Cum să obțineți mai mulți clienți potențiali calificați în marketing (MQL) în 5 pași simpli

Știați că 79% dintre strategii de marketing au ca obiectiv principal generarea de clienți potențiali de calitate? Valoarea perspectivelor vine din posibilitatea de a finaliza mai multe vânzări. Prin promovarea unui lider prin procesul de vânzare, companiile își pot crește veniturile companiei.

Îmbunătățirea site-ului și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ajută la atragerea de vizitatori pe site-ul dvs. A face un consumator să călătorească prin pâlnie pentru a deveni client implică mai multe strategii. Cu unele abordări concentrate, orice lead calificat în marketing (MQL) și-ar putea face drum prin călătoria clientului până la finalizarea unei achiziții.

Continuați să citiți pentru a afla cum să obțineți mai mulți clienți potențiali calificați în marketing pentru afacerea dvs., apoi abonați-vă la Revenue Weekly pentru a obține cele mai recente strategii și sfaturi de marketing!

Ce este un lead calificat în marketing?

Strategii de marketing folosesc analiza datelor și informațiile despre clienți potențiali pentru a clasifica un client potențial cu un sistem de scoring sau de urmărire a clienților potențiali bazat pe interesul perceput al clientului. Companiile își creează calificările pentru a determina ce categorie se aplică unui vizitator al site-ului.

MQL-urile descriu clienții aflați în etapa pâlniei de vânzări, care ar fi cei mai dispuși să accepte mesaje de vânzări sau potențiali care ar putea să se transforme în clienți în curând. Analiza datelor oferă o perspectivă asupra acțiunilor pe care le efectuează un vizitator al site-ului pentru a identifica nivelul de interes din partea unui cumpărător.

Câteva exemple de acțiuni întreprinse de un MQL includ:

• Făcând clic pe îndemnuri (CTA)
• Completarea formularelor online
• Salvarea articolelor într-o listă de dorințe
• Interacțiunea cu demonstrații de software
• Descărcarea software-ului de probă
• Adăugarea articolelor într-un coș de cumpărături
• Vizitând în mod repetat un site web
• Înscrierea pentru o listă de distribuție sau un buletin informativ
• Interacțiunea cu postările din rețelele sociale

Care este drumul de la trafic la vânzări?

Companiile identifică cum ar trebui să funcționeze marketingul în călătoria clientului prin e-mailuri, mesaje text sau apeluri. Comunicarea pentru un vizitator al site-ului care dorește să învețe despre brand ar trebui să arate diferit de interacțiunea cu un prospect care a vizitat site-ul de mai multe ori.

Etapele de la a fi vizitator al site-ului până la a deveni client oferă mai multe informații despre rolul MQL-urilor în procesul de vânzare:

• Trafic: numărul de vizitatori pe site-ul dvs. într-un anumit interval de timp.
• Client potențial: un vizitator al site-ului web interesat să interacționeze cu conținutul dvs. sau cu ceva pe care îl oferiți.
• MQL: Tranziția cuiva interesat de un produs sau serviciu pe care îl oferiți, care acum demonstrează criteriile unui cumpărător. Această calificare se bazează pe o acțiune specifică pe care au efectuat-o sau pe un grup demografic în care se încadrează, cum ar fi industria de afaceri a publicului țintă sau intervalul de venituri.
• Client potențial calificat în vânzări (SQL): un client potențial calificat în vânzări (SQL) se referă la un prospect care își exprimă că este dispus și gata să facă următorul pas în procesul de cumpărare de comunicare cu o echipă de vânzări.
• Client: schimbul de bani pentru produsul sau serviciul dvs. transformă un client potențial într-un cumpărător oficial.

Cum să obțineți mai multe MQL în 5 pași simpli

Când doriți să vă dezvoltați afacerea, urmăriți să vă concentrați mai degrabă pe calitatea clienților potențiali decât pe cantitate. Crearea unui proces de creștere a clienților potențiali vă permite să stabiliți standarde pe care să le urmeze reprezentanții dvs. de vânzări, asigurându-vă că clienții dvs. primesc același nivel de servicii în fiecare etapă a comunicării cu marca dvs.

