การตลาดดิจิทัลที่รวดเร็ว ราคาถูก และมีประสิทธิภาพ

บทความนี้เป็นภาพรวมระดับสูงสำหรับธุรกิจและนักการตลาดแบบดั้งเดิม เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่คาดหวังได้ดีขึ้นเมื่อวางแผนกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลหรือเมื่อจ้างเพื่อการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ

โครงการสามเหลี่ยมรุ่น

เคยได้ยินโมเดล “Project Triangle” หรือไม่? แสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ที่โครงการจะแล้วเสร็จภายในหรือก่อนเวลาที่อนุญาต ในหรือต่ำกว่างบประมาณ และตรงตามหรือเกินขอบเขตที่กำหนด

ฉันต้องการใช้โมเดลนี้เพื่อช่วยเราพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่บริษัทอาจดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าประสิทธิภาพของพวกเขาเชื่อมโยงโดยตรงกับระยะเวลาและเงินที่ลงทุนไปอย่างไร และเมื่อใดจึงจะยอมให้หักมุม

ด้านข้างของรูปสามเหลี่ยม ได้แก่ เร็ว ดี ถูก เลือกสองอันใดอันหนึ่ง ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อคุณเลือกที่จะเน้นสองด้าน (มุมหนึ่ง) ของรูปสามเหลี่ยม ผลประโยชน์จากด้านที่สามจะถูกตัดออกหรือลดลง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างบ้านตามกำหนดเวลา อาจเป็นแบบตรงเวลา ราคาไม่แพง และคุณภาพต่ำ หรือแบบตรงเวลา ราคาแพง และสร้างได้ดี

หากคุณต้องการคุณภาพที่ตรงต่อเวลาและสร้างขึ้นมาอย่างดี มันจะไม่ถูก ในทางกลับกัน หากคุณต้องการให้ตรงเวลาและราคาถูก ผลิตภัณฑ์สุดท้ายก็จะมีคุณภาพต่ำ ลองใช้หลักการเหล่านี้กับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดดิจิทัลที่รวดเร็ว + ราคาถูก (ไม่มีประสิทธิภาพมากที่สุด)

แฟนเพจ Facebook หรือโซเชียลมีเดียอื่นๆ – การตั้งค่าบัญชีมักจะรวดเร็วและราคาถูก แต่ยิ่งคุณใช้เวลาน้อยลง การแสดงตนของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพน้อยลง การสร้างการติดตามที่ แข็งแกร่ง บนโซเชียลมีเดียนั้นถูกและดี แต่ไม่รวดเร็ว

อีเมลถึงลูกค้าที่มีอยู่ – ฉันคิดว่าคุณมีฐานข้อมูลลูกค้าอยู่แล้วซึ่งคุณไม่ได้ใช้ ซึ่งธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมี คุณสามารถตั้งค่าบัญชีการตลาดผ่านอีเมลได้ในราคาประหยัดผ่าน BombBomb (อีเมลวิดีโอ) หรือ MailChimp.com นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ หรือเพื่อดึงดูดลูกค้าเก่าที่คุณไม่ได้เห็นมาระยะหนึ่งผ่านแคมเปญอีเมลส่งเสริมการขายหรือให้ข้อมูล (หมายเหตุ: อย่าลืมพูดคุยกับใครสักคนเกี่ยวกับการปฏิบัติตาม CAN-SPAM หากลูกค้าของคุณไม่ได้เลือกรับการอัปเดตทางอีเมล)

SEO ในหน้า – การ เปลี่ยนแปลงแท็กชื่อและหัวเรื่องของคุณทำได้ง่ายและรวดเร็ว ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ (และความซับซ้อนของ CMS ของคุณ) ทำการวิจัยคำหลักอย่างง่ายโดยใช้เครื่องมือคำหลักของ Google และไปที่เมือง

Black Hat SEO – คุณสามารถจ้างเอเจนซี่ในอินเดียเพื่อดำเนินการแคมเปญสร้างลิงก์ได้ในราคาไม่กี่ดอลลาร์ แต่อย่าคาดหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณขึ้นเป็นที่หนึ่งสำหรับเงื่อนไขการแข่งขันสูง (อย่าลืมว่าบริษัท SEO ตัวจริงจะช่วยคุณในเรื่องอัตราการแปลง แนวโน้ม และการปรับปรุงแคมเปญและเว็บไซต์โดยรวม แต่สิ่งเหล่านี้ไม่อยู่ในรายชื่อที่รวดเร็วและราคาถูก)

ป้ายส่งเสริมการขายในร้านค้า – นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ: รหัส QR หรือโปสเตอร์ในร้านค้าของคุณหรือที่ด้านหลังนามบัตรของคุณ อย่าลืมให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่ผู้คนในการเยี่ยมชม

รวดเร็ว + การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ (ไม่ถูก)

แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก – การตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้น PPC อาจมีประสิทธิภาพสูงสุด แต่บางครั้งอาจใช้เวลาเล็กน้อยในการปรับให้เหมาะสม นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่เร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ฉันเคยใช้

อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบางธุรกิจที่จะกลืนแนวคิดเรื่องการจ่ายเงินสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง แต่เมื่อคุณได้รับสูตร ROI ที่มีอัตราการแปลงสูงแล้ว ก็คุ้มค่าทุกเพนนี

Piggyback กับผู้ชมคนอื่นๆ – เมื่อฉันพูดแบบนี้ ฉันแค่หมายถึงการใช้ประโยชน์จากช่องของคนอื่น ปริมาณการใช้งาน ส่วนแบ่งการตลาด ฯลฯ มีความเป็นไปได้ไม่รู้จบที่นี่ ตั้งแต่ Groupon ไปจนถึงเว็บไซต์สื่อออนไลน์ ไปจนถึงจดหมายข่าวทางอีเมลของคนอื่น

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดใดๆ เป้าหมายที่นี่คือการได้มาซึ่งระยะยาว: การขายที่เพิ่มขึ้นและการตีกลับสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการเข้าชมนี้ได้ หากคุณไม่ได้เตรียมตัวและระมัดระวัง เป็นอย่าง ดี Groupon อาจเป็นเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กที่แพงที่สุดที่คุณเคยวาดไว้

จ้างนักเขียนเพื่อสร้างเนื้อหา – นี่คือการเขียนบล็อกแบบง่ายๆ ไม่ใช่วิธีที่ถูก

หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ ฉันขอแนะนำให้ใช้นักเขียนมืออาชีพเพื่อเสริมและเร่งปฏิทินบรรณาธิการของคุณ

การตลาดดิจิทัลราคาถูก + ได้ผล (ไม่เร็ว)

การตลาดโซเชียลมีเดีย - นี่คือหมวดหมู่ที่โซเชียลมีเดียเป็นของ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายคนได้ยินว่าโซเชียลมีเดียมีประสิทธิภาพ พวกเขาได้ยินว่าฟรี และรู้สึกตื่นเต้นมาก ความจริงก็คือแคมเปญโซเชียลมีเดียเป็นความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่

พวกเขาไม่วิ่งเอง ต้องใช้กลยุทธ์ ความคิดสร้างสรรค์ และข้อเสนอที่แข็งแกร่งและ/หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่นเดียวกับการตลาดทุกรูปแบบ เคล็ดลับของโซเชียลมีเดียคือ คุณต้องมอบคุณค่าที่รับรู้ต่อแฟนๆ ของคุณอย่างต่อเนื่อง ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียพวกเขาไป

การตลาดทางอีเมล – คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลที่แข็งแกร่งผ่านความพยายามในร้านค้า โซเชียลมีเดีย หรือแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายและการสมัครรับข้อมูลบนไซต์หรือบล็อกของคุณ โดยปกติจะใช้เวลาและความคิดสร้างสรรค์ คุณต้อง "ห้อยแครอท" และมอบสิ่งที่มีค่าให้กับผู้คนเพื่อให้พวกเขาสมัครใจใช้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา

อาจเป็นกระดาษขาวหรือซีรีส์วิดีโอหรือแม้แต่อะไรง่ายๆ อย่างคูปอง

บล็อก - หนึ่งในการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์และเทคนิค SEO ที่ดีที่สุด สิ่งที่จับได้คือคุณต้องสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูล

บล็อกเกอร์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเขียนโดยคำนึงถึงมนุษย์เป็นอันดับแรก และคำนึงถึงเครื่องมือค้นหาเป็นหลัก

เครือข่ายสังคมออนไลน์ – ฉันมีเพื่อนหลายคนในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน (ที่ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด) เนื่องจากข้อบังคับที่มีข้อจำกัด พวกเขาจึงไม่สามารถบล็อกได้อย่างอิสระหรือส่งอีเมลได้อย่างอิสระ เนื้อหาทุกส่วนในหน้าเว็บส่วนตัวของพวกเขาต้องผ่านการจัดจำหน่ายหลายชั้น

วิธีแก้ปัญหา: LinkedIn คอม ตอนนี้พวกเขาใช้กลยุทธ์การอ้างอิงที่ละเอียดและตรงเป้าหมายกับลูกค้าของตนโดยใช้ LinkedIn.com แต่เดาอะไร มันต้องใช้เวลา

ทำอย่างไรถึงจะได้ผล

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือแคมเปญแบบผสมผสานที่ใช้การจ่ายต่อคลิก โซเชียลมีเดีย อีเมล และเครื่องมือค้นหาเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เน้นย้ำและช่องทางนำที่สร้างมาอย่างดี

เราใช้การทดสอบ A/B ของเลย์เอาต์ ข้อความ หัวเรื่อง หรือข้อเสนอต่างๆ เพื่อวัดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดทางวิทยาศาสตร์