5 Kolay Adımda Daha Fazla Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayı (MQL) Nasıl Elde Edilir?

Pazarlama stratejistlerinin %79'unun kaliteli müşteri adayları oluşturmayı en büyük hedefleri olarak listelediğini biliyor muydunuz ? Beklentilerin değeri, daha fazla satış gerçekleştirme olasılığından gelir. İşletmeler, satış sürecinde bir müşteri adayını besleyerek şirket gelirlerini artırabilir.

Web sitenizi geliştirmek ve arama motoru optimizasyonu (SEO), sitenize ziyaretçi çekmenize yardımcı olur. Bir tüketiciyi müşteri olmak için dönüşüm hunisinden geçirmeye ikna etmek birkaç strateji içerir. Bazı odaklanmış yaklaşımlarla, herhangi bir pazarlama nitelikli müşteri adayı (MQL), bir satın alma işlemini tamamlamak için müşteri yolculuğunda ilerleyebilir.

İşletmeniz için daha fazla pazarlama nitelikli müşteri adayı elde etmeyi öğrenmek için okumaya devam edin ve ardından en son pazarlama stratejilerini ve ipuçlarını almak için Revenue Weekly'ye abone olun !

Pazarlama için uygun müşteri adayı nedir?

Pazarlama stratejistleri , müşterinin algılanan ilgisine dayalı olarak müşteri adayı puanlama veya müşteri izleme sistemiyle olası bir müşteri adayını sıralamak için veri analitiği ve liderlik istihbaratını kullanır . İşletmeler, bir site ziyaretçisi için hangi kategorinin geçerli olduğunu belirlemek için niteliklerini oluşturur.

MQL'ler, satış hunisi aşamasındaki , satış mesajlarını veya yakında müşteriye dönüşmesi muhtemel potansiyel müşterileri kabul etmeye en istekli olan müşterileri tanımlar. Veri analitiği, bir site ziyaretçisinin bir alıcının ilgi düzeyini belirlemek için gerçekleştirdiği eylemler hakkında bilgi sunar.

Bir MQL tarafından gerçekleştirilen bazı eylem örnekleri şunları içerir:

• Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) tıklama
• Çevrimiçi formları doldurma
• Öğeleri bir dilek listesine kaydetme
• Yazılım demolarıyla etkileşim
• Deneme yazılımı indiriliyor
• Bir alışveriş sepetine ürün ekleme
• Bir web sitesini tekrar tekrar ziyaret etmek
• Bir posta listesi veya haber bülteni için kaydolma
• Sosyal medya gönderileriyle etkileşim

Trafikten satışa giden yolculuk nedir?

İşletmeler, pazarlamanın müşteri yolculuğunda nasıl çalışması gerektiğini e-postalar, kısa mesajlar veya çağrılarla belirler. Marka hakkında bilgi edinmek isteyen ilk kez site ziyaretçisi için iletişim, siteyi birden çok kez ziyaret etmiş bir potansiyel müşteriyle etkileşim kurmaktan farklı görünmelidir.

Site ziyaretçisi olmaktan müşteri olmaya kadar olan aşamalar, MQL'lerin satış sürecindeki rolü hakkında daha fazla bilgi sunar:

• Trafik: Belirli bir zaman diliminde web sitenize gelen ziyaretçi sayısı.
• Kurşun: İçeriğinizle veya sunduğunuz bir şeyle ilgilenmekle ilgilenen bir web sitesi ziyaretçisi.
• MQL: Artık bir alıcının kriterlerini gösteren, sunduğunuz bir ürün veya hizmetle ilgilenen birinin geçişi. Bu nitelik, gerçekleştirdikleri belirli bir eyleme veya hedef kitlenizin iş sektörü veya gelir aralığı gibi, uydukları bir demografiye dayalıdır.
• Satışa uygun müşteri adayı (SQL): Satışa uygun müşteri adayı (SQL), bir satış ekibiyle iletişim kurarak satın alma sürecinde bir sonraki adımı atmaya istekli ve hazır olduğunu ifade eden potansiyel müşteriyi ifade eder.
• Müşteri: Ürününüz veya hizmetiniz için para alışverişi, bir müşteri adayını resmi bir alıcıya dönüştürür.

5 kolay adımda nasıl daha fazla MQL elde edilir?

İşinizi büyütmek istediğinizde olası satışların niceliğinden çok kalitesine odaklanmayı hedefleyin. Lider yetiştirme süreci oluşturmak , satış temsilcilerinizin izleyeceği standartları belirlemenize olanak tanır ve müşterilerinizin markanızla iletişimin her aşamasında aynı düzeyde hizmet almasını sağlar.