Urmați aceste sfaturi pentru a obține mai multe MQL.

1. Includeți magneți de plumb în reclamele plătite

În conținutul de marketing sau construcția site-ului, un magnet de plumb încurajează vizitatorii să furnizeze informațiile lor de contact de bunăvoie pentru a vă accesa ofertele. Dacă intenționați să utilizați servicii de publicitate plătită, includeți un CTA persuasiv. Obținerea de clienți potențiali pentru a vă descărca materialul sau pentru a vă înscrie la buletinul informativ pune bazele călătoriei clientului.

2. Aliniați-vă conținutul cu păstrarea clienților

Când știți ce atrage atenția clientului dvs., veți satisface dorințele și nevoile acestora. Analiza datelor vă permite să măsurați retenția clienților pentru site-ul dvs. pentru a vedea cât timp rămâne un client potențial pe o pagină și alte link-uri pe care face clic de pe site-ul dvs. Încercați să includeți informații valoroase în cuvintele dvs. cheie, astfel încât clientul potențial să nu plece pentru a primi răspunsuri de la un concurent.

3. Participați sau găzduiți evenimente de rețea

Găzduind un webinar sau alt eveniment, marca dvs. interacționează cu MQL-urile și oferă informațiile de care au nevoie pentru a încheia o vânzare. Furnizarea de informații utile și răspunsul la întrebări te stabilește ca lider în industria ta. Urmărește-te să ai o reprezentare a companiei tale la conferințe locale, naționale sau naționale din domeniul tău în rândul concurenței, pentru a învăța din strategiile lor și pentru a continua să-ți optimizezi propriile strategii.

4. Atrageți utilizatori prin intermediul rețelelor sociale

Pentru a atrage mai mulți MQL, urmărește să folosești marketingul pe rețelele sociale al companiei pentru o prezență digitală îmbunătățită.

Urmărirea intereselor publicului țintă și informarea cu privire la ultimele tendințe vă permite să satisfaceți mai bine nevoile clienților dvs. Postarea regulată și interacțiunea cu adepții și abonații dvs. vă permit să vă creșteți loialitatea mărcii, pe măsură ce consumatorii află mai multe despre istoria, misiunea, produsele și serviciile companiei dvs. de-a lungul timpului.

5. Stimulați clienții potențiali din partea de sus a pâlniei

Dacă doriți ca MQL-urile să treacă la finalizarea unei vânzări, ar trebui să folosiți stimulente pentru a le stârni interesul. Strategiile de marketing prin e-mail care nutrec leaduri rămân în contact cu potențialul tău client pentru a-i menține implicați cu marca ta. Trimiterea de e-mailuri despre programele de loialitate, descărcări gratuite și reduceri oferă o modalitate atrăgătoare de a face ca un consumator să facă clic pe un link către site-ul dvs.

WebFX este un partener în care afacerile au încredere.

Ascultați de la HydroWorx, care a înregistrat o creștere cu 236% a sesiunilor organice cu serviciile WebFX.

Urmăriți mărturia video

Doriți ajutor pentru a genera mai multe MQL-uri?

Dacă doriți să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să generați mai multe vânzări, lăsați WebFX să vă ajute cu strategia digitală. Echipa noastră de experți este specializată în a ajuta companiile mici până la mari din orice industrie să-și îmbunătățească rețelele sociale și marketingul pe site-uri web. Am generat peste 7,8 milioane de clienți potențiali pentru clienții noștri, iar numărul continuă să crească.

Studierea călătoriei vizitatorilor site-ului dvs. și a vedea ce generează rezultate vă permite să oferiți cele mai bune recomandări pentru abordările dvs. cu optimizarea site-ului și creșterea clienților potențiali. Folosim o platformă avansată din punct de vedere tehnologic pentru a vă duce afacerea la următorul nivel, cu peste 3 miliarde USD generate în venituri pentru clienții noștri de departe.

Pentru a începe, solicitați o estimare gratuită astăzi!