วิธีรับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) เพิ่มเติมใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ

คุณรู้หรือไม่ว่า 79% ของนักกลยุทธ์การตลาด ระบุว่าการสร้างลีดที่มีคุณภาพเป็นเป้าหมายสูงสุด มูลค่าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาจากความเป็นไปได้ในการขายให้มากขึ้น ด้วยการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายผ่านกระบวนการขาย ธุรกิจสามารถเพิ่มรายได้ของบริษัทได้

การปรับปรุงเว็บไซต์และการ ปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบน เครื่องมือการค้นหา (SEO) ช่วยดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณ การทำให้ผู้บริโภคเดินทางผ่านช่องทางเพื่อเป็นลูกค้านั้นเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์หลายประการ ด้วยวิธีการที่มุ่งเน้นบางอย่าง ลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL) สามารถหาทางผ่านการเดินทางของลูกค้าเพื่อดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้นได้

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีเพิ่มโอกาสในการขายทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ จากนั้น สมัครสมาชิก Revenue Weekly เพื่อรับกลยุทธ์การตลาดและเคล็ดลับล่าสุด!

ลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดคืออะไร?

นักกลยุทธ์การตลาดใช้การวิเคราะห์ข้อมูลและลีดอัจฉริยะเพื่อจัดอันดับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายหรือ ระบบติดตาม ลูกค้าเป้าหมายตามความสนใจที่ลูกค้ารับรู้ ธุรกิจสร้างคุณสมบัติของตนเพื่อกำหนดประเภทที่ใช้กับผู้เยี่ยมชมไซต์

MQL อธิบายถึงลูกค้าใน ขั้นตอนการขาย ที่ยินดีรับข้อความการขายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุดที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าในเร็วๆ นี้ การวิเคราะห์ข้อมูลนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการดำเนินการของผู้เยี่ยมชมไซต์เพื่อระบุระดับความสนใจจากผู้ซื้อ

ตัวอย่างของการดำเนินการโดย MQL ได้แก่:

• การคลิก คำกระตุ้น การตัดสินใจ (CTA)
• กรอกแบบฟอร์มออนไลน์
• การบันทึกรายการไปยังสิ่งที่อยากได้
• มีส่วนร่วมกับการสาธิตซอฟต์แวร์
• กำลังดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ทดลอง
• การเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าสินค้า
• เข้าชมเว็บไซต์ซ้ำๆ
• ลงทะเบียนเพื่อรับรายชื่อผู้รับจดหมายหรือจดหมายข่าว
• การโต้ตอบกับโพสต์โซเชียลมีเดีย

การเดินทางจากทราฟฟิกไปสู่การขายคืออะไร?

ธุรกิจระบุ ว่าการตลาดควรทำงานอย่างไร ในการเดินทางของลูกค้า ด้วยอีเมล ข้อความ หรือการโทร การสื่อสารสำหรับผู้เยี่ยมชมไซต์ครั้งแรกที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ควรดูแตกต่างจากการโต้ตอบกับผู้มีแนวโน้มที่เข้าชมไซต์หลายครั้ง

ขั้นตอนจากการเป็นผู้เยี่ยมชมไซต์ไปจนถึงการเป็นลูกค้าช่วยให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับบทบาทของ MQL ในกระบวนการขาย:

• Traffic: จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณภายในกรอบเวลาที่กำหนด
• ลูกค้า เป้าหมาย: ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่สนใจมีส่วนร่วมกับเนื้อหาหรือสิ่งที่คุณนำเสนอ
• MQL: การเปลี่ยนแปลงของบุคคลที่สนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอซึ่งตอนนี้แสดงให้เห็นถึงเกณฑ์ของผู้ซื้อ คุณสมบัตินี้ขึ้นอยู่กับการกระทำเฉพาะที่พวกเขาทำหรือกลุ่มประชากรที่เหมาะสม เช่น อุตสาหกรรมธุรกิจของผู้ชมเป้าหมายหรือช่วงรายได้ของคุณ
• โอกาสในการ ขายที่ผ่านการรับรอง (SQL): โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง (SQL) หมายถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความต้องการและพร้อมที่จะดำเนินการขั้นตอนต่อไปในกระบวนการซื้อในการสื่อสารกับทีมขาย
• ลูกค้า: การแลกเปลี่ยนเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นผู้ซื้ออย่างเป็นทางการ

วิธีรับ MQL มากขึ้นใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ

เมื่อคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ให้มุ่งไปที่คุณภาพของลีดมากกว่าปริมาณ การสร้าง กระบวนการดูแล ลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณสามารถกำหนดมาตรฐานสำหรับตัวแทนขายของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าของคุณจะได้รับบริการในระดับเดียวกันในแต่ละขั้นตอนของการสื่อสารกับแบรนด์ของคุณ

ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อรับ MQL เพิ่มเติม

1. รวมแม่เหล็กนำในการโฆษณาแบบชำระเงิน

ในเนื้อหาทางการตลาดหรือการสร้างไซต์ Lead Magnet สนับสนุนให้ผู้เข้าชมให้ข้อมูลติดต่อด้วยความเต็มใจที่จะเข้าถึงข้อเสนอของคุณ หากคุณวางแผนที่จะใช้บริการโฆษณาแบบชำระเงิน ให้รวม CTA ที่โน้มน้าวใจ การได้รับโอกาสในการดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณหรือสมัครรับจดหมายข่าวจะเป็นการปูพื้นฐานสำหรับการเดินทางของลูกค้า

2. จัดเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับการรักษาลูกค้า

เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งใดที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า คุณจะตอบสนองความต้องการและความจำเป็นของพวกเขาได้ การวิเคราะห์ข้อมูลทำให้คุณสามารถประเมิน การรักษาลูกค้าสำหรับไซต์ของคุณ เพื่อดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่บนหน้าเพจและลิงก์อื่นๆ ที่พวกเขาคลิกจากไซต์ของคุณนานเพียงใด มุ่งมั่นที่จะรวมข้อมูลที่มีค่าเข้ากับคำหลักของคุณ เพื่อที่ลีดของคุณจะไม่ปล่อยให้รอคำตอบจากคู่แข่ง

3. เข้าร่วมหรือโฮสต์กิจกรรมเครือข่าย

ด้วย การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ หรือกิจกรรมอื่น ๆ แบรนด์ของคุณจะโต้ตอบกับ MQL และให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพื่อปิดการขาย การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และการตอบคำถามจะทำให้คุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ ตั้งเป้าหมายที่จะเป็นตัวแทนของบริษัทของคุณในการประชุมระดับท้องถิ่น ทั่วรัฐ หรือระดับชาติในสาขาของคุณท่ามกลางการแข่งขันเพื่อเรียนรู้จากกลยุทธ์ของพวกเขาและดำเนินการต่อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของคุณเอง

4. ดึงดูดผู้ใช้ผ่านโซเชียลมีเดีย

เพื่อดึงดูด MQL มากขึ้น ตั้งเป้าที่จะใช้ การตลาดโซเชียลมีเดีย ของบริษัทของคุณ เพื่อนำเสนอตัวตนทางดิจิทัลที่ดียิ่งขึ้น

การจับตาดูความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณและติดตามข่าวสารเกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุดช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น การโพสต์เป็นประจำและการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ติดตามและสมาชิกของคุณช่วยให้คุณเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ของคุณในขณะที่ผู้บริโภคเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประวัติ ภารกิจ ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

5. สร้างแรงจูงใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ด้านบนสุดของช่องทาง

หากคุณต้องการให้ MQL ก้าวกระโดดไปสู่การปิดการขาย คุณควรใช้สิ่งจูงใจเพื่อกระตุ้นความสนใจของพวกเขา กลยุทธ์ การตลาดผ่านอีเมลที่ดูแล ลูกค้าเป้าหมายจะติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่เสมอเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ การส่งอีเมลเกี่ยวกับโปรแกรมสะสมคะแนน ดาวน์โหลดฟรี และส่วนลดเป็นวิธีล่อลวงเพื่อให้ผู้บริโภคคลิกลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ

WebFX เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่ไว้วางใจได้

รับฟังจาก HydroWorx ผู้ซึ่งเห็นเซสชันออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 236% ด้วยบริการ WebFX

ดูวิดีโอรับรอง

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้าง MQL เพิ่มเติมหรือไม่

หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างยอดขายมากขึ้น ให้ WebFX ช่วยคุณด้วยกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณ ทีมผู้เชี่ยวชาญของเราเชี่ยวชาญในการช่วยบริษัทขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่ในทุกอุตสาหกรรมในการปรับปรุงสื่อสังคมออนไลน์และการตลาดผ่านเว็บไซต์ เราได้ผลักดันให้เกิดโอกาสในการขายมากกว่า 7.8 ล้านรายสำหรับลูกค้าของเรา และจำนวนก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

การศึกษาเส้นทางของผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณและดูว่าสิ่งใดที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ ช่วยให้คุณให้คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับแนวทางของคุณด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์และการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย เราใช้แพลตฟอร์มขั้นสูงทางเทคโนโลยีเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้นด้วยรายได้ที่สร้างรายได้ให้กับลูกค้าของเรากว่า 3 พันล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน

ในการเริ่มต้น ขอประเมินราคาฟรี วันนี้!