiliare în feedurile utilizatorilor, marca a crescut gradul de conștientizare a produsului în rândul celor care caută subiecte relevante, cum ar fi decorarea interioară. Așa cum ar trebui să facă orice brand care caută cele mai bune rezultate, Samsung a decis să testeze și un alt format prin lansarea unei serii de videoclipuri de dimensiuni standard.

Abordarea video duală a funcționat - campania a ajutat Samsung să sporească gradul de cunoaștere a produsului cu 25% și intenția de cumpărare cu 23%.

Recomandări: anunțurile video sunt o modalitate fantastică de a stimula implicarea, dar asigurați-vă că testați factori precum dimensiunea și lungimea videoclipului. Și amintiți-vă: doar pentru că ceva funcționează nu înseamnă că nu există o oportunitate de a trece la nivelul următor și de a obține rezultate și mai bune!

Gata, pregătiți, fixați!

Spre deosebire de reclamele de pe alte platforme, reclamele Pinterest au fost concepute pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului, mai degrabă decât a perturba - și pentru asta, utilizatorii au recompensat mărcile de pe platformă făcând clic, răsfoind și cumpărând.

Dacă sucul dvs. de creație curge și aveți mâncărime să vă lansați propriile reclame de top, mai avem un sfat pentru dvs.: utilizați funcția AdRoll Connected Social Ads.