Como obter mais leads qualificados de marketing (MQLs) em 5 etapas fáceis

Você sabia que 79% dos estrategistas de marketing listam a geração de leads de qualidade como seu principal objetivo? O valor das perspectivas vem da possibilidade de fechar mais vendas. Ao nutrir um lead por meio do processo de vendas, as empresas podem aumentar a receita da empresa.

Melhorar o seu site e a otimização do mecanismo de busca (SEO) ajuda a atrair visitantes para o seu site. Conseguir que um consumidor viaje pelo funil para se tornar um cliente envolve várias estratégias. Com algumas abordagens focadas, qualquer lead qualificado de marketing (MQL) pode percorrer a jornada do cliente até a finalização de uma compra.

Continue lendo para saber como obter mais leads qualificados de marketing para sua empresa e, em seguida, assine o Revenue Weekly para obter as estratégias e dicas de marketing mais recentes!

O que é um lead qualificado de marketing?

Os estrategistas de marketing usam análise de dados e inteligência de leads para classificar um cliente em potencial com um sistema de pontuação ou rastreamento de leads com base no interesse percebido do cliente. As empresas criam suas qualificações para determinar qual categoria se aplica a um visitante do site.

Os MQLs descrevem os clientes no estágio do funil de vendas que estariam mais dispostos a aceitar mensagens de vendas ou clientes em potencial que provavelmente se converterão em clientes em breve. A análise de dados oferece informações sobre as ações que um visitante do site executa para identificar o nível de interesse de um comprador.

Alguns exemplos de ações tomadas por um MQL incluem:

• Clicando em chamadas para ação (CTAs)
• Preenchimento de formulários on-line
• Salvando itens em uma lista de desejos
• Envolver-se com demonstrações de software
• Baixando o software de avaliação
• Adicionando itens a um carrinho de compras
• Visitar repetidamente um site
• Inscrever-se em uma lista de discussão ou boletim informativo
• Interagindo com postagens de mídia social

Qual é a jornada do tráfego para as vendas?

As empresas identificam como o marketing deve funcionar na jornada do cliente com e-mails, mensagens de texto ou chamadas. A comunicação para um visitante do site pela primeira vez que deseja aprender sobre a marca deve ser diferente da interação com um cliente em potencial que visitou o site várias vezes.

As etapas desde ser um visitante do site até se tornar um cliente oferecem mais informações sobre o papel dos MQLs no processo de vendas:

• Tráfego: O número de visitantes do seu site em um determinado período de tempo.
• Lead: um visitante do site interessado em se envolver com seu conteúdo ou algo que você oferece.
• MQL: A transição de alguém interessado em um produto ou serviço que você oferece e que agora demonstra critérios de comprador. Essa qualificação é baseada em uma ação específica que eles executaram ou em um grupo demográfico ao qual se encaixam, como o setor de negócios ou faixa de renda de seu público-alvo.
• Lead qualificado de vendas (SQL): um lead qualificado de vendas (SQL) refere-se a um cliente em potencial que expressa que está disposto e pronto para dar o próximo passo no processo de compra de comunicação com uma equipe de vendas.
• Cliente: A troca de dinheiro pelo seu produto ou serviço converte um lead em um comprador oficial.

Como obter mais MQLs em 5 etapas fáceis

Quando você deseja expandir seus negócios, concentre-se na qualidade dos leads e não na quantidade. A criação de um processo de nutrição de leads permite que você defina padrões a serem seguidos por seus representantes de vendas, garantindo que seus clientes recebam o mesmo nível de serviço em cada estágio de comunicação com sua marca.

Siga estas dicas para obter mais MQLs.

1. Inclua iscas digitais em publicidade paga

No conteúdo de marketing ou na construção do site, uma isca digital incentiva os visitantes a fornecer suas informações de contato para acessar suas ofertas. Se você planeja usar serviços de publicidade paga, inclua um CTA persuasivo. Conseguir leads para baixar seu material ou se inscrever em seu boletim informativo prepara a base para a jornada do cliente.

2. Alinhe seu conteúdo com a retenção de clientes

Quando você sabe o que chama a atenção do seu cliente, você atende aos seus desejos e necessidades. A análise de dados permite que você avalie a retenção de clientes em seu site para ver quanto tempo um cliente em potencial permanece em uma página e em outros links em que ele clica em seu site. Procure incluir informações valiosas com suas palavras-chave, para que seu lead não saia para obter respostas de um concorrente.

3. Participar ou hospedar eventos de networking

Ao hospedar um webinar ou outro evento, sua marca interage com os MQLs e fornece as informações necessárias para fechar uma venda. Fornecer informações úteis e responder a perguntas estabelece você como um líder em seu setor. Procure ter representação de sua empresa em conferências locais, estaduais ou nacionais em seu campo entre a concorrência para aprender com as estratégias deles e continuar a otimizar a sua.

4. Atraia usuários por meio das mídias sociais

Para atrair mais MQLs, tente usar o marketing de mídia social da sua empresa para uma presença digital aprimorada.

Estar atento aos interesses do seu público-alvo e manter-se informado sobre as últimas tendências permite-lhe satisfazer melhor as necessidades dos seus clientes. Postar regularmente e interagir com seus seguidores e assinantes permite que você aumente a fidelidade à sua marca à medida que os consumidores aprendem mais sobre a história, missão, produtos e serviços da sua empresa ao longo do tempo.

5. Incentivar clientes em potencial no topo do funil

Se você quiser que os MQLs comecem a finalizar uma venda, você deve usar incentivos para despertar o interesse deles. Estratégias com e-mail marketing para nutrição de leads mantêm contato com seu cliente em potencial para mantê-lo engajado com sua marca. Enviar e-mails sobre programas de fidelidade, downloads gratuitos e descontos oferece uma maneira atraente de fazer o consumidor clicar em um link para seu site.

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