Daha fazla MQL almak için bu ipuçlarını izleyin.

1. Ücretli reklamlara kurşun mıknatıslar ekleyin

Pazarlama içeriğinde veya site yapımında, potansiyel bir mıknatıs , ziyaretçileri tekliflerinize erişmek için iletişim bilgilerini isteyerek vermeye teşvik eder. Ücretli reklam hizmetlerini kullanmayı planlıyorsanız, ikna edici bir CTA ekleyin. Materyalinizi indirmek veya haber bülteninize kaydolmak için yönlendirmeler almak, müşteri yolculuğunun temelini oluşturur.

2. İçeriğinizi müşteriyi elde tutma ile uyumlu hale getirin

Müşterinizin dikkatini neyin çektiğini bildiğiniz zaman, onların istek ve ihtiyaçlarını karşılayacaksınız. Veri analizi, olası bir müşterinin bir sayfada ve sitenizden tıkladıkları diğer bağlantılarda ne kadar süre kaldığını görmek için siteniz için müşteri tutma oranını ölçmenize olanak tanır . Anahtar kelimelerinizle değerli bilgileri dahil etmeyi hedefleyin, böylece müşteri adayınız bir rakipten yanıt almak zorunda kalmaz.

3. Ağ oluşturma etkinliklerine katılın veya ev sahipliği yapın

Bir web seminerine veya başka bir etkinliğe ev sahipliği yaparak , markanız MQL'lerle etkileşime girer ve bir satışı kapatmak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar. Yararlı bilgiler sağlamak ve soruları yanıtlamak, kendinizi sektörünüzde bir lider olarak kurar. Stratejilerinden öğrenmek ve kendi stratejinizi optimize etmeye devam etmek için şirketinizi alanınızdaki yerel, eyalet çapında veya ulusal konferanslarda temsil etmeyi hedefleyin.

4. Sosyal medya aracılığıyla kullanıcıları çekin

Daha fazla MQL çekmek için şirketinizin sosyal medya pazarlamasını gelişmiş bir dijital varlık için kullanmayı hedefleyin.

Hedef kitlenizin ilgi alanlarını takip etmek ve en son trendlerden haberdar olmak, müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamanızı sağlar. Düzenli olarak gönderi paylaşmak ve takipçileriniz ve abonelerinizle etkileşimde bulunmak, tüketiciler zaman içinde şirketinizin geçmişi, misyonu, ürünleri ve hizmetleri hakkında daha fazla şey öğrendikçe marka bağlılığınızı artırmanıza olanak tanır.

5. Dönüşüm hunisinin tepesindeki potansiyel müşterileri teşvik edin

MQL'lerin bir satışı sonuçlandırmak için sıçramasını istiyorsanız, ilgilerini çekmek için teşvikler kullanmalısınız. E-posta pazarlamasını besleyen lider stratejiler , potansiyel müşterinizle iletişim halinde kalarak onları markanızla meşgul etmeye devam eder. Sadakat programları, ücretsiz indirmeler ve indirimler hakkında e-posta göndermek, bir tüketicinin sitenize giden bir bağlantıya tıklaması için cazip bir yol sunar.

WebFX, işletmelerin güvendiği bir iş ortağıdır.

WebFX hizmetleriyle organik oturumlarda % 236'lık bir artış gören HydroWorx'tan haber alın.

Video Referansını İzleyin

Daha fazla MQL oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var?

Marka bilinirliğinizi artırmak ve daha fazla satış elde etmek istiyorsanız, WebFX'in dijital stratejinize yardımcı olmasına izin verin. Uzmanlardan oluşan ekibimiz, herhangi bir sektördeki küçük ve büyük şirketlere sosyal medya ve web sitesi pazarlamasını geliştirmelerinde yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Müşterilerimiz için 7,8 milyondan fazla olası satış sağladık ve bu sayı artmaya devam ediyor.

Site ziyaretçilerinizin yolculuğunu incelemek ve sonuçları neyin yönlendirdiğini görmek, site optimizasyonu ve lider yetiştirme ile yaklaşımlarınız için en iyi önerileri sunmanıza olanak tanır. Şimdiye kadar müşterilerimiz için 3 milyar doların üzerinde gelir elde ederek işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için teknolojik olarak gelişmiş bir platform kullanıyoruz.

Başlamak için bugün ücretsiz bir tahmin isteyin !