สมัครสมาชิก, หนังสือไดรฟ์ Man Flow Yoga

ในปี 2012 Dean Pohlman เป็นนักกีฬาลาครอสระดับวิทยาลัยที่เคยเล่นโยคะ มันปรับปรุงประสิทธิภาพในสนามของเขาอย่างมาก เขาเริ่มสอนการออกกำลังกายให้กับเพื่อนร่วมทีม ซึ่งนำไปสู่การบันทึกดีวีดีซึ่งนำไปสู่ช่อง YouTube เขาเรียกมันว่า “Man Flow Yoga”

กรอไปข้างหน้าสู่ปี 2021 อย่างรวดเร็ว และ Pohlman เป็นผู้มีอำนาจระดับโลกด้านการสอนโยคะสำหรับผู้ชาย เขาเขียนหนังสือขายดีในหัวข้อนี้และจัดชั้นเรียนด้วยตนเองหลายร้อยครั้ง ตอนนี้ Man Flow Yoga เป็นเว็บไซต์ที่มีโปรแกรมการสอนตามความต้องการที่เฟื่องฟูซึ่งขับเคลื่อนโดยการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน

เมื่อเร็วๆ นี้เขากับฉันคุยกันเรื่องทั้งหมด — การขายหนังสือ การสมัครสมาชิก และอื่นๆ

การสนทนาด้วยเสียงทั้งหมดของเราถูกฝังไว้ด้านล่าง การถอดเสียงที่ตามมาได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและความยาว

Eric Bandholz: พาเราย้อนกลับไปสู่ยุคแรกๆ ของธุรกิจของคุณ

Dean Pohlman: สิ่งแรกที่ฉันขายคือเสื้อยืดโยคะ ฉันมีช่อง YouTube และหน้า Facebook จากที่นั่น ฉันเริ่มขายโปรแกรมการออกกำลังกายแบบครั้งเดียว — สี่การออกกำลังกายในราคา $20

จากนั้นฉันก็เขียน ebook และขายใน Amazon และเว็บไซต์ของฉันเอง ฉันร่วมมือกับบริษัทดีวีดีชื่อ Body By Yoga นั่นเป็นการตัดสินใจที่ดีเพราะโปรดิวเซอร์มีประสบการณ์ในการทำงานกับดีวีดี เขาเข้าใจวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จใน Amazon

ดีวีดีเหล่านั้นยังคงขายดี พวกเขาอยู่ใน 50 อันดับแรกของการออกกำลังกายและฟิตเนสใน Amazon — สองคนอยู่ใน 10 อันดับแรกอย่างสม่ำเสมอ ฉันวางแผนที่จะเผยแพร่เนื้อหาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นผู้คนจะถามว่า "ใครคือ Dean Pohlman และ Man Flow Yoga คืออะไร"

จากนั้นในปี 2016 เราได้เปิดตัวพื้นที่สำหรับสมาชิกบนไซต์ของเราด้วยการสตรีมวิดีโอ ซึ่งเป็นข้อตกลงแบบ Netflix ตามความต้องการสำหรับการออกกำลังกายด้วยโยคะ หลังจากได้รับการสมัครรับข้อมูลครั้งแรก ฉันก็ตระหนักว่า "นี่คือธุรกิจ มันจะได้ผล”

แต่ฉันยังทำอย่างอื่นอีกมากมาย ฉันเรียนโยคะที่ Zilker Park ในเมืองออสติน ฉันสอนบทเรียนส่วนตัวและชั้นเรียนที่โรงยิม ฉันถูกกระจายออกไป ในที่สุด เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น ฉันบอกผู้คนว่า "ทุกอย่างออนไลน์ในพื้นที่ของสมาชิกของฉัน"

Bandholz: แนะนำ ฉันในการตัดสินใจนั้น

Pohlman: ฉันตระหนักว่าการฝึกออนไลน์นั้นทำได้ดี นอกจากนี้ การเรียนแบบตัวต่อตัวไม่ได้ทำให้สำเร็จและมีผู้เข้าร่วมเพียง 1-2 คนเท่านั้น ฉันต้องทำการตลาดชั้นเรียนแบบตัวต่อตัวพอๆ กับเวอร์ชันออนไลน์ มันไม่ใช่การใช้เวลาของฉันให้เป็นประโยชน์

อีกส่วนหนึ่งคือฉันชอบสร้างสรรค์บางสิ่งที่มีอายุยืนยาว เช่น ชั้นเรียนแบบออนดีมานด์

Bandholz: การอยู่ในกลุ่มฟิตเนสจากที่บ้าน โควิดต้องเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ

Pohlman: ใช่มันเป็น

Bandholz: คุณได้ลูกค้ามาอย่างไร?

Pohlman: เราได้สร้างหน้า Landing Page ที่เรียกว่า Free Yoga Workout — การออกกำลังกายฟรีสำหรับผู้ชาย เรากำหนดปริมาณการเข้าชม Facebook และ Instagram จำนวนมากไปยังหน้านั้นผ่านโฆษณา

ข้อความในหน้านั้นจริงใจว่า “พวกเราไม่มีใครออกกำลังกายต่อหน้าได้ นี่คือแบบฝึกหัดฟรีมากมาย ใช้สิ่งเหล่านี้แทนคลาสโยคะปกติของคุณ ถ้าคุณชอบพวกเขา ลงชื่อสมัครใช้และเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดของฉัน”

เราอยู่บน Instagram, Facebook และ YouTube แล้ว แม้จะมีโฆษณา แต่กว่า 60% ของการสมัครเข้าร่วมการออกกำลังกายฟรีพบเราผ่านการค้นหาทั่วไปในช่องเหล่านั้น

