如何通過 5 個簡單步驟獲得更多營銷合格線索 (MQL)

已發表: 2022-12-15

您是否知道79% 的營銷策略師將產生高質量的潛在客戶列為他們的首要目標？潛在客戶的價值來自於完成更多銷售的可能性。通過在銷售過程中培養潛在客戶，企業可以增加公司收入。

改進您的網站和搜索引擎優化(SEO) 有助於吸引訪問者訪問您的網站。讓消費者通過渠道成為客戶涉及多種策略。通過一些有針對性的方法，任何營銷合格線索 (MQL) 都可以通過客戶旅程完成購買。

繼續閱讀以了解如何為您的企業獲得更多符合營銷條件的潛在客戶，然後訂閱 Revenue Weekly以獲取最新的營銷策略和技巧！

什麼是營銷合格的潛在客戶？

營銷策略師使用數據分析和潛在客戶情報，根據客戶的感知興趣，通過潛在客戶評分或潛在客戶跟踪系統對潛在客戶進行排名。企業創建自己的資格以確定網站訪問者適用的類別。

MQL 描述處於銷售漏斗階段的客戶，他們最願意接受銷售信息或可能很快轉化為客戶的潛在客戶。數據分析可以深入了解網站訪問者執行的操作，以確定買家的興趣程度。

MQL 採取的一些操作示例包括：

企業通過電子郵件、短信或電話確定營銷應該如何在客戶旅程中發揮作用。對於想要了解品牌的首次網站訪問者的交流應該看起來不同於與多次訪問該網站的潛在客戶的互動。

從成為站點訪問者到成為客戶的階段提供了對 MQL 在銷售過程中的作用的更多洞察：

流量：在給定時間範圍內訪問您網站的訪問者數量。
潛在客戶：有興趣參與您的內容或您提供的內容的網站訪問者。
MQL：對您提供的產品或服務感興趣的人的轉變，現在證明了買家的標準。 此資格基於他們執行的特定操作或他們適合的人口統計，例如您的目標受眾的行業或收入範圍。
合格銷售線索 (SQL)：合格銷售線索 (SQL) 是指表示願意並準備好在購買過程中與銷售團隊進行下一步溝通的潛在客戶。
客戶：用金錢換取您的產品或服務會將潛在客戶轉化為正式買家。

當您想發展業務時，請著眼於潛在客戶的質量而不是數量。通過創建潛在客戶培育流程，您可以為銷售代表設定要遵循的標準，確保您的客戶在與您的品牌進行溝通的每個階段都獲得相同水平的服務。

按照這些提示獲取更多 MQL。

在營銷內容或網站建設中，鉛磁鐵鼓勵訪問者自願提供他們的聯繫信息以訪問您的產品。如果您打算使用付費廣告服務，請包含有說服力的 CTA。獲取線索下載您的材料或註冊您的時事通訊為客戶旅程奠定了基礎。

當您知道是什麼吸引了客戶的注意力時，您就會迎合他們的需求。數據分析使您可以衡量您網站的客戶保留率，以了解潛在客戶在頁面上停留的時間以及他們從您網站上點擊的其他鏈接。旨在將有價值的信息包含在您的關鍵字中，這樣您的潛在客戶就不會離開以從競爭對手那裡獲得答案。

通過舉辦網絡研討會或其他活動，您的品牌可以與 MQL 互動並提供他們完成銷售所需的信息。提供有用的信息和回答問題可以使您成為行業的領導者。旨在讓您的公司代表參加您所在領域的本地、全州或全國會議，並在競爭中學習他們的戰略並繼續優化您自己的戰略。

為了吸引更多的 MQL，旨在利用貴公司的社交媒體營銷來增強數字影響力。

密切關注目標受眾的興趣並隨時了解最新趨勢可以讓您更好地滿足客戶的需求。定期發帖並與您的關注者和訂閱者互動可以讓您提高品牌忠誠度，因為隨著時間的推移，消費者會更多地了解您公司的歷史、使命、產品和服務。

如果您希望 MQL 迅速完成銷售，您應該使用激勵措施來激起他們的興趣。領先培育電子郵件營銷策略與您的潛在客戶保持聯繫，讓他們與您的品牌保持聯繫。通過電子郵件發送有關忠誠度計劃、免費下載和折扣的信息，可以誘使消費者點擊指向您網站的鏈接。

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研究您的網站訪問者的旅程並了解是什麼推動了結果，您可以通過網站優化和潛在客戶培育為您的方法提供最佳建議。我們使用技術先進的平台將您的業務提升到一個新的水平，迄今為止為我們的客戶創造了超過 30 億美元的收入。

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