كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQLs) في 5 خطوات سهلة
نشرت: 2022-12-15هل تعلم أن 79٪ من استراتيجيي التسويق يدرجون تحقيق جودة عملاء محتملين كأفضل هدف لهم؟ تأتي قيمة الآفاق من إمكانية إتمام المزيد من المبيعات. من خلال رعاية زمام المبادرة من خلال عملية المبيعات ، يمكن للشركات زيادة إيرادات الشركة.
يساعد تحسين موقع الويب الخاص بك وتحسين محرك البحث (SEO) في جذب الزوار إلى موقعك. يتطلب جعل المستهلك يسافر عبر القمع ليصبح عميلاً عدة استراتيجيات. باستخدام بعض الأساليب المركزة ، يمكن لأي عميل محتمل مؤهل للتسويق (MQL) أن يشق طريقه خلال رحلة العميل لإتمام عملية الشراء.
استمر في القراءة لتتعلم كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق لعملك ، ثم اشترك في Revenue Weekly للحصول على أحدث استراتيجيات ونصائح التسويق!
ما هو التسويق المؤهل؟
يستخدم استراتيجيو التسويق تحليلات البيانات والذكاء الرئيسي لتصنيف عميل محتمل باستخدام نظام تسجيل نقاط رئيسية أو نظام تتبع يؤدي بناءً على اهتمام العميل المتصور. تنشئ الشركات مؤهلاتها لتحديد الفئة التي تنطبق على زائر الموقع.
تصف MQLs العملاء في مرحلة مسار تحويل المبيعات الذين سيكونون الأكثر استعدادًا لقبول رسائل المبيعات أو التوقعات التي من المحتمل أن تتحول إلى عملاء قريبًا. تقدم تحليلات البيانات نظرة ثاقبة للإجراءات التي يقوم بها زائر الموقع لتحديد مستوى الاهتمام من المشتري.
تتضمن بعض الأمثلة على الإجراءات التي اتخذتها MQL ما يلي:
- النقر فوق عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs)
- ملء النماذج عبر الإنترنت
- حفظ العناصر في قائمة الرغبات
- التعامل مع العروض التوضيحية للبرامج
- تنزيل برنامج تجريبي
- إضافة عناصر إلى عربة التسوق
- زيارة الموقع بشكل متكرر
- التسجيل للحصول على قائمة بريدية أو رسالة إخبارية
- التفاعل مع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
ما هي الرحلة من حركة المرور إلى المبيعات؟
تحدد الشركات كيف يجب أن يعمل التسويق في رحلة العميل من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو النصوص أو المكالمات. يجب أن يبدو التواصل مع زائر الموقع لأول مرة والذي يريد التعرف على العلامة التجارية مختلفًا عن التفاعل مع عميل محتمل زار الموقع عدة مرات.
تقدم المراحل من كونك زائرًا للموقع إلى أن تصبح عميلًا مزيدًا من الأفكار حول دور MQLs في عملية المبيعات:
- حركة المرور: عدد زوار موقعك على الويب خلال إطار زمني معين.
- Lead: زائر موقع ويب مهتم بالتفاعل مع المحتوى الخاص بك أو أي شيء تقدمه.
- MQL: انتقال شخص مهتم بمنتج أو خدمة تقدمها والذي يوضح الآن معايير المشتري. يعتمد هذا المؤهل على إجراء محدد قاموا به أو مجموعة سكانية تناسبهم ، مثل صناعة الأعمال أو نطاق الدخل لجمهورك المستهدف.
- عميل متوقع مؤهل للمبيعات (SQL): يشير العميل المحتمل المؤهل للمبيعات (SQL) إلى العميل المحتمل الذي يعرب عن استعداده وجاهزيته لاتخاذ الخطوة التالية في عملية الشراء للتواصل مع فريق المبيعات.
- العميل: يؤدي تبادل الأموال مقابل منتجك أو خدمتك إلى تحويل العميل المحتمل إلى مشترٍ رسمي.
كيفية الحصول على المزيد من MQLs في 5 خطوات سهلة
عندما تريد تنمية أعمالك ، استهدف التركيز على جودة العملاء المحتملين بدلاً من الكمية. يتيح لك إنشاء عملية رعاية العملاء المحتملين وضع معايير يتبعها مندوبو المبيعات ، مما يضمن حصول عملائك على نفس المستوى من الخدمة في كل مرحلة من مراحل التواصل مع علامتك التجارية.