ในที่สุด เราก็เริ่มช่องทางที่เราขายคำท้าหกสัปดาห์ในราคา $9 จากนั้นเราก็ขายคนเหล่านั้นเข้าไปในพื้นที่ของสมาชิกทั้งหมด ซึ่งมีการแปลงที่ประมาณ 20% — หนึ่งในห้าของลูกค้าที่ท้าทาย $9 ได้เป็นสมาชิกเต็มรูปแบบ

เรายังเสนอการเข้าถึงการดาวน์โหลด ซึ่งก็คือ $50 แทนที่จะเป็น $9. ประมาณหนึ่งในหกคนซื้อตัวเลือกนั้น ซึ่งช่วยครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการของเรา ซึ่งก็คือประมาณ 20 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อให้มีคนมาลงชื่อเข้าร่วมการแข่งขันราคา 9 ดอลลาร์ นี่เป็นครั้งแรกที่เรามีแม่เหล็กนำที่เปลี่ยนผู้คนให้มีกำไรอย่างสม่ำเสมอ เราชดใช้ค่าใช้จ่ายในการเข้าซื้อกิจการในเวลาประมาณเจ็ดสัปดาห์

หลายคนลงทะเบียนในช่วงต้นของการแพร่ระบาด โดยไม่รู้ว่าการฝึกโยคะแบบตัวต่อตัวครั้งต่อไปจะมาจากไหน อัตราการแปลงของเราเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงเวลานั้น

Bandholz: คุณบอกฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าผู้ชายฝึกโยคะแตกต่างจากผู้หญิง

พอล แมน: ถูกต้อง ผู้ชายใช้ร่างกายส่วนบนมากขึ้น ผู้หญิงมักจะใช้สะโพกและแกนกลางลำตัว ผู้หญิงมีความยืดหยุ่นมากขึ้น การเรียนการสอนจะแตกต่างกันสำหรับผู้ชายและผู้หญิง

Bandholz: ซึ่งนำเราไปสู่หนังสือที่สวยงามของคุณต่อหน้าฉัน นี่เป็นฉบับพิมพ์ของ ebook ก่อนหน้านี้หรือไม่?

Pohlman: ไม่ มันเป็นเนื้อหาที่ไม่เหมือนใคร แตกต่างจากความพยายามครั้งก่อนของฉันมาก หนังสือเล่มแรกของฉันคือ ebook ชื่อ "Yoga Basics for Men" เล่มที่สองคือหนังสือที่ตีพิมพ์ “Yoga Fitness for Men” ซึ่งจัดพิมพ์โดย DK บริษัทสื่อในสหราชอาณาจักร

หนังสือเหล่านี้เป็นหนังสือเบื้องต้นที่เน้นว่าโยคะเหมาะสมสำหรับผู้ชายอย่างไร

หนังสือเล่มใหม่คือ “โยคะสำหรับนักกีฬา” สอนวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพการกีฬาด้วยโยคะ

Bandholz: คุณเป็นพันธมิตรกับ DK ได้อย่างไร?

Pohlman: ฉันรักหนังสือ การเขียนหนังสือและตีพิมพ์เป็นเรื่องน่าตื่นเต้น DK ติดต่อฉันในปี 2559 ผ่านช่อง YouTube ของฉัน ฉันกระโดดไปที่โอกาส

DK ต้องการแนวทางการออกกำลังกายแบบโยคะที่ไม่ใช่จิตวิญญาณสำหรับผู้ชาย นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ. ฉันควบคุมกระบวนการสร้างเนื้อหา เสนอหัวข้อและแนวทาง — คำถามที่ต้องตอบ ฉันใช้หนังสือ Ryan Holiday ชื่อ "ผู้ขายยืนต้น" เป็นแรงบันดาลใจ เขายังเป็นผู้เขียน “The Daily Stoic” ด้วย

“ผู้ขายยืนต้น” กล่าวถึงวิธีการสร้างเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปี ส่วนหนึ่งคือการตระหนักว่าหนังสือใหม่ๆ แข่งขันกับหนังสือที่มีอายุหลายสิบปี

กับ "โยคะสำหรับนักกีฬา" ฉันติดต่อกลับที่ DK โดยถามว่าพวกเขาต้องการจัดพิมพ์หนังสือเล่มอื่นหรือไม่ พวกเขากล่าวว่า "ใช่"

Bandholz: ข้อตกลงหนังสือมีลักษณะอย่างไร?

Pohlman: DK ออกแบบหนังสือและสร้างเลย์เอาต์ อาร์ตเวิร์ค และโฟลว์โดยรวม — ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเนื้อหาของฉัน

DK ยังจำหน่ายหนังสือ — ผู้ค้าปลีก ร้านหนังสือ, Amazon — และส่งเสริมหนังสือ ฉันได้สัมภาษณ์ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ได้รับการแนะนำใน Men's Health เป็นต้น

ในส่วนของเงินนั้น มีการจ่ายเงินค่าสิทธิขั้นสูง ซึ่งฉันจ่ายคืนด้วยการทำยอดขายสำเร็จ ฉันเก็บค่าลิขสิทธิ์ที่เหลืออยู่หลังจากการคืนทุน

Bandholz: ผู้ฟังจะติดตามคุณและเอื้อมมือออกไปได้อย่างไร?

Pohlman: เว็บไซต์ของเราคือ ManFlowYoga.com เราอยู่บน Facebook, Instagram และ YouTube ด้วย