Jak zdobyć więcej kwalifikowanych leadów marketingowych (MQL) w 5 prostych krokach

Czy wiesz, że 79% strategów marketingowych wymienia generowanie wysokiej jakości leadów jako swój główny cel? Wartość perspektyw wynika z możliwości sfinalizowania większej sprzedaży. Pielęgnując leady w procesie sprzedaży, firmy mogą zwiększyć swoje przychody.

Poprawa witryny i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) pomaga przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny. Przekonanie konsumenta do przejścia przez lejek, aby stać się klientem, obejmuje kilka strategii. Przy pewnych ukierunkowanych podejściach każdy marketingowy kwalifikowany lead (MQL) mógłby przejść przez ścieżkę klienta do sfinalizowania zakupu.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zdobyć więcej marketingowych potencjalnych klientów dla swojej firmy, a następnie zasubskrybuj Revenue Weekly , aby otrzymywać najnowsze strategie marketingowe i wskazówki!

Co to jest kwalifikowany lead marketingowy?

Stratedzy marketingowi wykorzystują analizę danych i informacje o potencjalnych klientach, aby uszeregować potencjalnego klienta za pomocą systemu oceniania potencjalnych klientów lub systemu śledzenia potencjalnych klientów na podstawie postrzeganego zainteresowania klienta. Firmy tworzą swoje kwalifikacje, aby określić, jaka kategoria ma zastosowanie do osoby odwiedzającej witrynę.

MQL opisują klientów na etapie lejka sprzedażowego, którzy byliby najbardziej skłonni zaakceptować wiadomości sprzedażowe lub potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie wkrótce staną się klientami. Analiza danych zapewnia wgląd w działania wykonywane przez odwiedzającego witrynę w celu określenia poziomu zainteresowania ze strony kupującego.

Niektóre przykłady działań podejmowanych przez MQL obejmują:

• Klikanie wezwań do działania (CTA)
• Wypełnianie formularzy internetowych
• Zapisywanie pozycji na liście życzeń
• Angażowanie się w prezentacje oprogramowania
• Pobieranie oprogramowania próbnego
• Dodawanie pozycji do koszyka
• Wielokrotne odwiedzanie strony internetowej
• Zapisanie się do listy mailingowej lub newslettera
• Interakcja z postami w mediach społecznościowych

Jaka jest droga od ruchu do sprzedaży?

Firmy określają , jak marketing powinien działać na ścieżce klienta za pomocą e-maili, SMS-ów lub połączeń. Komunikacja dla osoby odwiedzającej witrynę po raz pierwszy, która chce dowiedzieć się czegoś o marce, powinna wyglądać inaczej niż interakcja z potencjalnym klientem, który odwiedził witrynę wiele razy.

Etapy od bycia odwiedzającym witrynę do zostania klientem zapewniają lepszy wgląd w rolę MQL w procesie sprzedaży:

• Ruch: liczba odwiedzających Twoją witrynę w określonym przedziale czasowym.
• Lead: Odwiedzający witrynę zainteresowany interakcją z Twoimi treściami lub czymś, co oferujesz.
• MQL: Przejście osoby zainteresowanej produktem lub usługą, którą oferujesz, która teraz przedstawia kryteria kupującego. Kwalifikacja ta opiera się na konkretnym działaniu, które wykonali lub grupie demograficznej, do której pasują, na przykład branży biznesowej grupy docelowej lub przedziale dochodów.
• Kwalifikowany lead sprzedażowy (SQL): Kwalifikowany lead sprzedażowy (SQL) odnosi się do potencjalnego klienta, który wyraża chęć i gotowość do wykonania kolejnego kroku w procesie zakupu, komunikowania się z zespołem sprzedaży.
• Klient: Wymiana pieniędzy na Twój produkt lub usługę zamienia potencjalnego klienta w oficjalnego nabywcę.

Jak uzyskać więcej MQL w 5 prostych krokach

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, skup się na jakości leadów, a nie na ich ilości. Stworzenie procesu lead nurturing pozwoli Ci wyznaczyć standardy, którymi powinni kierować się Twoi handlowcy, zapewniając klientom ten sam poziom obsługi na każdym etapie komunikacji z Twoją marką.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby uzyskać więcej MQL.