اتبع هذه النصائح للحصول على المزيد من MQLs.
1. تضمين مغناطيس الرصاص في الإعلانات المدفوعة
في محتوى التسويق أو بناء الموقع ، يشجع المغناطيس الرئيسي الزائرين على تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم عن طيب خاطر للوصول إلى العروض الخاصة بك. إذا كنت تخطط لاستخدام خدمات إعلانية مدفوعة ، فقم بتضمين CTA مقنع. إن الحصول على عملاء محتملين لتنزيل المواد الخاصة بك أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية يمهد الأساس لرحلة العميل.
2. قم بمواءمة المحتوى الخاص بك مع الاحتفاظ بالعملاء
عندما تعرف ما الذي يجذب انتباه عميلك ، فسوف تلبي رغباتهم واحتياجاتهم. يسمح لك تحليل البيانات بقياس الاحتفاظ بالعملاء لموقعك لمعرفة المدة التي يبقى فيها العميل المحتمل على الصفحة والروابط الأخرى التي ينقرون عليها من موقعك. استهدف تضمين معلومات قيمة مع كلماتك الرئيسية ، حتى لا يغادر العميل المحتمل للحصول على إجابات من أحد المنافسين.
3. حضور أو استضافة أحداث التواصل
من خلال استضافة ندوة عبر الإنترنت أو أي حدث آخر ، تتفاعل علامتك التجارية مع MQLs وتوفر المعلومات التي يحتاجونها لإتمام عملية البيع. تقديم معلومات مفيدة والإجابة على الأسئلة يؤسس لنفسك كشركة رائدة في مجال عملك. استهدف أن يكون لديك تمثيل لشركتك في المؤتمرات المحلية أو على مستوى الولاية أو الوطنية في مجال عملك بين المنافسين للتعلم من استراتيجياتهم والاستمرار في تحسين استراتيجيتك.
4. جذب المستخدمين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
لجذب المزيد من MQLs ، اهدف إلى استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك من أجل حضور رقمي محسّن.
تتيح لك مراقبة اهتمامات جمهورك المستهدف والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات تلبية احتياجات عملائك بشكل أفضل. يتيح لك النشر بانتظام والتفاعل مع المتابعين والمشتركين زيادة ولاء علامتك التجارية حيث يتعلم المستهلكون المزيد عن تاريخ شركتك ورسالتها ومنتجاتها وخدماتها بمرور الوقت.
5. تحفيز العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل
إذا كنت ترغب في أن تقفز MQLs إلى إنهاء عملية بيع ، فيجب عليك استخدام الحوافز لإثارة اهتمامهم. تظل الاستراتيجيات مع التسويق عبر البريد الإلكتروني الرائد على اتصال مع العملاء المحتملين للحفاظ على تفاعلهم مع علامتك التجارية. يقدم البريد الإلكتروني حول برامج الولاء والتنزيلات المجانية والخصومات طريقة مغرية لجذب المستهلك للنقر على رابط إلى موقعك.
WebFX هي شركة شريكة تثق بها.
استمع إلى HydroWorx ، الذي شهد زيادة بنسبة 236٪ في الجلسات العضوية مع خدمات WebFX.
هل تريد مساعدة في إنشاء المزيد من MQLs؟
إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتحقيق المزيد من المبيعات ، فدع WebFX يساعدك في استراتيجيتك الرقمية. يتخصص فريق الخبراء لدينا في مساعدة الشركات الصغيرة والكبيرة في أي صناعة على تحسين وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق مواقع الويب. لقد دفعنا أكثر من 7.8 مليون عميل متوقع لعملائنا ، والعدد في ازدياد مستمر.
تتيح لك دراسة رحلة زوار موقعك ومعرفة ما يقود إلى النتائج تقديم أفضل التوصيات لأساليبك من خلال تحسين الموقع ورعاية العملاء المحتملين. نحن نستخدم نظامًا أساسيًا متقدمًا تقنيًا لنقل عملك إلى المستوى التالي مع أكثر من 3 مليارات دولار من العائدات لعملائنا حتى الآن.
للبدء ، اطلب تقديرًا مجانيًا اليوم!