간단한 5단계로 더 많은 MQL(Marketing Qualified Leads)을 확보하는 방법

마케팅 전략가의 79%가 양질의 리드 생성을 최우선 목표로 꼽았다 는 사실을 알고 계셨습니까 ? 잠재 고객의 가치는 더 많은 판매를 확정할 가능성에서 비롯됩니다. 영업 프로세스를 통해 잠재 고객을 육성함으로써 기업은 회사 수익을 높일 수 있습니다.

웹 사이트 및 검색 엔진 최적화 (SEO)를 개선하면 사이트 방문자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 소비자가 유입경로를 거쳐 고객이 되도록 유도하는 데는 여러 가지 전략이 필요합니다. 일부 집중된 접근 방식을 사용하면 모든 MQL(Marketing Qualified Lead)이 고객 여정을 통해 구매를 완료할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 대해 더 많은 마케팅 자격을 갖춘 리드를 얻는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오. 그런 다음 Revenue Weekly를 구독 하여 최신 마케팅 전략 및 팁을 얻으십시오!

마케팅 적격 리드란 무엇입니까?

마케팅 전략가는 데이터 분석 및 리드 인텔리전스를 사용 하여 고객의 인지된 관심을 기반으로 리드 스코어링 또는 리드 추적 시스템 으로 잠재 고객의 순위를 매깁니다. 기업은 사이트 방문자에게 적용되는 범주를 결정하기 위한 자격을 만듭니다.

MQL은 곧 고객으로 전환될 가능성이 있는 판매 메시지나 잠재 고객을 가장 기꺼이 받아들이는 판매 깔때기 단계 의 클라이언트를 설명합니다. 데이터 분석은 구매자의 관심 수준을 식별하기 위해 사이트 방문자가 수행하는 작업에 대한 통찰력을 제공합니다.

MQL에서 수행하는 작업의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 클릭 유도문안(CTA)
• 온라인 양식 작성
• 위시리스트에 항목 저장
• 소프트웨어 데모 참여
• 평가판 소프트웨어 다운로드
• 장바구니에 항목 추가
• 웹 사이트를 반복적으로 방문
• 메일링 리스트 또는 뉴스레터 가입
• 소셜 미디어 게시물과 상호 작용

트래픽에서 판매까지의 여정은 무엇입니까?

기업 은 이메일, 문자 또는 전화를 통해 고객 여정에서 마케팅이 어떻게 작용해야 하는지 파악 합니다. 브랜드에 대해 알고 싶어하는 사이트 최초 방문자를 위한 커뮤니케이션은 사이트를 여러 번 방문한 잠재 고객과 상호 작용하는 것과 다르게 보여야 합니다.

사이트 방문자에서 고객이 되기까지의 단계는 판매 프로세스에서 MQL의 역할에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다.

• 트래픽: 주어진 시간 내에 웹사이트를 방문한 방문자 수입니다.
• 리드: 귀하의 콘텐츠 또는 귀하가 제공하는 것에 참여하는 데 관심이 있는 웹 사이트 방문자입니다.
• MQL: 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람이 이제 구매자의 기준을 입증하는 전환입니다. 이 자격은 대상 고객의 비즈니스 산업 또는 소득 범위와 같이 그들이 수행한 특정 작업 또는 적합한 인구 통계를 기반으로 합니다.
• SQL(Sales Qualified Lead): SQL(Sales Qualified Lead )은 구매 프로세스의 다음 단계인 영업 팀과 의사 소통할 의향이 있고 준비가 되어 있다고 표현하는 잠재 고객을 말합니다.
• 고객: 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 금전 교환은 리드를 공식 구매자로 전환합니다.

간단한 5단계로 더 많은 MQL을 얻는 방법

비즈니스를 성장시키고 싶다면 리드의 양보다는 리드의 질에 초점을 맞추는 것을 목표로 하십시오. 잠재 고객 육성 프로세스 를 만들면 영업 담당자가 따라야 할 표준을 설정할 수 있으므로 고객이 브랜드와 소통하는 각 단계에서 동일한 수준의 서비스를 받을 수 있습니다.

더 많은 MQL을 얻으려면 다음 팁을 따르십시오.

1. 유료 광고에 리드 마그넷 포함

마케팅 콘텐츠 또는 사이트 구축에서 리드 마그넷 은 방문자가 귀하의 제품에 액세스할 수 있도록 연락처 정보를 제공하도록 권장합니다. 유료 광고 서비스를 이용할 계획이라면 설득력 있는 CTA를 포함하세요. 자료를 다운로드하거나 뉴스레터에 가입하도록 잠재 고객을 확보하면 고객 여정의 기반이 마련됩니다.

2. 콘텐츠를 고객 유지에 맞추십시오.

고객의 관심을 끄는 것이 무엇인지 알면 고객이 원하는 것과 요구 사항을 충족시킬 수 있습니다. 데이터 분석 을 통해 사이트에 대한 고객 유지 를 측정 하여 잠재 고객이 사이트에서 클릭하는 페이지 및 기타 링크에 머무르는 시간을 확인할 수 있습니다. 귀하의 리드가 경쟁자로부터 답을 얻기 위해 떠나지 않도록 키워드에 가치 있는 정보를 포함하는 것을 목표로 하십시오.

3. 네트워킹 이벤트 참석 또는 주최

웨비나 또는 기타 이벤트를 주최 함으로써 귀하의 브랜드는 MQL과 상호 작용하고 판매를 성사시키는 데 필요한 정보를 제공합니다. 유용한 정보를 제공하고 질문에 답하면 업계의 리더로 자리매김할 수 있습니다. 그들의 전략에서 배우고 계속해서 자신의 전략을 최적화하기 위해 경쟁자들 사이에서 해당 분야의 지역, 주 전체 또는 전국 회의에서 회사를 대표하는 것을 목표로 하십시오.

4. 소셜 미디어를 통한 사용자 유치

더 많은 MQL을 유치하려면 회사의 소셜 미디어 마케팅 을 사용하여 디지털 입지를 강화하는 것을 목표로 하십시오.

대상 고객의 관심사를 주시하고 최신 동향에 대한 정보를 유지하면 고객의 요구를 더 잘 충족할 수 있습니다. 정기적으로 게시하고 팔로워 및 구독자와 상호 작용하면 시간이 지남에 따라 소비자가 회사의 역사, 사명, 제품 및 서비스에 대해 더 많이 알게 되므로 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

5. 깔때기 상단에서 잠재 고객에게 인센티브 제공

MQL이 판매를 완료하도록 하려면 인센티브를 사용하여 관심을 불러일으켜야 합니다. 리드 육성 이메일 마케팅 전략은 잠재 고객과 연락을 유지하여 브랜드에 대한 관심을 유지합니다. 로열티 프로그램, 무료 다운로드 및 할인에 대해 이메일을 보내면 소비자가 귀하의 사이트에 대한 링크를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

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