1. Włącz magnesy ołowiowe do płatnych reklam

W przypadku treści marketingowych lub tworzenia witryn magnes ołowiowy zachęca odwiedzających do podania swoich danych kontaktowych, aby chętnie uzyskali dostęp do Twojej oferty. Jeśli planujesz korzystać z płatnych usług reklamowych, dołącz przekonujące wezwanie do działania. Zdobywanie leadów zachęcających do pobrania materiału lub zapisania się do newslettera to podstawa ścieżki zakupowej klienta.

2. Dostosuj swoje treści do utrzymania klientów

Kiedy wiesz, co przyciąga uwagę klienta, zaspokoisz jego pragnienia i potrzeby. Analiza danych pozwala mierzyć utrzymanie klientów w Twojej witrynie, aby zobaczyć, jak długo potencjalny klient pozostaje na stronie i innych linkach, które klikają w Twojej witrynie. Staraj się zawrzeć w słowach kluczowych cenne informacje, aby Twój potencjalny klient nie odszedł, by uzyskać odpowiedzi od konkurencji.

3. Uczestnicz lub organizuj wydarzenia sieciowe

Organizując seminarium internetowe lub inne wydarzenie, Twoja marka wchodzi w interakcję z MQL i dostarcza im informacji potrzebnych do sfinalizowania sprzedaży. Dostarczanie pomocnych informacji i odpowiadanie na pytania umacnia Twoją pozycję lidera w swojej branży. Staraj się reprezentować swoją firmę na lokalnych, stanowych lub krajowych konferencjach w swojej dziedzinie wśród konkurencji, aby uczyć się na podstawie ich strategii i nadal optymalizować własne.

4. Przyciągaj użytkowników poprzez media społecznościowe

Aby przyciągnąć więcej MQL, staraj się wykorzystać marketing swojej firmy w mediach społecznościowych w celu zwiększenia obecności cyfrowej.

Śledzenie zainteresowań docelowych odbiorców i bycie na bieżąco z najnowszymi trendami pozwala lepiej zaspokajać potrzeby klientów. Regularne publikowanie postów i interakcja z obserwującymi i subskrybentami pozwalają zwiększyć lojalność wobec marki, ponieważ konsumenci z czasem dowiadują się więcej o historii, misji, produktach i usługach Twojej firmy.

5. Zachęcaj potencjalnych klientów na szczycie lejka

Jeśli chcesz, aby MQL szybko sfinalizowały sprzedaż, powinieneś zastosować zachęty, aby wzbudzić ich zainteresowanie. Strategie marketingu e-mailowego związanego z pielęgnacją leadów pozostają w kontakcie z potencjalnym klientem, aby utrzymać jego zaangażowanie w Twoją markę. Wysyłanie wiadomości e-mail o programach lojalnościowych, bezpłatnych plikach do pobrania i zniżkach to kuszący sposób na nakłonienie klienta do kliknięcia łącza do Twojej witryny.

WebFX to zaufany partner biznesowy.

Posłuchaj HydroWorx, który odnotował 236% wzrost liczby sesji organicznych z usługami WebFX.

Obejrzyj relację wideo

Potrzebujesz pomocy w generowaniu większej liczby MQL?

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki i wygenerować większą sprzedaż, pozwól WebFX pomóc w Twojej strategii cyfrowej. Nasz zespół ekspertów specjalizuje się w pomaganiu małym i dużym firmom z dowolnej branży w ulepszaniu ich mediów społecznościowych i marketingu internetowego. Przeprowadziliśmy ponad 7,8 miliona potencjalnych klientów dla naszych klientów, a liczba ta stale rośnie.

Badanie podróży odwiedzających Twoją witrynę i sprawdzanie, co wpływa na wyniki, pozwala na przedstawienie najlepszych rekomendacji dotyczących podejścia do optymalizacji witryny i pielęgnowania potencjalnych klientów. Korzystamy z zaawansowanej technologicznie platformy, aby przenieść Twój biznes na wyższy poziom, generując ponad 3 miliardy USD przychodów dla naszych klientów.

Aby rozpocząć, poproś o bezpłatną wycenę już dziś!