So erhalten Sie in 5 einfachen Schritten mehr Marketing Qualified Leads (MQLs).

Wussten Sie, dass 79 % der Marketingstrategen die Generierung qualitativ hochwertiger Leads als ihr oberstes Ziel angeben? Der Wert von Interessenten ergibt sich aus der Möglichkeit, mehr Verkäufe abzuschließen. Durch die Pflege eines Leads während des Verkaufsprozesses können Unternehmen ihren Unternehmensumsatz steigern.

Die Verbesserung Ihrer Website und die Suchmaschinenoptimierung (SEO) tragen dazu bei, Besucher auf Ihre Website zu locken. Einen Verbraucher dazu zu bringen, durch den Trichter zu reisen, um ein Kunde zu werden, beinhaltet mehrere Strategien. Mit einigen fokussierten Ansätzen könnte jeder Marketing Qualified Lead (MQL) seinen Weg durch die Customer Journey bis zum Abschluss eines Kaufs finden.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mehr marketingqualifizierte Leads für Ihr Unternehmen erhalten, und abonnieren Sie dann Revenue Weekly , um die neuesten Marketingstrategien und -tipps zu erhalten!

Was ist ein qualifizierter Marketing-Lead?

Marketingstrategen verwenden Datenanalysen und Lead-Intelligence, um einen Interessenten mit einem Lead-Scoring- oder Lead-Tracking-System basierend auf dem wahrgenommenen Interesse des Kunden einzustufen. Unternehmen erstellen ihre Qualifikationen, um zu bestimmen, welche Kategorie auf einen Website-Besucher zutrifft.

MQLs beschreiben Kunden in der Phase des Verkaufstrichters , die am ehesten bereit wären, Verkaufsbotschaften oder potenzielle Kunden anzunehmen, die wahrscheinlich bald zu Kunden werden. Die Datenanalyse bietet Einblick in die Aktionen, die ein Website-Besucher durchführt, um das Interesse eines Käufers zu ermitteln.

Einige Beispiele für Aktionen, die von einem MQL durchgeführt werden, sind:

• Klick auf Calls-to-Action (CTAs)
• Ausfüllen von Online-Formularen
• Artikel auf einer Wunschliste speichern
• Interaktion mit Software-Demos
• Herunterladen von Testsoftware
• Hinzufügen von Artikeln zu einem Warenkorb
• Wiederholtes Aufrufen einer Website
• Anmeldung für eine Mailingliste oder einen Newsletter
• Interaktion mit Social-Media-Beiträgen

Wie verläuft der Weg vom Traffic zum Verkauf?

Unternehmen identifizieren, wie Marketing in der Customer Journey mit E-Mails, Texten oder Anrufen funktionieren sollte. Die Kommunikation für einen erstmaligen Website-Besucher, der mehr über die Marke erfahren möchte, sollte anders aussehen als die Interaktion mit einem potenziellen Kunden, der die Website mehrmals besucht hat.

Die Phasen vom Besucher der Website bis zum Kunden bieten einen besseren Einblick in die Rolle von MQLs im Verkaufsprozess:

• Traffic: Die Anzahl der Besucher Ihrer Website innerhalb eines bestimmten Zeitraums.
• Lead: Ein Website-Besucher, der daran interessiert ist, sich mit Ihren Inhalten oder etwas, das Sie anbieten, zu beschäftigen.
• MQL: Der Übergang von jemandem, der an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist, die Sie anbieten, und der nun die Kriterien eines Käufers demonstriert. Diese Qualifikation basiert auf einer bestimmten Aktion, die sie durchgeführt haben, oder auf einer demografischen Gruppe, in die sie passen, wie z. B. die Branche oder die Einkommensspanne Ihrer Zielgruppe.
• Sales Qualified Lead (SQL): Ein Sales Qualified Lead (SQL) bezieht sich auf einen Interessenten, der seine Bereitschaft zum Ausdruck bringt, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu gehen und mit einem Vertriebsteam zu kommunizieren.
• Kunde: Der Austausch von Geld für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wandelt einen Lead in einen offiziellen Käufer um.

So erhalten Sie in 5 einfachen Schritten mehr MQLs

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, konzentrieren Sie sich auf die Qualität der Leads und nicht auf die Quantität. Durch die Erstellung eines Lead-Pflegeprozesses können Sie Standards festlegen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter befolgen können, und sicherstellen, dass Ihre Kunden in jeder Phase der Kommunikation mit Ihrer Marke das gleiche Serviceniveau erhalten.

Befolgen Sie diese Tipps, um mehr MQLs zu erhalten.

1. Binden Sie Lead-Magnete in bezahlte Werbung ein

Beim Marketing von Inhalten oder beim Erstellen von Websites ermutigt ein Lead-Magnet Besucher, bereitwillig ihre Kontaktinformationen anzugeben, um auf Ihre Angebote zuzugreifen. Wenn Sie kostenpflichtige Werbedienste nutzen möchten, fügen Sie einen überzeugenden CTA hinzu. Leads dazu zu bringen, Ihr Material herunterzuladen oder sich für Ihren Newsletter anzumelden, ebnet die Grundlage für die Customer Journey.

2. Richten Sie Ihre Inhalte an der Kundenbindung aus

Wenn Sie wissen, was die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregt, können Sie auf ihre Wünsche und Bedürfnisse eingehen. Die Datenanalyse ermöglicht es Ihnen, die Kundenbindung für Ihre Website zu messen, um zu sehen, wie lange ein potenzieller Kunde auf einer Seite bleibt und auf andere Links, auf die er von Ihrer Website aus klickt. Streben Sie danach, wertvolle Informationen in Ihre Keywords aufzunehmen, damit Ihr Lead nicht aufgibt, um Antworten von einem Konkurrenten zu erhalten.

3. Nehmen Sie an Networking-Events teil oder veranstalten Sie diese

Durch das Hosten eines Webinars oder einer anderen Veranstaltung interagiert Ihre Marke mit MQLs und stellt die Informationen bereit, die sie zum Abschluss eines Verkaufs benötigen. Die Bereitstellung hilfreicher Informationen und die Beantwortung von Fragen macht Sie zu einem führenden Unternehmen in Ihrer Branche. Versuchen Sie, Ihr Unternehmen auf lokalen, landesweiten oder nationalen Konferenzen in Ihrem Bereich im Wettbewerb zu vertreten, um von deren Strategien zu lernen und Ihre eigenen weiter zu optimieren.

4. Gewinnen Sie Benutzer über soziale Medien

Um mehr MQLs anzuziehen, zielen Sie darauf ab, das Social-Media-Marketing Ihres Unternehmens für eine verbesserte digitale Präsenz zu nutzen.

Wenn Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe im Auge behalten und über die neuesten Trends informiert sind, können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser erfüllen. Indem Sie regelmäßig posten und mit Ihren Followern und Abonnenten interagieren, können Sie Ihre Markentreue erhöhen, da die Verbraucher im Laufe der Zeit mehr über die Geschichte, Mission, Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens erfahren.

5. Schaffen Sie Anreize für potenzielle Kunden am oberen Ende des Trichters

Wenn Sie möchten, dass MQLs zum Abschluss eines Verkaufs springen, sollten Sie Anreize nutzen, um ihr Interesse zu wecken. Strategien mit E-Mail-Marketing zur Lead-Pflege bleiben mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt, um sie mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Das Versenden von E-Mails über Treueprogramme, kostenlose Downloads und Rabatte bietet eine verlockende Möglichkeit, einen Verbraucher dazu zu bringen, auf einen Link zu Ihrer Website zu klicken.

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