如何通过 5 个简单步骤获得更多营销合格线索 (MQL)

已发表: 2022-12-15

您是否知道79% 的营销策略师将产生高质量的潜在客户列为他们的首要目标？潜在客户的价值来自于完成更多销售的可能性。通过在销售过程中培养潜在客户，企业可以增加公司收入。

改进您的网站和搜索引擎优化(SEO) 有助于吸引访问者访问您的网站。让消费者通过渠道成为客户涉及多种策略。通过一些有针对性的方法，任何营销合格线索 (MQL) 都可以通过客户旅程完成购买。

继续阅读以了解如何为您的企业获得更多符合营销条件的潜在客户，然后订阅 Revenue Weekly以获取最新的营销策略和技巧！

什么是营销合格的潜在客户？

营销策略师使用数据分析和潜在客户情报，根据客户的感知兴趣，通过潜在客户评分或潜在客户跟踪系统对潜在客户进行排名。企业创建自己的资格以确定网站访问者适用的类别。

MQL 描述处于销售漏斗阶段的客户，他们最愿意接受销售信息或可能很快转化为客户的潜在客户。数据分析可以深入了解网站访问者执行的操作，以确定买家的兴趣程度。

MQL 采取的一些操作示例包括：

企业通过电子邮件、短信或电话确定营销应该如何在客户旅程中发挥作用。对于想要了解品牌的首次网站访问者的交流应该看起来不同于与多次访问该网站的潜在客户的互动。

从成为站点访问者到成为客户的阶段提供了对 MQL 在销售过程中的作用的更多洞察：

流量：在给定时间范围内访问您网站的访问者数量。
潜在客户：有兴趣参与您的内容或您提供的内容的网站访问者。
MQL：对您提供的产品或服务感兴趣的人的转变，现在证明了买家的标准。 此资格基于他们执行的特定操作或他们适合的人口统计，例如您的目标受众的行业或收入范围。
合格销售线索 (SQL)：合格销售线索 (SQL) 是指表示愿意并准备好在购买过程中与销售团队进行下一步沟通的潜在客户。
客户：用金钱换取您的产品或服务会将潜在客户转化为正式买家。

当您想发展业务时，请着眼于潜在客户的质量而不是数量。通过创建潜在客户培育流程，您可以为销售代表设定要遵循的标准，确保您的客户在与您的品牌进行沟通的每个阶段都获得相同水平的服务。

按照这些提示获取更多 MQL。

在营销内容或网站建设中，铅磁铁鼓励访问者自愿提供他们的联系信息以访问您的产品。如果您打算使用付费广告服务，请包含有说服力的 CTA。获取线索下载您的材料或注册您的时事通讯为客户旅程奠定了基础。

当您知道是什么吸引了客户的注意力时，您就会迎合他们的需求。数据分析使您可以衡量您网站的客户保留率，以了解潜在客户在页面上停留的时间以及他们从您网站上点击的其他链接。旨在将有价值的信息包含在您的关键字中，这样您的潜在客户就不会离开以从竞争对手那里获得答案。

通过举办网络研讨会或其他活动，您的品牌可以与 MQL 互动并提供他们完成销售所需的信息。提供有用的信息和回答问题可以让您成为行业的领导者。旨在让您的公司代表参加您所在领域的本地、全州或全国会议，并在竞争中学习他们的战略并继续优化您自己的战略。

为了吸引更多的 MQL，旨在利用贵公司的社交媒体营销来增强数字影响力。

密切关注目标受众的兴趣并随时了解最新趋势可以让您更好地满足客户的需求。定期发帖并与您的关注者和订阅者互动可以让您提高品牌忠诚度，因为随着时间的推移，消费者会更多地了解您公司的历史、使命、产品和服务。

如果您希望 MQL 迅速完成销售，您应该使用激励措施来激起他们的兴趣。领先培育电子邮件营销策略与您的潜在客户保持联系，让他们与您的品牌保持联系。通过电子邮件发送有关忠诚度计划、免费下载和折扣的信息，可以诱使消费者点击指向您网站的链接。

听听 HydroWorx 的说法，他们发现使用 WebFX 服务的有机会话增加了236% 。

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