Как получить больше квалифицированных маркетинговых лидов (MQL) за 5 простых шагов

Опубликовано: 2022-12-15

Знаете ли вы, что 79% маркетологов считают своей главной целью привлечение качественных лидов? Ценность перспектив исходит из возможности завершить больше продаж. Развивая лидерство в процессе продаж, предприятия могут увеличить доход своей компании.

Улучшение вашего веб-сайта и поисковая оптимизация (SEO) помогает привлечь посетителей на ваш сайт. Чтобы заставить потребителя пройти через воронку, чтобы стать покупателем, нужно использовать несколько стратегий. При некоторых целенаправленных подходах любой квалифицированный маркетинговый лид (MQL) может пройти путь от клиента до завершения покупки.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как получить больше квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, а затем подпишитесь на Revenue Weekly , чтобы получать последние маркетинговые стратегии и советы!

Что такое маркетинговый лид?

Маркетинговые стратеги используют аналитику данных и информацию о лидах, чтобы ранжировать потенциального клиента с помощью системы оценки лидов или системы отслеживания лидов на основе предполагаемого интереса клиента. Предприятия создают свои квалификации для определения того, какая категория относится к посетителю сайта.

MQL описывает клиентов на этапе воронки продаж , которые будут наиболее охотно принимать сообщения о продажах или потенциальных клиентов, которые могут вскоре превратиться в клиентов. Аналитика данных дает представление о действиях, которые выполняет посетитель сайта, чтобы определить уровень интереса со стороны покупателя.

Некоторые примеры действий, предпринимаемых MQL, включают:

  • Нажатие призывов к действию (CTA)
  • Заполнение онлайн-форм
  • Сохранение товаров в список желаний
  • Участие в демонстрациях программного обеспечения
  • Загрузка пробной версии программного обеспечения
  • Добавление товаров в корзину
  • Повторное посещение веб-сайта
  • Подписка на список рассылки или информационный бюллетень
  • Взаимодействие с постами в социальных сетях

Как проходит путь от трафика до продаж?

Компании определяют , как маркетинг должен работать на пути клиента , с помощью электронных писем, текстовых сообщений или звонков. Общение с посетителем сайта, впервые посетившим сайт и желающим узнать о бренде, должно выглядеть иначе, чем общение с потенциальными клиентами, которые посещали сайт несколько раз.

Этапы перехода от посетителя сайта к покупателю позволяют лучше понять роль MQL в процессе продаж:

  • Трафик: количество посетителей вашего сайта за определенный период времени.
  • Лид: посетитель веб-сайта, заинтересованный в взаимодействии с вашим контентом или чем-то, что вы предлагаете.
  • MQL: Переход человека, заинтересованного в предлагаемом вами продукте или услуге, который теперь демонстрирует критерии покупателя. Эта квалификация основана на конкретном действии, которое они совершили, или на демографических характеристиках, к которым они относятся, например, к отрасли бизнеса вашей целевой аудитории или диапазону доходов.
  • Квалифицированный лид по продажам (SQL): Квалифицированный лид по продажам (SQL) относится к потенциальному клиенту, который выражает желание и готовность сделать следующий шаг в процессе покупки, общаясь с отделом продаж.
  • Клиент: Обмен денег на ваш продукт или услугу превращает лида в официального покупателя.

Как получить больше MQL за 5 простых шагов

Если вы хотите развивать свой бизнес, стремитесь сосредоточиться на качестве потенциальных клиентов, а не на их количестве. Создание процесса взращивания потенциальных клиентов позволяет вам установить стандарты, которым должны следовать ваши торговые представители, гарантируя, что ваши клиенты получат одинаковый уровень обслуживания на каждом этапе взаимодействия с вашим брендом.

Следуйте этим советам, чтобы получить больше MQL.

1. Включите лид-магниты в платную рекламу

В маркетинговом контенте или создании сайта лид-магнит побуждает посетителей охотно предоставлять свою контактную информацию для доступа к вашим предложениям. Если вы планируете использовать платные рекламные услуги, включите убедительный призыв к действию. Привлечение потенциальных клиентов для загрузки ваших материалов или подписки на рассылку новостей закладывает основу для пути клиента.

2. Совместите свой контент с удержанием клиентов

Когда вы знаете, что привлекает внимание ваших клиентов, вы будете удовлетворять их желания и потребности. Анализ данных позволяет оценить удержание клиентов на вашем сайте , чтобы узнать, как долго потенциальные клиенты остаются на странице и по каким ссылкам они нажимают с вашего сайта. Старайтесь включать ценную информацию в свои ключевые слова, чтобы лиды не ушли, чтобы получить ответы от конкурента.

3. Посещайте или проводите сетевые мероприятия

Проводя вебинар или другое мероприятие, ваш бренд взаимодействует с MQL и предоставляет им информацию, необходимую для завершения продажи. Предоставление полезной информации и ответы на вопросы делают вас лидером в своей отрасли. Стремитесь представлять свою компанию на местных, общегосударственных или национальных конференциях в своей области среди конкурентов, чтобы учиться на их стратегиях и продолжать оптимизировать свои собственные.

4. Привлекайте пользователей через социальные сети

Чтобы привлечь больше MQL, постарайтесь использовать маркетинг вашей компании в социальных сетях для расширения цифрового присутствия.

Следя за интересами вашей целевой аудитории и будучи в курсе последних тенденций, вы сможете лучше удовлетворять потребности своих клиентов. Регулярные публикации и взаимодействие со своими последователями и подписчиками позволяют повысить лояльность к вашему бренду, поскольку потребители со временем узнают больше об истории, миссии, продуктах и ​​услугах вашей компании.

5. Стимулируйте потенциальных клиентов в верхней части воронки

Если вы хотите, чтобы MQL быстро завершили продажу, вы должны использовать стимулы, чтобы возбудить их интерес. Стратегии с маркетингом по электронной почте способствуют поддержанию связи с вашим потенциальным клиентом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бренду. Электронная почта о программах лояльности, бесплатных загрузках и скидках предлагает заманчивый способ заставить потребителя щелкнуть ссылку на ваш сайт.

WebFX является доверенным партнером.

Послушайте, что говорит HydroWorx, количество органических сеансов с WebFX увеличилось на 236% .

Посмотрите видео-отзыв

Нужна помощь в создании большего количества MQL?

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи, позвольте WebFX помочь с вашей цифровой стратегией. Наша команда экспертов специализируется на оказании помощи малым и крупным компаниям в любой отрасли в улучшении их маркетинга в социальных сетях и на веб-сайтах. Мы привлекли более 7,8 миллионов потенциальных клиентов для наших клиентов, и их число продолжает расти.

Изучая путь посетителей вашего сайта и наблюдая за тем, что приводит к результатам, вы можете предоставить наилучшие рекомендации для ваших подходов к оптимизации сайта и взращиванию лидов. Мы используем технологически продвинутую платформу, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень, принося более 3 миллиардов долларов дохода нашим клиентам.

Чтобы начать работу, запросите бесплатную оценку сегодня!